25958789Обновлено 20 маяБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
38 лет (родился 04 мая 1981), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, региональный представитель, руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
100 000

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

    • март 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 4 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ОЙЛ-СИТИ (OIL CITY), Новосибирск
    http://www.oil-city.ru
    Компания занимается дистрибуцией смазочных материалов, автохимии и расходных материалов для автомобилей. Компания имеет как эксклюзивные контракты, так и является официальным дилером зарубежных и отечественных производителей расходных материалов. Также ко

    Обязанности:

    Обязанности: • Привлечение новых клиентов, работа с существующей клиентской базой (ключевые клиенты компании). • Генерация идей и проведение рекламных мероприятий по продвижению брендов у клиента и участие в рекламных компаниях клиентов. • Подготовка коммерческих предложений. • Выполнение планов продаж. • Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • Выявление потенциальных и перспективных покупателей и установление деловых контактов; • Работа с претензионными письмами и актами; • Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами компании; • Организация и контроль своевременной отгрузки и доставки товара покупателям. • Систематические командировки на вверенную территорию.

    Достижения:

    • Рост общего объема продаж на 25%. • Продвижение нового проекта компании по продаже аккумуляторов под собственным брендом. • Запуск работы компании с интернет-магазинами.
    • май 2012 – февраль 2017
    • 4 года и 10 месяцев

    Менеджер региональных продаж

    Компания "БЕРГ", Новосибирск
    http://berg.ru

    Обязанности:

    Функционал: • Привлечение новых клиентов, работа с существующей клиентской базой. • Выполнение планов продаж. • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • выявление потенциальных и перспективных покупателей и установление деловых контактов; • работа с претензионными письмами и актами; • урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами компании; • организация и контроль своевременной отгрузки и доставки товара покупателям; Подотчетные территории: Кемеровская, Томская область, Алтайский край.

    Достижения:

    При работе в компании БЕРГ – получив в работу территорию Новокузнецкой агломерации (Новокузнецк, Прокопьевск, Киселевск) – через некоторое время убедил руководство о необходимости организации собственной логистики на месте. После организации в период с 2015 по 2016 годы произошел экспоненциальный скачок продаж (на 92%), несмотря на то, что в регионе присутствуют более сильные конкуренты с филиалами на месте, также учитывая общую депрессивность региона. С 2017 по март 2018 года после моего ухода из компании на этой территории не был закреплен менеджер – отгрузки осуществлялись через операторов. Продажи не только не падали, но и росли. Даже потребовалась вторая машина на ежедневную доставку. Учитывая сколько было вложено мной усилий на формирование того потока продаж (звонки, командировки), я считаю пока, своим одним из значительных достижений в моей карьере
    • февраль 2012 – апрель 2012
    • 3 месяца

    Менеджер региональных продаж

    Компания "Авторейд", Новосибирск

    Обязанности:

    • работа с существующими дилерами: выставление планов продаж, контроль выполнения дилерских обязательств, организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж; • поиск и привлечение новых дилеров в подотчетных территориях; • расширение клиентской базы; • анализ продаж, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности
    • сентябрь 2009 – февраль 2012
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела оптовых городских продаж (г. Новосибирск)

    Компания "Авторейд", Новосибирск

    Обязанности:

    Функционал: • руководство торговой командой (6 человек); • планирование деятельности отдела продаж; • анализ продаж, планирование и контроль выполнения планов продаж; • обеспечение роста продаж продукции компании, анализ объемов продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; • увеличение объемов продаж, расширение клиентской базы; • организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж; • мониторинг деятельности конкурентов; • разработка системы мотивации команды продаж; • подбор персонала для компании (собеседование, обучение, адаптация); • контроль за соблюдением работниками компании трудовой дисциплины; • составление должностных инструкций; • проведение ежедневных, еженедельных собраний команды продаж; • постановка задач и контроль их выполнения; • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • контроль за созданием и обеспечением постоянного обновления информационных баз о клиентах; Личные достижения: • запуск и организация работы отдела активных продаж (с «нуля»); • создание результативной команды менеджеров отдела активных продаж, которая привела к увеличению объемов продаж отдела на 85%; • восстановление сотрудничества с клиентами, которые ранее отказались от закупок в компании, увеличение АКБ на 70%.
    • октябрь 2005 – сентябрь 2009
    • 4 года

    Менеджер отдела оптовых продаж г. Новосибирск и НСО

    Компания "Авторейд", Новосибирск

    Обязанности:

    Функционал: • Привлечение новых клиентов, работа с существующей клиентской базой. • Выполнение планов продаж. • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • выявление потенциальных и перспективных покупателей и установление деловых контактов; • работа с претензионными письмами и актами; • урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами компании; • организация и контроль своевременной отгрузки и доставки товара покупателям; Личные достижения: • организация дистрибуции нового для рынка г. Новосибирска бренда смазочных материалов AMALIE OIL (США) www.amalie.com Представленность в крупных автомобильных сетях магазинов и сервисных центрах на начало 2012 г.  Сеть магазинов «КАТОД»  Сеть магазинов «СКИФ»  Сеть Торгово-сервисных центров «Резиновая подкова»  Сеть магазинов «Хозяинъ»  Сеть магазинов «Автомотив»  Автокомплекс «ВЕЛС» Также организация регулярных продаж в магазины и автосервисы г. Новосибирска
    • апрель 2005 – октябрь 2005
    • 7 месяцев

    Бренд-менеджер

    Компания "Автостандарт", Новосибирск

    Обязанности:

    • Разработка и проведение мероприятий, направленных на развитие Торговых марок на территории г. Новосибирска (повышение узнаваемости ТМ, повышение представленности на полках): реклама, акции для конечного потребителя и продавцов в розничных магазинах, мотивационные программы для производителей и торговых представителей.
    • октябрь 2000 – апрель 2005
    • 4 года и 7 месяцев

    Продавец-консультант

    Сеть магазинов "Механика", Новосибирск

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Президентская программа подготовки управленческих кадров при Новосибирском Государственном Университете по направлению "Маркетинг"

    Центр дополнительного образования НГУ
    • 2011

    Тренинг по ассортименту компании NGK SPARK PLUG, г. Орлеан, Франция

    • 2010

    Тренинг «Искусство побеждать или тренинг боевых продаж для продвинутых менеджеров», Мастер-класс «Антискидка»

    Ассоциация практикующих бизнес-тренеров
    • 2005

    Тренинг по ассортименту компании НПО «ТРЕК» г. Миасс

    • 2005

    Тренинг «Телефонные продажи»

    Центр современных психотехнологий «Формула успеха»

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто