27205753Обновлено 23 июля 2015Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
44 года (родился 24 марта 1975)
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 3 года и 9 месяцев

    • октябрь 2014 – февраль 2015
    • 5 месяцев

    Территориальный менеджер

    ЗАО "Перно Рикар", Новосибирск

    Обязанности:

    Команда: 3 человека (1 ТП в канале он-трейд; 2 ТП в канале офф-трейд) Основные функции: - Работа с дистрибуторами (Складские Технологии, Экстрасиб.): Контроль своевременности выплат дистрибуторов. Обеспечение необходимого стока продукции на складах дистрибуторов. Координация работы дистрибуторов с менеджерами по работе с ключевыми клиентами, отделами он- и офф-трейд. Организация плановых собраний с командой дистрибутора. - Работа с рядом ключевых сетей г. Новосибирска: (Быстроном, Пятерочка, Авоська, Континент Вкуса): Проведение промо-мероприятий по продвижению продукции Перно Рикар. Мониторинг акций и цен конкурентов. Контроль наличия ассортимента на полках сетей. - Работа с командой: Постановка целей и задач, контроль их выполнения. Совместные полевые визиты, обучение в «полях». Разработка промо-мероприятий и контроль их проведения.
    • август 2013 – сентябрь 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Эс Си Эй Хайджин Продактс Раша", Новосибирск

    Обязанности:

    Август 2013г. - Сентябрь 2014г.: ООО «Эс Си Эй Хайджин Продактс Раша» Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами. Зона ответственности: основные крупные локальные сети: Холидей, территория Западной Сибири Быстроном, Авоська г. Новосибирск, Посудацентр федеральное покрытие. Аптечные сети: МУП НАС, Радуга, Мелодия Здоровья, Авиценна, Ноль Боль, Аптеки 03. Команда: 11 человек (1 супервайзер, 10 представителей торговой марки). Основные функции: - Выполнения планов продаж. - Контроль ведения отчетности командой в системе CRM. - Ведение переговоров с сетями на уровне коммерческих директоров, категорийных менеджеров. - Подписание годовых контрактов с сетями. - Листинг продукции и ротация контрактной матрицы, в соответствие с требованиями GSB. - Соблюдения выкладки продукции в ключевой рознице согласно требованиям и стандартам компании. - Контроль ценовой политики, проведения мероприятий по продвижению продукта. Основные достижения: - Суммарный рост продаж в 2014г. составил: 22% - Листинг дополнительных SKU составил: 15% - С октября 2013 по март 2014 сформирована полевая команда. Апрель 2010 г.-Август 2013г: ООО «Эс Си Эй Хайджин Продактс Раша» Территориальный супервайзер по продажам Зона ответственности: Новосибирск, Томск. Команда: в непосредственном подчинении 3 штатных сотрудника, 8 эксклюзивных торговых представителей, 5 мерчендайзеров. Основные функции: - Ведение переговоров с дистрибуторами на уровне коммерческого директора. -Ведение переговоров с ключевыми сетями на уровне коммерческого директора, категорийного менеджера. - Выполнение планов по продажам. - Соблюдение условий федеральных контрактов в национальных сетях. - Развитие дистрибуторского бизнеса: заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств, планирование (составление краткосрочных и долгосрочных планов по продажам: планы на год, квартал, месяц) - Планирование и обеспечение необходимого объема продукции на 3-х месячной основе, обеспечение выполнения форкастов. - Обеспечение логистической схемы поставок продукции с фабрик компании до склада дистрибутора. - Проведение обучения сотрудников дистрибутора и предоставление необходимой информации о продукции компании. - Организация и контроль работы штатных сотрудников на закрепленной территории (выставление ежегодных, ежеквартальных планов и текущих задач) - Проведение работы с отделом эксклюзивных торговых представителей (непосредственное участие в найме сотрудников, обучение, выставление планов и задач, совместные полевые визиты, проведение полевых тренингов, аудит территории, контроль отчетности) - Планирование и контроль акционных мероприятий в основных ключевых сетях, направленных на продвижение продукции. Основные достижения: - Стабильный рост объемов продаж на закрепленной территории. (внутренний отчет по компании) - Оптимизация работы дистрибуторов на закрепленной территории. - Рост дистрибуции на закрепленной территории (данные Nielson) - Оптимизация маршрутов эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров по принципу «территориального деления» г. Новосибирск, г. Томск. Апрель 2005г. -Апрель 2010 г.: ООО «Эс Си Эй Хайджин Продактс Раша» Представитель по работе с ключевыми клиентами. Команда: 4 мерчендайзера. Зона ответственности: сети с локальным покрытием территории (Гигант, Быстроном, Пятерочка, Патэрсон, Квартал, Посудацентр, детская сеть Нати). Сети с федеральным покрытием территории (Холидей, Алпи, Новекс) Основные функции: - Ведение переговоров с дистрибуторами на уровне, коммерческого директоров, категорийных менеджеров. - Планирование ежемесячного запаса продукции на региональном складе (Новосибирск). Отслеживание движения товара с московского склада до склада дистрибутора. - Ввод продукции и ротация ассортиментной матрицы в локальных сетях на закрепленной территории. - Соблюдение условий федеральных контрактов в национальных сетях (Ашан, Метро, Лента, Детский Мир). - Контроль работы мерчендайзеров в вышеуказанных сетях, как собственных, так и мерчендайзеров компании: «Leader Team». Основные достижения: - Рост объемов продаж на закрепленной территории. (внутренний отчет по компании) - Увеличение числа SKU в локальных сетях на 20%. Февраль 2004г. – Апрель 2005г.: ООО «Эс Си Эй Хайджин Продактс Раша» Торговый представитель. - Параллельно с работой в ключевой рознице г. Новосибирска руководство отделом эксклюзивных торговых представителей (четыре человека). Аптечный сегмент, торговые точки категории «В», «С». Общий охват около 400 торговых точек. Основные достижения: - Увеличение числа активной клиентской базы с 320 до 410 точек. Сентябрь 2002г. - февраль 2004г.: ООО «Эс Си Эй Хайджин Продактс Раша» Торговый представитель. Зона ответственности: Кемерово, Томск, Барнаул, Новокузнецк. Команда: 3 эксклюзивных торговых представителя. Знание структуры работы в данных городах во всех каналах сбыта (ключевая розница, аптечный сегмент, национальная ключевая розница). - Ведение переговоров на уровне категорийных менеджеров дистрибуторов в вышеуказанных городах.
    • июль 2000 – август 2002
    • 2 года и 2 месяца

    Торговый представитель

    Национальная Торговая Сеть ООО «Градиент».

    Обязанности:

    Торговый представитель направления декоративная косметика. Зона ответственности: Новосибирск и область.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Дополнительное образование: 2013 г. ноябрь «Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами» 2012 г. июль «Навыки проведения эффективного собеседования» 2012 г. март «First Line Manager Program» 2011 г. апрель «Situational Leadership» 2010 г. июнь «Тренинг для тренеров» 2009 г. «Навыки ведения переговоров» 2008 г. «Presentation Skills»

Дополнительные сведения:

- Готовность к частым командировкам (3-4 раза в месяц)

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто