Поиск резюмеРегиональный менеджер
1671279Обновлено 17 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме
48 лет (родился 20 июля 1970), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

60 000 , полная занятость

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

    • июль 2016 – октябрь 2017
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный менеджер по развитию бизнеса

    ООО "РоссПак", Новосибирск

    Обязанности:

    • Поиск и подключение новых дистрибьюторов и ключевых клиентов • Аудит АКБ • Открытие филиалов компании • Организация и сопровождение системы дистрибуции • Контроль и оперативное управление работой дистрибьюторов • Формирование ценовой политики для клиентов • Организация мероприятий по увеличению товарооборота • Контроль ценообразования по каналам продаж на территории • Взаимодействие с технологами производства конечных клиентов • Контроль дебиторской задолженности • Мониторинг деятельности конкурентов
    • июль 2015 – февраль 2016
    • 8 месяцев

    Региональный менеджер по Западной Сибири

    АО КБК Черёмушки, Москва

    Обязанности:

    • Поиск, оценка, подписание договоров с дистрибьюторами. • Развитие и управление существующими дистрибьюторами в зоне ответственности. • Согласование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей. • Выполнение поставленных целей по объемам продаж. • Обеспечение роста продаж и дистрибуции. • Ведение и предоставление своевременной отчетности. • Отслеживание заказов и остатков. • Контроль дебиторской задолженности. • Мониторинг рынка. Достижения: подписаны договора с дистрибьюторами и сделаны отгрузки в Омске, Томске, Кемерово.
    • март 2007 – январь 2014
    • 6 лет и 11 месяцев

    Региональный представитель по Западной Сибири, ХМАО, ЯНАО

    Бондюэль-Кубань, Новосибирск

    Обязанности:

    Управление дистрибьюторами в соответствии с политикой компании • Развитие системы дистрибьюции на вверенной территории • Организация и контроль промо акций в регионе. Бюджетирование. • Управление и координация продаж в регионах • Обеспечение выполнения планов по Sell out и увеличению доли рынка • Управление ценовой политикой компании по каналам сбыта • Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами • Управление эксклюзивными командами (3-ТМ, 12-ТП). Подбор и обучение. • Управление, обучение, мотивация торговых команд дистрибьюторов • Контроль дебиторской задолженности • Постоянный мониторинг/анализ ситуации в регионе • Ведение документооборота с дистрибьюторами и ключевыми клиентами Достижения: • Ежегодный прирост продаж по территориям 15-19% • Рост дистрибьюции: Традиционная розница с 79% до 95%, Сети с 86% до 99% • Максимальная представленность в ключевых сетях региона с 16 SKU до 31 SKU
    • октябрь 2005 – июль 2006
    • 10 месяцев

    Региональный менеджер по Казахстану

    Maxxium, Алматы

    Обязанности:

    Развитие дистрибьюции премиального алкоголя на территории Казахстана • Координация работы дистрибьюторов • Анализ развития рынка • Разработка и контроль выполнения маркетинговых планов • Контроль за исполнением маркетингового бюджета • Проведение индивидуальных презентаций • Треннинги для команд дистрибъюторов и персонала ключевых клиентов • Проведение переговоров с региональными локальными торговыми сетями • Управление ЭТП и мерчендайзерам Достижения: • Заключение соглашений с ключевыми сетями на расширение матрицы водки «Absolut» с 5 SKU до 10 SKU • Увеличение дистрибьюции односолодового виски в канале HoReCa с 69% до 86%.
    • ноябрь 2001 – сентябрь 2005
    • 3 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    "Bit ltd", Алматы

    Обязанности:

    Выполнение планов по продажам и дистрибъюции • Разработка и осуществление маркетинговой стратегии компании • Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению розничных продаж • Прогнозирование и анализ планов поставок и сбыта • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Координация работы брэнд менеджеров • Анализ работы менеджеров по продажам • Отслеживание дебеторской задолженности • Подбор и обучение торгового персонала Достижения: • Увеличение дистрибьюции в канале Ключевые клиенты с 57% до 96% • Рост продаж алкогольного сегмента в 3 раза Запуск на рынок Казахстана водки "Царская"(Ладога), "Кауффман", вина "Malesan", "Marani".
    • октябрь 1999 – ноябрь 2001
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по ключевым клиентам

    British-American Tobacco, Алматы

    Обязанности:

    Обязанности: • Развитие активной клиентской базы • Поиск и привлечение новых клиентов • Обучение персонала клиентов • Контроль дебиторской задолженности клиентов • Реализация специальных програм по продвижению • Мерчендайзинг
    • ноябрь 1995 – октябрь 1999
    • 4 года

    Представитель по торговому маркетингу

    British-American Tobacco, Алматы

    Обязанности:

    Обязанности: • Контроль и дистрибъюция торговых точек • Выполнение маркетинговых программ в торговых точках • Брэндовое оформление торговых точек • Исследование и анализ рынка • Оптовый мониторинг • Продажи в торговые точки

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    Новосибирский государственный педагогический университет

    Факультет: Исторический
    Специальность: Истории и педагогика

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, эксклюзивными командами, торговыми отделами. Разработка, запуск и анализ промо-активностей. Запуск новых ТМ. Компьютерные навыки: Excel, Word, Power Point, почтовые программы, 1С.

Дополнительные сведения:

Гражданство: РФ. Наличие личного автомобиля Футбол, боулинг, настольный теннис

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто