46541715Обновлено в 12:14Был(а) сегодня


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер
45 лет (родился 24 апреля 1974)
Новосибирск, Площадь Ленина, готов к переезду: Светлогорск (Беларусь), Аксай (Казахстан)
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
100 000

Опыт работы 13 лет и 11 месяцев

    • июнь 2008 – ноябрь 2018
    • 10 лет и 6 месяцев

    Начальник по управлению бизнесом на территории

    ООО «Филипп Моррис Сейлз энд Маркетинг»

    Обязанности:

    08.2016-11.2017 Заместитель директора по планированию продаж (регион Западная Сибирь) 02.2015-08.2016 Управляющий филиалом (Абакан, Ачинск) 06.2013-02.2015 Заместитель управляющего филиалом (Красноярск) 08.2012-06.2013 Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции (Новосибирск) 10.2010-08.2012 Специалист по развитию продаж (Иркутск) 06.2008-10.2010 Специалист по обеспечению сбыта на территории (Саянск, Иркутская область) Основные обязанности: 1) Управление маркетингом и продажами: • Анализ рынка, разработка и реализация стратегии развития филиалов/филиала. • Управление процессами коммерческого и операционного планирования. • Планирование и управление объемами продаж в основных каналах сбыта (Retail, ОПТ, КА, Wholesale). • Лидирование пилотных проектов (анализ возможностей рынка, подготовка и разработка новых подходов). • Подготовка новых запусков (дистрибуция, взаимодействие с дистрибутором, подготовка активностей направленных на активацию потребителей). • Ведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети). • Формирование и обеспечение выполнения планов продаж, прибыльности, присутствия на рынке. • Управление ассортиментным портфелем. • Разработка и организация проведения маркетинговых мероприятий. 2) Управление персоналом: • Подбор сотрудников, обучение и адаптация их в коллективе. • Проведение тренингов для сотрудников компании (Star to Sale). • Ассесмент сотрудников для назначения на вакантные должности. • Планирование работы вверенных подразделений, постановка задач и контроль их исполнения (в подчинении супервайзер, полевые сотрудники, ответственный за дистрибуцию, сотрудники на аутсорсинге). • Разработка системы мотивации и KPI. 3) Управление логистикой и оборудованием: • Организация и контроль поставок оборудования клиентам. • Контроль рационального и эффективного использования торгового оборудования компании. • Контроль наличия необходимого запаса табачной продукции на складах дистрибутора и оптовиков. 4) Бюджетирование: • Планирование и контроль исполнения бюджета. • Оценка инвестиционной эффективности. • Оптимизация процессов и создание стандартов инвестирования в розничные сети. Достижения и результаты работы: • За период работы в компании, достиг результатов по развитию АКБ:  Пролонгировал текущие контракты с ключевыми клиентами на тех же условиях, что и в 2017, при этом увеличил долю представленности на 10% (Столичный второй контракт), 15% (Семейный первый контракт).  В локальной сети ИП Волков успешно запустил проект Shop Assistant, доля компании в сети выросла на 5%. • Удержание доли компании на территории Сахалина (более 50% в портфеле дистрибутора). • Развитие регионов (всего 4 на территориях Западной Сибири, Восточной Сибири, Дальний Восток) и внедрение нового подхода (3Р Merchandising)-передача ряда задач на аутсорсинг.  В течении 3 месяце была набрана команда (5 человек и супервайзер). В течение следующих 3 месяцев доля компании в портфеле дистрибутора выросла на 4 %. Вверенная территория была признана самой успешной.  Разместил порядка 1000 нового оборудования/ 600 т. т. по проекту Dark Market, Моя команда была одной из первых, кто выполнил поставленные планы в срок. • Лидировал подготовку к запуску нового бренда компании по Западной Сибири, после трех месяцев доля - 1,4%. • Успешный запуск большого формата одного из брендов, доля всей семьи выросла на 1.5%. • Предложил и реализовал замену одного SKU (Marlboro Gold) на другое (Marlboro Light), это позволило не потерять продажи. • Предложил способ информирования покупателей (Cash Mat) о новом законе (Dark Market), данный подход был применен почти по всей стране.
    • май 2007 – май 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер (Саянск, Иркутская область)

    ЗАО «Усть - Илимский пивоваренный завод»

    Обязанности:

    Построение команда (подготовка индивидуальных планов развития). Достижение целевых показателей дистрибуции и продаж.
    • январь 2005 – апрель 2007
    • 2 года и 4 месяца

    Торговый представитель, направление Нестле (Саянск, Иркутская область)

    ООО «Торговый Дом Атлас»

    Обязанности:

    Обеспечение наличия и видимости продукта в торговых точках, согласно стандартам компании. Увеличение объема продаж продукта на территории.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Фмсм

    ФМСМ
    • 2016

    Фмсм

    ФМСМ
    • 2015

    Фмсм

    ФМСМ
    • 2015

    The Gap Partnership

    The Gap Partnership

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Управление командой, Обучение и развитие

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: • 10 - летний опыт создания «с нуля» и управления системой продаж (в каналах Retail, ОПТ, КА, Wholesale). • Анализ тенденций рынка, деятельность компаний-контрагентов, конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и политики сбыта. • Опыт ведения деловых переговоров, в том числе жестких ценовых с первыми лицами компаний. • Практический опыт оптимизации бизнес-процессов для повышения эффективности. • Отличное владение современными методиками маркетинга (оценка емкости рынка, трендов покупательского поведения и т. д.), техниками и методами продаж. • Экспертные знания в области построения и управления командой (13 человек в прямом подчинении), в том числе разработка KPI для сотрудников вверенных подразделений. • Обеспечение качественного кросс-функционального взаимодействия. Мои сильные стороны: Опытный руководитель с широким кругозором и активной жизненной позицией. Обладаю стратегическим мышлением, аналитическим складом ума. Умею структурировать процессы, работать в условиях сложной процедуры принятия решений. Предлагаю взвешенные, реализуемые решения по увеличению прибыльности и оптимизации расходов. Болею душой за дело и не отношусь к работе посредственно. Уверенный пользователь ПК: пакет программ MS Office. Иностранный язык: английский – базовый. Наличие авто, права кат. В. Готов к переезду: Беларусь, Россия, Казахстан, готов к командировкам Готов предоставить рекомендации по запросу

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто