44544847Обновлено 26 августаБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
45 лет (родился 28 сентября 1974)
Новосибирск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

готов к командировкам
90 000

Опыт работы 23 года и 4 месяца

    • август 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 3 месяца

    Дивизиональный директор (СФО, ДФО)

    Кондитерская фабрика Фруже, Москва

    Обязанности:

    Ведение переговоров от первого лица с собственниками компаний и розничными сетями. Ввод дистрибьюторов, вход в сети, расширение ассортимента, запуск и контроль акций. Контроль и обучение сотрудников.

    Достижения:

    Принял территорию, на которой не работала с контрактом ни одна сеть и отказались от работы все ранее действующие дистрибьюторы. За три месяца ввел на каждой ключевой территории дистрибьюторов, вошел в 80% розничных сетей. Регулярные ежемесячные акции в сетях и рознице. В итоге получил максимальные и стабильные продажи на территории (не смотря на то, что продукт премиальный).
    • январь 2017 – июль 2018
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер СФО

    КД Конфэшн, Саратов
    Кондитерские изделия

    Обязанности:

    Принял территорию: продукции нет в локальных сетях, дистрибьюторов нет на половине территории, продажи были 35% от плана. В течение трех месяцев: 1. Поменял, перераспределил территории и обучил всех территориальных менеджеров. 2. Ввел дистрибьюторов в каждом регионе СФО. Поменял большинство старых дистрибьюторов. 3. Откорректировал цены фабрики и снизил наценку дистрибьюторов. 4. Добился увеличения бюджета для СФО, а так же участия в нем дистрибьюторов. Бюджет ТМА увеличился с 3 до 20%! 5. Создание фокусных команд на базе почти каждого дистрибьютора. Ежемесячная мотивация сотрудников общего прайса. 6. Ежемесячный запуск эффективных акций для клиентов со снижением цены и Х+1. 7. Начат активный вход в сети СФО с запуском акций со сниженной ценной. В итоге продажи за три месяца выросли на 300% (100% ежемесячное выполнение плана). Сейчас, после года работы: вся территория охвачена дистрибьюторами, работает эффективная команда ТМ. Прирост за год 400%. Основная цель 2018 года эффективная работа с локальными сетями: расширение ассортимента, ротация, запуск акций, вход в сети где нет нашей продукции.
    • июль 2014 – декабрь 2016
    • 2 года и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    Кондитерская фабрика "Глобус"

    Обязанности:

    Территория досталась в запущенном состоянии: выполнение плана 20%, дистрибуторы 3 эшелона, нет сотрудников (ТМ), не работали ни с одной розничной сетью. Проведен поиск, ввод, обучение территориальных менеджеров в каждой области. Добавлены и заменены дистрибуторы в каждом регионе. Активное продвижение продукции за счет мотивации сотрудников дистрибутора, клиентов и покупателей. В итоге: 1. Ежемесячное выполнение плана и задач региона. Стабильные продажи с ежемесячным приростом 5-10%. По сравнению с предыдущим РМ продажи возросли на 400%! 2. Вход в 90% розничных сетей региона. Активная маркетинговая политика в них. Расширение ассортимента и ввод новинок. 3. Подобрана, обучена команда территориальных менеджеров. Ежедневный контроль и помощь в работе сотрудников. 4. Регулярная мотивация сотрудников дистрибутора, ежемесячный запуск акций для клиентов и покупателей.
    • февраль 2014 – июль 2014
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер по Западной Сибири

    ООО КФ "Мишкино", Барнаул

    Обязанности:

    Запуск проекта с нуля. Активный поиск и ввод новых дистрибьюторов, в итоге покрытие всей территории. Активные переговоры с ключевыми сетями региона от первого лица. Разработка планов, бюджетов и обеспечение их выполнения. Разработка и постановка задач для ТМ г. Омск. Разработка и проведение промомероприятий направленных на увеличение АКБ и ОП. Работа с командами SV и ТП, мотивация, обучение, полевое сопровождение сотрудников. Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. Отчетность.
    • август 2005 – февраль 2014
    • 8 лет и 7 месяцев

    Региональный менеджер по Западной Сибири

    ООО "Кондитерская фабрика "Волшебница", Москва

    Обязанности:

    Личный контроль территории Западной Сибири. Административная работа по контролю функционирования отдела СФО. Разработка планов и бюджетов и обеспечение их выполнения. Разработка и постановка задач для сотрудников отдела, обеспечение стабильного выполнения плановых показателей по объему продаж и дистрибуции. Управление продажами через партнеров, управление региональными представителями (постановка задач и контроль их выполнения). Разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение доли рынка в регионе. Самостоятельное проведение переговоров с ключевыми клиентами (сетями). Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. Отчетность. Достижения: - Выполнение плана по региону за весь период работы - Вход во все розничные сети Западной Сибири. Активное проведение ТМА. - Ввод, обучение и контроль сотрудников в ключевых городах региона - Разработка, запуск и контроль работы полуэксклюзивных команд в пяти городах - Разработано и запущено свыше 1000 промоакций для ТП, ТТ и пр
    • январь 2003 – июль 2005
    • 2 года и 7 месяцев

    Региональный представитель

    ООО "Ольтамар", Барнаул

    Обязанности:

    - Разработка поставок по Алтайскому краю. Проработка каждой ветки и населенного пункта, расчет логистики. Увеличение АКБ до 300 тт с 0 - Поиск, обучение и контроль трех агентов по г. Барнаул и регионам. - Лидер по ежемесячным объемам продаж
    • апрель 2002 – январь 2003
    • 10 месяцев

    ООО Союзснаб-Сибирь

    Менеджер по продажам и закупу сырья для пищевой промышленности, Барнаул

    Обязанности:

    • Открытие филиала в г. Барнауле от ООО «Союзснаб-Сибирь» (г. Новосибирск) • Увеличение клиентской базы с 10 до 110 клиентов • Расширение ассортимента с 20 до 200 позиций. Контроль работы склада.
    • июль 1996 – март 2002
    • 5 лет и 9 месяцев

    Инженер-технолог

    ООО «Мельница», Барнаул

    Обязанности:

    • Управление коллективом 10-12 человек • Контроль качества продукции • Разработка проекта хлебопекарни по зерновому хлебу

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Переговоры FMSG (сети и дистрибьюторы)

    Тренинговый центр Амикон
    • 2008

    «Создание команды», «Управление временем», «Продажи ключевым клиентам, развитие отношений», «Сплочение команды. Корпоративный тренинг».

    • 2005

    «Навыки продаж. Вводный курс», «Технология работы с клиентом», «Искусство телефонных переговоров».

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт самостоятельного управления территорией. Опыт управления отделом, подбор и обучение персонала. Создание и успешная работа с эксклюзивными командами, разработка мотивационных программ. Опыт работы с ключевыми клиентами. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Разработана программа входа и продуктивная работа с ведущими розничными сетями. Опыт планирования продаж, навыки ведения переговоров. Широкий опыт проведения промакций. Хорошее знание территории, клиентов и сетей всего СФО и ДФО.

Дополнительные сведения:

Энергичный, ответственный, легко обучаемый Хобби: Плаванье, дайвинг, рыбалка, путешествие

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто