Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1671279Обновлено 12 сентября
В избранные

Региональный менеджер

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (20 июля 1970), высшее образование, женат, есть дети
Новосибирск, Советский
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 6 месяцев
1 год и 3 месяца
июль 2016 — н.в.
Региональный менеджер по развитию бизнеса
ООО "РоссПак", Новосибирск, полная занятость
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов и ключевых клиентов
• Аудит АКБ
• Открытие филиалов компании
• Организация и сопровождение системы дистрибуции
• Контроль и оперативное управление работой дистрибьюторов
• Формирование ценовой политики для клиентов
• Организация мероприятий по увеличению товарооборота
• Контроль ценообразования по каналам продаж на территории
• Взаимодействие с технологами производства конечных клиентов
• Контроль дебиторской задолженности
• Мониторинг деятельности конкурентов
3 месяца
декабрь 2015 — февраль 2016
Региональный менеджер по СФО
ООО "Группа Грин Рэй", Москва, полная занятость
- Поиск и подключение новых дистрибьюторов (Алтайский край, Кемеровская область, Омская область, Томская область, Новосибирская область, ХМАО, ЯНАО)
- Организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта);
- Контроль и оперативное управление работой дистрибьютора и развитие продаж на территории
- Ведение переговоров с локальными сетями по условиям сотрудничества, улучшение размещения продукции, маркетинговых планов
- Анализ мониторинга сетей в разрезе цен, уровня покрытия, мерчендайзинга собственной продукции и продукции конкурентов
- Анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж
- Планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговых мероприятий дистрибьюторов
- Контроль дебиторской задолженности
4 месяца
июль  — октябрь 2015
Региональный менеджер по Западной Сибири
АО КБК Черёмушки, Москва, полная занятость
• Поиск, оценка, подписание договоров с дистрибьюторами.
• Развитие и управление существующими дистрибьюторами в зоне ответственности.
• Согласование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей.
• Выполнение поставленных целей по объемам продаж.
• Обеспечение роста продаж и дистрибуции.
• Ведение и предоставление своевременной отчетности.
• Отслеживание заказов и остатков.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг рынка.
Достижения:
подписаны договора с дистрибьюторами и сделаны отгрузки в Омске,
Томске, Кемерово.
6 лет и 11 месяцев
март 2007 — январь 2014
Региональный представитель по Западной Сибири, ХМАО, ЯНАО
Бондюэль-Кубань, Новосибирск, полная занятость
Управление дистрибьюторами в соответствии с политикой компании
• Развитие системы дистрибьюции на вверенной территории
• Организация и контроль промо акций в регионе. Бюджетирование.
• Управление и координация продаж в регионах
• Обеспечение выполнения планов по Sell out и увеличению доли рынка
• Управление ценовой политикой компании по каналам сбыта
• Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами
• Управление эксклюзивными командами (3-ТМ, 12-ТП). Подбор и обучение.
• Управление, обучение, мотивация торговых команд дистрибьюторов
• Контроль дебиторской задолженности
• Постоянный мониторинг/анализ ситуации в регионе
• Ведение документооборота с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Достижения:
• Ежегодный прирост продаж по территориям 15-19%
• Рост дистрибьюции: Традиционная розница с 79% до 95%, Сети с 86% до 99%
• Максимальная представленность в ключевых сетях региона с 16 SKU до 31 SKU
10 месяцев
октябрь 2005 — июль 2006
Региональный менеджер по Казахстану
Maxxium, Алматы, полная занятость
Развитие дистрибьюции премиального алкоголя на территории Казахстана
• Координация работы дистрибьюторов
• Анализ развития рынка
• Разработка и контроль выполнения маркетинговых планов
• Контроль за исполнением маркетингового бюджета
• Проведение индивидуальных презентаций
• Треннинги для команд дистрибъюторов и персонала ключевых клиентов
• Проведение переговоров с региональными локальными торговыми сетями
• Управление ЭТП и мерчендайзерам
Достижения:
• Заключение соглашений с ключевыми сетями на расширение матрицы водки «Absolut»
с 5 SKU до 10 SKU
• Увеличение дистрибьюции односолодового виски в канале HoReCa с 69% до 86%.
3 года и 11 месяцев
ноябрь 2001 — сентябрь 2005
Руководитель отдела продаж
"Bit ltd", Алматы, полная занятость
Выполнение планов по продажам и дистрибъюции
• Разработка и осуществление маркетинговой стратегии компании
• Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению розничных продаж
• Прогнозирование и анализ планов поставок и сбыта
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Координация работы брэнд менеджеров
• Анализ работы менеджеров по продажам
• Отслеживание дебеторской задолженности
• Подбор и обучение торгового персонала
Достижения:
• Увеличение дистрибьюции в канале Ключевые клиенты с 57% до 96%
• Рост продаж алкогольного сегмента в 3 раза
Запуск на рынок Казахстана водки "Царская"(Ладога), "Кауффман", вина "Malesan", "Marani".
2 года и 2 месяца
октябрь 1999 — ноябрь 2001
Менеджер по ключевым клиентам
British-American Tobacco, Алматы, полная занятость
Обязанности:
• Развитие активной клиентской базы
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Обучение персонала клиентов
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Реализация специальных програм по продвижению
• Мерчендайзинг
4 года
ноябрь 1995 — октябрь 1999
Представитель по торговому маркетингу
British-American Tobacco, Алматы, полная занятость
Обязанности:
• Контроль и дистрибъюция торговых точек
• Выполнение маркетинговых программ в торговых точках
• Брэндовое оформление торговых точек
• Исследование и анализ рынка
• Оптовый мониторинг
• Продажи в торговые точки
Высшее образование
1993
Новосибирский государственный педагогический университет
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Истории и педагогика
Курсы
2016
Морозовский учебный центр
Активные продажи
Новосибирск
2013
Softline
Microsoft Excel 2010 - расширенный курс
Екатеринбург
2013
Coverdale
Эффективные переговоры
Москва
2010
H&C DEVELOPERS
Личная эффективность в продажах и переговорах
Москва
2000
CA&P GROUP
Навыки общения с клиентами
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами, эксклюзивными командами, торговыми отделами. Разработка, запуск и анализ промо-активностей. Запуск новых ТМ.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Power Point, почтовые программы, 1С.
Дополнительные сведения
Гражданство: РФ.
Наличие личного автомобиля
Футбол, боулинг, настольный теннис
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер / Региональный менеджер
70 000 Р
Руководитель обособленного подразделения, ООО "Европроект Групп"
Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Региональный менеджер
По договоренности
Руководитель регионального направления по энергетике, ТОО "Kazcentrelectroprovod)
Региональный менеджер
Региональный менеджер
По договоренности
Менеджер региональных продаж, ИП Матюнин А.В. (торгово-производственная компания, верхняя женская одежда)
Смотреть все резюме
Резюме № 1671279 в открытом доступе Последнее обновление 12 сентября, 10:14

Резюме

Региональный менеджер 60 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 июля 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Новосибирск, Советский
07.2016—н.в.   1 год 3 месяца
Региональный менеджер по развитию бизнеса
ООО "РоссПак", г. Новосибирск, полная занятость.
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов и ключевых клиентов
• Аудит АКБ
• Открытие филиалов компании
• Организация и сопровождение системы дистрибуции
• Контроль и оперативное управление работой дистрибьюторов
• Формирование ценовой политики для клиентов
• Организация мероприятий по увеличению товарооборота
• Контроль ценообразования по каналам продаж на территории
• Взаимодействие с технологами производства конечных клиентов
• Контроль дебиторской задолженности
• Мониторинг деятельности конкурентов
12.2015—02.2016   3 месяца
Региональный менеджер по СФО
ООО "Группа Грин Рэй", г. Москва, полная занятость.
- Поиск и подключение новых дистрибьюторов (Алтайский край, Кемеровская область, Омская область, Томская область, Новосибирская область, ХМАО, ЯНАО)
- Организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта);
- Контроль и оперативное управление работой дистрибьютора и развитие продаж на территории
- Ведение переговоров с локальными сетями по условиям сотрудничества, улучшение размещения продукции, маркетинговых планов
- Анализ мониторинга сетей в разрезе цен, уровня покрытия, мерчендайзинга собственной продукции и продукции конкурентов
- Анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж
- Планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговых мероприятий дистрибьюторов
- Контроль дебиторской задолженности
07.2015—10.2015   4 месяца
Региональный менеджер по Западной Сибири
АО КБК Черёмушки, г. Москва, полная занятость.
• Поиск, оценка, подписание договоров с дистрибьюторами.
• Развитие и управление существующими дистрибьюторами в зоне ответственности.
• Согласование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей.
• Выполнение поставленных целей по объемам продаж.
• Обеспечение роста продаж и дистрибуции.
• Ведение и предоставление своевременной отчетности.
• Отслеживание заказов и остатков.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг рынка.
Достижения:
подписаны договора с дистрибьюторами и сделаны отгрузки в Омске,
Томске, Кемерово.
03.2007—01.2014   6 лет 11 месяцев
Региональный представитель по Западной Сибири, ХМАО, ЯНАО
Бондюэль-Кубань, г. Новосибирск, полная занятость.
Управление дистрибьюторами в соответствии с политикой компании
• Развитие системы дистрибьюции на вверенной территории
• Организация и контроль промо акций в регионе. Бюджетирование.
• Управление и координация продаж в регионах
• Обеспечение выполнения планов по Sell out и увеличению доли рынка
• Управление ценовой политикой компании по каналам сбыта
• Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами
• Управление эксклюзивными командами (3-ТМ, 12-ТП). Подбор и обучение.
• Управление, обучение, мотивация торговых команд дистрибьюторов
• Контроль дебиторской задолженности
• Постоянный мониторинг/анализ ситуации в регионе
• Ведение документооборота с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Достижения:
• Ежегодный прирост продаж по территориям 15-19%
• Рост дистрибьюции: Традиционная розница с 79% до 95%, Сети с 86% до 99%
• Максимальная представленность в ключевых сетях региона с 16 SKU до 31 SKU
10.2005—07.2006   10 месяцев
Региональный менеджер по Казахстану
Maxxium, г. Алматы, полная занятость.
Развитие дистрибьюции премиального алкоголя на территории Казахстана
• Координация работы дистрибьюторов
• Анализ развития рынка
• Разработка и контроль выполнения маркетинговых планов
• Контроль за исполнением маркетингового бюджета
• Проведение индивидуальных презентаций
• Треннинги для команд дистрибъюторов и персонала ключевых клиентов
• Проведение переговоров с региональными локальными торговыми сетями
• Управление ЭТП и мерчендайзерам
Достижения:
• Заключение соглашений с ключевыми сетями на расширение матрицы водки «Absolut»
с 5 SKU до 10 SKU
• Увеличение дистрибьюции односолодового виски в канале HoReCa с 69% до 86%.
11.2001—09.2005   3 года 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Bit ltd", г. Алматы, полная занятость.
Выполнение планов по продажам и дистрибъюции
• Разработка и осуществление маркетинговой стратегии компании
• Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению розничных продаж
• Прогнозирование и анализ планов поставок и сбыта
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Координация работы брэнд менеджеров
• Анализ работы менеджеров по продажам
• Отслеживание дебеторской задолженности
• Подбор и обучение торгового персонала
Достижения:
• Увеличение дистрибьюции в канале Ключевые клиенты с 57% до 96%
• Рост продаж алкогольного сегмента в 3 раза
Запуск на рынок Казахстана водки "Царская"(Ладога), "Кауффман", вина "Malesan", "Marani".
10.1999—11.2001   2 года 2 месяца
Менеджер по ключевым клиентам
British-American Tobacco, г. Алматы, полная занятость.
Обязанности:
• Развитие активной клиентской базы
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Обучение персонала клиентов
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Реализация специальных програм по продвижению
• Мерчендайзинг
11.1995—10.1999   4 года
Представитель по торговому маркетингу
British-American Tobacco, г. Алматы, полная занятость.
Обязанности:
• Контроль и дистрибъюция торговых точек
• Выполнение маркетинговых программ в торговых точках
• Брэндовое оформление торговых точек
• Исследование и анализ рынка
• Оптовый мониторинг
• Продажи в торговые точки
Высшее
1993
Новосибирский государственный педагогический университет
Факультет: Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Истории и педагогика
Курсы и тренинги
2016
Морозовский учебный центр
Активные продажи
Новосибирск
2013
Softline
Microsoft Excel 2010 - расширенный курс
Екатеринбург
2013
Coverdale
Эффективные переговоры
Москва
2010
H&C DEVELOPERS
Личная эффективность в продажах и переговорах
Москва
2000
CA&P GROUP
Навыки общения с клиентами
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами, эксклюзивными командами, торговыми отделами. Разработка, запуск и анализ промо-активностей. Запуск новых ТМ.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Power Point, почтовые программы, 1С.
Дополнительные сведения
Гражданство: РФ.
Наличие личного автомобиля
Футбол, боулинг, настольный теннис