Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1671279Обновлено 16 ноября
В избранные

Региональный менеджер

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (20 июля 1970), высшее образование, женат, есть дети
Новосибирск, Советский
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
1 год и 4 месяца
июль 2016 — октябрь 2017
Региональный менеджер по развитию бизнеса
ООО "РоссПак", Новосибирск, полная занятость
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов и ключевых клиентов
• Аудит АКБ
• Открытие филиалов компании
• Организация и сопровождение системы дистрибуции
• Контроль и оперативное управление работой дистрибьюторов
• Формирование ценовой политики для клиентов
• Организация мероприятий по увеличению товарооборота
• Контроль ценообразования по каналам продаж на территории
• Взаимодействие с технологами производства конечных клиентов
• Контроль дебиторской задолженности
• Мониторинг деятельности конкурентов
8 месяцев
июль 2015 — февраль 2016
Региональный менеджер по Западной Сибири
АО КБК Черёмушки, Москва, полная занятость
• Поиск, оценка, подписание договоров с дистрибьюторами.
• Развитие и управление существующими дистрибьюторами в зоне ответственности.
• Согласование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей.
• Выполнение поставленных целей по объемам продаж.
• Обеспечение роста продаж и дистрибуции.
• Ведение и предоставление своевременной отчетности.
• Отслеживание заказов и остатков.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг рынка.
Достижения:
подписаны договора с дистрибьюторами и сделаны отгрузки в Омске,
Томске, Кемерово.
6 лет и 11 месяцев
март 2007 — январь 2014
Региональный представитель по Западной Сибири, ХМАО, ЯНАО
Бондюэль-Кубань, Новосибирск, полная занятость
Управление дистрибьюторами в соответствии с политикой компании
• Развитие системы дистрибьюции на вверенной территории
• Организация и контроль промо акций в регионе. Бюджетирование.
• Управление и координация продаж в регионах
• Обеспечение выполнения планов по Sell out и увеличению доли рынка
• Управление ценовой политикой компании по каналам сбыта
• Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами
• Управление эксклюзивными командами (3-ТМ, 12-ТП). Подбор и обучение.
• Управление, обучение, мотивация торговых команд дистрибьюторов
• Контроль дебиторской задолженности
• Постоянный мониторинг/анализ ситуации в регионе
• Ведение документооборота с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Достижения:
• Ежегодный прирост продаж по территориям 15-19%
• Рост дистрибьюции: Традиционная розница с 79% до 95%, Сети с 86% до 99%
• Максимальная представленность в ключевых сетях региона с 16 SKU до 31 SKU
10 месяцев
октябрь 2005 — июль 2006
Региональный менеджер по Казахстану
Maxxium, Алматы, полная занятость
Развитие дистрибьюции премиального алкоголя на территории Казахстана
• Координация работы дистрибьюторов
• Анализ развития рынка
• Разработка и контроль выполнения маркетинговых планов
• Контроль за исполнением маркетингового бюджета
• Проведение индивидуальных презентаций
• Треннинги для команд дистрибъюторов и персонала ключевых клиентов
• Проведение переговоров с региональными локальными торговыми сетями
• Управление ЭТП и мерчендайзерам
Достижения:
• Заключение соглашений с ключевыми сетями на расширение матрицы водки «Absolut»
с 5 SKU до 10 SKU
• Увеличение дистрибьюции односолодового виски в канале HoReCa с 69% до 86%.
3 года и 11 месяцев
ноябрь 2001 — сентябрь 2005
Руководитель отдела продаж
"Bit ltd", Алматы, полная занятость
Выполнение планов по продажам и дистрибъюции
• Разработка и осуществление маркетинговой стратегии компании
• Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению розничных продаж
• Прогнозирование и анализ планов поставок и сбыта
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Координация работы брэнд менеджеров
• Анализ работы менеджеров по продажам
• Отслеживание дебеторской задолженности
• Подбор и обучение торгового персонала
Достижения:
• Увеличение дистрибьюции в канале Ключевые клиенты с 57% до 96%
• Рост продаж алкогольного сегмента в 3 раза
Запуск на рынок Казахстана водки "Царская"(Ладога), "Кауффман", вина "Malesan", "Marani".
2 года и 2 месяца
октябрь 1999 — ноябрь 2001
Менеджер по ключевым клиентам
British-American Tobacco, Алматы, полная занятость
Обязанности:
• Развитие активной клиентской базы
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Обучение персонала клиентов
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Реализация специальных програм по продвижению
• Мерчендайзинг
4 года
ноябрь 1995 — октябрь 1999
Представитель по торговому маркетингу
British-American Tobacco, Алматы, полная занятость
Обязанности:
• Контроль и дистрибъюция торговых точек
• Выполнение маркетинговых программ в торговых точках
• Брэндовое оформление торговых точек
• Исследование и анализ рынка
• Оптовый мониторинг
• Продажи в торговые точки
Высшее образование
1993
Новосибирский государственный педагогический университет
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Истории и педагогика
Курсы
2016
Морозовский учебный центр
Активные продажи
Новосибирск
2013
Softline
Microsoft Excel 2010 - расширенный курс
Екатеринбург
2013
Coverdale
Эффективные переговоры
Москва
2010
H&C DEVELOPERS
Личная эффективность в продажах и переговорах
Москва
2000
CA&P GROUP
Навыки общения с клиентами
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами, эксклюзивными командами, торговыми отделами. Разработка, запуск и анализ промо-активностей. Запуск новых ТМ.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Power Point, почтовые программы, 1С.
Дополнительные сведения
Гражданство: РФ.
Наличие личного автомобиля
Футбол, боулинг, настольный теннис
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Руководитель обособленного подразделения, TREOLAN, ГК ЛАНИТ
Региональный менеджер
По договоренности
Региональный менеджер, COTY Inc
Региональный менеджер
Региональный менеджер
По договоренности
Ведущий менеджер по закупкам, ООО Компания Холидей
Региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 1671279 в открытом доступе Последнее обновление 16 ноября, 06:42

Резюме

Региональный менеджер 60 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 июля 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Новосибирск, Советский
07.2016—10.2017   1 год 4 месяца
Региональный менеджер по развитию бизнеса
ООО "РоссПак", г. Новосибирск, полная занятость.
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов и ключевых клиентов
• Аудит АКБ
• Открытие филиалов компании
• Организация и сопровождение системы дистрибуции
• Контроль и оперативное управление работой дистрибьюторов
• Формирование ценовой политики для клиентов
• Организация мероприятий по увеличению товарооборота
• Контроль ценообразования по каналам продаж на территории
• Взаимодействие с технологами производства конечных клиентов
• Контроль дебиторской задолженности
• Мониторинг деятельности конкурентов
07.2015—02.2016   8 месяцев
Региональный менеджер по Западной Сибири
АО КБК Черёмушки, г. Москва, полная занятость.
• Поиск, оценка, подписание договоров с дистрибьюторами.
• Развитие и управление существующими дистрибьюторами в зоне ответственности.
• Согласование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей.
• Выполнение поставленных целей по объемам продаж.
• Обеспечение роста продаж и дистрибуции.
• Ведение и предоставление своевременной отчетности.
• Отслеживание заказов и остатков.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг рынка.
Достижения:
подписаны договора с дистрибьюторами и сделаны отгрузки в Омске,
Томске, Кемерово.
03.2007—01.2014   6 лет 11 месяцев
Региональный представитель по Западной Сибири, ХМАО, ЯНАО
Бондюэль-Кубань, г. Новосибирск, полная занятость.
Управление дистрибьюторами в соответствии с политикой компании
• Развитие системы дистрибьюции на вверенной территории
• Организация и контроль промо акций в регионе. Бюджетирование.
• Управление и координация продаж в регионах
• Обеспечение выполнения планов по Sell out и увеличению доли рынка
• Управление ценовой политикой компании по каналам сбыта
• Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами
• Управление эксклюзивными командами (3-ТМ, 12-ТП). Подбор и обучение.
• Управление, обучение, мотивация торговых команд дистрибьюторов
• Контроль дебиторской задолженности
• Постоянный мониторинг/анализ ситуации в регионе
• Ведение документооборота с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Достижения:
• Ежегодный прирост продаж по территориям 15-19%
• Рост дистрибьюции: Традиционная розница с 79% до 95%, Сети с 86% до 99%
• Максимальная представленность в ключевых сетях региона с 16 SKU до 31 SKU
10.2005—07.2006   10 месяцев
Региональный менеджер по Казахстану
Maxxium, г. Алматы, полная занятость.
Развитие дистрибьюции премиального алкоголя на территории Казахстана
• Координация работы дистрибьюторов
• Анализ развития рынка
• Разработка и контроль выполнения маркетинговых планов
• Контроль за исполнением маркетингового бюджета
• Проведение индивидуальных презентаций
• Треннинги для команд дистрибъюторов и персонала ключевых клиентов
• Проведение переговоров с региональными локальными торговыми сетями
• Управление ЭТП и мерчендайзерам
Достижения:
• Заключение соглашений с ключевыми сетями на расширение матрицы водки «Absolut»
с 5 SKU до 10 SKU
• Увеличение дистрибьюции односолодового виски в канале HoReCa с 69% до 86%.
11.2001—09.2005   3 года 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Bit ltd", г. Алматы, полная занятость.
Выполнение планов по продажам и дистрибъюции
• Разработка и осуществление маркетинговой стратегии компании
• Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению розничных продаж
• Прогнозирование и анализ планов поставок и сбыта
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Координация работы брэнд менеджеров
• Анализ работы менеджеров по продажам
• Отслеживание дебеторской задолженности
• Подбор и обучение торгового персонала
Достижения:
• Увеличение дистрибьюции в канале Ключевые клиенты с 57% до 96%
• Рост продаж алкогольного сегмента в 3 раза
Запуск на рынок Казахстана водки "Царская"(Ладога), "Кауффман", вина "Malesan", "Marani".
10.1999—11.2001   2 года 2 месяца
Менеджер по ключевым клиентам
British-American Tobacco, г. Алматы, полная занятость.
Обязанности:
• Развитие активной клиентской базы
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Обучение персонала клиентов
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Реализация специальных програм по продвижению
• Мерчендайзинг
11.1995—10.1999   4 года
Представитель по торговому маркетингу
British-American Tobacco, г. Алматы, полная занятость.
Обязанности:
• Контроль и дистрибъюция торговых точек
• Выполнение маркетинговых программ в торговых точках
• Брэндовое оформление торговых точек
• Исследование и анализ рынка
• Оптовый мониторинг
• Продажи в торговые точки
Высшее
1993
Новосибирский государственный педагогический университет
Факультет: Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Истории и педагогика
Курсы и тренинги
2016
Морозовский учебный центр
Активные продажи
Новосибирск
2013
Softline
Microsoft Excel 2010 - расширенный курс
Екатеринбург
2013
Coverdale
Эффективные переговоры
Москва
2010
H&C DEVELOPERS
Личная эффективность в продажах и переговорах
Москва
2000
CA&P GROUP
Навыки общения с клиентами
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами, эксклюзивными командами, торговыми отделами. Разработка, запуск и анализ промо-активностей. Запуск новых ТМ.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Power Point, почтовые программы, 1С.
Дополнительные сведения
Гражданство: РФ.
Наличие личного автомобиля
Футбол, боулинг, настольный теннис