32903331Обновлено в 7:25Был(а) сегодня


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
38 лет (родился 07 февраля 1981), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

    • июнь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    BIC, Москва
    Производство и продажа зажигалок, бритв и канцелярских товаров

    Обязанности:

    - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской сетью в регионе, в регионе, дистрибьюторы выполнили поставленные планы; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе, подключил 5 новых партнеров; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

    Достижения:

    - Достигнуты показатели превышающие план на 17% при общем падении категории 9%; - Дистрибуторы в зоне ответственности достигли перевыполнили план на 37% в последнем квартале; - Подключил 5 новых LKA в регионе; - Подготовил проект и готовится запуск "территориального менеджмента", а так же "эксклюзивного SR" на базе дистрибутора.
    • январь 2018 – июнь 2018
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    Фармасинтез-Ритейл, Иркутск
    Производство и импорт лекарственных препаратов.

    Обязанности:

    - Управление продажами на закрепленной территории; - Работа с дистрибуторами; - Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий; - Контроль выполнения поставленных задач торговому персоналу дистрибьютора; - Работа с командой территориальных менеджеров и мерчендайзеров.

    Достижения:

    Регион впервые за три года показал прирост продаж и выполнение квартального плана за счет того, что ввел новых дистрибуторов (Алмаса, Владелита, Катрен), сделал ввод продукции в канале продаж Алкомаркеты, Открыл канал продаж мини-бары в гостиницах, ввел локальных дистрибуторов в канале продаж "аптеки", Увеличил представленность в сетях за счет размещения в прикассовой зоне. На подотчетном складе ответственного хранения провел ревизию. Устранил пересорт по срокам годности, завел в учет оборудование. Возобновил работу с дистрибутором Катрен, Запуск новых партнеров (4 новых дистрибутора), Ввел понятие чек-листа для отчетности и текущих задач торгового персонала дистрибутора и сотрудников, Ввел ежедневный фотоотчет из точек для общей "базы достижений" дистрибутора.
    • апрель 2015 – апрель 2017
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по работе с дистрибьюторами

    Кампари Рус, Новосибирск

    Обязанности:

    Структура: 7 дистрибьюторов 3 менеджера по работе с LKA&KA 1 региональный менеджер по работе с HoReCa Основные должностные обязанности: • Выполнение планов продаж; • Организация работы на территории; • Прогнозирование и планирование выполнения ключевых показателей работы региона; • Работа с дебиторской задолженностью клиентов • Переговоры с новыми клиентами • Распределение и контроль локального и федерального маркетинговых бюджетов. • Разработка предложений для LKA, проведение переговоров в LKA. Достижения: - Провел переговоры и успешно запустил 3 дистрибьюторов (с апреля 2015); - Наладил партнерские отношения с действующими дистрибьюторами; - Оптимизировал работу с on-trade в Новосибирске (рост средней линии увеличен в 2,5 раза. АКБ в 3 раза) - Разработал и внедряю общую концепцию работы с on-trade в регионе; - участие в переговорах по сетевой рознице и запуск соглашений в сетях региона; - Дебиторская задолженность моих клиентов снижена до нуля.
    • ноябрь 2011 – апрель 2015
    • 3 года и 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    Кампари Рус, Томск

    Обязанности:

    - Работа с новыми клиентами. После банкротсва дистрибутора, провел переговоры и подключил к работе 2 дистрибутора на территории. С учетом старых остатков прежнего дистрибутора. Обеспечил перевыполнение плана. - Работа с LKA. Заключил контракты со всеми сетями г. Томск. В сети Быстроном сделал долю полки не менее доли основных конкурентов. Больше всех сделано дмп и расширенных выкладок. Количество залистованных SKU превышало стандарт. - Работа с сотрудниками. Организовал эффективную работу с торговым персоналом дистрибутора. - Работа с дистрибутором. Создал товарный запас у дистрибутора проанализировав историю продаж за прошлый период. Оптимизировал заказы и оплаты. Соответственно не допустил out of stock у дистрибутора. - Работа с оборудованием. На постоянной основе проводился аудит в торговых точках
    • март 2007 – ноябрь 2011
    • 4 года и 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    Бакарди Рус, Томск

    Обязанности:

    - работа с дистрибутором, - переговоры (опт, сети, on-trade) - отчетность - анализ и планирование - аудит и полевые обучения тп
    • февраль 2005 – март 2007
    • 2 года и 2 месяца

    Территориальный супервайзер

    SAB-miller, Томск

    Обязанности:

    - Работа с дистрибутором - Работа с командой торговых представителей (11 человек)+супервайзер - Работа с ключевыми клиентами
    • октябрь 2004 – февраль 2005
    • 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    Ютлэнд, Томск

    Обязанности:

    Мотивация Постановка задач, контроль их выполнения Увеличение дистрибуции Контроль работы склада Контроль работы логистики Работа с ключевыми клиентами Установка оборудования
    • октябрь 2003 – октябрь 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель

    Оптима, Томск

    Обязанности:

    - Прямые продажи - Дистрибуция - Мерчандайзинг - Работа с ключевыми клиентами - Контроль поставок - Контроль оборудования
    • январь 2003 – сентябрь 2003
    • 9 месяцев

    Торговый представитель

    San Interbrew, Северск

    Обязанности:

    - Договорная кампания - Прямые продажи - Дистрибьюция - Мерчандайзинг - Работа с ключевыми клиентами - Контроль поставок - Контроль оборудования

Водительские права

  • B — легковые авто