33895392Обновлено 3 июняБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
42 года (родился 05 января 1977), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Золотая Нива, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, территориальный менеджер, директор по продажам, директор филиала

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

    • июнь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный менеджер по продажам

    ООО "Северо-Западная Торфяная Компания, Санкт-Петербург
    http://www.sztc-td.ru
    «Северо-Западная торфяная компания» осуществляет весь цикл производства: от добычи торфа до фасовки готовых торфяных субстратов и производства жидких удобрений на основе торфа.

    Обязанности:

    Осуществление оптовых продаж (формат В2В) на Российском рынке (Сибирский, Уральский федеральный округ), поиск новых рынков сбыта, потенциальных партнеров (дистрибьюторов); Заключение контрактов; Анализ конкурентной ценовой ситуации на вверенной территории; Улучшение качества работки и контроль выполнения планов продаж; Подготовка аналитических материалов и отчетов; Контроль Отгрузки товара, контроль дебиторской задолженности, закрытие сверки по периодам, участие в выставках.
    • июль 2016 – апрель 2018
    • 1 год и 10 месяцев

    RSM, региональный менеджер по продажам

    Henkel (Beauty Care)
    http://www.henkel.ru/brands-and-businesses/beauty-care
    Бизнес-подразделение Beauty Care ведет активную деятельность в сегменте потребительских товаров в различных категориях: уход за волосами, уход за телом и кожей лица, гигиена полости рта, а также в категории профессиональных средств для парикмахерских

    Обязанности:

    Обязанности: Поиск и реализация возможностей развития дистрибьюции продукта на территории. Анализ рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направление сбыта, целевой потребительской аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты и пр.) Поиск потенциальных ключевых клиентов, формирование коммерческих предложений и условий работы, обсуждение сроков и объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объемов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU) Оперативное управление процессом сбыта продукта на территории. Разработка регионального МНL. Управление деятельностью ЭТП, обучение, проведение тренингов для увеличения продаж. Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьютором. Достижения: - годовой рост продаж в 4 квартале 2017 года к аналогичному периоду составил – 24% (при плановом 18% in Тотаl) - максимальный прирост в категории «Лак для укладки волос» в 2017, за равноценный к предыдущему периоду – прирост 37% (при заявленном 20%). - второй квартал 2017 года – 100% территориальное внедрение матрицы MHL. - третий квартал 2017 года — выполнение сетки матрицы MHL всем подотчетным регионом на 103% (по количеству заявленных торговых точек выполнивших условие, и при абсолютном количестве ТП выполнившим количественное условие программы). - первый квартал 2017 внедрения программы по формированию складского стока продукта согласно сезональности и привлечения территориальных менеджеров –результат снижения складского уровня OOS на начало 2 квартала 2017г. - 2016 год при смене курса команда сохранила объёмы продаж краски для волос «Pallet» на уровне +2%, к году 2015 при условии имеющегося перетока продукции.
    • август 2015 – июль 2016
    • 1 год

    RSM, региональный менеджер по продажам

    ТОО "Green House Best" (направление Wrigley)
    http://greenhousebest.kz/o_kompanii
    ОО «Green House» входит в число 100 крупнейших компаний на территории Республики Казахстан в соответствии с данными Министерства Финансов РК и на основании рейтингов, опубликованных в журнале «Бизнес & Власть», признана крупнейшей дистрибьюторской ко

    Обязанности:

    Обязанности: Организация прямых и непрямых продаж (7 городов регионального значения), продукция компании "Wrigley". Контроль и выполнения планов Sales OUT. Создание системы продаж, и отчетности на уровнях Территориальный менеджер-Супервайзер-Мерчендайзер-ТП. Организация структурного подразделения по сбыту в канале HoReCa, КА, WSW, и альтернативных каналах сбыта. Работа с ключевой и линейной розницей. Разработка и проведение BTL-акций, направленных на повышение лояльности потребителя. Проведение кадровой работы, подбор, обучение и управление персоналом. Обучения команды Team Leader, Старших торговых представителей, Торговых представителей в регионах. Контроль продаж и дебиторской задолженности филиалов продаж. Построение качественной коммуникации между заводом производителем и командами дистрибьютора. Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональными торговым представителем, территориальными менеджерами директорами филиалов). Разработка программы мотивации для торговых команд дистрибуторов. Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Достижения: - годовой рост продаж в 2016 года к аналогичному предыдущему периоду составил – 12% (при плановом 11%) - в 4-м квартале 2015 – сформирована система отчетности «с нуля», которая включала в себя, электронные таблицы и бумажные формы для отчетности торговой команды, количество и плановое проведение полевых тренингов, наличие дебиторской задолженности. - достижение понимания между Производителем и Дистрибьютором путем качественной коммуникации, как результат 100%-е внедрение и качественное исполнение БТЛ активностей. - за счет постоянного контроля и проведения еженедельных ревизий, а так же снижения кредитного лимита у ТП – результат снижение дебиторской задолженности (с 25% месячного оборота товара до 12%). - 2016 год – отсутствие краж подотчетных средств (среди команды ТП). - четвертый квартал 2015 года – защита проекта увеличение стока продукта с 32х дневного до 54х дневного в зимний период – результат отсутствие OOS продукта в зимний период на складах дистрибьютора.
    • апрель 2013 – август 2015
    • 2 года и 5 месяцев

    RSM (региональный менеджер по продажам)

    компания "PepsiCo", "Вимм-Билль-Данн".
    http://pepsico.ru
    Сегодня компания PepsiCo занимает ведущие позиции в таких сегментах рынка, как газированные, негазированные и энергетические напитки, чипсы и снеки, соки и нектары, молочная продукция и детское питание, а также бутилированная вода.

    Обязанности:

    Компания "PepsiCo", "Вимм-Билль-Данн". Обязанности: прямых и непрямых продаж. Контроль и выполнения планов Sales IN и Sales OUT. Заключение долгосрочных контрактов, организация работы дистрибьюторов и контроль вторичных продаж. Вывод на рынок абсолютно новых ТМ. Создание системы продаж - разделения команд по товарному ассортименту. Организация структурного подразделения по сбыту в канале HoReCa и альтернативных каналах сбыта. Работа с ключевой и линейной розницей. Разработка и проведение BTL-акций, направленных на повышение лояльности потребителя. Проведение кадровой работы, подбор, обучение и управление персоналом, создание фокус-команд. Анализ модели предпринимательской деятельности, рентабельность и потребность торговых уровней. Постановка и контроль индивидуальных целей. Обеспечение полевых сил четкими и простыми инструкциями по деятельности на всех торговых уровнях. Обучение стандартам компании на рабочем месте. Обеспечение знания и строгого соблюдения всех применимых политик и процедур компании, а также выполнения норм законодательства. Проведение аудитов по соблюдению и исполнению условий финансовых контрактов, со стороны сотрудников и клиентов компании. Координация работы дистрибьютора в плане логистики товара, предоставление отчетной документации, и доставки продуктов в торговые точки региона. Контроль стоков товара, сроками продукции, помощь в формировании заказов. Достижения: - годовой рост продаж в 2014 году — 32%, по отдельным категориям «вода» -46%, «детское питание» 42% (плановый годовой прирост -18%) - годовой рост продаж в 2015 году —27%, по отдельным категориям «йогурт» -31%, «детское питание» 31% (плановый прирост - 20%). - Положительный опыт в пересмотра формата складского товарооборота дистрибьюторов в 2013 году, результат +70% увеличение денежного оборота в 2014 году в сравнении с предыдущим периодом. - Увеличение активной базы – 20% в 2014 году, 12% в 2015 году. - Снижение затратности ЭТК с 12% до 5% в 2015 году. - Привлечение к работе 4-х новых дистрибьюторов, при смене двух существующих – результат – наличие товара на складах дистрибьютора, соблюдение договорных обязательств на 100%. - номинация 2014 год – «Лучшая команда с максимальным приростом продаж в 2014 года», 2015 год «Наибольший прирост Снеков в сравнении с предыдущим периодом). - повышение в 2015 году – руководства двумя регионами.
    • апрель 2011 – апрель 2013
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный специалист по маркетингу и развитию торговых уровней

    Филипп Моррис Интернэшнл
    http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
    «Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ) — ведущая международная табачная компания, продукция которой продается в более чем 180 странах мира.

    Обязанности:

    Обязанности: Разработка программ для торговых уровней. Развитие стратегии по работе с Ключевыми клиентами региона. Распределение регионального бюджета, контроль его использования. Анализ модели предпринимательской деятельности, рентабельность и потребность торговых уровней. Достижение наличия и наглядности продукции в питейных заведениях города, и в КА. Управление и развитие команды. Постановка и контроль индивидуальных целей. Обеспечить полевые силы четкими и простыми инструкциями по деятельности на всех торговых уровнях. Обучение стандартам компании на рабочем месте. Обеспечение знания и строгого соблюдения всех применимых политик и процедур компании, а также выполнения норм законодательства. Проведение аудитов по соблюдению и исполнению условий финансовых контрактов, со стороны сотрудников и клиентов компании. Достижения: - 100% использование бюджета 2011-2012 года. - Определение и внедрение матрицы обязательного ассортимента продукции 2012 и 2013 года, в разрезе региона и каналов сбыта – результат качественная постановка логистики и объёма товара в разрезе каждого SKU. - Разработка региональной программы в 2012 году, по запуску марки, и защита предложения по целесообразности территориального запуска марки – результат снижение издержек по изготовлению рекламного материала на 50%. - 2012-2013 ежеквартальное выполнение целей по обучению СВ, ТМЕ. - 100% выполнение плановых цифр по проведению аудитов, по выполнению торговых программ. - 2013 год – 100% контрактов с локальными КА. - Своевременное проведение адаптированных презентаций для все торговых уровней в определенные сроки компанией. - Защита проекта по привлечение третьих сил, для работы с потребителем и торговыми уровнями – результат сохранения доли рынка на уровне 58% в регионе.
    • апрель 2009 – апрель 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Руководитель группы территориальных специалистов по сбыту

    Филипп Моррис Интернэшнл
    http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
    «Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ) — ведущая международная табачная компания, продукция которой продается в более чем 180 странах мира.

    Обязанности:

    Обязанности: Руководство командой территориальных специалистов по сбыту. Координация работы дистрибьютора (полевых сотрудников - торговых представителей, супервайзеров продаж). Постановка и контроль индивидуальных целей. Обучение стандартам компании на рабочем месте. Обеспечение знания и строгого соблюдения всех применимых политик и процедур компании. Проведение аудитов, и полевого обучения сотрудников, контроль выполнения плана продаж дистрибьютором, разработка маршрутов торговой команды компании, и компании дистрибьютора. Участие в переговорах с первыми лицами торговых компании, сетевых магазинов. Достижения: - выполнения целей по размещение оборудования на вверенной территории 2009 году – 107%, 2010 году – 112%. - соблюдение рекомендуемой цены 2009-2011 году на уровне 99%, что на 4% больше предыдущего периода. - 100% - заключения розничных контрактов в установленные сроки на протяжении 2010 и 2011 года. - выполнения поставленных целей по обучению ТМЕ. - качественная коммуникация с ТП дистрибьютора, аудит по наличию марок в ТТ – как результат высокая результативность в наличии и соблюдении рекомендуемых цен, при запуске новых марок. - повышение компанией до позиции «регионального специалиста по работе с торговым уровнем».
    • февраль 2007 – апрель 2009
    • 2 года и 3 месяца

    Региональный специалист по маркетингу

    Филипп Моррис Интернэшнл
    http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
    «Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ) — ведущая международная табачная компания, продукция которой продается в более чем 180 странах мира.

    Обязанности:

    Обязанности: Региональный специалист по маркетингу, до 1.04.2009 - координация деятельности маркетинговых мероприятий на уровне региона. Разработка, внедрения и контроль исполнения локальных акций для продвижения продукта. Каскадирование и контроль исполнения региональных маркетинговых мероприятий. Проведения промоушен в ночных клубах, КА точках. Руководство командой промоутеров, исполнения поставленных целей на команду, обучение и контроль. Достижения: - Формирование качественной команды промоутеров, позволивших на 100% выполнять цели ВТЛ активностей на протяжении 2007-2009 года. - Организация проведение 4-х дискотек «Мальборо, ЛМ» от разработки до внедрения. - Контроль выполнения проведения маркетинговых программ в рамках заключения контрактов и выполнения условий, адаптация презентаций до различных уровней сотрудников (специалист, агент, или руководитель), позволившая удерживать долю рынка на уровне 61%. - 100% использование бюджета 2007-2008 года. - повышение компанией до позиции «руководитель группы специалистов по обеспечению сбыта». - оценка «отлично» на годовой аттестации работы сотрудника.
    • март 2003 – февраль 2007
    • 4 года

    Специалист по обеспечению сбыта

    Филипп Моррис Интернэшнл
    http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
    «Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ) — ведущая международная табачная компания, продукция которой продается в более чем 180 странах мира.

    Обязанности:

    Обязанности: Обеспечить представленность продукта, на розничном, оптовом уровне, и в ключевых торговых точках города. Проведения различных локальных программ, для стимуляции сбыта. Достижения: - награда «Лучший специалист по обеспечению сбыта» в 2005 году. - оптимизация визитов в торговые точки, с необходимостью от 1–го визита до 3-х визитов в месяц, позволило увеличить качественный охват торговых точек с 180 до 200 торговых точек в месяц. - Выполнения плана по размещение дорогого оборудования на 105% в 2004 году, 103% - в 2006 году. - 100% выполнения целей по выполнению условий «рекомендуемая цена» на протяжении всего периода.. - 98% - выполнения целей по планограмме – в 2004 году, и 100% уже в 2005 году. - повышение компанией до позиции «региональный специалист по маркетингу».
    • январь 2000 – март 2003
    • 3 года и 3 месяца

    Супервайзер (SPV), отдела продаж алкогольной продукции

    ТОО Токката (дистрибьюторская компания бренды "P&G", "Mars", "Хамле", "Голд Продукт", Павлодар
    http://tokkata.kz
    Токката является официальным дистрибьютором таких известных компаний, как Procter & Gamble (Gillette, Wella, Braun), Mars, Bunge.

    Обязанности:

    Обязанности: Организация профессиональной команды торговых представителей, продающей и представляющей продукцию, как на розничном, так и на оптовом рынке. Достижения: - Разработка планограммы алкогольной продукции исходя из классификации торговой точке, с определением СКЮ и защите предложения у завода производителя. - Защита предложения по вводу новой единицы «мерчендайзера» для ключевой рознице, работа которого дала возможность увеличить продажи на 15 % в данном канале.
    • октябрь 1999 – январь 2000
    • 4 месяца

    Торговый представитель

    ТОО "Токката", Павлодар
    http://tokkata.kz
    Токката является официальным дистрибьютором таких известных компаний, как Procter & Gamble (Gillette, Wella, Braun), Mars, Bunge.

    Обязанности:

    Продукция P&G, каналы сбыта Urban, rural, SWS

Сертификаты, курсы

    • 2015

    Тренинг: "финансы для не финансистов", эффективное финансирование маркетинговых мероприятий

    Компания "Pepsico"
    • 2013

    Тренинг: Big-3", обучение персонала

    Компания "Pepsico"
    • 2012

    Тренинг: Commercial Boot Camp

    Филипп Моррис Интернэшнл
    • 2011

    Тренинг: Skiles 2, Навыки руководителя

    Филипп Моррис Интернэшнл
    • 2010

    Тренинг: Competency Model

    Филипп Моррис Интернэшнл
    • 2010

    Тренинг: "Трудовое законодательство", Трудовое право

    Филипп Моррис Интернэшнл
    • 2008

    Тренинг: «Steps», Работа в команде

    Филипп Моррис Интернэшнл
    • 2007

    Тренинг: SS-1, Навыки руководителя

    Филипп Моррис Интернэшнл
    • 2006

    Тренинг: сбыт и маркетинг часть 2, Планирование, навыки руководства.

    Филипп Моррис Интернэшнл
    • 2004

    Тренинг: сбыт и маркетинг часть 1 (SMS-1)

    Филипп Моррис Интернэшнл

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• уверенно принимаю решения в различных ситуациях и беру на себя ответственность за их эффективность; • имею способность действовать в условиях недостатка информации; • последовательно и настойчиво достигаю необходимых результатов; • умею управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей; • есть опыт в формировании профессиональной команды и в способности поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой; • работаю в команде, и решаю проблемы исходя из общих целей и интересов; • ставлю задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивирую их на достижение; • управляю конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешаю; • создаю партнерские отношения с коллегами и добиваюсь согласованности в действиях; • достигаю поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях; • развиваю собственный ум и профессиональные знания, стараюсь быть гибким и стремиться к новому.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто