Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4160712Обновлено 13 июня
В избранные

Начальник отдела продаж

80 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 53 года (12 июня 1965), высшее образование, не замужем, есть дети
Новосибирск, Краснообск, м. Площадь Маркса, м. Студенческая
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
5 лет и 5 месяцев
февраль 2012 — июнь 2017
Начальник отдела продаж СФО
ООО "Медиа Дистрибьюшен", Новосибирск
Оптово-розничная продажа СМИ в федеральные и региональные сети
Эффективное и оперативное управление филиалом СФО, в условиях многозадачности, обеспечение бесперебойной деятельности, открытия ТТ, еженедельные поставки, подбор кадров, оформление в штат, обучение, адаптация. Планирование, бюджетирование квартальное, годовое, выполнение плана продаж, контроль исполнения бюджета, оптимизация затрат. Анализ экономических показателей, предоставление отчетности ежемесячно, квартально, год, LFL отчеты. Постановка смарт задач, контроль за их выполнением. Работа с крупными федеральными сетями, региональным ритейлом. Взаимодействие с партнёрами (поставщиками, покупателями, транспортной компанией), решение текущих вопросов, заключение /перезаключение Договоров аренды, оказания услуг телефонной и интернет связи, по поставке расходных материалов для ОП.
Оперативное решение возникающих вопросов. В подчинении 80человек, работающих в различных городах СФО, обслуживающих 75 торговых объектов. Расчет по мотивации заработной платы сотрудников. Подготовка для согласования на подотчет в рамках бюджета. Разработка коммерческих предложений, подготовка ТЭО для заключения Договора поставки. Анализ рынка. Командировки в города на вверенной территории с целью проверки работы сотрудников, решения вопросов, оптимизации процесса, подготовка открытия обьекта. Анализ продаж, ассортимента, работа с дозаказами, выкладкой и пр. Контроль за документооборотом - корректное оформление, своевременный возврат в ЦО.
Достижение: обеспечение в короткий срок открытия и бесперебойной работы 40 об'ектов, увеличение плана продаж почти в 4раза. В результате переговоров с руководством торговых точек сети, Сменили торговое оборудование в 80% обьектов, получена договоренность и осуществлена выкладка товара по кроссмерчендайзингу в 30%торговых объектах, установлено дополнительное торговое оборудование для расширения полочного пространства в 50% торговых точках. Добились лояльности по отношению к компании, приоритета в обслуживании.
1 год
июль 2010 — июнь 2011
Главный специалист, заместитель руководителя отдела продаж товаров
Почта России, Новосибирск, полная занятость
Руководство персоналом 15чел., контроль за соблюдением графика поставок товаров на склад УФПС и в ОСП, раскредитовка контейнеров, анализ, планирование квартальное, годовое по ОПТ и ОСП, анализ работы отдела, составление еженедельных, ежемесячных, квартальных, годовых отчетов, аналитических справок по работе ОСП за определенный период, контроль за оборачиваемостью ТНП в ОСП, согласование с УФПС платежей поставщикам, переговоры с поставщиками по поставкам товара, заключение договоров, подготовка тендеров, конкурсной документации, мониторинг цен на услуги, разработка должностных инструкций, участие в подборе персонала, согласование акций с поставщиками, предоставление им ежемесячных отчетов по продаже товаров, проведение семинаров, проверка коммерческой деятельности ОСП, работа с IT отделом по усовершенствованию программного обеспечения ОПТ, работа с различными отделами УФПС по решению вопросов, связанных с улучшением деятельности ОПТ, работа с текущими документами ФГУП, УФПС, участие в семинаре и в продвижении проекта "Национальная лотерия" Доступное жилье (г. Москва), работа по развитию и продвижению проекта "Развитие дистанционных продаж" по каталогу "Почтовый супермаркет МИКС".
1 год и 1 месяц
июль 2009 — июль 2010
Начальник отдела продаж
ООО Кредо/ ООО ТД Девин, Новосибирск, полная занятость
Оптово-розничная продажа алкогольной продукции
Планирование, контроль за работой торговых представителей, супервайзера- руководство 20чел.., контроль за выполнением и увеличением планов продаж, проведение переговоров с Покупателями и Поставщиками, заключение договоров, отслеживание складских запасов товара, оценка ситуации на рынке, мониторинг цен в рознице и опте, закуп товара, ценообразование, проведение планерок, разработка и проведение Акций по продвижению товара, контроль за поставками Покупателям и их дебиторской задолженностью, составление Претензий, подбор и обучение торговых представителей, расчет заработной платы, разработка мотивационных систем, разработка маршрутов для ТП.
1 год и 3 месяца
май 2008 — июль 2009
Начальник отдела продаж
ООО «Акорекс-Сибирь», Новосибирск, полная занятость
Оптово-розничная продажа алкогольной продукции
Планирование, контроль за работой торговых представителей, супервайзера руководство 20чел.., контроль за выполнением и увеличением планов продаж, проведение переговоров с Покупателями и Поставщиками, заключение договоров, отслеживание складских запасов товара, оценка ситуации на рынке, мониторинг цен в рознице и опте, закуп товара, ценообразование, проведение планерок, разработка и проведение Акций по продвижению товара, контроль за поставками Покупателям и их дебиторской задолженностью, составление Претензий, подбор и обучение торговых представителей, расчет заработной платы, разработка мотивационных систем, разработка маршрутов для ТП.
3 года и 3 месяца
февраль 2005 — апрель 2008
Региональный менеджер, менеджер по сетям
ООО «ГЕК-Новосибирск»/ ООО "РПС-Новосибирск", Новосибирск, полная занятость
Оптово-розничная продажа продуктов питания
Заключение договоров с сетями городскими «Холидей», «Кора», «Сибириада», «Гигант», «Квартал». Федеральными - «Лента», «Метро», работа с оптовой клиентской базой различных регионов, расширение ассортиментной матрицы у клиентов, увеличение объемов продаж, обучение мерчендайзеров, проведение обучающих Мастер-классов среди сотрудников Покупателей, написание статей о продукции в журнал «Супермаркет», поддержание в норме дебиторской задолженности, командировки в др. города по расширению клиентской базы.
3 года
февраль 2002 — январь 2005
Руководитель отдела дистрибуции
ООО «РПС-Новосибирск», Новосибирск, полная занятость
Оптово-розничная продажа продуктов питания
Планирование, контроль за работой торговых представителей руководство 10чел., контроль за выполнением и увеличением планов продаж, проведение переговоров с Покупателями, заключение договоров, отслеживание складских запасов товара, оценка ситуации на рынке, мониторинг цен в рознице и опте, закуп товара для собственной розницы, ценообразование, проведение планерок, разработка и проведение Акций по продвижению товара, контроль за поставками Покупателям и их дебиторской задолженностью, составление Претензий, подбор и обучение торговых представителей, расчет заработной платы, разработка мотивационных систем, разработка маршрутов.
1 год и 1 месяц
февраль 2001 — февраль 2002
Менеджер, руководитель фасовочного производства (ПП)
ООО «Процион», Новосибирск, полная занятость
Организация производственного процесса с нуля: заключение договоров аренды, поставки, разрешений контролирующих организаций, сертифицирование продукта, разработка дизайна пакета и этикетки, продвижение и узнаваемость на рынке продукта с собственным брэндом, предоставление качественных услуг, вывод продукта на конкурентно-способный уровень, расширение клиентской базы, вывод объема работы в 2смены, увеличение объемов производства, продаж, расширение спектра оказания услуг по фасовке, разработка мотивационных систем для Заказчика. Руководство 10чел.
1 год и 8 месяцев
май 1999 — декабрь 2000
Менеджер по связям с общественностью
ООО «Сибирь-Хелен Прод», Новосибирск, полная занятость
Менеджер по рекламе, менеджер по сертификации, менеджер дистрибуции (ПП).
Наработка собственной клиентской базы, увеличение объемов продаж, заключение и продление разрешений контролирующих организаций, сертифицирование продуктов и сокращение затрат на сертифицирование, отстаивание интересов фирмы в Администрации, продвижение продукции через СМИ, написание статей, малобюджетные мероприятия по продвижению продукции, проведение промо - акций, выставок, распродаж, контроль за размещением наружной рекламы.
Высшее образование
1987
Новосибирский государственный педагогический университет
ЕГФ
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель
Курсы
2003
Центр «Харизма» Власовой Н. М.
«Технология управления отделом продаж»
Новосибирск
1999
Центр «Харизма» Власовой Н. М
Программа «Инструменты менеджера»
Новосибирск
1998
НОУ «Академия»
Менеджер по продажам, офис менеджер
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
• Работа в условиях многозадачности, оперативное управление
Управление персоналом 80человек на территории СФО
Подготовка и открытие новых торговых объектов в регионе
Работа с федеральными и региональными сетями и торговыми точками категории А, В, С, опт, HoReCa
Вести переговоры на уровне первых лиц
• Заключение и обсуждение условий договора поставки, аренды, решение спорных вопросов
• Планирование товарооборота, бюджета, контроль за исполнением, отчётность, LFL отчеты, постановка контроль выполнения смарт задач
• Продвижение новых брендов
• прямые продажи, розница, опт, поиск, расширение клиентской базы
Работа с клиентами по увеличению товарооборота, матрицы
• Работа с ж/д и авто компаниями по поставке товара и отправке грузов клиентам, претензионная работа
• Контроль дебиторской задолженности, Акты сверки, претензионная работа с Покупателями
• Контроль и пополнение складских запасов, инвентаризации, график оплаты поставщикам
• Оформление первичных бухгалтерских документов
• Разработка критериев приема на работу сотрудников и найм персонала, ввод в должность
• ведение табеля, расчет заработной платы, разработка мотивации
• Разработка маршрутов для торговых представителей
• Составление графиков посменной работы
• Знание основ мерчандайзинга, контроль за соблюдением
• Маркетинговые исследования, закуп товара, переговоры с поставщиками, согласование наилучших условий
• Работа с общественными организациями: СЭС, Администрацией районов, рынков, торг.инспекцией, НЦСМ, Ветеринарной службой, сокращение затрат
• Работа с СМИ, РА, типографией, написание рекламных статей в СМИ
• Разработка, согласование, проведение промо акций, выставок, распродаж
• Подготовка и проведение тематических семинаров, мастер-классов, обучение оформления витрин
• Пользователь: Word, Exel, 1C (7,8), e-mail, орг. Техника
Мобильна, готова к командировкам
На протяжении всей деятельности, командировки имели место быть, как неотъемлемая часть работы
Дополнительные сведения
Ответственная, коммуникабельная, стрессоустойчивая, целеустремленная, с умением вести за собой команду, для достижения поставленных задач
Опыт работы в коммерческих организациях более 15лет на разных должностях, помогает в решении поставленных задач
за спорт и здоровый образ жизни
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
80 000 Р
Начальник отдела продаж СФО, ООО "Медиа Дистрибьюшен"
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
По договоренности
Главный специалист, ООО "ТрансЛом"
Начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 4160712 в открытом доступе Последнее обновление 13 июня, 20:14

Резюме

Начальник отдела продаж 80 000
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 июня 1965, 53 года. Не замужем, есть дети, гражданство Россия.
Новосибирск, Краснообск (м. Площадь Маркса, м. Студенческая)
02.2012—06.2017   5 лет 5 месяцев
Начальник отдела продаж СФО
ООО "Медиа Дистрибьюшен", г. Новосибирск.
Эффективное и оперативное управление филиалом СФО, в условиях многозадачности, обеспечение бесперебойной деятельности, открытия ТТ, еженедельные поставки, подбор кадров, оформление в штат, обучение, адаптация. Планирование, бюджетирование квартальное, годовое, выполнение плана продаж, контроль исполнения бюджета, оптимизация затрат. Анализ экономических показателей, предоставление отчетности ежемесячно, квартально, год, LFL отчеты. Постановка смарт задач, контроль за их выполнением. Работа с крупными федеральными сетями, региональным ритейлом. Взаимодействие с партнёрами (поставщиками, покупателями, транспортной компанией), решение текущих вопросов, заключение /перезаключение Договоров аренды, оказания услуг телефонной и интернет связи, по поставке расходных материалов для ОП.
Оперативное решение возникающих вопросов. В подчинении 80человек, работающих в различных городах СФО, обслуживающих 75 торговых объектов. Расчет по мотивации заработной платы сотрудников. Подготовка для согласования на подотчет в рамках бюджета. Разработка коммерческих предложений, подготовка ТЭО для заключения Договора поставки. Анализ рынка. Командировки в города на вверенной территории с целью проверки работы сотрудников, решения вопросов, оптимизации процесса, подготовка открытия обьекта. Анализ продаж, ассортимента, работа с дозаказами, выкладкой и пр. Контроль за документооборотом - корректное оформление, своевременный возврат в ЦО.
Достижение: обеспечение в короткий срок открытия и бесперебойной работы 40 об'ектов, увеличение плана продаж почти в 4раза. В результате переговоров с руководством торговых точек сети, Сменили торговое оборудование в 80% обьектов, получена договоренность и осуществлена выкладка товара по кроссмерчендайзингу в 30%торговых объектах, установлено дополнительное торговое оборудование для расширения полочного пространства в 50% торговых точках. Добились лояльности по отношению к компании, приоритета в обслуживании.
07.2010—06.2011   1 год
Главный специалист, заместитель руководителя отдела продаж товаров
Почта России, г. Новосибирск, полная занятость.
Руководство персоналом 15чел., контроль за соблюдением графика поставок товаров на склад УФПС и в ОСП, раскредитовка контейнеров, анализ, планирование квартальное, годовое по ОПТ и ОСП, анализ работы отдела, составление еженедельных, ежемесячных, квартальных, годовых отчетов, аналитических справок по работе ОСП за определенный период, контроль за оборачиваемостью ТНП в ОСП, согласование с УФПС платежей поставщикам, переговоры с поставщиками по поставкам товара, заключение договоров, подготовка тендеров, конкурсной документации, мониторинг цен на услуги, разработка должностных инструкций, участие в подборе персонала, согласование акций с поставщиками, предоставление им ежемесячных отчетов по продаже товаров, проведение семинаров, проверка коммерческой деятельности ОСП, работа с IT отделом по усовершенствованию программного обеспечения ОПТ, работа с различными отделами УФПС по решению вопросов, связанных с улучшением деятельности ОПТ, работа с текущими документами ФГУП, УФПС, участие в семинаре и в продвижении проекта "Национальная лотерия" Доступное жилье (г. Москва), работа по развитию и продвижению проекта "Развитие дистанционных продаж" по каталогу "Почтовый супермаркет МИКС".
07.2009—07.2010   1 год 1 месяц
Начальник отдела продаж
ООО Кредо/ ООО ТД Девин, г. Новосибирск, полная занятость.
Планирование, контроль за работой торговых представителей, супервайзера- руководство 20чел.., контроль за выполнением и увеличением планов продаж, проведение переговоров с Покупателями и Поставщиками, заключение договоров, отслеживание складских запасов товара, оценка ситуации на рынке, мониторинг цен в рознице и опте, закуп товара, ценообразование, проведение планерок, разработка и проведение Акций по продвижению товара, контроль за поставками Покупателям и их дебиторской задолженностью, составление Претензий, подбор и обучение торговых представителей, расчет заработной платы, разработка мотивационных систем, разработка маршрутов для ТП.
05.2008—07.2009   1 год 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО «Акорекс-Сибирь», г. Новосибирск, полная занятость.
Планирование, контроль за работой торговых представителей, супервайзера руководство 20чел.., контроль за выполнением и увеличением планов продаж, проведение переговоров с Покупателями и Поставщиками, заключение договоров, отслеживание складских запасов товара, оценка ситуации на рынке, мониторинг цен в рознице и опте, закуп товара, ценообразование, проведение планерок, разработка и проведение Акций по продвижению товара, контроль за поставками Покупателям и их дебиторской задолженностью, составление Претензий, подбор и обучение торговых представителей, расчет заработной платы, разработка мотивационных систем, разработка маршрутов для ТП.
02.2005—04.2008   3 года 3 месяца
Региональный менеджер, менеджер по сетям
ООО «ГЕК-Новосибирск»/ ООО "РПС-Новосибирск", г. Новосибирск, полная занятость.
Заключение договоров с сетями городскими «Холидей», «Кора», «Сибириада», «Гигант», «Квартал». Федеральными - «Лента», «Метро», работа с оптовой клиентской базой различных регионов, расширение ассортиментной матрицы у клиентов, увеличение объемов продаж, обучение мерчендайзеров, проведение обучающих Мастер-классов среди сотрудников Покупателей, написание статей о продукции в журнал «Супермаркет», поддержание в норме дебиторской задолженности, командировки в др. города по расширению клиентской базы.
02.2002—01.2005   3 года
Руководитель отдела дистрибуции
ООО «РПС-Новосибирск», г. Новосибирск, полная занятость.
Планирование, контроль за работой торговых представителей руководство 10чел., контроль за выполнением и увеличением планов продаж, проведение переговоров с Покупателями, заключение договоров, отслеживание складских запасов товара, оценка ситуации на рынке, мониторинг цен в рознице и опте, закуп товара для собственной розницы, ценообразование, проведение планерок, разработка и проведение Акций по продвижению товара, контроль за поставками Покупателям и их дебиторской задолженностью, составление Претензий, подбор и обучение торговых представителей, расчет заработной платы, разработка мотивационных систем, разработка маршрутов.
02.2001—02.2002   1 год 1 месяц
Менеджер, руководитель фасовочного производства (ПП)
ООО «Процион», г. Новосибирск, полная занятость.
Организация производственного процесса с нуля: заключение договоров аренды, поставки, разрешений контролирующих организаций, сертифицирование продукта, разработка дизайна пакета и этикетки, продвижение и узнаваемость на рынке продукта с собственным брэндом, предоставление качественных услуг, вывод продукта на конкурентно-способный уровень, расширение клиентской базы, вывод объема работы в 2смены, увеличение объемов производства, продаж, расширение спектра оказания услуг по фасовке, разработка мотивационных систем для Заказчика. Руководство 10чел.
05.1999—12.2000   1 год 8 месяцев
Менеджер по связям с общественностью
ООО «Сибирь-Хелен Прод», г. Новосибирск, полная занятость.
Менеджер по рекламе, менеджер по сертификации, менеджер дистрибуции (ПП).
Наработка собственной клиентской базы, увеличение объемов продаж, заключение и продление разрешений контролирующих организаций, сертифицирование продуктов и сокращение затрат на сертифицирование, отстаивание интересов фирмы в Администрации, продвижение продукции через СМИ, написание статей, малобюджетные мероприятия по продвижению продукции, проведение промо - акций, выставок, распродаж, контроль за размещением наружной рекламы.
Высшее
1987
Новосибирский государственный педагогический университет
Факультет: ЕГФ
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель
Курсы и тренинги
2003
Центр «Харизма» Власовой Н. М.
«Технология управления отделом продаж»
Новосибирск
1999
Центр «Харизма» Власовой Н. М
Программа «Инструменты менеджера»
Новосибирск
1998
НОУ «Академия»
Менеджер по продажам, офис менеджер
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
• Работа в условиях многозадачности, оперативное управление
Управление персоналом 80человек на территории СФО
Подготовка и открытие новых торговых объектов в регионе
Работа с федеральными и региональными сетями и торговыми точками категории А, В, С, опт, HoReCa
Вести переговоры на уровне первых лиц
• Заключение и обсуждение условий договора поставки, аренды, решение спорных вопросов
• Планирование товарооборота, бюджета, контроль за исполнением, отчётность, LFL отчеты, постановка контроль выполнения смарт задач
• Продвижение новых брендов
• прямые продажи, розница, опт, поиск, расширение клиентской базы
Работа с клиентами по увеличению товарооборота, матрицы
• Работа с ж/д и авто компаниями по поставке товара и отправке грузов клиентам, претензионная работа
• Контроль дебиторской задолженности, Акты сверки, претензионная работа с Покупателями
• Контроль и пополнение складских запасов, инвентаризации, график оплаты поставщикам
• Оформление первичных бухгалтерских документов
• Разработка критериев приема на работу сотрудников и найм персонала, ввод в должность
• ведение табеля, расчет заработной платы, разработка мотивации
• Разработка маршрутов для торговых представителей
• Составление графиков посменной работы
• Знание основ мерчандайзинга, контроль за соблюдением
• Маркетинговые исследования, закуп товара, переговоры с поставщиками, согласование наилучших условий
• Работа с общественными организациями: СЭС, Администрацией районов, рынков, торг.инспекцией, НЦСМ, Ветеринарной службой, сокращение затрат
• Работа с СМИ, РА, типографией, написание рекламных статей в СМИ
• Разработка, согласование, проведение промо акций, выставок, распродаж
• Подготовка и проведение тематических семинаров, мастер-классов, обучение оформления витрин
• Пользователь: Word, Exel, 1C (7,8), e-mail, орг. Техника
Мобильна, готова к командировкам
На протяжении всей деятельности, командировки имели место быть, как неотъемлемая часть работы
Дополнительные сведения
Ответственная, коммуникабельная, стрессоустойчивая, целеустремленная, с умением вести за собой команду, для достижения поставленных задач
Опыт работы в коммерческих организациях более 15лет на разных должностях, помогает в решении поставленных задач
за спорт и здоровый образ жизни