Работаем как обычно
36514398Обновлено 14 ноября 2017Был(а) больше месяца назад

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
36 лет (родился 21 марта 1984), неполное высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду: Кемерово, Новокузнецк
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный директор, Руководитель отдела продаж, Директор магазина

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • сентябрь 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО Викимарт, wikimart.ru, Новосибирск

    Обязанности:

    Чего достиг: магазин открыл с "0", полностью выстроив БП. Объем продаж, на 2-й месяц превысил продажи магазина в МСК. Добился безошибочной работы торгового персонала и сократил время на выдачу заказа до минимума. Чем занимаюсь: Руководство розничным подразделением в рамках Викимарт центра. Управление продажами в канале off-line, складской логистикой. Полный цикл менеджемнта
    • ноябрь 2013 – август 2015
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный директор

    ООО "Терминал-НСК", www.terminal.ru

    Обязанности:

    Чего достиг: добился роста проникновения услуг до 5% в регионе. Сократил неликвидные остатки уцененного товара. Внедрил новую систему мотивации для управляющих. Разработал и внедрил регламенты для снижения кол-ва рекламаций. Снизил таким образом кол-во возвратов от покупателей. Чем занимался: В зоне ответственности - Сибирский регион. Корректировка и выстраивание БП на территории, через территориальных директоров. Организация и проведение тренингов. Работа над выполнением показателей вверенной территории. Контроль за соблюдением стандартов компании. Решение организационных вопросов. Взаимодействие с другими отделами компании. Решение вопросов с партнерами.
    • май 2013 – ноябрь 2013
    • 7 месяцев

    Территориальный директор

    ООО Терминал-НСК, www.terminal.ru

    Обязанности:

    Чего достиг: Вывел в 3-ку лучших по Сибири все 3 магазина. Подобрал и обучил сильную команду управленцев. Увеличил выполнение основного показателя в KPI на 55%. Чем занимался: Зона ответственности - регион Кузбасс. Подбор и обучение персонала (управляющих). Корректировка и выстраивание БП на магазинах, через управляющих. Организация и проведение тренингов. Работа над клиентоориентированностью вверенных магазинов. Контроль за соблюдением стандартов компании. Решение организационных вопросов. Взаимодействие с другими отделами компании. Результат: вывод магазинов в 4-ку лучших по сети, по результатом нескольких конкурсов; переход на позицию ИО Регионального директора Сибирского региона.
    • февраль 2013 – май 2013
    • 4 месяца

    Управляющий магазином

    ООО Терминал-НСК, www.terminal.ru, Новокузнецк

    Обязанности:

    Чего достиг: Лучший магазин сети по всем показателям. Лучшие по всей сети итоги аттестации персонала. Ни одной недостачи по итогам инвентаризаций. Чем занимался: Подбор и обучение персонала. Выстраивание БП на магазине. Общение с конфликтными клиентами. Личные продажи. Выполнение KPI за счет выстроенного цикла менеджмента. Организация и проведение тренингов. Взаимодействие с другими отделами и выстраивание БП др.отдел - магазин. Работа над клиентоориентированностью магазина. Результатом работы стало переход на позицию Территориального директора.
    • октябрь 2012 – февраль 2013
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Сиб-Эко, Котельное оборудование

    Обязанности:

    Чего достиг: Начал дистрибуцию товара в г. Омск. Провел совместную выставку с партнерами в Омске. Подготовил персонал дистрибьюторов к сезону продаж, провел обучение. Чем занимался: Продажа котельного оборудование. Рынок B2B. Расширение дистрибуции на территории РФ. Общение на уровне первых лиц. Проведение презентаций и переговоров с потенциальными дистрибьюторами. Холодный обзвон. Работа с горячей линией. Формирование каталога продукции на предстоящий сезон.
    • март 2011 – октябрь 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    Супервайзер

    ООО Кия-1, Новокузнецк

    Обязанности:

    Чего достиг: увеличил объем продаж территории на 10% выше рынка. Разработал и провел мотивационную программу среди ТП. Увеличил кол-во A-Site до 87% на территории. Увеличил АКБ на 10%. Сократил дебиторку до 10% с 32%. Чем занимался: Организация работы ТП. Планивароние, Наставничество, Оценка, Контроль, Анализ деятельности команды. Рекрутинг. Полевые тренинги. Решение конфликтных ситуаций. Переговоры с клинетами об улучшении предаставленности в магазинах. Контроль дебиторской задолженности. Расчет заработной платы сотрудникам.
    • март 2009 – март 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО Кия-1, Новокузнецк

    Обязанности:

    Чего достиг: Увеличил кол-во A-Site на территории до 95%. Сократил кол-во просрочки на территории до минимального уровня. В среднем растил территорию на 5-7% выше рынка. Чем занимался: Рынок FMCG. Работа с сетевыми магазинами городов. Продажа продукции. Решение конфликтных ситуаций. Переговоры на уровне первых лиц. Выполнение ключевых показателей работы. Контроль дебиторской задолженности. Координация действий мерчендайзеров. Принятие мер по снижению количества просрочки в магазинах.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт оперативного управления персоналом (до 100 человек) Подбор и обучение персонала; Менеджмента организации; Разработка и применение мотивационных программ; Анализ и планирование; Проведение тренингов; Технологии продаж; работа в команде; самостоятельно принимать решения.

Дополнительные сведения:

Мои навыки и умения, могут подтвердить руководители с предыдущих мест работы. Уровень владения компьютером; опытный пользователь. Программное обеспечение: пользователь - 1С, SAP, Corel, Photoshop; опытный пользователь - Excel, Word, Outlook и прочие продукты MS и не только. Своими сильными сторонами считаю: умение вести за собой команду; сохранять хладнокровие в сложных ситуациях; находить общий язык с любым человеком; видеть главное; бесконечное стремление к развитию. Но росту, не за счет ИБД, а показывая результат. По пирамиде Маслоу преобладает на данный момент "Самовыражение". Есть желание развиваться и познавать новое, однако при этом есть опыт, есть знания, есть много лет практики и этим хочется поделиться. Работу со своей командой выстраиваю с позиции тренера и считаю бесценным увидеть её ожидаемый результат. Дополнительно: права категории "В", стаж с 2006 года. Личный авто. Нет вредных привычек совсем. Между карьерой и учебой, выбирал первое. В компаниях, где я работал, отсутствие диплома не мешало продвижению в должности. В дальнейшем планирую продолжить обучение.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме