34395974Обновлено в 10:18Был(а) сегодня


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
45 лет (родился 01 января 1974), cостоит в браке, есть дети
Ставрополь, готов к переезду: Москва, Самара 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

    • август 2015 – апрель 2016
    • 9 месяцев

    Директор представительства

    ОАО Сочинский мясокомбинат (Пищевое производство, мясопереработка, производство колбасных изделий, полуфабрикатов)., Ставрополь

    Обязанности:

    Территория дистрибуции представительства: Ставропольский край, Республика Калмыкия. Штат филиала более 50 сотрудников. • Руководство хозяйственно-финансовой и текущей деятельностью филиала, контроль бюджетирования во всех составляющих филиала, снижение расходов бизнеса, разработка планов развития и обеспечение их исполнения. • Стратегическое планирование работы филиала. Определение каналов сбыта. Регулирование работы отдела продаж. Планирование работы подчиненных, осуществление ежедневного, недельного и месячного контроля результатов работы по достижению плановых показателей, анализ промежуточных результатов, выработка дополнительных мер. • Анализ продаж, планирование долгосрочных и краткосрочных планов развития. • Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж. • Разработка сбытовых мероприятий на увеличение общего объема продаж и продаж конкретных брендов, координация маркетинга филиала. • Достижение состязательности в работе СВ и ТП, использование нематериальной мотивации на достижение результатов подчиненными. • Анализ результатов работы отдела продаж за месяц, определение оценки работы и расчет заработной платы. • Принятие мер по обеспечению филиала квалифицированными работниками, по повышению уровня их квалификации и знаний. Достижения: Выявил недостатки в работе представительства, определил планы развития. Оптимизировал работу офиса, склада готовой продукции, логистику. Прирост АКБ отдел розничных продаж более 300 торговых точек. Согласовал и перезаключил договора поставки продукции в местные локальные сети (матрица, доля полки, приоритет в размещении) на более выгодных для компании условиях. Подключил в работу дистрибутора (на территории, не обслуживаемой отделом розничных продаж) – прирост АКБ составил более 400 торговых точек. Вывел филиал на первое место внутри комбината по рентабельности филиалов, объема продаж и выполнение поставленных задач головным офисом. Единственный филиал, у которого нет возврата от контрагентов, лучшая дебиторская задолженность, выполнение маркетинговых программ и спец. задач на 100%. Сплотил коллектив представительства на достижение поставленных задач. Остановил падение объёма продаж, потерю клиентской базы, перевёл представительство на другой «вектор» - побеждать. Поиск работы связан из-за низкого финансового вознаграждения.
    • сентябрь 2012 – май 2015
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор

    ООО Регата-Ставрополь (Дистрибьютор алкогольной продукции, б/а продукции, чай и кофе), Ставрополь

    Обязанности:

    Территория дистрибуции компании Ставропольский край, Калмыкия, Республики Северного Кавказа. Штат компании до 100 сотрудников, две торговые площадки (Ставрополь, Ессентуки). • Руководство хозяйственно-финансовой и текущей деятельностью компании, контроль бюджетирования во всех составляющих компании, снижение расходов бизнеса, разработка планов развития и обеспечение их исполнения. • Стратегическое планирование работы компании. Определение каналов сбыта. Регулирование работы отделов продаж. Планирование работы подчиненных, осуществление ежедневного, недельного и месячного контроля результатов работы руководителей филиалов и отделов продаж по достижению плановых показателей, анализ промежуточных результатов, выработка дополнительных мер. • Анализ продаж, планирование долгосрочных и краткосрочных планов развития. • Работа с поставщиками. Формирование системы ценообразования. • Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж. • Разработка сбытовых мероприятий на увеличение общего объема продаж и продаж конкретных контрактов, брендов, координация маркетинга компании. • Достижение состязательности в работе отделов, использование нематериальной мотивации на достижение результатов подчиненными. • Анализ результатов работы сбытовых подразделений за месяц, определение оценки работы и расчет заработной платы. • Принятие мер по обеспечению компании квалифицированными работниками, по повышению уровня их квалификации и знаний. Достижения: Компанию восстанавливал с «0». Создание филиалов и отделов продаж, склады и логистика, маркетинг, отделы выписки и сертификации. Восстановление клиентской базы, территорий обслуживания. Удержание действующих контрактов и заключение с новыми поставщиками. Оборот алкоголя за 2013 год более 300 000 000 руб. Вывел компанию на точку без убыточности, годовая чистая прибыль за 2013 г. более 20 000 000 руб. Компания входила в пятерку лучших компаний региона (на территории15 - ть дистрибьюторов крепкого алкоголя): доля рынка крепкого алкоголя, активная клиентская база, лояльность клиентов, лучший работодатель. Компания участвовала в общественной деятельности г. Ставрополя. Сотрудники компании считались отличными специалистами в своей области, что позволило быстро трудоустроиться после закрытия деятельности. Поиск работы связан из-за принятия решения учредителем (ЗАО "Регата" г. Ростов-на-Дону) ликвидации компании.
    • июль 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ООО Медком – МП (Оптовая продажа презервативов: ТМ «Contex», «Durex»; товаров медицинского и гигиенического назначения), Волгоград

    Обязанности:

    Зона ответственности Волгоградская и Астраханская область, Республика Калмыкия. Штат компании до 100 сотрудников, в прямом подчинении: отделы продаж - ТНП, ЛПУ, ФАРМ; РОП, логистика, склад. • Организация работы филиалов в области продаж, плановых показателей по каждому рынку сбыта и клиентской базе в целом. • Планирование работы подчиненных, осуществление ежедневного, недельного и месячного контроля результатов работы Руководителей отделов, ТП по достижению плановых показателей, анализ промежуточных результатов, выработка дополнительных мер по достижению плановых показателей. • Постоянный анализ территории, планирование долгосрочных и краткосрочных планов развития закрепленной территории. • Формирование системы ценообразования и контроль рекомендованной цены по каналам продаж, дистрибьюторов и субдистрибьюторов. • Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж. • Разработка сбытовых мероприятий на увеличение общего объема продаж и продаж конкретных брендов, а также разработку отдельных клиентов. • Управление товарными запасами, анализ остатков, формирование текущих заявок, контроль за наличием разрешительных документов. • Достижение состязательности в работе отделов, использование нематериальной мотивации на достижение результатов подчиненными. • Анализ результатов работы сбытовых подразделений за месяц, определение оценки работы и расчет заработной платы. • Организация поиска, отбора и обучения новых сотрудников отделов продаж. Достижения: Выявил недостатки в работе отделов, определил планы развития. Оптимизировал работу с дистрибьютором и субдистрибьюторами, прирост продаж составил в 300%. Согласовал и подписал договора поставки продукции в местные сети ТНП и ФАРМ (прирост АКБ более 1 000 тт). Оптимизировал работу отделов продаж и логистику, прирост продаж составил 50%. Рост объема продаж компании от 10 000 000 руб. в месяц до 40 000 000 руб. в месяц. Инициировал, разработал и ввел в работу программу анализа, контроля и выставления плана по развитию дистрибуции и доли полки, ввел в работу КРI, обучение и оценку знаний товарных групп. Сплотил коллектив компании на достижение поставленных задач. Компанию покинул по семейным обстоятельствам, переезд в г. Ставрополь.
    • май 2010 – июнь 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Директор по продажам

    ООО Торг-Опт (Производство и продажа Снековой продукции под ТМ «Народные» и «Отборные»), Ставрополь

    Обязанности:

    Зона ответственности РФ, страны СНГ, ближнее и дальнее Зарубежье. Штат компании до 300 сотрудников. В прямом подчинении 50 сотрудников: Региональные Менеджеры, Региональные Представители, Супервайзеры, Торговые Представители. В косвенном подчинении 60 сотрудников: Торговые филиалы и Отделы продаж. • Координация и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции, формирование системы ценообразования. • Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж. • Проведение маркетинговых исследований, разработка маркетинговой стратегии, мониторинг и анализ рынка конкурентной среды. • Управление продажами, дистрибьюторами, командами региональных менеджеров, региональных представителей, бренд-менеджеров. • Разработка и внедрение коммерческой политики, графиков и систем отчетности. • Принятие мер: - по организации поиска и привлечения новых клиентов по всей территории РФ, СНГ и Зарубежья; - развитие дистрибьюторской сети на территории РФ, организационной структуры отдела продаж, подбор и обучение; Обеспечение выполнения договорных обязательств, контроль работы дистрибьюторов. Достижения: Постановка работы с нуля: развитие торговых марок, территории, создание структуры отдела продаж, подбор кадров. Разработал и применил в работу стратегию развития, коммерческую политику, отчетность, должностные инструкции. Создан клуб дистрибьюторов во всех Федеральных округах России, заключены договорные обязательства со странами СНГ, ближнего и дальнего Зарубежья. Вывел объем продаж до 100 000 000 руб. в месяц. Уволился из-за смены стратегии развития холдинга.
    • август 2009 – ноябрь 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО Русский Хлеб, ООО Юг-Продукт (Производство и продажа кондитерских изделий - печенье сахарное, бараночные изделия), Ставрополь

    Обязанности:

    Зона ответственности РФ и СНГ. Подчинение учредителю. Штат компании 100 человек. • Стратегическое планирование работы компании. Координация и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции, финансовых планов, снижение расходов бизнеса. Работа с поставщиками. • Координация нормативов запаса готовой продукции. • Координация маркетинга компании, разработка маркетинговой стратегии. • Определение каналов сбыта продукции. Координация работы руководителя производства, службы безопасности, отдела закупок и логистики, регулирование работы отдела продаж. • Контроль составления отчетов о выполнении планов по сбыту продукции. • Принятие мер: - по своевременному заключению договоров с дистрибьюторами; - по расширению прямых и длительных коммерческих связей; - по обеспечению выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Достижения: Разработал и применил в работу стратегию развития предприятия, коммерческую политику. Инициировал и применил в работу новый ассортимент и упаковку продукта. Создал отдел продаж, оптимизировал работу производства, логистики и склада готовой продукции, наладил работу с поставщиками сырьевой базы на более выгодных условиях для компании. Заключены дистрибьюторские соглашения с дистрибьюторами по зонам ответственности. Рост объема продаж с 50 тонн до 1 000 000 тонн в месяц. Увольнение связано из-за принятия решения учредителем продажи компании.
    • август 2006 – март 2010
    • 3 года и 8 месяцев

    Региональный представитель в СКФО

    ООО Беверидж Логистик, ООО Торнадо «Хэппилэнд» (Производство и продажа слабого алкоголя под ТМ: "Ягуар", "Черный Русский", "Трофи "; вино, крепкий алкоголь, б/а продукция), Ставрополь

    Обязанности:

    Зона ответственности СКФО (СК, РСК), Калмыкия. В прямом подчинении до 40 сотрудников: Менеджеры по работе с субдистрибьюторами, отдел продаж ЭТК – три команды, в косвенном подчинении отдел продаж дистрибьютора. • Выполнение планов закупок, продаж, план ассортимент, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция на вверенной территории, ценообразование. • Формирование, доведение и контроль плана закупок в объеме и ассортименте, плана вторичных продаж дистрибьютора, формирование бюджета на тред-маркетинговую активность. • Формирование, доведение и контроль выполнения планов продаж по каналам сбыта. • Постоянный анализ развития территории, планирование долгосрочных и краткосрочных планов развития закрепленной территории. • Проведение обучения и оценки торгового персонала, с целью улучшения качества работы с продукцией компании. • Оценка и анализ динамики продаж дистрибьютора и субдистрибьюторов. • Контроль складских запасов дистрибьюторов. • Формирование маркетинговых акций, направленных на продвижение продукции в регионе, контролирование реализации акций. • Проведение постоянного мониторинга рынка. Достижения: Увеличение объема первичных и вторичных продаж дистрибьютора с 1 500 000 руб. до 60 000 000 руб. в месяц. Средняя качественная дистрибьюция (слабый алкоголь) в торговых точках 35 SKU, средняя доля полки 90%. Создание клуба субдиллеров в республиках Северного Кавказа и Калмыкии, закрепление территории обслуживания. Не смотря на кризис в России 2008 года, вывел компанию на первое место среди конкурентов по доле рынка в зоне моей ответственности и на первое место внутри компании в ЮФО в объеме закупок и дистрибьюции. Постоянное выполнение плана закупок объема и ассортимента не менее 110 %. С увеличением объемов продаж для дальнейшего удержания достигнутых позиций и динамичного развития территории, в 2008 г. сформировал эксклюзивные команды в г. Ставрополе и г. Пятигорске. По итогам работы за 2008г. и 2009г. был награжден компанией дипломом и ценными подарками, за высокие результаты при выполнении задач. Отдел продаж ЭТК в г. Ставрополе, был признан компанией лучшим на Юге России. Причина увольнения: компания ООО "Русский Хлеб" предложила должность Коммерческого директора с более масштабным проектом.
    • апрель 2005 – август 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер по работе с дистрибьюторами

    ООО Хейнекен Коммерческий Сервис (Производство и продажа слабого алкоголя - "Хейнекен", "Амстел", "Бочкарев" и т.д.), Армавир (Краснодарский край)

    Обязанности:

    Территория ответственности: Армавирский регион Краснодарского края. В прямом подчинении 5 ТП ЭТК. • Выполнение планов продаж, план ассортимент, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция на вверенной территории. • Формирование планов продаж по каналам сбыта. • Обеспечение и соблюдение дистрибьюторами рамок кредитного расписания, ценовой политики, территориальных соглашений. • Проведение обучения и оценки торговых представителей, с целью улучшения качества работы с продукцией компании. • Оценка и анализ динамики продаж дистрибьюторов. • Контроль складских запасов дистрибьютора, обеспечение своевременной подачи заявки на отгрузку дистрибьютору. • Формирование маркетинговых акций, направленных на продвижение продукции в регионе, контролирование реализации акций. • Проведение постоянного мониторинга рынка. • Контроль установки оборудования. Достижения: Увеличение объема продаж с 1 000 000 руб., до 10 000 000 руб. в месяц. Средняя дистрибьюция на вверенной территории 15 SKU. Сплотил и обучил командной работе ТП общего прайса, улучшил работу ТП с продукцией компании. С увеличением объемов продаж и с развитием количественной, качественной дистрибьюции, сформировал эксклюзивную команду ТП в количестве 5-и человек. Причина увольнения: компания ООО "Беверидж Логистик" ТМ "Хэппилэнд" предложила более масштабный проект.
    • декабрь 2003 – апрель 2005
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ЗАО Дж. Т. И. по маркетингу и продажам (Производство и продажа табачной продукции - "Винстон", "Кемел", "Салем" и т.д.), Ставрополь

    Обязанности:

    Зона ответственности – г. Ставрополь. В косвенном подчинении 5 ТП дистрибьютора. • Выполнение планов продаж, план ассортимент, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция на вверенной территории. • Работа с сетевыми, ключевыми, контрактными клиентами, опт. • Построение дистрибуции в розничной сети, мерчендайзенг. • Контроль и планирование товарного запаса для розничных торговых точек, контроль и регулирование ценообразования. • Проведение маркетинговых программ. Развитие территории. • Координация деятельности торговых представителей службы доставки. • Установка оборудования. Достижения: За четвертый квартал 2004 г. перевыполнил план в три процентных пункта взвешенной дистрибуции сигарет «More», за что был премирован компанией квартальной премией. Внес вклад в развитие и становление марки «Winston» в 2004 г.: - торговая марка №1 в России по объемам продаж среди сигарет с пониженным содержанием смолы и никотина; - торговая марка №2 по объемам продаж на табачном рынке России, за что был отмечен благодарственным письмом бренд-группой Winston в России. За 2004 г. отмечен компанией сертификатом в номинации «Synergy». Качественная дистрибуция на вверенной территории выросла до 98%, что позволило выйти компании в 2004 г. на 1-е место среди конкурентов по доле рынка в г. Ставрополь. Причина увольнения: нет карьерного роста.
    • июль 2002 – ноябрь 2003
    • 1 год и 5 месяцев

    Старший торговый представитель

    ООО ЛД Трейдинг (Производство и продажа табачной продукции - "ЛД", "Собрание", "Соверен", "Тройка" и т.д.), Ставрополь

    Обязанности:

    Зона ответственности – г. Ставрополь, г. Невинномысск В подчинении 5 ТП ставропольского филиала ООО ЛД Трейдинг. • Выполнение планов продаж, план ассортимент, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция на вверенной территории, ценовая политика. • Работа с сетевыми и ключевыми клиентами. • Мерчендайзенг. • Проведение маркетинговых программ. • Постановка задач ТП, контроль выполнения. • Установка оборудования. Достижения: Принимал участие в создании Ставропольского филиала компании ООО ЛД Трейдинг в должности торговый представитель в г. Ставрополь. Компания в первом полугодии 2003 г. вышла на третье место по доле рынка среди конкурентов в г. Ставрополь. Постоянное выполнение планов по продажам на 110-120%. По итогам работы за первое полугодие 2003 г. был признан лучшим торговым представителем в ЮФО, за что был премирован поездкой в Лондон. Повышен в должности - Старший торговый представитель. Причина увольнения: закрытие Ставропольского филиала.
    • август 1999 – июль 2002
    • 3 года

    Торговый представитель

    ООО Кока-Кола Ставрополье Боттлерс (Производство и продажа без алкогольной продукции - "Кока-кола", "Фанта", "Спрайт" и т.д.), Ставрополь

    Обязанности:

    В подчинении водитель-экспедитор. • Работа с сетевыми, ключевыми клиентами, хорека, опт. • Выполнение планов продаж в объеме и ассортименте. • Установка оборудования. • Контроль рекомендованной цены. • Дистрибуция продукции. Мерчендайзенг. • Развитие торговой территории. • Проведение маркетинговых мероприятий. • Координация работы водителя-экспедитора. Достижения: 1) Август 1999г. - Октябрь 1999 г. помощник водителя-экспедитора. 2) Октября 1999 г. - Июнь 2000 г. водитель-экспедитор. 3) Июнь 2000 г. – Ноябрь 2000 г. торговый представитель по развитию ТМ «Фруктайм». 4) Ноябрь 2000 г. - Май 2001 г. торговый представитель по ТМ "Кока-Кола" г. Ставрополь. 5) Май 2001 г. - Июль 2002 г. торговый представитель по ТМ «Кока-Кола» развитее территории межгород: Изобильный, Новоалександровск, Красногвардейское, Светлоград, Ипатово, Дивное. Постоянное выполнение планов продаж не менее 110%. Руководство компании всегда доверяла самые сложные участки работы: - развитие нового бренда «Фруктайм» - развитие территории в г. Ставрополе и Ставропольского края. Увеличил продажи на закрепленной территории в два раза, маршрут при увольнении передавал двум торговым представителям. Неоднократно занимал первые места внутри компании по объему продаж и дистрибуции, за что был премирован ценными подарками. Причина увольнения: не устраивало финансовое вознаграждение.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Тренинги: ООО «Кока –Кола Ставрополье -Боттлерс» Февраль 12-13, 2000г. Тема семинара «Путь к успеху» г. Ставрополь ООО «ЛД Трейдинг» Июль 24-26, 2002г. Тема семинара «Искусство продаж и мерчендайзенг» г. Самара ЗАО «Дж. Т. И. по маркетингу и продажам» Февраль 22-24, 2004г. Тема семинара «Искусство продаж и мерчендайзенг», г. Москва Июль 28-30, 2004г. Тема семинара «Профессиональные навыки продаж», г. Краснодар ООО «Торнадо» Февраль 12-17, 2007г. Темы семинара: 1) Рекрутмент, 2) Обучение, 3) Постановка задач, 4) Контроль, 5) Мотивация, 6) Развитие. г. Москва Сентябрь 23-25, 2007г. Тема семинара «Организация взаимодействия с партнерами в регионах», ООО «Лико» г. Москва. Август 05-06, 2008г. Тема семинара «Основы успешных продаж», «Академия Продаж» г. Ставрополь. Март 12-13, 2009г. Тема семинара «Финансы для менеджеров по продажам», группа компаний ТОРР г. Москва. Ноябрь 18-20, 2009г. Тема семинара «Просто о переговорах», ООО «Нью Бизнес Технолоджис», г. Ростов-на-Дону. ОАО «Сочинский мясокомбинат» Декабрь 01-04, 2015г. Тема семинара «Основы управления и навыки проведения интервью», г. Сочи. Специальные знания: 1. Работаю с компьютерными программами MS Office, Opera, Интернет, Skype, 1С. 2. Водительские права категории «В», «С». Стаж вождения с 1999 г. Навыки и опыт: навыки проектного управления, управление предприятием, управление персоналом, управление продажами, управление складом, управление территорией, управление талантами, ценовая политика, ценообразование, эксперт в области развития персонала, организаторские навыки, подбор персонала, опыт формирования команд, наставничество, развиты коммуникативные навыки, дистрибьюторские навыки, системный подход в управлении, опыт управления прямыми продажами, стимулирование продаж, развитие бренда, развитие дистрибуции, развитие продаж, разработка маркетинговой стратегии, стратегия развития, управление бюджетом, управление затратами, управление бухгалтерией, ориентация на результат, опыт управления логистикой, опыт подготовки мероприятий на продвижение продукта, опыт работы с торговыми сетями, хорекой, управление лояльностью потребителей, управление временем.

Дополнительные сведения:

Проверка на полиграфе ООО «Медком – МП», Последний этап собеседования на должность Коммерческого директора Отношение к армии: Военнообязанный. Окончил сержантскую школу ПВ КГБ, служил в должности Заместитель Командира Взвода. Отмечен благодарственным письмом родителям. Награжден внеочередным отпуском и знаком "Отличник Пограничных войск 2-й степени". За период срочной службы был повышен в звании и в должности. Личные качества: целеустремленность; системность мышления; аналитические способности; привычка работать в постоянно меняющейся среде; креативность; гибкость; мобильность; пунктуальность; обязательность; уважительность; активная жизненная позиция; решения трудных задач; позитивизм. О себе: "К вершинам гор седых из глубины морской Стремлюсь я, отдыха не зная. Я — лидер! Разум зрелый мой Всех увлекает за собой, То мудростью, то шуткою сверкая." Моя ответственность на руководящем посту состоит в том, чтобы служить тем, с кем я работаю. Моя цель в общении с людьми состоит в том, чтобы поощрять людей расти и становиться более здоровыми, мудрыми, свободными, более самостоятельными, желающими служить другим как на рабочем месте, так и вне его.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто