25656020Обновлено 19 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
41 год (родился 25 июня 1978), cостоит в браке
Новосибирск, готов к переезду: Москва, Екатеринбург 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
65 000

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • октябрь 2009 – работает сейчас
    • 10 лет и 1 месяц

    Старший региональный представитель Сибирский Федеральный округ, Республика Бурятия

    Panasonic, Новосибирск

    Обязанности:

    2015-2019 Старший Региональный представитель по Сибири, Республика Бурятия 2011 - 2015 гг. Региональный представитель по Сибири Окт 2009 - 2011 Региональный представитель по Западной Сибири Продукция: элементы питания Panasonic (батарейки). Разработка стратегии развития продаж в дивизионе Сибирь, Хакасия, Республика Бурятия (Новосибирск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Омск, Республика Хакасия, Республика Бурятия). Анализ конкурентной среды, Бюджетирование, планирование. Согласование и контроль выполнения планов партнеров на квартал и год - первичные, вторичные продажи. Управление продажами дистрибьюторов. Поиск и подключение новых FMCG дистрибьюторов в зоне ответственности в Pool прямого партнера. Участие в обсуждении условий заключения партнерских соглашений между прямым партнером и дистрибьюторами. Описание и формализация бизнес - процессов по взаимодействию прямого партнера и дистрибьюторов. Выполнение плановых показателей по первичным и вторичным продажам Организация и управление дистанционное эксклюзивной командой: команда мерчандайзеров на подотчетной территории., подбор персонала, обучение, постановка целей и задач по эксклюзивной команде, контроль исполнения. Ответственность за выполнение ключевых показателей по Дивизиону. Работа с сетевой розницей от проведения первоначальных переговоров с ритейл - оператором, расчета экономической целесообразности проекта, до заключения контракта с ритейлером. Разработка обучающего материала и организация обучения торговой команды дистрибьюторов. Подготовка материала и организация тренингов для сетевых клиентов по продукции. Разработка, проведение и контроль трейд – маркетинговых мероприятий. Разработка мотивационных программ для торговых представителей дистрибьюторов. Полевое обучение торгового персонала компаний партнеров Контроль взаимодействия ключевых клиентов и дистрибьютора. Взаимодействие с ТОП- менеджерами дитрибьюторов. Достижения: Подключено в Pool прямого партнера 2 дистрибьютора- территория (Красноярск, Республика Хакасия) 1 дистрибьютор территория Республика Хакасия, 2 дистрибьютора территория (Иркутская область, Республика Бурятия) Данные факторы позволили увеличить продажи по элементам питания Panasonic в течение 7 лет на 500%
    • февраль 2006 – октябрь 2009
    • 3 года и 9 месяцев

    Региональный представитель по Западной Сибири

    Компания AZ, Москва

    Обязанности:

    Продукция: элементы питания GP.. Разработка стратегии развития продаж в дивизионе Западная Сибирь (Новосибирск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул). Организация и управление как прямое, так и дистанционное эксклюзивной командой: 2 Key account menegers и команда мерчандайзеров на подотчетной территории. Планирование, подбор персонала, обучение, постановка целей и задач по эксклюзивной команде, контроль исполнения. Ответственность за выполнение ключевых показателей по Дивизиону: прибыльность, рентабельность, показатели дистрибьюции. Работа с сетевой розницей от проведения первоначальных переговоров с ритейл - оператором, расчета экономической целесообразности проекта, до заключения контракта с ритейлером. Разработка обучающего материала и организация обучения эксклюзивной команды. Подготовка материала и организация тренингов для сетевых клиентов по продукции. Разработка, проведение и контроль трейд – маркетинговых мероприятий. Разработка мотивационных программ для торговых представителей дистрибьютора. Контроль взаимодействия ключевых клиентов и дистрибьютора. Взаимодействие с ТОП- менеджерами дитрибьютора. Достижения: ежемесячный объем продаж увеличился с 7000$ до 95000$, покрытие территории увеличилось с 2% до 65%, взвешанная дистрибьюция в ТТ увеличелась с 5% до 65%.
    • сентябрь 2005 – март 2006
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер по Алтайскому Краю

    ООО ТПД "Млечный путь", Новосибирск

    Обязанности:

    Разработка стратегии продвижения продукции на подотчетной территории (Соки "Моя Семья"). Бюджетирование продаж, разработка мотивационных схем для оптового сегмента. Подбор, обучение, развитие персонала. Постановка целей и задач по эксклюзивным командам и контроль выполнения задач. Дистанционное управление командами. Взаимодействие с ТОП менеджерами дистрибьюторов.

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Продвижение элементов питания Panasonic

    Panasonic Energy Europe (Внутрифирменное обучение) г. Брюссель Бельгия
    • 2007

    Лидерство

    Компания AZ (Внутрифирменное обучение)
    • 2007

    Коучинг

    Компания AZ (Внутрифирменное обучение)
    • 2006

    Делегирование полномочий

    Компания AZ (Внутрифирменное обучение)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Личные качества:Харизматический лидер. Готовность к интенсивной работе, готовность брать на себя ответственность за принятие управленческих решений, коммуникабельность, инициативность, готовность к командировкам Опыт продаж 9 лет. Microsoft Word.Excel, оргтехника, Internet explorer. Имеется свой ПК. Права «В», л/а. Без вредных привычек. Увлечения:Литература на развитие личностного потенциала, бег.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто