Поиск резюмеРегиональный менеджер, дивизиональный менеджер, директор филиала
3230877Обновлено 9 января


Работа, резюме и вакансии / Резюме / ГСМ, нефть
47 лет (родился 15 января 1971), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, дивизиональный менеджер, директор филиала

70 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

    • июль 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Деловой Партнёр", Новосибирск

    Обязанности:

    • Организация «с нуля» нового направления Food: • Поиск помещений под склад и офис • Разработка стратегии/тактики развития направления • Анализ конкурентной среды • Разработка коммерческих условий для различных каналов сбыта • Достижение первичных договорённостей в ключевых сетях г. Новосибирска о листинге. • Подготовка первичного товарного запаса • Организация логистики (поставщик-дистрибьютор, дистрибьютор-торговая точка) • Контроль закупок/товарных остатков на складе • Ротация ассортимента дистрибьютора • Контроль дебиторской задолженности • Финансовый результат напраления Основные достижения: С нуля запущено дистрибьюторское направление Food. Заключены договоры и начаты отгрузки крупнейших сетей г. Новосибирска (Гигант, Быстроном, Холидей (не на прямую). Ротация/подбор оптимального ассортимента направления. Расширение портфеля производителей.
    • июль 2013 – июнь 2014
    • 1 год

    Начальник отдела региональных продаж

    ООО "Объединённые кондитеры", ЗАО Шоколадная фабрика "Новосибирская", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Территория РФ без Новосибирской области. Задачи- вывод продукции ЗАО ШФН на все территории, кроме Новосибирской области. Достижения: - Поиск и отгрузка новых дистрибьюторов на территориях: Республика Бурятия, Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область, Оренбургская область, где до этого фабрика представлена не была. - Пересмотр состава дистрибьюторов на территориях Омской области, Красноярского края, Томской области, что привело к остановке спада продаж на этих территориях.
    • сентябрь 2010 – июль 2013
    • 2 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Объединённые кондитеры", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, республика Алтай, Томская область, Кемеровская область, Красноярский край, Забайкальский край, Иркутская область, республика Бурятия, Тыва, Хакасия Функциональные обязанности: • Управление продажами на закрепленной территории, выполнение планов по объёму продаж, количественной и качественной дистрибьюции, активной базе торговых точек. • Достижение на территории Сибири максимального объема продаж, посредством: - обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов посредством продажи со складов Предприятий на склады дистрибуторов и прочих клиентов; - соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов; - развития системы розничных и оптовых продаж. • Оценка финансового состояния дистрибьюторов, контроль за выполнением дистрибьюторского контракта и соглашений, коммерческой политики компании. • Обеспечение выполнения задач компании по реализации целевых локальных и федеральных программ. • Отслеживание динамики продаж, дистрибуции по всем каналам сбыта, бизнес-планирование. • Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. • Отслеживание единой ценовой политики на территории. • Руководство, обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников. Достижения: Прирост АКБ к прошлому году - +39% Прирост объёма продаж к прошлому году- +18% Замена трёх неэффективных дистрибьюторов на территории Новосибирска и Омска
    • ноябрь 2009 – сентябрь 2010
    • 11 месяцев

    Региональный сэйлз-аудитор контролёр

    Мастернет, Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, республика Алтай, Томская область, Кемеровская область Функциональные обязанности: • Анализ эффективности существующей структуры продаж • Анализ эффективности существующих мер по продвижению товара на рынке • Внедрение лучших опытов из иностранных компаний производителей в продажах • Внедрение лучших опытов из иностранных компаний производителей в торгом маркетинге • Подготовка и внедрение промоциональных программ. • Разработка программ разития ТП, РМ • Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории Западной Сибири
    • ноябрь 2008 – ноябрь 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Дивизиональный директор по продажам

    Дизайнмастер, Новосибирск

    Обязанности:

    • Организация и личное руководство проведением политики активных продаж в подотчетном регионе, достижение увеличения продаж и расширения присутствия на региональном рынке (Новосибирск). • Обеспечение достижение поставленных Руководством целевых показателей по объемам продаж и полноте использования сетей рекламоносителей. • Обеспечение поддержания и развития имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых Клиентов.. • Участие в формировании стратегических решений, связанных с расширением филиальной сети. • Участие в оценке сделок по слиянию/приобретению Компанией профильных активов. • Контроль за сверхнормативной и/или просроченной дебиторской задолженности. Проведение регулярной ревизии дебиторской задолженности. • Проведение регулярного анализа рынка, формирование ценовой политику в регионе, устанавка цены на рекламоносители с учетом качества рекламной сети, ценовой политики конкурентов. • На основе Планов дивизиона, ежемесячно формирование целевых заданий специалистам отдела продаж: a. по объемам продаж b. по объемам выручки c. по развитию активной Клиентской базы d. по приоритетам e. по контрольным показателям по дебиторской задолженности f. по контрольным показателям по возврату документов • Организация работ по поиску Менеджерами новых Клиентов, проведению переговоров с ними. При необходимости, совместно с Менеджером, участие в проведении переговоров. • Систематизация всей доступной информации о конкурентах, всегда находится в курсе всех изменений на рынке, всегда быть готовым адекватно реагировать на действия конкурентов. • Организация мероприятия по стимулированию продаж Компании. Подготовка и участие в осуществлении Программ мотивации Менеджеров. Постановка Менеджерам своего Дивизиона целей и осуществление расчета бонусной части их вознаграждения в соответствии с установленным в Компании порядком. Контроль расчета их заработной платы, начисления премий и штрафов. • Осуществление подготовки установленных форм отчетности, контроль правильности содержащихся в них сведений, подтверждение их достоверности. Контроль качества, своевременности и достоверности отчетной и иной рабочей документации Менеджеров. Обеспечение надлежащего учета, ведение и хранение документации в своем подразделении (базы данных, договора, первичная бухгалтерская документация и т.д.). • Организация работы службы исполнения заказов: a. Подготовка документов по сопровождению контрактов с Подрядчиками (договоров, приложений к договорам, актов выполненных работ, счетов-фактур). b. Организация доставки документов Подрядчикам и возврата подписанных документов. c. Отправка сканированных копий договоров и приложений к ним, заключенных с Подрядчиками, в Отдел бронирования для регистрации контрактов. d. Отправка оригиналов договоров и приложений к ним, заключенных с Подрядчиками, а также актов выполненных работ в Отдел бронирования. e. Осуществление контроля сроков отправки в отдел бронирования сканированных копий договоров и приложений к ним для регистрации контрактов, а также оригиналов этих документов и актов выполненных работ, филиалами дивизиона. f. Осуществление контроля сроков получения, размещения и последующего демонтажа рекламных материалов в филиалах дивизиона и подрядчиками, путем получения соответствующих статус отчетов и фотографических отчетов, а также контроль своевременной отправки этих отчетов в подразделения Службы исполнения заказов Управляющей компании. g. Проверка корректности полученных отчетов и отправка подтверждений в соответствующие подразделения Службы исполнения заказов Управляющей компании. • Получение от менеджеров отчетов о проведении мониторинга состояния сети рекламных конструкций, качества размещенных материалов и устранения выявленных неисправностей • Регулярно актуализация информации, необходимую для продаж, в информационной оболочке (база данных – адреса, наименования, упорядочивание, фотопрезентации и др.). • Обеспечение взаимодействия Дивизиона с другими службами (согласования, техслужба, бухгалтерия и др.). • Участие в поиске и отборе перспективных мест для установки новых рекламоносителей. • Рекомендации наиболее эффективные варианты установки согласованных рекламоносителей.
    • май 2008 – август 2008
    • 4 месяца

    Региональный менеджер (Юнит-менеджер) Западная Сибирь

    Reckitt Benckiser

    Обязанности:

    Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, республика Алтай. Функциональные обязанности: • Поддержание и развитие отношений с дистрибьюторами • Обеспечение высокого уровня продаж в рознице • Подготовка и внедрение промоциональных программ. • Руководство командой территориальных менеджеров, их обучение и развитие • Подготовка отчетности в области продаж
    • апрель 2007 – май 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер Сибирь

    Компания "Scarlett", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Омская область, Новосибирская область, Кемеровская область, Томская область, Алтайский край, республика Алтай, Красноярский край, Тыва, Хакасия. Функциональные обязанности: • Создание «с нуля» структуры продаж • Оптимизация базы прямых клиентов путём анализа деятельности существующих дистрибьютеров и проблем в отношении с клиентами. • Реализация коммерческой политики Компании в отношений с дистрибьюторами • Построение эффективных взаимоотношений с дитрибьютерами и ключевыми клиентами • Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через персонал дистрибьютера • Подготовка и проведение маркетинговых программ по продвижению продукции Компании, контроль размещения POSM. • Руководство командой территориальных менеджеров, их обучение и развитие • Проведение ежегодной аттестации подчинённых • Подготовка отчетности в области продаж • Подготовка еженедельных/ежемесячных прогнозов продаж • Контроль за уровнем товарного запаса и соблюдения кредитных условий. • Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе Достижения: Создание «с нуля» структуры продаж в Сибири. Набрана, обучена и запущена команда ЭТП Проведена оптимизация клиентской базы, в результате которой было закрыто 2 дистрибьютера и увеличена зона покрытия одного из дистрибьютеров. ; Увеличение прямого покрытия с 0 до 680 т.т. Остановлен ежегодный спад продаж Увеличен объём продаж на 20%
    • сентябрь 2006 – апрель 2007
    • 8 месяцев

    Территориальный менеджер

    Procter & Gamble, Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Реализация коммерческой политики Компании в работе с дистрибьютерами, связанную с интеграцией бизнеса. • Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через персонал дитрибьютеров • Подготовка и проведение маркетинговых программ по продвижению продукции Компании, контроль размещения POSM. • Руководство командой эксклюзивных торговых представителей, их обучение и развитие • Контроль за уровнем товарного запаса и соблюдения кредитных условий дистрибьютерами. • Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе • Подготовка отчетности в области продаж
    • июнь 2002 – сентябрь 2006
    • 4 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер по продажам

    Gillette, Кемерово

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Оптимизация базы прямых клиентов путём анализа деятельности существующих дистрибьютеров и проблем в отношении с клиентами. • Реализация коммерческой политики Компании в отношений с дистрибьюторами • Построение эффективных взаимоотношений с дитрибьютерами и ключевыми клиентами • Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через персонал дистрибьютера • Подготовка и проведение маркетинговых программ по продвижению продукции Компании, контроль размещения POSM. • Руководство командой торговых представителей, их обучение и развитие • Проведение ежегодной аттестации подчинённых • Подготовка отчетности в области продаж • Подготовка периодичных прогнозов продаж • Контроль за уровнем товарного запаса и соблюдения кредитных условий. • Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе Достижения: Увеличено количество обслуживаемых клиентов на 220% Увеличен объём продаж на 340% Закрыто два дистрибьютера на территории, в т.ч. один из которых был открыт Первым на территории РФ внедрён проект КПК для торговых представителей Первым на территории РФ проект КПК продвинут до заказов в режиме реального времени Первым на территории РФ разработан и запущен проект междугороднего ЭТП Разработаны и утверждены стандарты работы междугороднего ЭТП Первым на территории РФ проведён анализ вторичных клиентов и оптимизация маршрутов ЭТП, и как результат, увеличено покрытие на 20%
    • июль 2001 – июнь 2002
    • 1 год

    Территориальный менеджер по продажам

    Pepsi International Botlers, Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Обеспечение высокого уровня продаж в рознице • Подготовка и внедрение промоциональных программ. • Руководство командой эксклюзивных торговых представителей, их обучение и развитие • Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе Достижения Увеличено количество обслуживаемых клиентов на 35% Увеличен объём продаж на 54%
    • январь 2000 – июль 2001
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель направления Марс

    Невада, Хабаровск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через эксклюзивную команду ТП • Контроль размещения POSM. • Руководство командой торговых представителей, их обучение и развитие • Разработка и проведение ежегодной аттестации подчинённых • Подготовка отчетности в области продаж • Контроль и оперативное реагирование на деятельность конкурентов в регионе Достижения: Увеличено количество обслуживаемых клиентов на 150% Увеличен объём продаж на 120% Запущен первым на территории Сибири и Дальнего Востока проект «ЭТП по аптекам»
    • сентябрь 1998 – январь 2000
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    Невада, Хабаровск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Создание «с нуля» и обслуживание базы клиентов • Контроль за позиционированием товара • Обеспечение максимального наличия продукции компании в торговых точках • Контроль дебиторской задолженности • Отчётность Достижения: Увеличены объемы продаж с нуля до 450000 руб. Увеличено количество обслуживаемых клиентов с 0 до 135
    • август 1997 – сентябрь 1998
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый предстаитель

    Кэрри, Хабаровск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Создание «с нуля» и обслуживание базы клиентов • Контроль за позиционированием товара • Обеспечение максимального наличия продукции компании в торговых точках • Контроль дебиторской задолженности • Отчётность Достижения:  Увеличены объемы продаж с нуля до 350000 руб.  Увеличено количество обслуживаемых клиентов с 0 до 115
    • декабрь 1996 – август 1997
    • 9 месяцев

    Начальник Домоупраления (ЖЭУ)

    ЖЭУ-18, Хабаровск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности:  Обеспечение бесперебойного и безаварийного обслуживания жилищного фонда.  Контроль дебиторской задолженности.  Снижение жалоб потребителей
    • август 1994 – декабрь 1996
    • 2 года и 5 месяцев

    Заместитель Директора по ремонту и строительству

    Металлостройсервис, Хабаровск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: Формирование объёмов работ Снабжение объектов материалами Контроль за работой бригад Подготовка проектно-сметной документации Контроль за движением денежных средств

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1992

    Дальневосточный государственный университет путей сообщения

    Факультет: Промышленное и гражданское строительство
    Специальность: Инженер-строитель

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Горные лыжи, автотуризм, чтение, семья

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме