44875030Обновлено 3 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
39 лет (родился 24 января 1980), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • январь 2019 – работает сейчас
    • 10 месяцев

    Специалист отдела продаж по развитию территории

    ООО Марс, Кемерово

    Обязанности:

    - Обеспечение выполнения целей и ключевых показателей работы на территории. - Разработка и имплементация плана развития территории. - Контроль исполнения партнерами условий контракта, контроль отчетности, документооборот, стоки продукции, закуп продукции. Проведение встреч-ревью с партнерами. - Консультирование представителей дистрибьютора по ведению переговоров, улучшению контрактных условий работы с ключевыми клиентами территории. - Проведение полевых аудитов с партнером в целях улучшения качества оказываемых услуг, мониторинг ключевых показателей. - Проведение аудитов и тренингов для партнёров, с целью донесения стандартов полевой работы, критериев работы с торговыми точками и повышения уровня/качества навыков продаж.

    Достижения:

    - В двухмесячный срок реализовал перевод контракта на нового дистрибьютора: команда адаптирована и сохранена на 100%; клиентская база на 100% переведена на нового поставщика. Процесс завершен без потерь в продажах. - Без потерь для бизнеса закрываю 3 существующие на территории вакансии: на 100% реализован план сезональных активностей в национальных и региональных клиентах; построен высокий уровень дистрибуции новинок в 5 недельный срок не менее 87%; выполнены годовые цели по закупу и реализации продукта 93%. - Запустил новые торговые условия по продукту Wrigley на дистрибьюторе, минимизированы потери в покрытии территории, команде; удалось поддержать необходимый уровень прибыльности партнера. - В короткий срок принял в управление новый контракт Марс-Шоколад в полном объеме: реализация торговых условий, работа с полевой командой, поддержание высокого уровня представленности на территории. - Успешно провел переговоры с региональной сетью Подорожник, результат + 800 000 рублей/год, ранее с сетью дистрибьютор не сотрудничал. Возобновил сотрудничество c сетью Крюгер +350 000 рублей/3 месяца; ранее сеть предпочла сотрудничество с конкурентом. - Переподписал контракт с сетью Рост-Ю на более выгодных условиях: расширено полочное пространство согласно критериям представленности, увеличена ассортиментная линейка на 20%, размещение продукта на каждом расчетном узле, бюджет контракта без изменений. - На еженедельной основе перевыполняю план по работе с полевой командой: обучаю стандартам работы с продуктом, провожу полевых и аудиторные тренинги по улучшению качества представленности продукта в полях.
    • март 2015 – июнь 2018
    • 3 года и 4 месяца

    Менеджер по управлению территорией

    ООО «Ригли», Кемерово

    Обязанности:

    - Выполнение планов продаж и целей по ключевым показателям. - Построение эффективных команд за счет обучения, развития, мотивации сотрудников. - Развитие и контроль представленности продукции Wrigley на территории. - Переговоры с ключевыми клиентами. - Анализ и отчетность по текущей ситуации и зонах развития. - Разработка и реализация плана развития территории. - Эффективное взаимодействие с партнерами компании, построение долгосрочных, взаимовыгодных отношений. - Планирование и контроль за деятельностью сотрудников отдела продаж (в том числе дистрибьютора), соблюдения ими стандартов, правил, политик и процедур.

    Достижения:

    - Выполнение цели по продажам территории 2018 к 2017: +102,2% - Построил взаимовыгодные отношения с дистрибьютором, что позволило производить выплаты инвестиций в розницу, не дожидаясь компенсаций от компании, поддерживать необходимые стоки продукции, проводить промо акции в сетях, проводить дополнительную монетарную мотивацию для команд, за счет средств дистрибьютора. - Оптимизировал торговые инвестиции 2017 г. по территории, сокращение % инвестиций в локальных клиентов самообслуживания без потери представленности, экономия 4% от ежегодного инвестиционного бюджета. - Построил вовлеченную и эффективную команду продаж, показывающую стабильный, высокий результат, снизил ротацию кадров с 20,7% (1 квартал) до 3,4% (4 квартал), за счет максимального вовлечения и погружения команды, ежедневного обучения и совместных полевых визитов, командообразующих мероприятий. - Сохранил контрактные условия с сетью «Бегемот» (60 ММ). В переговорной компании удалось договориться о дополнительном размещении продукта на каждом расчетном узле сети, а также дополнительно представить сахаристые конфеты в кондитерской категории торгового зала. Дополнительный бюджет не использовался. Подписал договора с сетями «ПО Беловское» (16 торговых точек) и с сетью «ПО Пермяковское» (15 торговых точек) – получен инкрементальный объем продаж на уровне +0,3%.
    • январь 2014 – март 2015
    • 1 год и 3 месяца

    Эксперт по работе с современной розницей

    ООО «Ригли», Новосибирск

    Обязанности:

    - Выполнение планов продаж и ключевых показателей KPI на вверенной территории в канале современной торговли. - Имплементаций контактных условиях в сетях на вверенной территории. - Установка торгового оборудования, а также осуществление контроля за его использованием в соответствии с правилами и процедурами в компании. - Осуществление эффективного взаимодействия с партнерами, осуществляющими мерчандайзинг продукции, обеспечивая максимальнальную представленность продукции. - Проведение аудитов и тренингов для партнёров, с целью донесения стандартов компании, стандартов полевой работы, критериев работы с торговыми точками и повышения уровня/качества навыков.

    Достижения:

    - Выполнение плана продаж в сети Метро на 250% за счет подключение клиента «Камелот А» к оптовому каналу клиента, организацию дополнительных мест продаж, увеличению прикассового оборудования. - Перевыполнение плана продаж по сети Холидей на 135%, за счет переоборудовании сети, организацию дополнительных мест продаж, увеличение доли представленности на полке. - Построил вовлеченную и эффективную команду мерчандайзеров, показывающую стабильный, высокий результат.
    • сентябрь 2005 – декабрь 2013
    • 8 лет и 4 месяца

    Торговый представитель

    ООО «Ригли», Комсомольск-на-Амуре

    Обязанности:

    - Развитие территории, поиск клиентов и организации работы дистрибьютора. - Контроль, оценка и организация рабочего процесса эксклюзивной команды дистрибьютора. - Выполнения цели по объему розничных продаж. - Развитие качественной и нумерической дистрибуции. - Установка торгового оборудования.

    Достижения:

    - Реализация более качественной представленности продукта в сетях, относительно подписанных контрактных условий (ООО Десяточка, ООО Унимарт, ИП Генцель), построение лояльных долгосрочных взаимоотношений в сетях с ЛПР. - Развитие территории Ульчского, Нанайского, Советско-Гаванского, Ванинского районов, района имени Полины Осипенко: анализ территории, подключение клиентов, разработка и запуск агентского проекта (нагрузка, мотивация, маршрутизация). - Управление командой штатных ТП.
    • февраль 2004 – сентябрь 2005
    • 1 год и 8 месяцев

    Супервайзер

    ООО «Сигма-ДВ», Комсомольск-на-Амуре

    Обязанности:

    - Выполнение плановых показателей по объему продаж. - Развитие территории, поиск новых клиентов. - Контроль дебиторской задолженности. - Ведение документооборота. - Организация работы отдела продаж; выполнение планов по целевым показателям; планирование, постановка, контроль, корректировка, оценка выполнения целей и задач по эксклюзивной команде. - Проведение планерок и собраний. - Найм, обучение, мотивация команды торговых агентов.

    Достижения:

    - Ежепериодная положительная динамика по выполнению поставленных целей (объем продаж, АКБ). - Подключение ключевых клиентов ИП Генцель (15 ВТС), ООО Унимарт (20 ВТС). - Бесперебойная работа команды, отсутствие ротации.
    • ноябрь 2003 – февраль 2004
    • 4 месяца

    Торговый агент

    ООО «Сигма-ДВ», Комсомольск-на-Амуре

    Обязанности:

    - Продвижение и увеличение дистрибуции продукции компании на вверенной территории. - Качественное и количественное развитие Активной Клиентской Базы (АКБ). - Контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    - Подключение ключевой сети «Перспектива» (40 ВТС). - Подключение ключевой сети «ИП Гулиев» (35 KI). - Развитие АКБ с 10 точек до 120 точек.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Presentation Skills

    Salles College Mars
    • 2017

    Negogiation Skills

    Salles College Mars
    • 2016

    Leadership@Mars

    Salles College Mars

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Планирование и бюджетирование • Хорошие аналитические навыки; • Коммуникативные навыки; • Умение работать в условиях многозадачности; • Управление финансовыми ресурсами • Создание эффективных команд: найм, обучение, развитие, мотивация. • Подготовка и проведения business-review • Умение структурировать информацию • Анализ территории (аналитика ключевых показателей) и разработка эффективных action plan. • Опыт организации мероприятий по поиску и привлечение клиентов • Проведение презентаций • Ведение переговоров • Знание структуры рынка и компаний отрасли FMCG

Дополнительные сведения:

• Лидерские качества • Опытный пользователь ПК • Активность; • Ответственность • Вовлеченность • Честность

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто