Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3222296Обновлено 6 апреля
В избранные

Региональный менеджер/Директор / Руководитель

75 000 Р
Муж., 45 лет (29 апреля 1973), высшее образование, женат, детей нет
Новосибирск, Ленинский
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет
7 лет и 5 месяцев
февраль 2009 — июнь 2016
Региональный менеджер по Западной Сибири
Akzo Nobel (компания – производитель покрытий, бренды Dulux, Hammerite, Pinotex,Marshall), Новосибирск, полная занятость
https://www.akzonobel.com
Функции
- Представление интересов компании в регионе, взаимодействие с федеральными сетями (Leroymerlin, Castorama, OBI), владельцами бизнеса и первыми лицами компаний дистрибьюторов. Контроль финансовой дисциплины клиентов.
- Прогнозирование, планирование, формирование, защита, исполнение бюджета региона, расчет P&L.
- Планирование развития региона. Согласование и реализация программ развития, мотивации дистрибуторов, персонала дистрибьюторов. Контроль расходования маркетингового бонуса для проведения локальных промо акций.
- Организация продаж, распределение по каналам сбыта.
- Планирование, организация, контроль, проведение трейд - акций, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции, доминирования на рынке в рамках бюджета региона. Баланс, учет маркетинговых расходов.
- формирование коммерческих предложений, разработка и проведение презентаций. Адаптация, ротация в процессе работы товарных матриц, введение новинок. Разработка программ направленных на расширение ассортимента в торговых точках клиентов, ведение базы РТТ.
- Внедрение принципов корпоративной культуры. Оперативное управление коллективом, разработка и внедрение систем материального и нематериального стимулирования персонала. Подбор, обучение, оценка, развитие и контроль, координация и организация работы подчиненных (16 чел.).
- Прогнозирование продаж, запасов товара и рекламного материала на складах партнеров, распределение рекламных материалов в соответствии с планом рекламных акций.
- Организация сбора информации о деятельности конкурентов.

Достижения:
- Сформирована и реализована концепция ценовой политики на территории.
- подключены дистрибьюторы по Омской, Иркутской областям, Красноярскому краю, республике Бурятия.
- Обеспечил рост объемов продаж в SKU свыше 17% ежегодно.
- Активизированы 100% объемообразующих целевых клиентов (Колорлон, Домоцентр, Доминго, Стройпарк, М2, проч.)
8 месяцев
январь  — август 2008
Региональный директор по Западной Сибири
Компания «UPECO», Новосибирск, полная занятость
http://upeco.ru
- Плановая работа со всеми сетями на территории Западной Сибири
- Составление финансового плана, проверка выплат, дебиторской задолженности;
- Планирование задач, вес задач по целям, еженедельный контроль выполнения и корректировки и проверка итогов за месяц;
- Регулярные командировки – аудит розничных точек и переговоры с руководством дистрибуторов;
- Оперативная работа в офисе для решения множественных задач;
- Решение нестандартных ситуаций, поиск компромиссов в работе с дистрибуторами;
- Неоднократно награждался за высокие показатели в работе, занимал призовые места во внутрикорпоративных соревнованиях.
11 месяцев
февраль  — декабрь 2007
Региональный менеджер по Новосибирской и Томской областям
UPECO, Новосибирск, полная занятость
http://upeco.ru
- Обеспечение максимального количества пятен контакта продукта с конечным потребителем;
- Подбор, обучение, организация, контроль, оценка эффективности работы подчиненных (11 человек) с целью улучшения рабочих показателей;
- Развитие региона ответственности (активная клиентская база, объем продаж в различных каналах сбыта, представленность ТМ Компании и др.) в рамках утвержденных планов продаж через прямых и вторичных клиентов Компании;
- Планирование, разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий: семинаров, презентаций новинок, федеральных и локальных трейд, промо акций, иной маркетинговой активности с целью стимулирования спроса потребительской активности;
- Разработка систем мотивации для персонала, партнеров, клиентов;
- Переговоры с ключевыми клиентами, просчет, адаптация и заключение маркетинговых соглашений, контроль соблюдения;
- Ежемесячное поклиентное планирование и выполнение плана продаж по всем направлениям, всем каналам сбыта и подразделениям компаний-дистрибьюторов;
- Составление бюджета, плана всех активностей, контроль исполнения на периоды;
- Своевременное представление принятых в Компании форматов отчетности;
- Регулярный мониторинг розничных точек и сбор информации о деятельности конкурентов в пределах региона;
- Организация, обеспечение и контроль своевременных достоверных отчетов;
- Управление товарными запасами дистрибьюторов.
- Развитие навыков и компетенций персонала;
- За высокие показатели в работе и целеустремленность продвинут на должность регионального директора.
Высшее образование
2005
Новосибирский государственный технический университет
Бизнеса
Менеджер организации
Курсы
2015
CBSD
«Управление удаленными командами»
Москва
2014
CBSD
Эффективная деловая презентация
Москва
2014
Mercury international business scholl
The ASA way to sell
Москва
2013
CBSD
Базовые технологии маркетинга
Москва
2008
ГК "Институт Тренинга - АРБ Про
Развитие ключевых клиентов
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция. Обладаю высокой работоспособностью, ответственен, требователен. Навыки тренера, презентации. Самоорганизован, способен к самостоятельному принятию решений, эффективно работать автономно. Быстро адаптируюсь к новым условиям и задачам, легко обучаюсь. Эффективное распределение рабочего и собственного времени.
- Мотивация: желание расти и развиваться профессионально. Готов к командировкам.
увлечения катера и яхты, семейный отдых, фотография
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
По договоренности
Менеджер по развитию территории, Пивоваренная компания "Балтика", часть Carlsberg Group
Региональный менеджер
Региональный менеджер
По договоренности
Директор, ООО "Абсолюттехстрой"
Региональный менеджер
Руководитель, региональный менеджер
По договоренности
Директор обособленного подразделения /Технический директор, ООО КЛС /ООО УНБЕС
Руководитель, региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 3222296 в открытом доступе Последнее обновление 6 апреля, 09:04

Резюме

Региональный менеджер/Директор / Руководитель 75 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 29 апреля 1973, 45 лет. Женат, детей нет.
Новосибирск, Ленинский
02.2009—06.2016   7 лет 5 месяцев
Региональный менеджер по Западной Сибири
Akzo Nobel (компания – производитель покрытий, бренды Dulux, Hammerite, Pinotex,Marshall), г. Новосибирск, полная занятость.
Функции
- Представление интересов компании в регионе, взаимодействие с федеральными сетями (Leroymerlin, Castorama, OBI), владельцами бизнеса и первыми лицами компаний дистрибьюторов. Контроль финансовой дисциплины клиентов.
- Прогнозирование, планирование, формирование, защита, исполнение бюджета региона, расчет P&L.
- Планирование развития региона. Согласование и реализация программ развития, мотивации дистрибуторов, персонала дистрибьюторов. Контроль расходования маркетингового бонуса для проведения локальных промо акций.
- Организация продаж, распределение по каналам сбыта.
- Планирование, организация, контроль, проведение трейд - акций, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции, доминирования на рынке в рамках бюджета региона. Баланс, учет маркетинговых расходов.
- формирование коммерческих предложений, разработка и проведение презентаций. Адаптация, ротация в процессе работы товарных матриц, введение новинок. Разработка программ направленных на расширение ассортимента в торговых точках клиентов, ведение базы РТТ.
- Внедрение принципов корпоративной культуры. Оперативное управление коллективом, разработка и внедрение систем материального и нематериального стимулирования персонала. Подбор, обучение, оценка, развитие и контроль, координация и организация работы подчиненных (16 чел.).
- Прогнозирование продаж, запасов товара и рекламного материала на складах партнеров, распределение рекламных материалов в соответствии с планом рекламных акций.
- Организация сбора информации о деятельности конкурентов.

Достижения:
- Сформирована и реализована концепция ценовой политики на территории.
- подключены дистрибьюторы по Омской, Иркутской областям, Красноярскому краю, республике Бурятия.
- Обеспечил рост объемов продаж в SKU свыше 17% ежегодно.
- Активизированы 100% объемообразующих целевых клиентов (Колорлон, Домоцентр, Доминго, Стройпарк, М2, проч.)
01.2008—08.2008   8 месяцев
Региональный директор по Западной Сибири
Компания «UPECO», г. Новосибирск, полная занятость.
- Плановая работа со всеми сетями на территории Западной Сибири
- Составление финансового плана, проверка выплат, дебиторской задолженности;
- Планирование задач, вес задач по целям, еженедельный контроль выполнения и корректировки и проверка итогов за месяц;
- Регулярные командировки – аудит розничных точек и переговоры с руководством дистрибуторов;
- Оперативная работа в офисе для решения множественных задач;
- Решение нестандартных ситуаций, поиск компромиссов в работе с дистрибуторами;
- Неоднократно награждался за высокие показатели в работе, занимал призовые места во внутрикорпоративных соревнованиях.
02.2007—12.2007   11 месяцев
Региональный менеджер по Новосибирской и Томской областям
UPECO, г. Новосибирск, полная занятость.
- Обеспечение максимального количества пятен контакта продукта с конечным потребителем;
- Подбор, обучение, организация, контроль, оценка эффективности работы подчиненных (11 человек) с целью улучшения рабочих показателей;
- Развитие региона ответственности (активная клиентская база, объем продаж в различных каналах сбыта, представленность ТМ Компании и др.) в рамках утвержденных планов продаж через прямых и вторичных клиентов Компании;
- Планирование, разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий: семинаров, презентаций новинок, федеральных и локальных трейд, промо акций, иной маркетинговой активности с целью стимулирования спроса потребительской активности;
- Разработка систем мотивации для персонала, партнеров, клиентов;
- Переговоры с ключевыми клиентами, просчет, адаптация и заключение маркетинговых соглашений, контроль соблюдения;
- Ежемесячное поклиентное планирование и выполнение плана продаж по всем направлениям, всем каналам сбыта и подразделениям компаний-дистрибьюторов;
- Составление бюджета, плана всех активностей, контроль исполнения на периоды;
- Своевременное представление принятых в Компании форматов отчетности;
- Регулярный мониторинг розничных точек и сбор информации о деятельности конкурентов в пределах региона;
- Организация, обеспечение и контроль своевременных достоверных отчетов;
- Управление товарными запасами дистрибьюторов.
- Развитие навыков и компетенций персонала;
- За высокие показатели в работе и целеустремленность продвинут на должность регионального директора.
Высшее
2005
Новосибирский государственный технический университет
Факультет: Бизнеса
Специальность: Менеджер организации
Курсы и тренинги
2015
CBSD
«Управление удаленными командами»
Москва
2014
CBSD
Эффективная деловая презентация
Москва
2014
Mercury international business scholl
The ASA way to sell
Москва
2013
CBSD
Базовые технологии маркетинга
Москва
2008
ГК "Институт Тренинга - АРБ Про
Развитие ключевых клиентов
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
A B C
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция. Обладаю высокой работоспособностью, ответственен, требователен. Навыки тренера, презентации. Самоорганизован, способен к самостоятельному принятию решений, эффективно работать автономно. Быстро адаптируюсь к новым условиям и задачам, легко обучаюсь. Эффективное распределение рабочего и собственного времени.
- Мотивация: желание расти и развиваться профессионально. Готов к командировкам.
увлечения катера и яхты, семейный отдых, фотография