Новосибирск
Ваш город Новосибирск?
Резюме № 44331065
Обновлено 2 апреля 2019
Превью фото соискателя
Начальник отдела продажБыл больше месяца назад
По договорённости
50 лет (родился 26 октября 1973), cостоит в браке, есть дети
Новосибирскготов к переездуготов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

    • Июнь 2018 – работает сейчас
    • 5 лет и 10 месяцев

    Директор по развитию

    Рыбоводческий комплекс, Новосибирск
    Выращивание и реализация рыбы

    Обязанности:

    Организация продаж с нуля, организация процессов связанных со сбытом, хранением, первичной переработкой продукции, договорная работа, первичный документооборот.

    Достижения:

    Организовал продажи по направлениям: регионы, локальный опт, розница+хорика. Нашел варианты переработки продукции на Новосибирских предприятиях с целью дальнейшей продажи. В подчинении 3 чел. Обосновал необходимость перевода комплекса на другой вид рыбы. Участвовал в разработке нового бизнес плана. Из-за сезонных особенностей рыбоводства, реализация нового проекта возможна только с апреля 2019г. 80% персонала отправлено в административный отпуск. В связи, с чем рассматриваю другие вакансии.
    • Февраль 2016 – работает сейчас
    • 8 лет и 2 месяца

    Руководитель филиала

    Барнаульский молочный комбинат, Новосибирск

    Обязанности:

    Продажа молочной продукции на территории НСО (скоропорт). В подчинении 23 человек. Сети, опт, розница, дистрибьюторы, «социалка». Прямая ответственность за экономические показатели подразделения, эффективность транспортной и складской логистики. Организация трудовых процессов. Личное ведение локальных сетей, курация федеральных в части исполнения и сопровождения. Организация промомероприятий. Регулярный мониторинг конкурентной среды. Работа с претензиями. Работа с дебиторской задолженностью. Отчётность всех уровней. Соблюдение торговой политики. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров. Контроль выполнения персональных планов продаж. Контроль кассового учёта. Контроль ведения складских операций. Инвентаризация товарно-материальных ценностей. Борьба с хищениями. Организация первичного бухгалтерского учета. Соблюдение стандартов ISO. Подбор и обучение персонала. Контроль за соблюдением Правил внутреннего распорядка, охраны труда и противопожарной безопасности. Ведение кадрового делопроизводства. Разрешение трудовых споров. АХД. Автономное жизнеобеспечение филиала.
    • Сентябрь 2012 – ноябрь 2015
    • 3 года и 3 месяца

    Руководитель по продажам

    ЗАО "Торговый Дом "Борнео", Новосибирск

    Обязанности:

    ТД Борнео - Единственный в НСО официальный дистрибьютор ведущих бакалейных брэндов: Доширак, Макфа, Увелка, Руссоль, Мельник. В подчинении 21 человек. Сети, опт, розница, регионы + пром.сектор (пищевая и химическая промышленность по направлению «соль»). Выполнение планов поставленных производителями брэндов: шт, кг, $, АКБ, ассортиментная матрица. Личное участие в переговорах с представителями брэндов. Трехсторонние переговоры. Выполнение планов поставленных руководством компании: объем продаж, дебиторская задолженность, SMART, обучение и развитие персонала. Распределение общего плана продаж по каналам сбыта, по продажникам. Управление процессами продаж по командам продажников. Постановка задач, контроль исполнения. Подключение новых партнеров, увеличение отдачи от клиентов. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами. Подготовка и подписание коммерческих предложений, с учетом премий и бонусов партнеру. (Рекомендации прямых руководителей.)
    • Март 2011 – июль 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор по продажам

    ООО «Яичная компания» ("Данит"), Новосибирск

    Обязанности:

    Продажа яйца и мяса птицы (охлажнека, заморозка). Сети, розница, регионы, опт, хорека, работа с мясопереработчиками, тендеры. В подчинении 12 чел. Ежедневный мониторинг производителей и конкурентов. Ценообразование, контроль за соблюдением системы скидок. Прямые переговоры с сетями. Участие в тендерах. Контроль дебиторской задолженности. Планирование закупок. Планирование продаж по всем сегментам. Набор и обучение персонала. Открыл дальнее региональное направление «Восток», открыл сегмент тендерных продаж, расширил сегмент «мясопереработка». Причина поиска работы: решение учредителя поменять бизнес в связи с переделом рынка. (Рекомендация учредителя).
    • Январь 2009 – январь 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Директор (учредитель)

    ООО «Метрика»., Новосибирск

    Обязанности:

    Ассортимент: бакалея + глубокая заморозка. Регионы, мелкий опт, доставка в розничные точки, работа с мясопереработчиками. Поиск, переговоры, подключение клиентов. Поиск, переговоры, заключение контрактов с поставщиками. Формирование оптимального ассортиментного портфеля. Планирование и организация продаж. Первичная бухгалтерия, отчетность перед фискальными органами. Планирование поступления финансов и расходов. Организация железнодорожных отгрузок, городской логистики, обработки заказов. Организация склада. Учет остатков и инвентаризация. Поиск, обучение, материальная/не материальная мотивация персонала. АХД. Штат: торговый персонал 3 чел, общий 7 чел. Цель открытия бизнеса - пережить кризис 2008-2010гг. Кризис пережил.
    • Октябрь 2005 – октябрь 2008
    • 3 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО Кондитерская фабрика «Красная Сибирь», Новосибирск

    Обязанности:

    ООО Кондитерская фабрика «Красная Сибирь» Коммерческий директор февраль 2008 – октябрь 2008 Участие в стратегическом планировании. Участие в планировании производства. Прямое влияние на экономические результаты. Бюджетирование. Стратегическое, тактическое и оперативное управление. Работа с поставщиками. Переговоры с сетями. Управление коммерческим блоком: маркетинг, продажи, сбыт, логистика, первичная бухгалтерия, складское хозяйство, авто хозяйство. Планирование, отчётность. Ценообразование. Разработка мотивации. Оптимизация запасов сырья, минимального объёма выпуска продукции, остатков на складах. В подчинении 89 человек. ООО Кондитерская фабрика «Красная Сибирь» Директор по продажам апрель 2006 – февраль 2008 Сети, розница, опт, регионы, сезонные тендеры, производители (продажа сырьевых полуфабрикатов). Управление всеми отделами продаж, планирование, постановка задач. Контроль исполнения, отчётность. Бюджетирование. Формирование ассортиментного портфеля. Перестройка принципов работы отдела маркетинга. Вывод новинок на рынок. В подчинении 21 человек. ООО Кондитерская фабрика «Красная Сибирь» Начальник отдела региональных, оптовых и сетевых продаж, октябрь 2005 – апрель 2006 Построение корпоративной модели продаж, трансляция единых принципов торговли в подконтрольные направления продаж. Переобучение пригодного персонала, поиск и обучение новых сотрудников. Переориентация производства на интересы коммерческой службы. Формирование оптимальных кольцевых маршрутов. Оптимизация документооборота. Устранение бюрократических надстроек. В подчинении 15 человек. (Рекомендации прямых руководителей)
    • Апрель 2001 – сентябрь 2005
    • 4 года и 6 месяцев

    Начальник отдела региональных продаж

    Холдинг «Нидан», Завод молочный «Новосибирский», Новосибирск

    Обязанности:

    Производство молочной и соковой продукции (торговые марки: «Чемпион», «Моя семья», «Каприз», «ДА», «Любимая чашка»). После завод входил в состав Danone-Юнимилк. На сегодня производство ликвидировано. Начальник отдела региональных продаж сентябрь 2002 – сентябрь 2005 Управление региональными каналами сбыта. «Ведение» брендов. Прямая работа с ключевыми клиентами. Стимулирование продаж. Промо - мероприятия. Маркетинговые исследования. Формирование, обучение и развитие торговых команд. В подчинении 22 человека. (в т.ч. созданы команды торговых представителей в Барнауле и Бийске) Менеджер по Урало-Сибирскому региону, апрель 2001 – сентябрь 2002. Продвижение продукции. Выполнение планов продаж, работа с дебиторской задолженностью Маркетинговые исследования. Организация промо-мероприятий. В подчинении 4 человека (3 территориала, 1 координатор).

Обо мне

Профессиональные навыки:

Дистрибьюция, продажи, развитие, обучение, планирование, бюджетирование.

Дополнительные сведения:

Рекомендации от действующих представителей компаний: Доширак, Макфа, от генерального директора Искитимской кондитерской фабрики, руководителей компании Барнео, руководства Барнаульского молочного комбината, владельца рыбоводческого комплекса Агастия. При необходимости от представителей ритейла и конкурентов.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 164 похожих резюме
Обновлено в 7:03Последнее место работы (12 лет и 6 мес.)Генеральный директорОктябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (20 лет и 10 мес.)Коммерческий директорИюнь 2003 – работает сейчас
Обновлено 15 мартаПоследнее место работы (5 лет и 5 мес.)Коммерческий директорМарт 2018 – август 2023
Обновлено 7 мартаПоследнее место работы (6 лет и 2 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2018 – работает сейчас
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (6 лет и 12 мес.)Заместитель генерального директораАпрель 2017 – работает сейчас
Обновлено 28 февраляПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Руководитель обособленного подразделенияОктябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 5 февраляПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Управляющий салономНоябрь 2020 – январь 2024
Обновлено 9 мартаПоследнее место работы (8 лет и 10 мес.)Региональный директорИюнь 2015 – работает сейчас
Обновлено 8 февраляПоследнее место работы (25 лет и 6 мес.)Заместитель коммерческого директораФевраль 1987 – август 2012
Обновлено 5 февраляПоследнее место работы (9 лет и 2 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Начальник отдела продаж

Смотрите также резюме