22650852Обновлено 18 сентября 2013Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
43 года (родился 23 июня 1976), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Новосибирск, Берёзовая роща, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость, готов к командировкам
100 000

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

    • октябрь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 3 месяца

    Директор по развитию розницы

    ТД Пава, Барнаул

    Обязанности:

    1. Построение дистрибьюции на вверенной территории (Россия). 2. Реализация и контроль производственного процесса. 3. Управление и контроль за логистическими процессами от закупа сырья до продажи конечному потребителю. 4. Анализ рынка крупы и муки. 5. Формирование и реализация стратегии развития проекта. 6. Создание пула дистрибьюторов. 7. Разработка, реализация и контроль мотивационных программ для собственного отдела продаж и дистрибьюторов. 8. Разработка и реализация торговых условий для дистрибьюторов. 9. Обучение торговых представителей. 10. Разработка, внедрение и контроль промо акций у сетевых клиентов. 11. Проведение переговоров с сетевыми клиентами и дистрибьюторами. 12. Проведение презентаций. 13. Управление оптовыми продажами и разработка активностей. 14. Формирование, контроль и защита бюджетов 15. Планирование и контроль на всех ступенях реализации проекта. 16. Ведение отчетности, формирование эффективной отчетности, анализ. 17. Проведение собраний с отделом продаж. 18. Формирование и ведение бизнес плана. 19. Личные визиты и контроль в полях. 20. Постановка целей и задач. 21. Координация работы всех отделов и служб данного проекта. 22. Личное участие в разработке условий в договорах поставки и хранения. 23. Формирование ценообразования на продукцию. 24. Контроль дебиторской задолженности.
    • апрель 2011 – май 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер по развитию (RDM Сибирь)

    ООО «ЭсСиЭй Хайджин Продактс Раша», Новосибирск

    Обязанности:

    1. Построение дистрибьюции в регионе Сибирь. 2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона. 3. Внедрение собственных локальных акций для ключевых клиентов. 4. Управление территориальными представителями. 5. Обучение территориальных представителей (полевое и теория). 6. Проведение презентаций для дтистрибьюторов и сетей. 7. Управление продажами (анализ и построение планов). 8. Анализ рынка региона. 9. Планирование на год по продажам и переговорам с сетями 10. Анализ и планирование. 11. Участие в разработках федеральных акций. 12. Анализ работы сетей и построение предложений с учетом потребностей компании и сетей. 13. Управление материальными ценностями компании. 14. Соблюдение и внедрение стратегии развития компании. 15. Совместные визиты с территориальными представителями с целью контроля поставленных целей и задач с последующей корректировкой. 16. Управление продажами посредствам управления дистрибьютором в пассивной клиентской базе и активной. 17. Разработка акций для дистрибьюторов в ПКБ на развитие продаж. 18. Ввод новых СКЮ в сети. 19. Предоставление отчетности по региону с развернутыми планами на будущий период. 20. Прием и увольнение персонала. 21. Выполнение планов продаж. 22. Выработка стратегии развития региона. 23. Внедрение и контроль за федеральными акциями. 24. Заключение федеральных и локальных контрактов с сетями. 25. Поддержка внутренних коммуникаций. 26. Контроль исполнения контракта. 27. Предоставление закрывающих документов. И т. д. Достижения: - Принял на работу ТП с эффективной отдачей. (поясню). - Прирост продаж по итогам года составил 29% - Увеличил эффективность АКБ на 25% - Увеличил ПКБ на 35% - Закрыл не эффективные города с точки зрения вложений компании. - Рост дистрибьюции на вверенной территории на 20%. - Увеличил сток по стратегическим СКЮ на дистрибьюторе с 78% до 95%
    • октябрь 2010 – апрель 2011
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ Сибирь)

    ООО "ЭсСиЭй Хайджин Продактс Раша", Новосибирск

    Обязанности:

    1. Заключение локальных и федеральных контрактов с ключевыми сетями Сибири. 2. Подготовка и формирование предложений с точки зрения прибыльности, эффективности контракта и сочетание стратегий развития бизнесов производителя и клиента. 3. Контроль исполнения подписанных договоренностей. 4. Внедрение и согласование промо активностей стратегических продуктов на год и краткосрочные. 5. Обоснование эффективности контракта для клиента и партнеров. 6. Внедрение креативных идей в развитии бизнеса. 7. Поддержка коммуникаций с другими подразделениями внутри компании. 8. Разработка собственных акций. 9. Предоставление и формирование отчетности с применением объективных критериев в подготовке к переговорам с сетями. 10. Передача контракта в работу территориальным менеджерам. 11. Контроль пассивной дистрибьюции. 12. Проведение обучений для сетевых клиентов. 13. Подведение промежуточных итогов по работе с сетями с целью выработки дальнейшей стратегии развития клиента и продаж. 14. Изучение рынка с точки зрения региональных, локальных особенностей. 15. Сбор информации по конкурентов (цена, ассортимент, продажи и т.д.) с целью изучения рынка и работы конкурента. 16. Предоставление закрывающих документов на оплату бонусов. 17. Планирование командировок, личный аудит аптек. 18. Ввод новых позиций в сети. 19. И т.д. Достижения: - Клиентская база увеличилась на 6 сетей и составила 320 грузополучателей по России. - Заключил контракт с федеральной аптечной сетью Мелодия Здоровья. - Увеличение дистрибьюции на 30 % - И т.д.
    • октябрь 2009 – октябрь 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Специалист по обеспечению продаж

    ООО «ТК Нутритек Детское и специальное питание», Барнаул

    Обязанности:

    Построение дистрибьюции детского питания в Алтайском крае и т. д. Достижения: - За время работы на данной должности заключил договор с ключевой сетью региона Мария-Ра с перспективой расширения ассортимента. - Рост продаж на 37% - Рост АКБ на 38% (аптеки и розница)
    • май 2005 – апрель 2009
    • 4 года

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ Алт край)

    ООО "Нестле Россия", Барнаул

    Обязанности:

    А) Работа с командой: 1. Участие в наборе персонала, разработка индивидуальных планов обучения, контроль развития и обучения персонала. 2. Постановка целей для своих сотрудников в соответствии с приоритетами Компании и контроль над их достижением. 3. Выставление индивидуальных целей и контроль за их достижением 4. Ежегодная оценка работы персонала. 5. Проведение совместных полевых визитов, для контроля обслуживания торговых точек клиента, оценки состояния рынка и последующего начисления бонусов своим сотрудникам. 6. Проведение собраний с командой. 7. Совместные визиты в офис клиента с целью обучения и дальнейшего разбора результатов визита. 8. Составление отчетности для персонала с последующим контролем и анализом данных отчетов. 9. Координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами. В подчинении 17 человек Б) Ведение отчетности: 1. Подготовка периодических прогнозов закупок ключевых клиентв по каждому SKU. 2. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции и продвижению торговых марок компании 3. Начисление бонусов своим сотрудникам и клиентам. 4. Отслеживание и предоставление отчетности по деятельности конкурентов, вынесение рекомендаций руководству по дальнейшим мерам в работе с конкурентами. 5. Составление отчетности о продажах, дистрибуции и промо мероприятий. 6. Контроль ценообразования у клиентов. В) Взаимодействие с клиентами: 1. Определение стратегии развития ключевых клиентов, составление ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов, контроль складских запасов и дебиторской задолженности. 2. Решение конфликтных ситуаций. 3. Контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж. 4. Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами. 5. Ведение ежегодных переговоров с ключевыми клиентами и подписание договоров на год. 6. Определял и контролировал цели по дистрибуции и прибыльности в работе с клиентами. 7. Разработка совместных и индивидуальных промо акций для клиентов. 8. Совместная разработка мер по устранению нарушений клиентом в рамках подписанных договоренностей на год. 9. Проведение переговоров о реализации национальных промо-акций в сетях. Г) Взаимодействие с дистрибьютором: 1. Контроль и составление прогноза закупки под ключевых клиентов, в том числе и по новым продуктам. 2. Ведение документооборота по начислению бонусов клиентам. 3. Контроль за своевременной оплатой бонусов клиентам. 4. Контроль за логистическими операциями партнера. 5. Решение конфликтных ситуаций. 6. Контроль за предоставлением отчетности для производителя. Достижения: - За время работы на данной должности два торговых представителя получили повышение и попали в штат компании. - В подотчетных мне сетях за время моей работы рост доли полки составил 8%, рост ассортимента 12%, рост численности дополнительной выкладки 15%. - Неоднократно становился лучшим менеджером в Сибири и стране по итогам проведения различных промо акций. Имею награды от руководства компании.
    • ноябрь 2001 – май 2005
    • 3 года и 7 месяцев

    Менеджер по продаже в округе (Новосибирская обл и Алт край)

    ООО "Нестле Россия", Барнаул

    Обязанности:

    Построение дистрибьюции мороженого Нестле в Новосибирской области и в Алтайском крае. Достижения: - Рост дистрибуции на 15% - Рост продаж на 30% - Увеличение клиентской базы на 15%

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Тренинги: техника продаж тренинг для тренеров - эффективные переговоры - проведение эффективной презентации ситуационное лидерство категорийный менеджмент

Дополнительные сведения:

Высокая работоспособность, ответственность, энергичность, коммуникабелен, инициативен, способен к принятию самостоятельных решений.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто