Поиск резюмеРегиональный директор по продажам
1347273Обновлено 11 декабря 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
37 лет (родилась 19 декабря 1980), женщина, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный директор по продажам

200 000 , полная занятость

Опыт работы 16 лет

    • апрель 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж СФО

    Торговый дом Абрау, Новосибирск
    Производство и реализация игристых вин

    Обязанности:

    Основные обязанности: - управление структурой продаж расположенной на территории Западная и Восточная Сибирь (Новосибирск, Омск, Алтайский Край, Красноярский край, Кузбасс, Томск, Иркутск, Улан-Удэ, Чита) - Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети, распределение территории и каналов сбыта - Управление товарными запасами дистрибьюторов - Контроль д\з клиентов - Обеспечение региональной дистрибьюции - - Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибуции - Управление эксклюзивной командой в Новосибирске. В Подчинении территориальные менеджеры в ключевых областях. - SKU-management, управление ассортиментной политикой - Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании - Контроль за работой по поставкам и листингу в крупные региональные сети - Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями - Принятие решений по развитию территории
    • октябрь 2012 – март 2013
    • 6 месяцев

    Дивизиональный менеджер

    ООО Компания Симпл, Краснодар

    Обязанности:

    Базирование в г. Краснодар (октябрь 2012 – по н.вр.) Основные обязанности: - управление структурой продаж расположенной на территории Южного ФО - Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети, распределение территории и каналов сбыта - Управление товарными запасами дистрибьюторов - Контроль д\з клиентов - Обеспечение региональной дистрибьюции - Управление командой из 9 территориальных менеджеров. - Развитие продаж в самых слабых по РФ регионах, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции. Развитие дистрибуции в он трейд. - SKU-management, управление ассортиментной политикой - Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании, управление маркетинговым бюджетом филиала. Запуск локальных и федеральных маркетинговых активностей, направленных на дистрибутора, отдельно для ТТ, и для конечного потребителя. - Организация приездов производителей с целью обучения сомелье ресторанов, торговых представителей дистрибутора, проведение гастрономических ужинов. - Контроль за работой по поставкам и листингу в крупные региональные и федеральные сети региона. - Планирование федерального промо ЮФО с ФС Х5 ЮФО, контроль запуска акций. - Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями - Принятие решений по развитию продаж на территории ЮФО
    • июнь 2008 – октябрь 2012
    • 4 года и 5 месяцев

    Директор по продажам ЮФО

    производитель алкоголя

    Обязанности:

    Директор филиала ЮФО ООО Алкогольные Заводы Гросс (переведена на другой ФО с целью развития более отстающих по продажам территорий) региональное представительство г. Краснодар (ноябрь 2011 – по н.вр.) Основные обязанности: - управление структурой продаж расположенной на территории Южного ФО - Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети, распределение территории и каналов сбыта - Управление товарными запасами дистрибьюторов - Контроль д\з клиентов - Обеспечение региональной дистрибьюции - Управление командой из 4 территориальных менеджеров, 1 координатор ЮФО, 1 КАМ сеть «Магнит». - Развитие продаж в самых слабых по РФ регионах, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции. - SKU-management, управление ассортиментной политикой - Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании - Контроль за работой по поставкам и листингу в крупные региональные сети - Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями - Принятие решений по развитию Директор по развитию продаж регион Сибирь региональное представительство г. Новосибирск (июнь 2008 – октябрь 2011) Основные обязанности: - управление структурой продаж расположенной на территории Западная Сибирь (Новосибирск, Омск, Алтайский Край, Красноярский край, Кузбасс, Томск) - Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети, распределение территории и каналов сбыта - Управление товарными запасами дистрибьюторов - Контроль д\з клиентов - Обеспечение региональной дистрибьюции - Управление командой из 5 террит.менеджеров, 1 координатор СФО, 1 трейд-маркетолог СФО, 1 КАМ СФО - Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции - SKU-management, управление ассортиментной политикой - Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании - Контроль за работой по поставкам и листингу в крупные региональные сети - Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями - Принятие решений по развитию Основные достижения: - подключение крупнейшего алкогольного дистрибутора ГК «Септима». Увеличение роста продаж в период 2010/2011 года на 500%. Вывод ТМ Байкал в лидеры субпремиального сегмента рынка СФО, и согласно данным бизнес аналитики вывод ТМ Байкал в ТОП 15 водочных СКЮ. - возврат ПДЗ более 1 млн.долларов сроком просрочки свыше 150 кал.дней, соотношение ПДЗ/ДЗ не более 15%, по сравнению с предыдущим коэффициентом в 60% и более. - определение новых партнеров на территории, заключение контрактов, построение долгосрочных отношений с ключевыми дистрибуторами на каждой территории
    • апрель 2006 – июнь 2008
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель регионального центра

    ООО Союз-Виктан", Новосибирск

    Обязанности:

    Основные обязанности: - управление структурой продаж расположенной на территории Западная и Восточная Сибирь (Новосибирск, Омск, Алтайский Край, Красноярский край, Кузбасс, Томск, Иркутск, Улан-Удэ, Чита) - Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети, распределение территории и каналов сбыта - Управление товарными запасами дистрибьюторов - Контроль д\з клиентов - Обеспечение региональной дистрибьюции - Управление командой из 5 террит.менеджеров, 1 координатор СФО, 1 трейд-маркетолог СФО, 1 КАМ СФО - Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции - SKU-management, управление ассортиментной политикой - Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании - Контроль за работой по поставкам и листингу в крупные региональные сети - Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями - Принятие решений по развитию территории Основные достижения: - Построение долгосрочных, прозрачных и взаимовыгодных отношений со стратегическими партнерами - Увеличение вторичных продаж по территории на 50% по отношению к прошлому периоду. Достижение 15% доли продаж от всех продаж на территории РФ. Региональный менеджер по сетевым продажам (апрель 2006 – июнь 2007) Основные обязанности: - работа с сетевыми клиентами на территории Новосибирска, Омска, Барнаула, Томска, Красноярска, Кузбасса и Восточной Сибири по отгрузкам, листингу, ротации ассортимента - составление прогноза продаж по сетевым клиентам, анализ динамики продаж и возможностей ее роста - согласование с сетями ассортимента и места на полках, согласно стандарту мерчандайзинга компании - работа по заключению договоров по листингу, договоров поставки - организация документооборота, сбор отчетов с супервайзеров в регионах, их анализ и доведение общих показателей в центральный офис - планирование трейд-маркетинговых активностей в сетях, составление бюджета, реализация трейд – маркетинговых программ - Планирование, организация, оценка и контроль работы сотрудников отдела кейкаунт. Управление отделом из 17 человек. Основные достижения: Увеличение показателей качественной дистрибуции в сетях до 14 SKU вместо предыдущего 7 SKU в среднем по региону. Увеличение объемов продаж в сетях в 2 раза.
    • июнь 2005 – март 2006
    • 10 месяцев

    Начальник отдела маркетинга и рекламы

    ООО "Томь-Экстра", Томск

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Стратегическое планирование. - Маркетинговые исследования, аналитика местного и региональных рынков. - Формирование ассортиментной политики, ценообразование. - Разработка бизнес-планов и ТЭО по маркам, входящим в фокусный портфель предприятия. Контроль и регулирование бизнес - процессов, необходимых для создания новых брендов и рестайлинга имеющихся в наличии марок. Работа по оптимизации марок. Управление проектами (функции менеджера проекта). - Планирование и анализ продаж - Работа с региональными дистрибьюторами в области трейд - маркетинга. Работа с крупными региональными сетями по залистовке продукции и проведению BTL - мероприятий - Управление бюджетом отдела. - Планирование, организация, оценка и контроль работы сотрудников в отделе маркетинга и рекламы.
    • апрель 2004 – июнь 2005
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по рекламе в отделе маркетинга

    ФГУП "Завод пищевых продуктов Томский", Томск

    Обязанности:

    • Менеджер по рекламе в отделе маркетинга Основные обязанности: - Планирование, организация, реализация рекламных, PR-кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта на Томском и региональных рынках. Организация выставочной деятельности. Управление рекламным бюджетом в сотни тыс. рублей. - Креатив, копирайт, дизайн рекламы. - Организация и проведение BTL- мероприятий. - Внутренний PR (организация корпоративных мероприятий)
    • октябрь 2003 – май 2005
    • 1 год и 8 месяцев

    Преподаватель

    "Регионально-Учебный Центр", Томск

    Обязанности:

    Преподаватель «Регионально-учебный центр» по курсу «Практикум по рекламе. Теория и практика работы менеджера по рекламе в среде фирмы».
    • январь 2003 – апрель 2004
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер по рекламе

    Медиа-холдинг "Рекламный дайджест", Томск

    Обязанности:

    Основные обязанности: - поиск и составление базы данных клиентов, из которых на конец периода работы порядка 40 фирм активной клиентской базы - предложение услуг медиа – холдинга и размещение заказов на телевидении, радио, рекламных макетов и статей в газетах, щитовая реклама, полиграфия, сувенирная продукция, web - реклама - составление рекламных кампаний, медиапланов, BTL - программ для клиентов холдинга - мониторинг услуг и ценовой политики фирм конкурентов

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2010

    Международный институт менеджмента ЛИНК г.Новосибирск

    Факультет: Диплом МВА
    Специальность: Корпоративный менеджер. Управление проектами и изменениями.
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Национальный исследовательский Томский политехнический университет

    Факультет: Гуманитарный факультет
    Специальность: «Социально-культурный сервис и туризм»

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие продаж на "отстающих территориях". Антикризисное управление продажами. Развитие дистрибуции и объемов продаж с нуля. Дистационный опыт управления персоналом.

Дополнительные сведения:

Готова работать по СФО с локацией в Новосибирске. Личные качества:Коммуникабельность, способность к быстрому обучению, гибкость, креативность, характерные черты лидера, уверенный пользователь ПК. Опыт выведения на рынок успешных региональных брендов в краткие сроки

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто