37837957Обновлено 31 марта 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
34 года (родилась 28 августа 1985)
Новосибирск, готова к переезду: Москва
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

не готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 8 лет и 9 месяцев

    • май 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 6 месяцев

    Senior products specialists (interventional cardiology)

    ООО «Johnson & Johnson»

    Обязанности:

    1. стратегическое планирование продаж расходного материала (аблационные, диагностические катетеры) и тяжелого оборудования (нефлюороскопическая навигационная система CARTO3 и сопутствующее оборудование) на вверенной территории Сибири (Новосибирск, Красноярск, Кемерово, Томск, Омск, Барнаул) 2. Разработка мероприятий по стимулированию продаж, информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, ценах, акциях 3. Выявление объективной потребности ЛПУ региона в оборудовании Компании путем прямой работы с ЛПУ – сбор информации об оснащении ЛПУ, об основных поставщиках каждого ЛПУ. 4. Знание контрактной системы, подготовки и проведения тендеров, аукционов медицинского оборудования 5. Долгосорочное и краткосрочное бюджетирование 6. Построение долгосрочных отношений с KOI 7. Контроль деятельности дистрибьюторов, обучение, развитие и консультирование дистрибьюторов 8. Заключение догворов: на сервисное обслуживание оборудования, на аренду оборудования. 9. Ведение переговоров на уровне админимтсрации клиник (главный врая, нач. мед, глав бухгалтер, тендерный отдел, инженерный отдел, юридический отдел), зав отделением 10. Выявление в клиниках на вверенной территории лиц, принимающих решения о закупках, формирование длогосрочных отношений и успешное ведение переговоров. 11. Формирование заявки на продукцию. 12. Техничсекая поддержка работы системы (Первичный траблшутинг) - вывление и устранение технических неполадок, неисправностей нефлюороскопической навигационной системы CARTO3 13. Клиническая поддержка в операционной в процессе выполнения оперативного вмешательства. 14. Предоставление своевременной отчетности. 15. Участие в выставках, конференциях, семинарах 16. Проведение мастер-классов, прокторских визитов с участием KOL
    • август 2013 – май 2015
    • 1 год и 10 месяцев

    Medical Representative

    ООО MSD Pharmaceuticals, Новосибирск

    Обязанности:

    1. Взаимодействие с аптеками, аптечными сетями (Ромашка, МПНАС, Белая аптека, Радуга) по Rx препаратам (пульмонология, кардиология, диабет, офтальмология, здоровье женщин, НПВС) 2. Увеличение клиентской базы на вверенной территории 3. Развитие продаж в соответствии с маркетинговой стратегией компании 4. Выполнение плана продаж (ежеквартальные, ежегодные) 5. Обеспечение своевременной уходимости прпаратов на вверенной территории 6. Сбор информации и анализ о конкурентной активности 7. Мониторинг и анализ продаж на вверенной территории 8. Своевременной предоставление отчетности 9. Проведение семинаров, групповых презентации, круглых столов
    • сентябрь 2012 – август 2013
    • 1 год

    Development Manager (interventional cardiology)

    ООО "ЦРМ Сибири" (дистрибьюторская компания)

    Обязанности:

    1. Регулярное посещение существующих клиентов, поиск новых на вверенной территории 2. Выполнение задач для продвижения продукции компании (перевязочны йматериал, одноразовое операционное белье, стенты, стентграфты, оклюдеры, эмболы, рентгенконтрастное вещество, шовный материал) 3. Осуществление прямых продаж, выявление потребности клиентов, сбор и формирование заявок на продукцию 4. Контроль дебиторской задолженности 5. Предоставление своевременной отчетности 6. Полное сопровождение сделок от формирования заявки, формирования договорных отношений, участия в формировании документации на участие в аукционе, тендере до контроля своевременной отгрузки. 7. Контроль за выполнением планов 8. Консультирование клиентов о продукции 10. Взаимодействие с официальными поставщиками 11. Подготовка комерческих предложений и технических характеристик изделий медицинского назначения для медицинских учреждений 12. Знание программы 1С: Предприятие 13. Проведенеие семинаров. мастре-классов для врачей клиник
    • февраль 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    Medical Representative

    ООО «KRKA», Новосибирск

    Обязанности:

    - Взаимодействие с врачами ЛПУ, аптеками - Увеличение клиентской базы - Обеспечение продаж Rx препаратов на вверенной территории - Обеспечение своевременной уходимости препаратов на вверенной территории - Развитие территории - Мониторинг и аналитика продаж навверенной территории - Участие в Семинарах, групповых презентациях, круглых столах

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. анализ рынка по своей товарной группе: ассортимент, спрос, конкурентные предложения, объем продаж, 2. грамотное ведение документооборота и отчетности 3. знание 1С предприятие 4. Знание ПК 5. качественное развитие клиентской базы (анализ и развитие каналов сбыта на вверенной территории 6. навыки борьбы с возражениями 7. Навыки продаж навыки работы в конфликтной ситуации 8. опыт подготовки, организации и проведения презентаций, круглых столов 9. Организаторские навыки 10. позиционирование продукции на основании определенной целевой аудитории 11. Долгосрочное бюджетирование и планирование 12. Разработка стратегии продвижения продуктов 13. Опыт клинической поддержки 14. Опыт технической поддержки