43495664Обновлено 7 июняБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
38 лет (родился 12 июля 1980), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Золотая Нива, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Территориальный менеджер

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • июнь 2016 – сентябрь 2018
    • 2 года и 4 месяца

    Директор филиала / ASM

    ООО "ЮТФ-Дистрибьюшин"
    http://www.utfrussia.ru
    Производство и реализация табачных изделий

    Обязанности:

    - Территория ответственности: Новосибирская область, Алтайский край, Республика Алтай. - Стратегическое и оперативное управление отделом продаж, отделом продвижения, логистикой, складами. - Выполнение плановых показателей: объем продаж, АКБ, MML, АКБ по ТМ, ПДЗ. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Ввод продукции в ключевые сети региона. - Запуск и организация работы удаленных ТП в регионе.

    Достижения:

    1. Увеличил объем продаж на 20%. 2. Увеличил качественную дистрибуцию на 30%. 3. Снизил просроченную дебиторскую задолженность до 3% от ДЗ. 4. Увеличил активную клиентскую базу на 50%. 5. Признан лучшим директором филиала по результатам 2016 года
    • август 2014 – июнь 2016
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор филиала/ ASM

    ООО ТД МЕГАПОЛИС - GLOBALSPIRITS, Новосибирск

    Обязанности:

    * Территория ответственности: Новосибирская область, Томская область, Алтайский край, Республика Алтай * Стратегическое и оперативное управление отделами продаж, логистики, склада, * Осуществил ввод продукции во все локальные сети * Регулярное выполнение плановых показателей: Объем продаж, АКБ, MML, АКБ по ТМ, ПДЗ, * Создал пул дистрибуторов на территории. Контроль первичных и вторичных продаж * Разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей. формирование ЛМБ. Достижения: 1. Увеличил объем продаж на 52% 2. Увеличил АКБ на 125% 3. Ввел продукцию во все локальные сети. 4. Заключил контракты со всеми ключевыми лицензиатами/ дистрибуторами. 5. Снизил ПДЗ до минимального уровня
    • март 2014 – июль 2014
    • 5 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО "Легарта", Новосибирск

    Обязанности:

    * Подготовлен и запущен новый вид бизнеса для компании - оказание складских услуг, в т.ч. ответственное хранение, погрузоразгрузочные работы * Разработаны и внедрены формы коммерческих предложений, договоров оказания услуг и приложений к ним * Разработаны и внедрены регламенты работ подразделений компании * Осуществлена информатизация бизнес-процесов * Привлечены постоянные клиенты посредством личным переговоров * Согласованы и проведены работы по выделению дополнительных энерго-мощностей, строительство железнодорожного пандуса с возможностью механизированной разгрузки железнодорожных вагонов
    • апрель 2012 – октябрь 2013
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела оптовых продаж

    ООО ТД "Милавица-Новосибирск", (дистрибьюция нижнего белья), Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: * Стратегическое и оперативное управление отделом продаж согласно целям и задачам компании (Обособленные подразделения, Дивизиональные менеджеры, Региональные представители, Супервайзеры). * P&L формирование и исполнение. * Управление складской и транспортной логистикой. * Годовое, квартальное и ежемесячное бюджетирование. * Разработка годового плана развития торговых подразделений (БДР, БДДС, Инвестиционные планы). * Разработка и внедрение стратегии продаж. * Ценообразование, формирование единой ценовой политики. * Формирование маркетинговой политики. * Управление отделом закупок, формирование заказов для компаний – производителей (РФ, СНГ, Европа). * Проведение переговоров с ключевыми партнерами, клиентами, поставщиками. * Поиск и отбор новых поставщиков. * Выстраивание, оптимизация и автоматизация бизнес – процессов. * Управление персоналом, подбор персонала. * Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала. * Расчет финансовой мотивации сотрудников коммерческой службы на основании выполнения установленных показателей эффективности; Достижения: 1. Увеличение активной клиентской базы на 32%. 2. Увеличение объема продаж на 6%. 3. Вывод компании на 2-е место по объемам продаж фабрики Милавица, расширение географии дистрибьюции на территории РФ.
    • ноябрь 2010 – февраль 2012
    • 1 год и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ЗАО ПП "КонтинентЪ-Хлеб", (производство и реализация хлебобулочных изделий), Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: * Оперативное и стратегическое планирование отделов продаж. * P&L разработка и исполнение * Административное и коммерческое управление продажами. * Управление складской и транспортной логистикой, снабжением производства. * Управление отделами продаж: отдел прямых продаж (НСО), фирменная розничная торговая сеть, региональные и сетевые продажи. * Успешный ввод продукции «с нуля» в локальные и федеральные сети, ведение переговоров на уровне первых лиц. Согласование условий партнерства. Подключение сетевых клиентов. * Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов. * Текущее и стратегическое планирование деятельности предприятия и отделов продаж. * Ценообразование: участие в разработке и контроль над ценовой политикой Компании. * Управление договорной и контрактной работой. * Бюджетное планирование. * Ведение переговоров на высшем уровне, успешное заключение контрактов. * Работа с территориальными, государственными и контролирующими органами. * Участие в государственных тендерах и аукционах. Достижения: 1. Увеличение активной клиентской базы на 12%. 2. Ввод продукции в торговые сети: Метро Кэш энд Кэрри, Сибирский Гигант, Новые Торговые системы. 3. Увеличение собственной розничной сети на 40%. 4. Увеличение маржинальной доходности на 10%.
    • сентябрь 2009 – август 2010
    • 1 год

    Руководитель отдела региональных продаж

    ООО "МиллТаун Фудз", (производство и реализация кондитерских изделий), Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: * Успешное построение системы дистрибьюции Компании «с нуля». * Создание отдела прямых продаж по НСО, региональных продаж, клуба дистрибьюторов в регионах. * Организация и контроль работы отдела региональных продаж на территории РФ (4 руководителя дивизиона (Восточная Сибирь и Дальний Восток, СЗФО, УФО, СФО, 9 региональных представителей, 1 специалист по работе с ключевыми клиентами (Новосибирск). * Постоянное увеличение объема продаж, количественной и качественной дистрибьюции, проведение маркетинговых мероприятий, выполнение всех плановых показателей. * Управление продажами, анализ рынка, поиск новых контрактов. * Управление дебиторской задолженностью. * Выстраивание и оптимизация бизнес – процессов. * Управление персоналом, в т.ч. разработка и внедрение системы мотивации, ежедневной и еженедельной отчетности, внутренних стандартов и регламентов работы. * Постановка плановых показателей эффективности сотрудникам и контроль их выполнения, начисление заработной платы. * Разработка и проведение мотивационных программ для клиентов и сотрудников. * Создание пула дистрибьюторов на территории РФ. * Успешный вход в локальные и федеральные сети «с нуля». * Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. * Организация и участие в выставках. * Создание политики ценообразования, в т.ч. по регионам. * Ведение договорной и контрактной работы. Достижения: 1. Загрузка производственных мощностей на 100%. 2. Создание и развитие пула дистрибьюторов на территории РФ. 3. Заключение прямых контрактов с сетями: Мария-Ра, Холидей-Кора, Ашан, Новые Торговые Системы, Система Регион Март, Красный Яр (Красноярск), Командор (Красноярск), Слата (Иркутск), Тандер (Краснодар), Копейка (Москва), X5 Retail Group.
    • май 2007 – июль 2009
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель проекта

    Компания Бакалея-Сервис (один из крупнейших дистрибьюторов региона, несколько собственных производств: молочный завод, кондитерская фабрика, завод газ. воды), Омск

    Обязанности:

    Обязанности: * Организация и развитие "с нуля" эксклюзивной команды прямых продаж по молочной продукции собственного производства ТМ"Сибиряк". * Создание "с нуля" транспортного отдела по реализации молочной продукции, управление транспортной логистикой. Контроль над обеспечением качественной и своевременной доставки продукции клиентам, своевременное решение возникающих вопросов. * Руководство, организация и контроль работы команд торговых представителей, мерчендайзеров, водителей-экспедиторов. * Управление продажами на вверенной территории (постоянное увеличение качественной и количественной дистрибьюции, проведение маркетинговых мероприятий). * Организация и обеспечение эффективной работы команды торговых представителей и мерчендайзеров (постановка целей и задач, контроль их исполнения, полевые и аудиторные тренинги и обучения, аудиты территорий, контроль исполнения стандартов Компании, ежедневное курирование их работы, ежемесячная оценка, отчетность). * Управление персоналом (подбор, прием на работу, стажировка, организация текущей деятельности, мотивация, перемещение, увольнение). * Постановка плановых показателей эффективности сотрудникам отдела продаж и контроль их выполнения, начисление заработной платы. * Анализ конъюнктуры рынка. Проведение переговоров с партнерами "на уровне первых лиц", заключение контрактов. * Подключение новых клиентов, организация эффективной системы торговых взаимоотношений. * Вход во все сети города, федеральные сети «Ашан», «Метро», «Лента», «Алпи», «Холидей». * Развитие клиентов (расширение ассортиментной матрицы, введение новых позиций, ротация, доля на полках, проведение и контроль промо-мероприятий). * Управление дебиторской задолженностью. * Долгосрочное и краткосрочное планирование развития отдела. * Разработка и внедрение системы мотивации, ежедневной и еженедельной отчетности, внутренних стандартов и регламентов работы. * Разработка и организация маркетинговых мероприятий. * Участие в государственных тендерах. * Развитие региональных продаж. Достижения: 1. Создание отдела продаж « с нуля». 2. Выведение нового бренда на рынок. 3. Развитие активной клиентской базы до 65%, Ввод продукции во все торговые сети региона. (Холидей, Метро, Ашан, Лента, Формат, Килограмм, Сибирский Гигант (Новосибирск).
    • август 2002 – май 2007
    • 4 года и 10 месяцев

    Торговый представитель

    Компания "Вимм-Билль-Данн", Омск
    Производство и реализация молочной продукции

    Обязанности:

    * Построение качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории * Мерчендайзинг * Проведение маркетинговых мероприятий * Ежедневная и еженедельная отчетность * Контроль дебеторской задолженности

    Достижения:

    * Достиг покрытия территории 100% АКБ * Дважды отмечен как лучший сотрудник за выполнение ключевых показателей

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Эмоциональный интелект

    Радислав Гандапас
    • 2018

    Ораторское искуство

    Радислав Гандапас
    • 2017

    Оперативное лидерство и влияние

    Дмитрий Бахта
    • 2015

    Тренинг для руководителей "Перезагрузка"

    Стас Кузавов
    • 2013

    Маркетинг без бюджета

    Игорь Манн
    • 2013

    СПИН продажи

    Бизнес-школа "Самолов и Самолова"
    • 2012

    Законы успешной сделки

    Бизнес-школа "Самолов и Самолова"
    • 2011

    Развитие дистрибьюторской системы продаж

    Дорощук Н. (онлайн)
    • 2010

    Управление Vip – розницей

    Дорощук Н. (онлайн)
    • 2008

    Тренинг для руководителей

    Компания "Бакалея Сервис"
    • 2007

    Работа с возражениями

    Компания ТД "Молис" (2007), Компания "Вимм - Билль - Данн" (2006)
    • 2005

    Искусство мерчендайзинга

    Компания "Тетра Пак"
    • 2004

    Технология эффективных продаж

    Компания "Вимм - Билль - Данн"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Формирование бизнес-процессов, их анализ, оптимизация, регламентирование, автоматизация. - Разработка и исполнение P&L - Развитые организаторские и управленческие навыки. - Создание и успешное управление системой продаж (прямые, оптовые, региональные, сетевые продажи, в т.ч. «с нуля»). - Эффективная организация и управление работой с дебиторской задолженностью. - Успешное ведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторскими компаниями, поставщиками и другими партнерами компании на уровне первых лиц. - Разработка, внедрение и контроль политики ценообразования. - Организация и управление маркетинговой деятельностью. - Эффективное управление персоналом. - Навыки постановки целей и задач по системе SMART, контроль выполнения. - Разработка и внедрение эффективных систем мотивации. - Разработка и проведение тренингов по техникам переговоров и продажам. - Отстаивание интересов компании, стремление к повышению эффективности её работы. - Навыки владения информационно – правовыми системами, электронными системами планирования и документооборота. Опытный пользователь ПК: MS Office, 1C. - Участник конкурса "Лидеры России"

Дополнительные сведения:

Личные качества: - Аналитический склад ума, логическое мышление, системный подход к поставленным задачам. - Лидерские качества, активность, умение и стремление работать в команде. - Инициативность, настойчивость, самостоятельность, ответственность. - Высокая работоспособность, активная жизненная позиция. - Ориентация на результат работы. - Оперативность в выполнении поставленных задач, способность быстро приспосабливаться к изменениям. - Приверженность целям и политике Компании, рациональное использование ресурсов компании. - Требователен к себе и подчиненным. Принимаю взвешенные, обдуманные решения, за которые несу ответственность. Дополнительная информация: * Наличие водительского удостоверения категории В, наличие личного автомобиля, длительный стаж вождения. * Готовность к ненормируемому рабочему дню, командировкам, разъездному характеру работы. * Отсутствие вредных привычек, здоровый образ жизни. * Семейное положение – женат, дочь 2012 г.р.. * Увлечения: нумизматика, шахматы, велотуризм, активный образ жизни. Самостоятельное изучение литературы по менеджменту, продажам, психологии, маркетингу, управлению персоналом и др.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто