24872058Обновлено 24 июняБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
47 лет (родился 04 февраля 1972), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Площадь Маркса
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

    • январь 2019 – работает сейчас
    • 7 месяцев

    Менеджер региональных продаж

    ООО Трейд-Билд, Новосибирск
    http://www.kraton.ru
    Производство, продажи ручного инструмента, электро инструмента, оснастка, станочное оборудование для дерево обработки и металлообработки.

    Обязанности:

    Планирование (составление плана продаж в регионе на неделя, месяц, год), контроль выполнения утвержденного плана менеджерами региональных продаж, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Анализ результатов работы региона, составление управленческой отчетности для вышестоящего руководства. Непосредственная работа с ключевыми клиентами, развитие клиентской базы. Разработка программ дополнительной мотивации оптовым клиентам.

    Достижения:

    Достижения: за время работы увеличен оборот в вверенном регионе на 20%, введены в работу 1 оптовый партнер с годовым оборотом более 5 млн. руб. и 7 партнеров мелкооптового звена.
    • август 2017 – декабрь 2018
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    РосТурПласт, Новосибирск
    http://www.rosturplast.ru
    Производство полипропиленовых труб и фитингов

    Обязанности:

    Региональный менеджер. ООО «РосТурПласт» Планирование (составление плана продаж в регионе на неделю, месяц, год) и контроль выполнения утвержденного плана дилерами, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Анализ результатов работы региона, составление управленческой отчетности для вышестоящего руководства. Непосредственная работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами (согласование планов "селл-ин", контроль стоков дистрибьютора, согласование коммерческих/маркетинговых условий, развитие клиентской базы). Разработка программ дополнительной мотивации для региона. Достижения: Развитие региона, ввод в работу 6-и- дистрибьюторов и 2 х-дилеров.
    • декабрь 2008 – июнь 2017
    • 8 лет и 7 месяцев

    Руководитель регионального центра продаж

    ООО «ПП АКОР»., Новосибирск

    Обязанности:

    Планирование и выполнение плана закупок (sell-in) и плана продаж (sell-out) по дистрибуторам и и ключевыми клиентам (неделю, месяц, квартал, год) Контроль дебиторской задолженности. Контроль рекомендованных товарных запасов, соблюдения графика отгрузок и оплат клиентов Организация системы продаж через торговую команду дистрибуторов. Анализ результатов работы региона. Составление бюджетов продаж и расходов региона, согласование коммерческих/маркетинговых условий, развитие клиентской базы). Разработка программ дополнительной мотивации для региона. Достижения: Вывод региона на наиболее высокие показатели, после кризисных лет, и дальнейшее развитие региона. Регион приносит компании постоянный и стабильный доход растущий ежегодно в среднем на 25%. За 2015 г. значительный прирост на 30%, за счет подключения локальных сетей в регионе.
    • март 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Проект-менеджер

    ГК «Ютлэнд».

    Обязанности:

    Подбор персонала (менеджеров и специалистов), обучение в Москве. Организация и контроль работы менеджеров по продажам, запуск сервисной станции. Организация продаж техники и запасных частей, развитие клиентской базы, участие в выставках. Покупка техники, специализированного оборудования и ПО. С развитием автопарка встала необходимость в загрузке машин. Открывается новая фирма - Логистическая компания. Задача: обеспечить бесперебойную логистику складов, высвободившиеся машины направить на работу в сторонние организации. Организация работы Логистического центра компании в Москве. Запуск проекта ООО «Логистическая Компании ЛТД» на базе филиала ГК «Ютлэнд». Подбор штата сотрудников, организация работы проекта с партнерами ГК «Ютлэнд» по бизнесу, запуск работы диспетчерской службы, контроль работы менеджеров по транспорту, контроль за выполнением договорных отношений с клиентами, отслеживание и корректировка дебиторской задолженности, ведение и развитие клиентской базы, контроль выполнения отгрузок и перевозок товара. Коммуникация проекта с другими службами ГК «Ютлэнд». Ведение и составление необходимой отчетности для вышестоящего руководств. Приобретение новых машин в Лизинг. Достижения: Разработка проекта МАН с «нуля» в СФО. Проект «МАН» запущен в г. Красноярске. Организована продажа техники и запасных частей, развита клиентская база. Проект по созданию Логистического центра в Москве создан и запущен в работу. Штат сотрудников набран, клиентская база наработана (более 30 основополагающих партнеров (Инбев, JTI, Данон, Союзвиктант и др.).

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Развитие маркетинга и продаж

    Илья Балахнин
    • 2012

    «Продажи: Школа Тигра», Б. Жалило.

    • 2008

    Продукты MAN. Аргументация клиента при выборе модели. Психология продаж. Тренер-консультант «МАN Нутцфарцойге АГ».

    • 2006

    Реализация сквозного коучинга в системе продаж. Консалтинговая компания «LIKOR»

    • 2005

    Современные способы оказания влияния на решения и действия клиента. Management & Business Development Group (MBD group).

    • 2004

    Внутрикорпоративные тренинги по технологиям и управлению продажами (ГК «Ютлэнд»)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Порядочность, коммуникабельность, пунктуальность, уравновешенность, стрессоустойчивость, аналитические способности, знание технологий продаж и управления персоналом, настойчивость в достижении поставленных задач, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц.

Дополнительные сведения:

Как Вы увидите из прилагаемого к этому письму моего резюме, у меня очень богатый опыт в области управления и развития региональных продаж таких компаний, как ЮТЛЭНД и АКОР. Причина поиска работы - Не вижу возможностей профессионального и карьерного роста в данной компании.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто