9475693Обновлено 29 маяБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
47 лет (родился 26 января 1972), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 10 лет и 4 месяца

    • октябрь 2016 – ноябрь 2018
    • 2 года и 2 месяца

    Региональный менеджер по продажам RX

    Higlance Laboratories, Новосибирск
    http://www.higlance.ru
    Компания- производитель лекарственных средств (рецептура, Индия), ответственность за продажи в Сибирском регионе

    Обязанности:

    Обязанности: • Управлял территорией: регион Западная Сибирь (Барнаул, Кемерово, Томск, Красноярск, Омск, Новосибирск, Иркутск). В подчинении 8 медицинских представителей. • Обеспечил продвижения фармацевтической продукции компании по рецептурному направлению (по урологии (Хайлефлокс-Левофлоксацин, Глансин-Тамсулозин), гастроэнтерологии (Хайрабезол-Рабепразол), дерматовенерологии, терапии) в регионе, занимался планированием роста продаж, распределением и контролем выполнения плана по маркетинговой активности, обеспечил перевыполнение плана продаж, занимался анализом и развитием клиентской базы, обеспечением роста уровня назначений (рецептов), - Заключал договора с аптечными сетями и обеспечил дистрибъюцию, бездефектурное наличия, товарный запас и уходимость товара!.(Мелодия здоровья МП НАС, Ноль Боль, Листик, Губернский Лекарь (Алтай), ФармГарант (Иркутск), Фармакопейка (Омск)) • Подобрал и сформировал команду медицинских представителей (заменил команду на 90%) с высокими проф. компетенциями, (обучение по увеличению эффективности визитов, двойные визиты, контроль визитной активности, наставничество) • Вывел на рынок и продвинул новые препараты (Бруфика плюс, Глансин). • Разработал и реализовал маркетинговые акции для аптек, программы по продвижению брендов компании в среде врачей-специалистов. • Управлял бюджетом в регионе. • Управлял персоналом: мотивация, координация (совместно с представителем разрабатывали план развития каждого VIP-врача). • Организовывал и проводил обучающие мероприятия для врачей, конференции, фармкружки, круглые столы, апробации препаратов т.д. • Выстроил партнерские отношения с региональными лидерами мнений в каждом городе региона (главные гастроэнтерологи, урологи, чтение лекций специалистам), с администрацией ЛПУ, • Занимался аналитикой (динамика развития продаж по кустам), готовил отчетность (текущую, квартальную, годовую). Достижения: - Сформирована и обучена эффективная команда медицинских представителей (8 человек) - Прирост в упаковках за 2 года, по всей Сибири, составил 64%, (маркетинг лояльности) - Достигнуты продажи с "нуля" на территориях городов, Томск и Иркутск. с долей рынка 36% и 24%, и доля рынка продолжает увеличиваться.

    Достижения:

    Развитие продаж в премиальном ценовом сегменте на 64% за два года, открытие новых городов и успешное развитие (Томск, Иркутск).
    • март 2012 – июнь 2016
    • 4 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по СФО

    "SUN PHARMA", Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: • Управлял территорией: регион Западная Сибирь (Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Томск, Красноярск, Омск, Новосибирск). В подчинении 7 человек. • Организовывал продвижение фармацевтической продукции компании на вверенной территории (гинекология, гастроэнтерология, хирургия, терапия), распределение и контроль исполнения планов продаж по всем каналам (ритейл и госпитальное направление), анализ и развитие продаж. • Разработка и реализация стратегий развития территории. • Вывод на рынок и продвижение новых препаратов. • Разработка и реализация маркетинговых акций и проектов по продвижению брендов компании. • Управление бюджетом. • Управление персоналом: подбор, обучение, наставничество, мотивация, координация и контроль персонала. • Организация и проведение обучающих мероприятий, конференций, фармкружков, круглых столов, т.д. • Работа с региональными лидерами мнений, администрацией ЛПУ, аптечными сетями и дистрибьюторами. • Анализ фармацевтического рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентной среды. • Аналитика, отчетность (текущая, квартальная, годовая). Достижения: • Достиг лучших показателей по продажам в РФ по ключевому бренду (2014 год). • Добился прироста с увеличением продаж на 72% в (2015 год).в основном за счет охвата новых территорий или областных городов-сателлитов.
    • май 2008 – май 2012
    • 4 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО "Мир-Фарм", Новосибирск
    http://mirpharm.msk.ru

    Обязанности:

    Обязанности: • Управление продажами препаратов компании (рецептурное направление) на территории Западной и восточной Сибири. В подчинении 7 человек. • Контроль выполнения планов продаж, анализ и отчетность по продажам. • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие медицинских представителей. • Развитие отношений с ключевыми клиентами, OPL лидерами в регионе, управление лояльностью. • Управление маркетинговой активностью: разработка и проведение маркетинговых акций и мероприятий. Достижения: • Карьерный рост от медицинского представителя до регионального менеджера • Обеспечил прирост продаж на 70% за 2011 год (к аналогичному периоду 2010 года). • Достиг лучших показателей среди всех регионов РФ.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Имею наработанную клиентскую базу во всех городах СФО по врачам гастроэнтерологам, урологам, терапевтам, по госпиталям, аптечным сетям. Обладаю навыками подбора и мотивации сотрудников для обеспечения эффективности в продвижении товаров. Навыки в области самоорганизации, эффективных переговоров. Компьютерные навыки: Работа в сети интернет, офисные приложения, 1С.... Опыт управления легковым автомобилем 13 лет, имею собственный автомобиль. Базовые знания английского языка

Дополнительные сведения:

Вредных привычек не имею Семья, бассеин, баня, рыбалка, христианские ценности)

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто