42227703Обновлено 20 апреляБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
54 года (родилась 12 июня 1965), не состоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж

полная занятость, не готов к командировкам
60 000

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

    • февраль 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж СФО

    ООО "Медиа Дистрибьюшен", Новосибирск
    Оптово-розничная продажа СМИ в федеральные и региональные сети

    Обязанности:

    Эффективное, оперативное руководство филиалом СФО, обеспечение его бесперебойной деятельности в условиях многозадачности, в целях достижения планово-экономических показателей. В подчинении 80чел, контроль качественного обслуживания 75торговых точек пр СФО. Открытие объектов, обеспечение, согласование на всех уровнях в срок еженедельных поставок, возвратов по технологии Компании. Планирование, стратегия продаж, выполнение KPI показателей. Составление бюджета, ФОТ, подотчет, контроль исполнения, оптимизация затрат. Анализ работы выполнения экономических показателей, предоставление в срок отчетности. Контроль и обеспечение 100%присутствия АМ в сети. Постановка, контроль выполнения смарт-задач сотрудникам ОП. Расчет заработной платы сотрудникам ОП, по мотивации. Подбор, обучение, адаптация, управление персоналом, составление и ведение графика учёта рабочего времени. Контроль соблюдения трудовой дисциплины, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Взаимодействие с партнёрами (Поставщиками, Покупателями, транспортными компаниями). Разработка коммерческих предложений, подготовка ТЭО для заключения Договора поставки. Анализ рынка. Командировки в города СФО (проверка работы сотрудников, по регламенту Компании, решение текущих вопросов, оптимизация процесса, подготовка к открытию ТЦ, инвентаризация, мониторинг рынка, расширение АКБ. Анализ продаж АВС, регулирование ассортимента, дозаказов, выкладки, увеличение полочного пространства. Контроль ведения учета документооборота, подготовка, своевременная отчётность. Решение административно-хозяйственных вопросов. Достижения: обеспечение открытия и бесперебойной работы 60 об'ектов, увеличение плана продаж более, чем в 4раза, договоренность выкладки по кроссмерчендайзингу в 50%торговых точек. Согласовано и установлено основное и дополнительное торг оборудование в 80%торг точках. Оптимизирован и согласован график поставок в регион с сетями, поставщиками, транспортными компаниями. Добились приоритета у ТТ сетей при приемке товара.
    • июль 2010 – июнь 2011
    • 1 год

    Главный специалист, заместитель руководителя отдела продаж товаров

    Почта России, Новосибирск

    Обязанности:

    Руководство персоналом 15чел., контроль за соблюдением графика поставок товаров на склад УФПС и в ОСП, раскредитовка контейнеров, анализ, планирование квартальное, годовое по ОПТ и ОСП, анализ работы отдела, составление еженедельных, ежемесячных, квартальных, годовых отчетов, аналитических справок по работе ОСП за определенный период, контроль за оборачиваемостью ТНП в ОСП, согласование с УФПС платежей поставщикам, переговоры с поставщиками по поставкам товара, заключение договоров, подготовка тендеров, конкурсной документации, мониторинг цен на услуги, разработка должностных инструкций, участие в подборе персонала, согласование акций с поставщиками, предоставление им ежемесячных отчетов по продаже товаров, проведение семинаров, проверка коммерческой деятельности ОСП, работа с IT отделом по усовершенствованию программного обеспечения ОПТ, работа с различными отделами УФПС по решению вопросов, связанных с улучшением деятельности ОПТ, работа с текущими документами ФГУП, УФПС, участие в семинаре и в продвижении проекта "Национальная лотерия" Доступное жилье (г. Москва), работа по развитию и продвижению проекта "Развитие дистанционных продаж" по каталогу "Почтовый супермаркет МИКС".
    • июль 2009 – июль 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    ООО Кредо/ ООО ТД Девин, Новосибирск
    Оптово-розничная продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    Планирование, контроль за работой торговых представителей, супервайзера- руководство 20чел.., контроль за выполнением и увеличением планов продаж, проведение переговоров с Покупателями и Поставщиками, заключение договоров, отслеживание складских запасов товара, оценка ситуации на рынке, мониторинг цен в рознице и опте, закуп товара, ценообразование, проведение планерок, разработка и проведение Акций по продвижению товара, контроль за поставками Покупателям и их дебиторской задолженностью, составление Претензий, подбор и обучение торговых представителей, расчет заработной платы, разработка мотивационных систем, разработка маршрутов для ТП.
    • май 2008 – июль 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО «Акорекс-Сибирь», Новосибирск
    Оптово-розничная продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    Планирование, контроль за работой торговых представителей, супервайзера руководство 20чел.., контроль за выполнением и увеличением планов продаж, проведение переговоров с Покупателями и Поставщиками, заключение договоров, отслеживание складских запасов товара, оценка ситуации на рынке, мониторинг цен в рознице и опте, закуп товара, ценообразование, проведение планерок, разработка и проведение Акций по продвижению товара, контроль за поставками Покупателям и их дебиторской задолженностью, составление Претензий, подбор и обучение торговых представителей, расчет заработной платы, разработка мотивационных систем, разработка маршрутов для ТП.
    • февраль 2005 – апрель 2008
    • 3 года и 3 месяца

    Региональный менеджер, менеджер по сетям

    ООО «ГЕК-Новосибирск»/ ООО "РПС-Новосибирск", Новосибирск
    Оптово-розничная продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Заключение договоров с сетями городскими «Холидей», «Кора», «Сибириада», «Гигант», «Квартал». Федеральными - «Лента», «Метро», работа с оптовой клиентской базой различных регионов, расширение ассортиментной матрицы у клиентов, увеличение объемов продаж, обучение мерчендайзеров, проведение обучающих Мастер-классов среди сотрудников Покупателей, написание статей о продукции в журнал «Супермаркет», поддержание в норме дебиторской задолженности, командировки в др. города по расширению клиентской базы.
    • февраль 2002 – январь 2005
    • 3 года

    Руководитель отдела дистрибуции

    ООО «РПС-Новосибирск», Новосибирск
    Оптово-розничная продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Планирование, контроль за работой торговых представителей руководство 10чел., контроль за выполнением и увеличением планов продаж, проведение переговоров с Покупателями, заключение договоров, отслеживание складских запасов товара, оценка ситуации на рынке, мониторинг цен в рознице и опте, закуп товара для собственной розницы, ценообразование, проведение планерок, разработка и проведение Акций по продвижению товара, контроль за поставками Покупателям и их дебиторской задолженностью, составление Претензий, подбор и обучение торговых представителей, расчет заработной платы, разработка мотивационных систем, разработка маршрутов.
    • февраль 2001 – февраль 2002
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер, руководитель фасовочного производства (ПП)

    ООО «Процион», Новосибирск

    Обязанности:

    Организация производственного процесса с нуля: заключение договоров аренды, поставки, разрешений контролирующих организаций, сертифицирование продукта, разработка дизайна пакета и этикетки, продвижение и узнаваемость на рынке продукта с собственным брэндом, предоставление качественных услуг, вывод продукта на конкурентно-способный уровень, расширение клиентской базы, вывод объема работы в 2смены, увеличение объемов производства, продаж, расширение спектра оказания услуг по фасовке, разработка мотивационных систем для Заказчика. Руководство 10чел.
    • май 1999 – декабрь 2000
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по связям с общественностью

    ООО «Сибирь-Хелен Прод», Новосибирск

    Обязанности:

    Менеджер по рекламе, менеджер по сертификации, менеджер дистрибуции (ПП). Наработка собственной клиентской базы, увеличение объемов продаж, заключение и продление разрешений контролирующих организаций, сертифицирование продуктов и сокращение затрат на сертифицирование, отстаивание интересов фирмы в Администрации, продвижение продукции через СМИ, написание статей, малобюджетные мероприятия по продвижению продукции, проведение промо - акций, выставок, распродаж, контроль за размещением наружной рекламы.

Сертификаты, курсы

    • 2003

    «Технология управления отделом продаж»

    Центр «Харизма» Власовой Н. М.
    • 1999

    Программа «Инструменты менеджера»

    Центр «Харизма» Власовой Н. М
    • 1998

    Менеджер по продажам, офис менеджер

    НОУ «Академия»

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умения и навыки: • Вести переговоры на уровне первых лиц • Заключение и обсуждение условий договора поставки, аренды • Планирование товарооборота, бюджета исполнения расходов • Продвижение новых брэндов • Осуществлять прямые продажи, имею собственную клиентскую базу (ПП) • Работа с ж/д компаниями по отправке грузов клиентам • Контроль дебиторской задолженности • Контроль складских запасов • Оформление первичных бухгалтерских документов • Разработка критериев приема на работу сотрудников и найм персонала • Расчет заработной платы • Разработка маршрутов для торговых представителей • Составление графиков посменной работы • Знание основ мерчандайзинга • Маркетинговые исследования, закуп товара, переговоры с поставщиками • Работа с общественными организациями: СЭС, Администрацией районов, рынков, торг.инспекцией, НЦСМ, Ветеринарной службой • Работа с СМИ, РА, типографией, написание статей • Проведение промо акций, выставок, распродаж • Подготовка и проведение тематических семинаров, мастер-классов • Продвинутый пользователь: Word, Exel, 1C (7,8), e-mail, орг. Техника

Дополнительные сведения:

Ответственная, коммуникабельная, стрессоустойчивая, целеустремленная, с умением работать в условиях многозадачности, оперативного и эффективного управления на результат, вести за собой команду. Большое желание делиться опытом и повышать свой потенциал. Опыт работы в коммерческих организациях более 15лет на разных должностях, помогает в решении поставленных задач. Командировки возможны. Рассмотрю другие вакансии.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый