44237390Обновлено вчераБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
49 лет (родился 02 апреля 1970), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Волгоград, готов к переезду: Москва, Новосибирск 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • февраль 2004 – март 2018
    • 14 лет и 2 месяца

    Руководитель по продвижению

    TEVA, Москва
    Продвижение лекарственных препаратов на фарм рынке РФ.

    Обязанности:

    Команда в подчинении: Региональные менеджеры 7, КАМ 6, МП 61, ассистент 1. Функциональные обязанности: Разработка стратегии продаж продвигаемой продукции совместно с отделом маркетинга и контроль за ее реализацией на вверенной территории. Планирование деятельности и постановка задач на вверенной территории (составление бизнес плана, распределение плана продаж, контроль выполнения плана по каждому из регионов своей ответственности, взаимодействие с региональными и территориальными органами управления ЗО и филиалами дистрибьюторских компаний). Контроль деятельности территориальных менеджеров (двойные, тройные визиты, организация собраний и региональных совещаний) Финансовое планирование и отчетность в рамках планов развития вверенных регионов. Своевременный анализ необходимого бюджета на маркетинговые расходы следующего цикла. Взаимодействие со всеми сопутствующими отделами компании. Подбор и развитие персонала.

    Достижения:

    2017год-Выполнение плана продаж по всей территории ответственности 103%. Увеличение доли рынка по всем промо/брендам 14,4% что превышает целевые и средние по стране (12,8%). 2016-формирование кардио франчайза. Полностью сформирована команда. Выполнение плана более 100%. Команда РМ и МП занаяла лидирующие позиции в интегральной оценке, которая учитывала качественные KPI, рыночную ситуацию и данные по продажам ICS. Активно участвовал в разработке стратегии по долгосрочному сотрудничеству с Аптечными сетями. Проводил переговоры по заключению договоров и адаптации дистрибьюторской и маркетинговой стратегии на вверенных территориях РФ, в соответствии с маркетинговым прогнозом и прогнозом отдела продвижения 2009-2016 - руководил регионами ЮГ, Урал, ЦФО. Которые были лучшими в РФ по продажам препаратов Сумамед, Изопринозин, Диувер, Катадолон. Лучший лонч препаратов Диувер, Катадолон. Высокие продажи во всех каналах продвижения.(Retail, Hospital, budget). Установлены и развиты партнерские отношения с ключевыми и главными специалистами на вверенной территории ответственности с целью увеличения доступности продукции компании для пациентов. Внесены в формуляры по лечению соответствующих нозологий препараты Катадолон, Диувер и Сумамед Увеличение доли в продажах РФ с 36%% до 42%.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

MS Excel MS PowerPoint Лидерские качества Управление командой Управление продажами Управление бюджетом Бизнес-планирование Ориентация на результат Аналитика продаж Навыки переговоров Рекрутмент

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь компьютерных программ, постоянная продуктивная работа с аналитическими данными IMS, Prindex, хорошо сформированные навыки обратной связи, целеполагания, развития сотрудников, регионального планирования, кроссфункционального взаимодействия, подготовка и проведение успешных лончей на территории, управление проектами (территориальными, федеральными)

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто