28344730Обновлено 26 февраля 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Медицина, фармацевтика, ветеринария / Менеджер по работе с клиентами
51 год (родилась 10 апреля 1968)
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный, территориальный менеджер по работе с VIP-клиентами

готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

    • июнь 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 6 месяцев

    Региональный представитель

    ЗАО НПЦ Эльфа, Новосибирск

    Обязанности:

    Госпитальный сегмент: • Создание полноценной клиентской базы ЛПУ в своей зоне ответственности и эффективная работа с ней • Организация тендеров (антибиотики, антикоагулянты) в ЛПУ Новосибирской области • Выполнение маркетинговых планов, аналитика • Проведение обучений и конференций Достижения: В ЛПУ сформирована лояльность к препаратам и компании-производителю, привлечены новые клиенты, регулярное выполнение плановых показателей. Увольнение по собственному желанию в связи с переводом сотрудников на работу в качестве Индивидуальных предпринимателей.
    • май 2012 – май 2014
    • 2 года и 1 месяц

    Директор по региональному развитию

    ЗАО Институт Здоровья (производитель лекарственныхпрепаратов), Новосибирск

    Обязанности:

    Госпитальный и розничный сегмент: • Переговоры на всех уровнях принятия решений • Организация, руководство, развитие региональных продаж • Руководитель проекта (продвижение противодиабетического препарата) • Прямые продажи: подготовка тендеров по госпитальным препаратам - антибиотики, гастро-группа; предложения для розницы - препарат для лечения СД 2 типа) • Работа с ЛПУ, аптечными сетями, дистрибьюторами, VIP-специалистами • Руководитель отдела медицинских представителей (Новосибирск, Омск, Томск) Достижения: Сформированы позитивные деловые отношения с госпитальными ЛПУ, привлечены новые клиенты в Томской, Омской, Новосибирской областях, регулярное перевыполнение планов продаж. Новый эндокринологический препарат выведен на фармацевтический рынок и представлен медицинской общественности на съездах терапевтов и эндокринологов в нескольких регионах РФ; подписаны договора с аптечными сетями о бездефектурном наличии препаратов. Организован и проведен тренинг по продвижению продукции ЗАО "Институт Здоровья" показателей по отгрузкам
    • январь 2008 – январь 2012
    • 4 года и 1 месяц

    Региональный представитель в СФО

    ООО "Тонус Эласт" Латвия (Изделия медицинского назначения), Новосибирск

    Обязанности:

    • Переговоры на уровне первых лиц (Новосибирск, Томск, Новокузнецк) • Визиты в аптеки, к врачам и дистрибьюторам, проведение презентаций (Москва, Казань, Томск, Новосибирск, Новокузнецк), представление компании на тематических профессиональных выставках • Подбор и обучение персонала (в подчинении 3-5 человек), организация работы в городе «с нуля», контроль работы сотрудников, аналитика, отчетность. Достижения: Лучший менеджер компании в течение 4-х лет
    • июль 2009 – январь 2010
    • 7 месяцев

    Региональный представитель

    «Хайджин Гудс» (средства по уходу)

    Обязанности:

    • Работа с Лидерами Мнения г. Новосибирска, Томска • Продвижение бренда на медицинском рынке • Переговоры на уровне первых лиц • Организация участия во всероссийских и региональных конгрессах • Разработка тактики и стратегии продвижения • Подбор и обучение персонала (в подчинении 12 человек), мотивация, контроль, постановка задач, выполнение плана продаж • Прямые продажи Достижения: Организована работа в городе «с нуля», разработана систем мотивации, организовано участие компании в конгрессах педиатров и в тематических выставках, достигнуты договоренности о сотрудничестве и проведении апробации в РГМУ, НИИ Педиатрии (Москва), НИИ Питания (Санкт-Петербург).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональные навыки и знания • Windows, MS Office, Internet, 1С и др. — опытный пользователь • Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, • Опыт в развитии продаж в регионе, опыт маркетинговых исследований • Учет дебиторской задолженности, контроль документооборота; • Опыт управления коллективом 12 человек в прямом подчинении. • Водительские права категории В, стаж вождения 15 лет Личные качества: высокий эмоциональный интеллект, добросовестность, самостоятельность, компетентность, порядочность, предпринимательский склад мышления, уравновешенность, тактичность, организаторские способности, логическое мышление, умение расставлять приоритеты в работе, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, позитивное восприятие, открытость для новых знаний.

Водительские права

  • B — легковые авто