8616553Обновлено 25 июняБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
39 лет (родился 04 октября 1980), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный, территориальный менеджер по продажам

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 4 месяца

    • сентябрь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 2 месяца

    Территориальный менеджер

    ОАО ПКК Весна, Новосибирск

    Обязанности:

    Контроль над соблюдением дистрибьюторами условий дистрибьюторского договора. Выполнения плана первичных и вторичных продаж дистрибьюторов (кол-во 4) Переговоры с локальными и региональными сетями на территории ответственности, по расширению матрицы, ротации, представленности и проведения ЛТМА. Мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов. Планирование мероприятий по поддержке продаж в ТТ. Организация и проведение акций по поддержке продаж на территории ответственности. Зона ответственности Новосибирск, все каналы сбыта.

    Достижения:

    За время работы объем продаж (Sell-out) был увеличен на 81,9% за счет: 1) 2013г была подключена сеть ООО Капитал (сейчас Ритейл-Центр) на условиях коммерческого ввода 4-х SKU в 22 тт. Затем был расширен ассортимент до 16 SKU и введен во все тт сети (согласно форматам), что позволило получить средний годовой объем 5,6 млн.руб.. 2) сеть Холидей - в формате дискаунтеров Холди был расширен ассортимент с 2 SKU до 4 SKU. Средний годовой объем продаж увеличился на 75,1% 3) сеть ТХ Сибирский Гигант - увеличен ассортимент с 7 SKU до 14 SKU. Средний годовой объем увеличен на 55,6%. 4) Анализ, проведение и контроль ТМА 5) Презентация продукции сотрудникам дистрибьютора. 6) мотивация и фокус на бренды компании торговых представителей общего прайса 7) Презентация национальных ТМА и участие дистрибьюторов в данных акциях.
    • декабрь 2010 – август 2012
    • 1 год и 9 месяцев

    Заместитель начальника регионального отдела продаж по работе с традиционной торговлей регион Сибирь

    ОАО Нэфис Косметикс

    Обязанности:

    Подбор и обучение персонала (супервайзеры) Организация и контроль работы выделенных отделов в гг. Новосибирск, Новокузнецк, Кемерово, Омск, Томск, Барнаул, Абакан, Красноярск. Контроль над соблюдением подчиненными сотрудниками стандартов работы компании. Обеспечение выполнения планов по продажам, покрытию и KPI. Расчет потенциала и целей по покрытию территории. Расчет компенсационных выплат и бонусов SSV, ВТП в регионе. Определение необходимого кол-ва персонала и сроков набора персонал. Оперативное планирование. Контроль над соблюдением дистрибьюторами условий дистрибьюторского договора. Мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов. Планирование мероприятий по поддержке продаж в ТТ. Организация и проведение акций по поддержке продаж на территории ответственности.
    • июль 2010 – декабрь 2010
    • 6 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    ОАО Нэфис Косметикс, Томск

    Обязанности:

    Организация и контроль работы торговых представителей. Обеспечение выполнения торговыми представителями поставленных целей и стандартов компании. Анализ динамики продаж и возможностей их роста. Планирование, разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж по всем каналам сбыта. Мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов. Подбор и обучение персонала. Проведение презентаций.
    • сентябрь 2009 – июль 2010
    • 11 месяцев

    Супервайзер по торговому маркетингу

    ОАО Сан Инбев, Томск

    Обязанности:

    • Анализ продаж и информации независимого эксперта по развитию пивного рынка Региона (доля рынка, дистрибуция и т.д.) • Качественная разработка и проведение ТМ-проектов; • Обеспечение качественной коммуникации БМ-проектов и инициатив • Регулярное отслеживание и обеспечение финансовой эффективности проводимых активностей. • Регулярное полевое аудирование, предоставление обратной связи команде продаж по исполнению стандартов представленности продукции Компании в торговых точках и качеству реализации ТМ-проектов • Отслеживание эффективности использования торгового оборудования и рекламных материалов • Своевременное предоставление отчетности (финансовой; по итогам промо- мероприятий и др.), согласно установленным Компанией графиком и форме отчетности. • Внедрение и поддержание всех бизнес процессов.
    • март 2007 – сентябрь 2009
    • 2 года и 7 месяцев

    Супервайзер по продажам

    ООО Хейнекен Коммерческий Сервис, Томск

    Обязанности:

    Организация и контроль работы торговых представителей. Разработка и корректировка планов посещения клиентов торговыми представителями и маршруты движения, исходя из поставленных задач в каждой торговой точке. Организация и провидение собраний торговых представителей, обсуждение и помощь в решении проблем, возникших на маршрутах. Анализ динамики продаж и возможностей их роста. Контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала.
    • февраль 2006 – февраль 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель (Хейнекен)

    ООО Пивком ( дистрибьютор Хейнекен), Томск

    Обязанности:

    Организация продаж на закрепленном участке. Увеличение клиентской базы. Заключение договоров поставки. Продвижение нового ассортимента. Наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента. Контроль за соблюдением торговой и кредитной политики Компании. Выполнение стандартов Компании. Ежедневная отчетность.
    • июль 2003 – январь 2006
    • 2 года и 7 месяцев

    Торговый представитель

    ИП Петров В.Г., Томск

    Обязанности:

    Организация продаж на закрепленном участке. Увеличение клиентской базы. Заключение договоров поставки. Продвижение нового ассортимента. Контроль за соблюдением кредитной политики Компании. Отчетность.

Сертификаты, курсы

    • 2008

    Мой линейный менеджер - мой наставник

    ООО Хейнекен
    • 2007

    Базовый тренинг по продажам

    ООО Хейнекен
    • 2007

    Базовые навыки управления

    ООО Хейнекен

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт управления отдельными группами людей. Знание правил организации розничной/оптовой торговли, правил продажи отдельных видов товаров, порядка учета товара Навыки общения с людьми. Знание основ предпринимательства, менеджмента, мерчендайзинга, опыт ведения переговоров. Умение организовать работу коллектива и работать в нем. Компьютерные навыки: MS Office, Internet

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто