24205378Обновлено 31 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
38 лет (родилась 15 февраля 1981)
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, региональный менеджер по ключевым клиентам

готова к командировкам
80 000

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

    • сентябрь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 2 месяца

    Дивизиональный менеджер по ключевым клиентам Восточной Сибири

    ООО Эврика, Красноярск
    Производство и продажа кондитерских изделий для детей и взрослых.

    Обязанности:

    1) определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов; 2) ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль товарных кредитов и складских запасов); 3) привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений; 4) личное посещение ТТ и офисов сетевых клиентов; 5) подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению торговых марок; 6) консолидация и проведение анализа отчетов о продажах; 7) мониторинг деятельности конкурентов; 8) подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.

    Достижения:

    ТС Светофор- отгрузка 4 СКЮ, в 160 ТТ. ТС Вулкан- установка оборудования, в 11 ТТ. Подписание прямых контрактов с ТС Абсолют (75 ТТ), ТС Титан (70 ТТ).
    • ноябрь 2014 – август 2018
    • 3 года и 10 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО Эврика, Улан-Удэ
    Производство и продажа кондитерских изделий для детей и взрослых.

    Обязанности:

    - анализ рынка - поиск и привлечение дистрибьюторов - организация присутствия на рынке ассортимента продукции компании - разработка стратегических целей по представлению товара территории - организация и проведение территориальной сбытовой политики - контроль дебиторской задолженности. Достижения: прирост продаж, по отношению к аналогичному периоду прошлого года- 100%.
    • февраль 2014 – октябрь 2014
    • 9 месяцев

    Территориальный супервайзер

    АВК, Кондитерская компания, Улан-Удэ

    Обязанности:

    - выполнение плана продаж по региону. - полевое обучение агентов, постановка задач по развитию территории, контроль выполнения ранее поставленных задач. - разработка и внедрение ТМА по всем каналам сбыта. - переговоры в сетях на уровне первых лиц - подготовка ежеквартальной отчетной презентации - ведение бюджетных затрат - ежемесячная отчетность, согласно стандартам компании. Достижения: по итогу работы прирост продаж составил- 30%, АКБ- 50%.
    • март 2013 – январь 2014
    • 11 месяцев

    Региональный представитель

    Сервико, ООО, Улан-Удэ

    Обязанности:

    Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом компаний-партнеров: Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в том числе и в регионах. Достижения: по итогу работы прирост продаж составил- 30%, АКБ- 20%.
    • август 2006 – декабрь 2012
    • 6 лет и 5 месяцев

    Супервайзер

    ООО Прок-Сервис, Улан-Удэ

    Обязанности:

    - переговоры с сетями, ключевыми клиентами. - оформление эффективных торгово-коммерческих условий по проекту - оперативное управление спецификациями - оперативное управление ценообразованием - аналитика - мониторинг цен, условий, долей поставщиков. - управление и контроль за дебиторской задолженностью. - маркетинговый анализ в сетях, в категории ключевых клиентов, сбор и систематизация информации - работа с конкурентами - разработка, внедрение, контроль, эффективность трейд -маркетинговых мероприятий - контроль поставок товара в рамках договора

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коммуникабельность, ответственность, предприимчивость, умение поставить задачу персоналу и проконтролировать её выполнение, умение работать в команде и самостоятельно. Компьютерные навыки: 1 С Торговля и Склад, Excel, Word.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто