Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3230877Обновлено 16 июня
В избранные

Региональный менеджер, дивизиональный менеджер, директор филиала

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (15 января 1971), высшее образование, женат, есть дети
Новосибирск, Ленинский , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 9 месяцев
4 года
июль 2014 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО "Деловой Партнёр", Новосибирск, полная занятость
• Организация «с нуля» нового направления Food:
• Поиск помещений под склад и офис
• Разработка стратегии/тактики развития направления
• Анализ конкурентной среды
• Разработка коммерческих условий для различных каналов сбыта
• Достижение первичных договорённостей в ключевых сетях г. Новосибирска о листинге.
• Подготовка первичного товарного запаса
• Организация логистики (поставщик-дистрибьютор, дистрибьютор-торговая точка)
• Контроль закупок/товарных остатков на складе
• Ротация ассортимента дистрибьютора
• Контроль дебиторской задолженности
• Финансовый результат напраления
Основные достижения: С нуля запущено дистрибьюторское направление Food. Заключены договоры и начаты отгрузки крупнейших сетей г. Новосибирска (Гигант, Быстроном, Холидей (не на прямую). Ротация/подбор оптимального ассортимента направления. Расширение портфеля производителей.
1 год
июль 2013 — июнь 2014
Начальник отдела региональных продаж
ООО "Объединённые кондитеры", ЗАО Шоколадная фабрика "Новосибирская", Новосибирск, полная занятость
Зона ответственности: Территория РФ без Новосибирской области. Задачи- вывод продукции ЗАО ШФН на все территории, кроме Новосибирской области.
Достижения:
- Поиск и отгрузка новых дистрибьюторов на территориях: Республика Бурятия, Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область, Оренбургская область, где до этого фабрика представлена не была.
- Пересмотр состава дистрибьюторов на территориях Омской области, Красноярского края, Томской области, что привело к остановке спада продаж на этих территориях.
2 года и 11 месяцев
сентябрь 2010 — июль 2013
Региональный менеджер
ООО "Объединённые кондитеры", Новосибирск, полная занятость
Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, республика Алтай, Томская область, Кемеровская область, Красноярский край, Забайкальский край, Иркутская область, республика Бурятия, Тыва, Хакасия
Функциональные обязанности:
• Управление продажами на закрепленной территории, выполнение планов по объёму продаж, количественной и качественной дистрибьюции, активной базе торговых точек.
• Достижение на территории Сибири максимального объема продаж, посредством:
- обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов посредством продажи со складов Предприятий на склады дистрибуторов и прочих клиентов;
- соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов;
- развития системы розничных и оптовых продаж.
• Оценка финансового состояния дистрибьюторов, контроль за выполнением дистрибьюторского контракта и соглашений, коммерческой политики компании.
• Обеспечение выполнения задач компании по реализации целевых локальных и федеральных программ.
• Отслеживание динамики продаж, дистрибуции по всем каналам сбыта, бизнес-планирование.
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
• Отслеживание единой ценовой политики на территории.
• Руководство, обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников.
Достижения: Прирост АКБ к прошлому году - +39%
Прирост объёма продаж к прошлому году- +18%
Замена трёх неэффективных дистрибьюторов на территории Новосибирска и Омска
11 месяцев
ноябрь 2009 — сентябрь 2010
Региональный сэйлз-аудитор контролёр
Мастернет, Новосибирск, полная занятость
Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, республика Алтай, Томская область, Кемеровская область
Функциональные обязанности:
• Анализ эффективности существующей структуры продаж
• Анализ эффективности существующих мер по продвижению товара на рынке
• Внедрение лучших опытов из иностранных компаний производителей в продажах
• Внедрение лучших опытов из иностранных компаний производителей в торгом маркетинге
• Подготовка и внедрение промоциональных программ.
• Разработка программ разития ТП, РМ
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории Западной Сибири
1 год и 1 месяц
ноябрь 2008 — ноябрь 2009
Дивизиональный директор по продажам
Дизайнмастер, Новосибирск, полная занятость
• Организация и личное руководство проведением политики активных продаж в подотчетном регионе, достижение увеличения продаж и расширения присутствия на региональном рынке (Новосибирск).
• Обеспечение достижение поставленных Руководством целевых показателей по объемам продаж и полноте использования сетей рекламоносителей.
• Обеспечение поддержания и развития имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых Клиентов..
• Участие в формировании стратегических решений, связанных с расширением филиальной сети.
• Участие в оценке сделок по слиянию/приобретению Компанией профильных активов.
• Контроль за сверхнормативной и/или просроченной дебиторской задолженности. Проведение регулярной ревизии дебиторской задолженности.
• Проведение регулярного анализа рынка, формирование ценовой политику в регионе, устанавка цены на рекламоносители с учетом качества рекламной сети, ценовой политики конкурентов.
• На основе Планов дивизиона, ежемесячно формирование целевых заданий специалистам отдела продаж:
a. по объемам продаж
b. по объемам выручки
c. по развитию активной Клиентской базы
d. по приоритетам
e. по контрольным показателям по дебиторской задолженности
f. по контрольным показателям по возврату документов
• Организация работ по поиску Менеджерами новых Клиентов, проведению переговоров с ними. При необходимости, совместно с Менеджером, участие в проведении переговоров.
• Систематизация всей доступной информации о конкурентах, всегда находится в курсе всех изменений на рынке, всегда быть готовым адекватно реагировать на действия конкурентов.
• Организация мероприятия по стимулированию продаж Компании. Подготовка и участие в осуществлении Программ мотивации Менеджеров. Постановка Менеджерам своего Дивизиона целей и осуществление расчета бонусной части их вознаграждения в соответствии с установленным в Компании порядком. Контроль расчета их заработной платы, начисления премий и штрафов.
• Осуществление подготовки установленных форм отчетности, контроль правильности содержащихся в них сведений, подтверждение их достоверности. Контроль качества, своевременности и достоверности отчетной и иной рабочей документации Менеджеров. Обеспечение надлежащего учета, ведение и хранение документации в своем подразделении (базы данных, договора, первичная бухгалтерская документация и т.д.).
• Организация работы службы исполнения заказов:
a. Подготовка документов по сопровождению контрактов с Подрядчиками
(договоров, приложений к договорам, актов выполненных работ, счетов-фактур).
b. Организация доставки документов Подрядчикам и возврата подписанных
документов.
c. Отправка сканированных копий договоров и приложений к ним, заключенных с
Подрядчиками, в Отдел бронирования для регистрации контрактов.
d. Отправка оригиналов договоров и приложений к ним, заключенных с
Подрядчиками, а также актов выполненных работ в Отдел бронирования.
e. Осуществление контроля сроков отправки в отдел бронирования
сканированных копий договоров и приложений к ним для регистрации
контрактов, а также оригиналов этих документов и актов выполненных работ,
филиалами дивизиона.
f. Осуществление контроля сроков получения, размещения и последующего
демонтажа рекламных материалов в филиалах дивизиона и подрядчиками, путем
получения соответствующих статус отчетов и фотографических отчетов, а также
контроль своевременной отправки этих отчетов в подразделения Службы
исполнения заказов Управляющей компании.
g. Проверка корректности полученных отчетов и отправка подтверждений в
соответствующие подразделения Службы исполнения заказов Управляющей
компании.
• Получение от менеджеров отчетов о проведении мониторинга состояния сети рекламных конструкций, качества размещенных материалов и устранения выявленных неисправностей
• Регулярно актуализация информации, необходимую для продаж, в информационной оболочке (база данных – адреса, наименования, упорядочивание, фотопрезентации и др.).
• Обеспечение взаимодействия Дивизиона с другими службами (согласования, техслужба, бухгалтерия и др.).
• Участие в поиске и отборе перспективных мест для установки новых рекламоносителей.
• Рекомендации наиболее эффективные варианты установки согласованных рекламоносителей.
4 месяца
май  — август 2008
Региональный менеджер (Юнит-менеджер) Западная Сибирь
Reckitt Benckiser, Новоибирск, полная занятость
Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, республика Алтай.
Функциональные обязанности:
• Поддержание и развитие отношений с дистрибьюторами
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице
• Подготовка и внедрение промоциональных программ.
• Руководство командой территориальных менеджеров, их обучение и развитие
• Подготовка отчетности в области продаж
1 год и 2 месяца
апрель 2007 — май 2008
Региональный менеджер Сибирь
Компания "Scarlett", Новосибирск, полная занятость
Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Кемеровская область, Томская область, Алтайский край, республика Алтай, Красноярский край, Тыва, Хакасия.
Функциональные обязанности:
• Создание «с нуля» структуры продаж
• Оптимизация базы прямых клиентов путём анализа деятельности существующих дистрибьютеров и проблем в отношении с клиентами.
• Реализация коммерческой политики Компании в отношений с дистрибьюторами
• Построение эффективных взаимоотношений с дитрибьютерами и ключевыми клиентами
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через персонал дистрибьютера
• Подготовка и проведение маркетинговых программ по продвижению продукции Компании, контроль размещения POSM.
• Руководство командой территориальных менеджеров, их обучение и развитие
• Проведение ежегодной аттестации подчинённых
• Подготовка отчетности в области продаж
• Подготовка еженедельных/ежемесячных прогнозов продаж
• Контроль за уровнем товарного запаса и соблюдения кредитных условий.
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе
Достижения:
Создание «с нуля» структуры продаж в Сибири.
Набрана, обучена и запущена команда ЭТП
Проведена оптимизация клиентской базы, в результате которой было закрыто 2 дистрибьютера и увеличена зона покрытия одного из дистрибьютеров.
; Увеличение прямого покрытия с 0 до 680 т.т.
Остановлен ежегодный спад продаж
Увеличен объём продаж на 20%
8 месяцев
сентябрь 2006 — апрель 2007
Территориальный менеджер
Procter & Gamble, Новосибирск, полная занятость
Функциональные обязанности:
• Реализация коммерческой политики Компании в работе с дистрибьютерами, связанную с интеграцией бизнеса.
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через персонал дитрибьютеров
• Подготовка и проведение маркетинговых программ по продвижению продукции Компании, контроль размещения POSM.
• Руководство командой эксклюзивных торговых представителей, их обучение и развитие
• Контроль за уровнем товарного запаса и соблюдения кредитных условий дистрибьютерами.
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе
• Подготовка отчетности в области продаж
4 года и 4 месяца
июнь 2002 — сентябрь 2006
Территориальный менеджер по продажам
Gillette, Кемерово, полная занятость
Функциональные обязанности:
• Оптимизация базы прямых клиентов путём анализа деятельности существующих дистрибьютеров и проблем в отношении с клиентами.
• Реализация коммерческой политики Компании в отношений с дистрибьюторами
• Построение эффективных взаимоотношений с дитрибьютерами и ключевыми клиентами
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через персонал дистрибьютера
• Подготовка и проведение маркетинговых программ по продвижению продукции Компании, контроль размещения POSM.
• Руководство командой торговых представителей, их обучение и развитие
• Проведение ежегодной аттестации подчинённых
• Подготовка отчетности в области продаж
• Подготовка периодичных прогнозов продаж
• Контроль за уровнем товарного запаса и соблюдения кредитных условий.
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе
Достижения:
Увеличено количество обслуживаемых клиентов на 220%
Увеличен объём продаж на 340%
Закрыто два дистрибьютера на территории, в т.ч. один из которых был открыт
Первым на территории РФ внедрён проект КПК для торговых представителей
Первым на территории РФ проект КПК продвинут до заказов в режиме реального времени
Первым на территории РФ разработан и запущен проект междугороднего ЭТП
Разработаны и утверждены стандарты работы междугороднего ЭТП
Первым на территории РФ проведён анализ вторичных клиентов и оптимизация маршрутов ЭТП, и как результат, увеличено покрытие на 20%
1 год
июль 2001 — июнь 2002
Территориальный менеджер по продажам
Pepsi International Botlers, Новосибирск, полная занятость
Функциональные обязанности:
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице
• Подготовка и внедрение промоциональных программ.
• Руководство командой эксклюзивных торговых представителей, их обучение и развитие
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе

Достижения
Увеличено количество обслуживаемых клиентов на 35%
Увеличен объём продаж на 54%
1 год и 7 месяцев
январь 2000 — июль 2001
Руководитель направления Марс
Невада, Хабаровск, полная занятость
Функциональные обязанности:
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через эксклюзивную команду ТП
• Контроль размещения POSM.
• Руководство командой торговых представителей, их обучение и развитие
• Разработка и проведение ежегодной аттестации подчинённых
• Подготовка отчетности в области продаж
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе
Достижения:
Увеличено количество обслуживаемых клиентов на 150%
Увеличен объём продаж на 120%
Запущен первым на территории Сибири и Дальнего Востока проект «ЭТП по аптекам»
1 год и 5 месяцев
сентябрь 1998 — январь 2000
Торговый представитель
Невада, Хабаровск, полная занятость
Функциональные обязанности:

• Создание «с нуля» и обслуживание базы клиентов
• Контроль за позиционированием товара
• Обеспечение максимального наличия продукции компании в торговых точках
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчётность
Достижения:
Увеличены объемы продаж с нуля до 450000 руб.
Увеличено количество обслуживаемых клиентов с 0 до 135
1 год и 2 месяца
август 1997 — сентябрь 1998
Торговый предстаитель
Кэрри, Хабаровск, полная занятость
Функциональные обязанности:

• Создание «с нуля» и обслуживание базы клиентов
• Контроль за позиционированием товара
• Обеспечение максимального наличия продукции компании в торговых точках
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчётность
Достижения:
 Увеличены объемы продаж с нуля до 350000 руб.
 Увеличено количество обслуживаемых клиентов с 0 до 115
9 месяцев
декабрь 1996 — август 1997
Начальник Домоупраления (ЖЭУ)
ЖЭУ-18, Хабаровск, полная занятость
Функциональные обязанности:

 Обеспечение бесперебойного и безаварийного обслуживания жилищного фонда.
 Контроль дебиторской задолженности.
 Снижение жалоб потребителей
2 года и 5 месяцев
август 1994 — декабрь 1996
Заместитель Директора по ремонту и строительству
Металлостройсервис, Хабаровск, полная занятость
Функциональные обязанности:

Формирование объёмов работ
Снабжение объектов материалами
Контроль за работой бригад
Подготовка проектно-сметной документации
Контроль за движением денежных средств
Высшее образование
1992
Дальневосточный государственный университет путей сообщения
Промышленное и гражданское строительство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Горные лыжи, автотуризм, чтение, семья
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Директор филиала
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 3230877 в открытом доступе Последнее обновление 16 июня, 04:41

Резюме

Региональный менеджер, дивизиональный менеджер, директор филиала 70 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 15 января 1971, 47 лет. Женат, есть дети.
Новосибирск, Ленинский, готов к переезду
07.2014—н.в.   4 года
Руководитель отдела продаж
ООО "Деловой Партнёр", г. Новосибирск, полная занятость.
• Организация «с нуля» нового направления Food:
• Поиск помещений под склад и офис
• Разработка стратегии/тактики развития направления
• Анализ конкурентной среды
• Разработка коммерческих условий для различных каналов сбыта
• Достижение первичных договорённостей в ключевых сетях г. Новосибирска о листинге.
• Подготовка первичного товарного запаса
• Организация логистики (поставщик-дистрибьютор, дистрибьютор-торговая точка)
• Контроль закупок/товарных остатков на складе
• Ротация ассортимента дистрибьютора
• Контроль дебиторской задолженности
• Финансовый результат напраления
Основные достижения: С нуля запущено дистрибьюторское направление Food. Заключены договоры и начаты отгрузки крупнейших сетей г. Новосибирска (Гигант, Быстроном, Холидей (не на прямую). Ротация/подбор оптимального ассортимента направления. Расширение портфеля производителей.
07.2013—06.2014   1 год
Начальник отдела региональных продаж
ООО "Объединённые кондитеры", ЗАО Шоколадная фабрика "Новосибирская", г. Новосибирск, полная занятость.
Зона ответственности: Территория РФ без Новосибирской области. Задачи- вывод продукции ЗАО ШФН на все территории, кроме Новосибирской области.
Достижения:
- Поиск и отгрузка новых дистрибьюторов на территориях: Республика Бурятия, Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область, Оренбургская область, где до этого фабрика представлена не была.
- Пересмотр состава дистрибьюторов на территориях Омской области, Красноярского края, Томской области, что привело к остановке спада продаж на этих территориях.
09.2010—07.2013   2 года 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Объединённые кондитеры", г. Новосибирск, полная занятость.
Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, республика Алтай, Томская область, Кемеровская область, Красноярский край, Забайкальский край, Иркутская область, республика Бурятия, Тыва, Хакасия
Функциональные обязанности:
• Управление продажами на закрепленной территории, выполнение планов по объёму продаж, количественной и качественной дистрибьюции, активной базе торговых точек.
• Достижение на территории Сибири максимального объема продаж, посредством:
- обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов посредством продажи со складов Предприятий на склады дистрибуторов и прочих клиентов;
- соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов;
- развития системы розничных и оптовых продаж.
• Оценка финансового состояния дистрибьюторов, контроль за выполнением дистрибьюторского контракта и соглашений, коммерческой политики компании.
• Обеспечение выполнения задач компании по реализации целевых локальных и федеральных программ.
• Отслеживание динамики продаж, дистрибуции по всем каналам сбыта, бизнес-планирование.
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
• Отслеживание единой ценовой политики на территории.
• Руководство, обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников.
Достижения: Прирост АКБ к прошлому году - +39%
Прирост объёма продаж к прошлому году- +18%
Замена трёх неэффективных дистрибьюторов на территории Новосибирска и Омска
11.2009—09.2010   11 месяцев
Региональный сэйлз-аудитор контролёр
Мастернет, г. Новосибирск, полная занятость.
Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, республика Алтай, Томская область, Кемеровская область
Функциональные обязанности:
• Анализ эффективности существующей структуры продаж
• Анализ эффективности существующих мер по продвижению товара на рынке
• Внедрение лучших опытов из иностранных компаний производителей в продажах
• Внедрение лучших опытов из иностранных компаний производителей в торгом маркетинге
• Подготовка и внедрение промоциональных программ.
• Разработка программ разития ТП, РМ
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории Западной Сибири
11.2008—11.2009   1 год 1 месяц
Дивизиональный директор по продажам
Дизайнмастер, г. Новосибирск, полная занятость.
• Организация и личное руководство проведением политики активных продаж в подотчетном регионе, достижение увеличения продаж и расширения присутствия на региональном рынке (Новосибирск).
• Обеспечение достижение поставленных Руководством целевых показателей по объемам продаж и полноте использования сетей рекламоносителей.
• Обеспечение поддержания и развития имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых Клиентов..
• Участие в формировании стратегических решений, связанных с расширением филиальной сети.
• Участие в оценке сделок по слиянию/приобретению Компанией профильных активов.
• Контроль за сверхнормативной и/или просроченной дебиторской задолженности. Проведение регулярной ревизии дебиторской задолженности.
• Проведение регулярного анализа рынка, формирование ценовой политику в регионе, устанавка цены на рекламоносители с учетом качества рекламной сети, ценовой политики конкурентов.
• На основе Планов дивизиона, ежемесячно формирование целевых заданий специалистам отдела продаж:
a. по объемам продаж
b. по объемам выручки
c. по развитию активной Клиентской базы
d. по приоритетам
e. по контрольным показателям по дебиторской задолженности
f. по контрольным показателям по возврату документов
• Организация работ по поиску Менеджерами новых Клиентов, проведению переговоров с ними. При необходимости, совместно с Менеджером, участие в проведении переговоров.
• Систематизация всей доступной информации о конкурентах, всегда находится в курсе всех изменений на рынке, всегда быть готовым адекватно реагировать на действия конкурентов.
• Организация мероприятия по стимулированию продаж Компании. Подготовка и участие в осуществлении Программ мотивации Менеджеров. Постановка Менеджерам своего Дивизиона целей и осуществление расчета бонусной части их вознаграждения в соответствии с установленным в Компании порядком. Контроль расчета их заработной платы, начисления премий и штрафов.
• Осуществление подготовки установленных форм отчетности, контроль правильности содержащихся в них сведений, подтверждение их достоверности. Контроль качества, своевременности и достоверности отчетной и иной рабочей документации Менеджеров. Обеспечение надлежащего учета, ведение и хранение документации в своем подразделении (базы данных, договора, первичная бухгалтерская документация и т.д.).
• Организация работы службы исполнения заказов:
a. Подготовка документов по сопровождению контрактов с Подрядчиками
(договоров, приложений к договорам, актов выполненных работ, счетов-фактур).
b. Организация доставки документов Подрядчикам и возврата подписанных
документов.
c. Отправка сканированных копий договоров и приложений к ним, заключенных с
Подрядчиками, в Отдел бронирования для регистрации контрактов.
d. Отправка оригиналов договоров и приложений к ним, заключенных с
Подрядчиками, а также актов выполненных работ в Отдел бронирования.
e. Осуществление контроля сроков отправки в отдел бронирования
сканированных копий договоров и приложений к ним для регистрации
контрактов, а также оригиналов этих документов и актов выполненных работ,
филиалами дивизиона.
f. Осуществление контроля сроков получения, размещения и последующего
демонтажа рекламных материалов в филиалах дивизиона и подрядчиками, путем
получения соответствующих статус отчетов и фотографических отчетов, а также
контроль своевременной отправки этих отчетов в подразделения Службы
исполнения заказов Управляющей компании.
g. Проверка корректности полученных отчетов и отправка подтверждений в
соответствующие подразделения Службы исполнения заказов Управляющей
компании.
• Получение от менеджеров отчетов о проведении мониторинга состояния сети рекламных конструкций, качества размещенных материалов и устранения выявленных неисправностей
• Регулярно актуализация информации, необходимую для продаж, в информационной оболочке (база данных – адреса, наименования, упорядочивание, фотопрезентации и др.).
• Обеспечение взаимодействия Дивизиона с другими службами (согласования, техслужба, бухгалтерия и др.).
• Участие в поиске и отборе перспективных мест для установки новых рекламоносителей.
• Рекомендации наиболее эффективные варианты установки согласованных рекламоносителей.
05.2008—08.2008   4 месяца
Региональный менеджер (Юнит-менеджер) Западная Сибирь
Reckitt Benckiser, г. Новоибирск, полная занятость.
Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, республика Алтай.
Функциональные обязанности:
• Поддержание и развитие отношений с дистрибьюторами
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице
• Подготовка и внедрение промоциональных программ.
• Руководство командой территориальных менеджеров, их обучение и развитие
• Подготовка отчетности в области продаж
04.2007—05.2008   1 год 2 месяца
Региональный менеджер Сибирь
Компания "Scarlett", г. Новосибирск, полная занятость.
Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Кемеровская область, Томская область, Алтайский край, республика Алтай, Красноярский край, Тыва, Хакасия.
Функциональные обязанности:
• Создание «с нуля» структуры продаж
• Оптимизация базы прямых клиентов путём анализа деятельности существующих дистрибьютеров и проблем в отношении с клиентами.
• Реализация коммерческой политики Компании в отношений с дистрибьюторами
• Построение эффективных взаимоотношений с дитрибьютерами и ключевыми клиентами
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через персонал дистрибьютера
• Подготовка и проведение маркетинговых программ по продвижению продукции Компании, контроль размещения POSM.
• Руководство командой территориальных менеджеров, их обучение и развитие
• Проведение ежегодной аттестации подчинённых
• Подготовка отчетности в области продаж
• Подготовка еженедельных/ежемесячных прогнозов продаж
• Контроль за уровнем товарного запаса и соблюдения кредитных условий.
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе
Достижения:
Создание «с нуля» структуры продаж в Сибири.
Набрана, обучена и запущена команда ЭТП
Проведена оптимизация клиентской базы, в результате которой было закрыто 2 дистрибьютера и увеличена зона покрытия одного из дистрибьютеров.
; Увеличение прямого покрытия с 0 до 680 т.т.
Остановлен ежегодный спад продаж
Увеличен объём продаж на 20%
09.2006—04.2007   8 месяцев
Территориальный менеджер
Procter & Gamble, г. Новосибирск, полная занятость.
Функциональные обязанности:
• Реализация коммерческой политики Компании в работе с дистрибьютерами, связанную с интеграцией бизнеса.
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через персонал дитрибьютеров
• Подготовка и проведение маркетинговых программ по продвижению продукции Компании, контроль размещения POSM.
• Руководство командой эксклюзивных торговых представителей, их обучение и развитие
• Контроль за уровнем товарного запаса и соблюдения кредитных условий дистрибьютерами.
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе
• Подготовка отчетности в области продаж
06.2002—09.2006   4 года 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам
Gillette, г. Кемерово, полная занятость.
Функциональные обязанности:
• Оптимизация базы прямых клиентов путём анализа деятельности существующих дистрибьютеров и проблем в отношении с клиентами.
• Реализация коммерческой политики Компании в отношений с дистрибьюторами
• Построение эффективных взаимоотношений с дитрибьютерами и ключевыми клиентами
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через персонал дистрибьютера
• Подготовка и проведение маркетинговых программ по продвижению продукции Компании, контроль размещения POSM.
• Руководство командой торговых представителей, их обучение и развитие
• Проведение ежегодной аттестации подчинённых
• Подготовка отчетности в области продаж
• Подготовка периодичных прогнозов продаж
• Контроль за уровнем товарного запаса и соблюдения кредитных условий.
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе
Достижения:
Увеличено количество обслуживаемых клиентов на 220%
Увеличен объём продаж на 340%
Закрыто два дистрибьютера на территории, в т.ч. один из которых был открыт
Первым на территории РФ внедрён проект КПК для торговых представителей
Первым на территории РФ проект КПК продвинут до заказов в режиме реального времени
Первым на территории РФ разработан и запущен проект междугороднего ЭТП
Разработаны и утверждены стандарты работы междугороднего ЭТП
Первым на территории РФ проведён анализ вторичных клиентов и оптимизация маршрутов ЭТП, и как результат, увеличено покрытие на 20%
07.2001—06.2002   1 год
Территориальный менеджер по продажам
Pepsi International Botlers, г. Новосибирск, полная занятость.
Функциональные обязанности:
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице
• Подготовка и внедрение промоциональных программ.
• Руководство командой эксклюзивных торговых представителей, их обучение и развитие
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе

Достижения
Увеличено количество обслуживаемых клиентов на 35%
Увеличен объём продаж на 54%
01.2000—07.2001   1 год 7 месяцев
Руководитель направления Марс
Невада, г. Хабаровск, полная занятость.
Функциональные обязанности:
• Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через эксклюзивную команду ТП
• Контроль размещения POSM.
• Руководство командой торговых представителей, их обучение и развитие
• Разработка и проведение ежегодной аттестации подчинённых
• Подготовка отчетности в области продаж
• Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе
Достижения:
Увеличено количество обслуживаемых клиентов на 150%
Увеличен объём продаж на 120%
Запущен первым на территории Сибири и Дальнего Востока проект «ЭТП по аптекам»
09.1998—01.2000   1 год 5 месяцев
Торговый представитель
Невада, г. Хабаровск, полная занятость.
Функциональные обязанности:

• Создание «с нуля» и обслуживание базы клиентов
• Контроль за позиционированием товара
• Обеспечение максимального наличия продукции компании в торговых точках
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчётность
Достижения:
Увеличены объемы продаж с нуля до 450000 руб.
Увеличено количество обслуживаемых клиентов с 0 до 135
08.1997—09.1998   1 год 2 месяца
Торговый предстаитель
Кэрри, г. Хабаровск, полная занятость.
Функциональные обязанности:

• Создание «с нуля» и обслуживание базы клиентов
• Контроль за позиционированием товара
• Обеспечение максимального наличия продукции компании в торговых точках
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчётность
Достижения:
 Увеличены объемы продаж с нуля до 350000 руб.
 Увеличено количество обслуживаемых клиентов с 0 до 115
12.1996—08.1997   9 месяцев
Начальник Домоупраления (ЖЭУ)
ЖЭУ-18, г. Хабаровск, полная занятость.
Функциональные обязанности:

 Обеспечение бесперебойного и безаварийного обслуживания жилищного фонда.
 Контроль дебиторской задолженности.
 Снижение жалоб потребителей
08.1994—12.1996   2 года 5 месяцев
Заместитель Директора по ремонту и строительству
Металлостройсервис, г. Хабаровск, полная занятость.
Функциональные обязанности:

Формирование объёмов работ
Снабжение объектов материалами
Контроль за работой бригад
Подготовка проектно-сметной документации
Контроль за движением денежных средств
Высшее
1992
Дальневосточный государственный университет путей сообщения
Факультет: Промышленное и гражданское строительство
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Горные лыжи, автотуризм, чтение, семья