8976344Обновлено 4 ноябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
31 год (родился 20 января 1988), cостоит в браке, есть дети
Хабаровск, готов к переезду: Новосибирск, Красноярск 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
125 000

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

    • октябрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 2 месяца

    Региональный менеджер по работе с дистрибьютором

    British American Tobacco Russia, Хабаровск

    Обязанности:

    Развивать и контролировать внедрение плана продаж и построения эффективной модели дистрибуции во всех торговых точках и каналах сбыта в Регионе. Контроль за эффективным планированием маршрутов и покрытием торговых точек силами дистрибуторов. Контроль за эффективным управлением всей дистрибуционной цепочкой поставок во вверенном Регионе, в том числе путем обеспечения эффективного взаимодействия всех участников цепи, проведения полевых визитов в целях контроля выполнения задач Компании в области дистрибуции. Проверка качества покрытия территории дистрибуторов. Мониторинг изменений показателей наличия, временного отсутствия и ценообразования продукции. Обеспечивать оптимальное наличие продукции на всех уровня дистрибуционной цепи поставок на вверенной территории, разработка и согласование ежемесячного прогноза продаж. Контроль проведения условий хранения продукции компании. Управление командой супервайзеров.

    Достижения:

    Через оптимизацию структуры и работу с эффективностью визитов ТП основного поставщика увеличил эффективность всех показателей, рост продаж составил + 3,4% (2018vs2017), +5,9% (2019vs2018). Увеличил контролируемое покрытие в регионе путём запуска новых проектов (суб. дистрибуторы). Эффективность всех показателей новых проектов на 4 месяц - 100%. Оптимизировал структуру текущих проектов. Экономия бюджета - 5%. Рост продаж всех проектов на суб. дистрибуторах составил +16.9% (2018vs2017), +8.6% (2019vs2018). Тотал продажи +2,4% (2018vs2017), +2,2% (2019vs2018). Доля рынка: 2018vs2017 +1,2% (динамика рынка -6,7%) 2019vs2018 +0,9% (динамика рынка -2,1%) Для минимизации риска возникновения OOS между поставками увеличил сток на суб. дистрибуторах с 7 до 15 дней. Корректность прогноза продаж +/-3%. За период работы в данной должность 1 из 2х подчинённых перешёл на позицию выше.
    • май 2016 – сентябрь 2017
    • 1 год и 5 месяцев

    Старший менеджер по территории

    British American Tobacco Russia, Братск

    Обязанности:

    Управление командой территориальных представителей по торговому маркетингу (5 человек). Принимать участие в создании и реализации персональных планов развития каждого из своих подчиненных. Выполнение план продаж. Контроль за деятельностью дистрибуторов (построение дистрибуции NPI, контроль выполнения показателей ТП, стоки и условия хранения продукции компании). Достижение запланированной доли рынка. Достижение конкурентного преимущества в каждой торговой точке на вверенной территории через эффективную реализацию активностей торгового маркетинга и в соответствии с принципами, стандартами и стратегий Компании. Формирования и планирование бюджета в соответствии с потребностями территории.

    Достижения:

    2016vs2015 Продажи = 108,7%, Доля рынка = +1,7% * динамика рынка +2,9% 2017vs2016 = 101,9%. Доля рынка = +2,63% * динамика рынка -9,2% Выполнение задач по контрактам 108%. Перевыполнение за счёт ротации неэффективных контрактов и экономии бюджета. 100% выполнение маркетинговых активностей. Запуск маркетингового покрытия на 2х новых удалённых территориях. Рост продаж - 128% к прогнозу. Выполнение задач по контрактованию 130%. За период работы в данной должность 2 подчинённых перешли на позицию выше.
    • август 2014 – апрель 2016
    • 1 год и 9 месяцев

    Территориальный представитель по торговому маркетингу

    British American Tobacco Russia, Братск

    Обязанности:

    Обладать актуальной и достоверной информацией относительно вверенной территории, а также своевременно и корректно обрабатывать. Осуществлять работу в торговой точке в соответствии со стандартами компании. Оформление договорных отношений с контрагентами, выполнение задачи по контрактованию. Реализация маркетинговых активностей согласно плана. Добиваться максимальной эффективности использования имущества Компании (оборудование, информационные материалы и т. п.). Увеличения объема продаж табачной продукции Компании.

    Достижения:

    Рост продаж ТП дистрибутора 103%. Выполнение задачи по контрактованию 105%. Реализация маркетинговых активностей 100%. Ротация не эффективных контрактов.
    • октябрь 2013 – июнь 2014
    • 9 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    Санг-Иркутск, Братск

    Обязанности:

    Официальный дистрибьютор компании Henkel, клеевое направление. Разработка стратегии и системы представления интересов организации на данном секторе рынка. Сбор информации о данном секторе рынка (спрос, предложение, цены, мониторинг конкурентов, перспективные клиенты). Ежедневное посещение закрепленных торговых точек, проведение с ними переговоров по сделкам, составление заказов и контроль их отправки в офис, организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка товаров, расчеты, мерчендайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов). Сбор дебиторской задолженности, проведение рекламных акций, расширение клиентской базы. Ведение базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров). Составление отчетов об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама продукции и пр.), составление прогнозов дальнейшего развития данного сектора рынка. Обеспечение сохранности оформляемой документации по заключенным договорам.
    • май 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО КеллогРус, Братск

    Обязанности:

    Выделенный проект. Обслуживание клиентской базы, сбор дебиторской задолженности, составление заявок, проведение рекламных акций, расширение клиентской базы.
    • январь 2012 – май 2012
    • 5 месяцев

    Специалист

    ООО Охрана РУСАЛ, Братск

    Обязанности:

    Обеспечение непрерывного функционирования оборудования и систем охраны, видеонаблюдения, СКД, GPS, интернет связи. Анализ состояния рынка. Приобретение средств ОПС, СОТ, СКД, систем радио контроля и навигации. Проектирование, контроль за их установкой.
    • октябрь 2011 – декабрь 2011
    • 3 месяца

    Специалист

    ООО "ЧОП БрАЗ", Братск

    Обязанности:

    Работа с системами видеонаблюдения, охранно-пожарнной сигнализацией, системами контроля доступа. Проектирование размещения систем видеонаблюдения, ОПС. Мониторинг рынка техники.
    • апрель 2010 – май 2010
    • 2 месяца

    Помощник менеджера продажам

    ООО"Евросеть Ритейл", Братск

    Обязанности:

    Оказание услуг по настройке и обслуживанию техники. Работа с абонентами. Продажа техники. Мониторинг рынка цифровой техники. Проведение рекламных акций.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опытный пользователь ПК. Умение правильно рассчитывать время необходимое для работы в период больших нагрузок, интерес к новой информации. Умение анализировать и структурировать проблемы, пунктуальность в предоставлении документов. Инициативность в работе и умение принимать самостоятельные решения и вырабатывать совместные. Умение рационально планировать и использовать рабочее время.

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, общительность, способность работать в коллективе, конфиденциальность, целеустремленность, самостоятельность. Легко и быстро обучаюсь. Быстро осваиваюсь на новом месте работы. Активная жизненная позиция.

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто