7186714Обновлено 1 ноября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
50 лет (родилась 13 июня 1969), не состоит в браке, есть дети
Новосибирск, Заельцовская
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, территориальный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

    • сентябрь 2015 – ноябрь 2016
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер бизнес-подразделения безрецептурной группы препаратов региона Сибирь и Дальний

    ООО "Актавис", Новосибирск
    Медицина, фармацевтика

    Обязанности:

    В подчинении 9 медицинских представителей. Продвигаемые препараты (Алмагель, Спазмалгон, Индовазин, Седальгин плюс, Дезал, Рапимед, Олмакс стронг) Управление продажами на вверенной территории 1. Анализ, планирование, развитие региона для выполнения поставленных задач; 2. Определение индивидуального плана продаж для каждого медицинского представителя исходя из особенностей региона/города; 3. Постоянное взаимодействие с дистрибьюторами и аптечными сетями; 4. Ведение трудных переговоров, заключение договоров, контроль/мониторинг соблюдения соглашений; 5. Анализ работы медицинских представителей, планирование и мониторинг результатов работы; 6. Обучение медицинских представителей, совершенствование их профессиональных навыков и компетенций на двойных визитах; 7. Постоянная дистанционная координация конкретной работы медицинских представителей для достижения поставленных задач; 8. Обеспечение выполнения маркетинговых стратегий на вверенной территории, мониторинг
    • ноябрь 2011 – август 2015
    • 3 года и 10 месяцев

    Старший медицинский представитель, бизнес подразделения безрецептурной группы препаратов

    ООО "Актавис", Новосибирск
    Медицина, фармацевтика

    Обязанности:

    Работа с аптеками – дистрибьюция, поддержание товарного запаса, мерчендайзинг, обучение фармацевтов, продвижение новых препаратов. Проведение фармкружков, презентаций, организация лекций. Работа с аптечными сетями. Анализ вверенной территории, планирование развития, формирование рабочей базы. Обучение медицинских представителей. Работа с дистрибьюторами – поддержание оптимального товарного запаса
    • март 2011 – октябрь 2011
    • 8 месяцев

    Медицинский представитель, отдел женского здоровья

    ООО «Зентива Фарма», Новосибирск
    Медицина, фармацевтика

    Обязанности:

    Работа с врачами по продвижению препаратов (гинекологами, Дерматовенерологами, эндокринологами) - индивидуальные визиты, проведение групповых презентаций, продвижение новых препаратов. Работа с аптеками – дистрибьюция, поддержание товарного запаса, мерчендайзинг, обучение фармацевтов, проведение презентаций, продвижение новых препаратов. Работа с дистрибьюторами – поддержание оптимального товарного запаса Препараты – Хлоя, Азицид, Ледибон, Резендрос.
    • август 2009 – февраль 2011
    • 1 год и 7 месяцев

    Медицинский представитель

    ОАО «Верофарм»
    Медицина, фармацевтика

    Обязанности:

    Работа с врачами по продвижению препаратов (гинекологами, дерматологами, отоларингологами, пульмонологами, терапевтами) - индивидуальные визиты, проведение групповых презентаций, продвижение новых препаратов. - участие во врачебных конференциях; Работа с аптеками – дистрибьюция, поддержание товарного запаса, мерчендайзинг, обучение фармацевтов, продвижение новых препаратов. Работа с дистрибьюторами – поддержание товарного запаса, конкурсы. Препараты – антибиотики, антимикотики, контрацептивы, витамины
    • апрель 2009 – август 2009
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер по Западной Сибири

    Обязанности:

    В подчинении 6 медицинских представителей. Анализ развития и составление плана своего региона для выполнения плана продаж. Формирование, развитие и управление командой. Анализ, планирование, координация и мониторинг деятельности медицинских представителей. Двойные, контрольные визиты, коучинг. Организация выполнения маркетинговых стратегий на вверенной территории. Развитие и укрепление деловых отношений с ключевыми клиентами, КОЛ.
    • август 2005 – март 2009
    • 3 года и 8 месяцев

    Медицинский представитель

    ЗАО «ГлаксоСмитКляйн Хелскер», медицинский представительство компании в, Новосибирск
    Медицина, фармацевтика

    Обязанности:

    Продвижение препаратов компании, - индивидуальная работа с врачами; - проведение презентаций продукции для врачей; - ведение переговоров на уровне первых лиц; - проведение лекций для студентов НГМУ; - проведение лекций, для врачей, обучающихся на ФУВ; - развитие и поддержание контактов с ОЛ, ключевыми клиентами; - участие во всероссийских и региональных конференциях; - организация и проведение тематических конференций (круглых столов) с ОЛ для врачей на городском уровне; - планирование и отчетность.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Регулярные профессиональные тренинги в компаниях с 2005 года. Аналитика, планирование и управление продажами, развитие продаж на территории; Продажи через дистрибьюторов. Прямые/активные/холодные продажи. Знание фармацевтического рынка подотчётной территории Федеральные, региональные и локальные сети. Традиционная розница. Мерчендайзинг Управление персоналом. Подбор и обучение персонала. Мотивация персонала Работа с текущей базой клиентов (анализ и развитие), поиск и привлечение новых потенциальных клиентов. Деловое общение. Ведение переговоров. Заключение договоров. Деловая переписка. Проведение презентаций. Командная работа. Пользователь ПК Навыки пользования компьютером: MS Word, Excel, Power Point и другое Водительское удостоверение, кат «В», опыт вождения более 10 лет (более 400 тыс. км) Регулярные командировки по региону Сибирь и Дальний Восток (г. Омск, г. Красноярск, г. Барнаул, г. Кемерово, г. Новокузнецк, г. Владивосток, г. Хабаровск, г. Благовещенск)

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, нацеленность на результат, ответственность, тактичность, гибкость в работе, стремление к профессиональному развитию. Путешествия, активный отдых, кулинария.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто