40457653Обновлено 18 апреля 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
34 года (родилась 09 апреля 1985)
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Regional Sales Manager

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 10 лет и 3 месяца

    • январь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 6 месяцев

    Дистрикт-менеджер

    КРКА, Группа компаний в РФ, Новосибирск
    http://www.krka.ru
    Медицина, Фармацевтика

    Обязанности:

    • Руководство командой медицинских представителей (7 человек); • Обеспечение выполнения плана продаж и ключевых показателей рецептурного портфеля на территории ответственности; • Города ответственности: г. Новосибирск, г. Барнаул; • Подбор персонала и формирование команды; • Обучение и коучинг медицинских представителей, адаптация в команде; • Постановка задач, помощь в планировании; • Создание командной атмосферы, мотивирование сотрудников на достижение поставленных целей; • Контроль выполнения задач, аудит отчетов; • Проведение ежегодной оценки работы сотрудников; • Разработка для медицинских представителей индивидуальных планов профессионального роста в компании; • Обеспечение взаимодействия команды со смежными подразделениями Компании; • Налаживание эффективных контактов с OL региона; • Организация и проведение конференций и иных маркетинговых мероприятий в городах региона; • Планирование и контроль регионального бюджета, отчетность; • Мониторинг, аналитика и планирование продаж в подотчетном регионе; В 2016-2017г.г. в г. Новосибирск организовала и провела корпоративные мероприятия для сотрудников компании (Новый Год, День медицинского работника). • MS % комм. в уп. г. Новосибирск Вальсакор (бренд) +8,5% (2Q’16 – 32,0% 2Q’17 – 40,5%; на рынке валсартанов). Валз (осн. аналог) -11,4% (2Q’16 – 57,6% 2Q’17 – 46,2%; на рынке валсартанов). • MS % комм. в уп. г. Барнаул: Вальсакор (бренд) +1,7% (2Q’16 – 41,5% 2Q’17 – 43,2%; на рынке валсартанов). Валз (осн. аналог) -2,5% (2Q’16 – 49,6% 2Q’17 – 44,4%; на рынке валсартанов). • MS % комм. в уп. Дистрикторат Бравадин +3,2% (2Q’16 – 18,7% 2Q’17 – 21,9%; на рынке ивабрадинов). ИР рынка ивабрадинов, уп = 1,14 ИР бравадина, уп = 1,18
    • апрель 2013 – январь 2016
    • 2 года и 10 месяцев

    Старший медицинский представитель

    КРКА, Группа компаний в РФ, Новосибирск
    http://www.krka.ru
    Медицина, Фармацевтика

    Обязанности:

    • Продвижение препаратов компании; • Работа с целевой аудиторией, согласно стратегии компании (терапевты, лор, гастроэнтерологи, кардиологи, аптеки); • Введение в должность нового сотрудника, помощь в ориентации на территории, двойные визиты к докторам и в аптеки, совместная разработка маршрута, подготовка отчетности. Опыт продлился 2 месяца, сотрудник успешно прошел испытательный срок; • Постоянный мониторинг рынка и программ, проводимых другими компаниями; • Организация участия компании в региональных конференциях и конгрессах; • Организация местных мероприятий компании (круглые столы, семинары); • Разработка 3 презентаций для эффективного проведения ГМ всеми членами дистриктората у терапевтов и узких специалистов; • Реализация плана продаж, согласно маркетинговой стратегии; • Таргетинг врачей на территории, их категоризация; налаживание отношений со сложными клиентами, развитие потенциальных клиентов; • Профессиональное проведение проектов компании (лончи и т.д); • Проведения тренингов аптечных сетей (МП НАС, Фармакопейка) по продвижению препаратов; • Проведение семинаров у врачей на ФУВах. Успешное прохождение ассесмент-центра и зачисление в кадровый резерв компании на должность дистрикт-менеджера.
    • апрель 2009 – март 2013
    • 4 года

    Медицинский представитель

    Фармамед, ЗАО, Новосибирск
    http://www.pharmamed.ru
    Медицина, Фармацевтика

    Обязанности:

    • Продвижение препаратов компании; • Взаимодействие с аптеками и аптечными сетями на вверенной территории; • Выполнения плана продаж на выделенной территории в соответствии с установленными компанией планами работ; • Заполнение электронной отчетности на ежедневной основе; • Регулярный сбор информации о наличии и спросе на препараты компании в аптеках.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коммерческие мышление и подход, концентрация на продажах, активная жизненная позиция, способность контролировать эмоции и принимать сложные решения, признавать свои ошибки и извлекать из них уроки, брать на себя ответственность, конструктивно реагировать. Ориентация на результат. Управление командой, планирование продаж, обучение и развитие, организаторские навыки, управленческие навыки, тайм-менеджмент, деловая коммуникация, навыки переговоров, опытный пользователь ПК.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто