30861166Обновлено 5 июня 2018Был(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Маркетинг, реклама, PR / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
45 лет (родился 19 декабря 1973), высшее образование
Новосибирск, готов к переезду
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по дистрибуции, региональный представитель

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

    • апрель 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    АО Новокузнецкий хладокомбинат, Новосибирск
    Производство и продажа продуктов питания

    Обязанности:

    - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Улучшение коммерческих условий; - Увеличение представленности в сетях; - Управление полевой командой; - Ротация ассортимента; - Трейд-маркетинговые активности; - Контроль использования бюджета; - Открытие новых сетей; - Контроль дебиторской задолженности; - Отчетность.
    • сентябрь 2015 – апрель 2017
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Группа компаний "Планета", Новосибирск

    Обязанности:

    Проведение переговоров и взаимодействие с локальными и национальными сетями (Мария-Ра, Холидей, Мегамарт, Дикси, Молния-Спар, Метрополис, Красный яр, Командор, Сибирский гигант, Чибис, Х5, НТС, Быстроном, Лама, КДВ, Кировский, Монетка и т.д.). - Расширение количества SKU в сетях. - Улучшение коммерческих условий - Выставление и контроль выполнения планов продаж сетями - Заведение новых SKU в сети - Проведение переговоров и подписание контрактов с сетями - Контроль работы дистрибьюторов - Управление территориальными менеджерами - Заведение продукции в новые сети - Контроль использования бюджетов - Организация и проведение маркетинговых активностей - Поиск новых дистрибьюторов - Обучение и контроль работы команд мерчендайзеров у дистрибьюторов - Контроль дебиторской задооженности - Зона ответственности Сибирь и Урал Удалось завести продукцию компании в крупнейшие сети Урала - Мегамарт (Екатеринбург) и Молния-Спар (Челябинск). Удалось улучшить условия и увеличить количество SKU в сетях Холидей, Марии-Ра, Сибирский гигант, Красный яр, Командор и др. Удалось выйти на новый рынок - Курганская область. Также удалось завести продукцию в сети Радуга вкуса, Быстроном и ряд других.
    • июль 2015 – сентябрь 2015
    • 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО АБ Фитнес, Новосибирск

    Обязанности:

    - Организация и управление работы отдела - Набор, обучение и мотивация персонала - Переговоры с крупными клиентами - Постановка планов - Разработка маркетинговых мероприятий Был набран персонал отдела. Удалось наладить конструктивные отношения с рядом крупных клиентов. Была разработана и внедрена масштабная рекламная кампания
    • май 2013 – июнь 2015
    • 2 года и 2 месяца

    Специалист по работе с ключевыми клиентами

    ООО Филип Моррис Мэйлз энд Маркетинг, Новосибирск

    Обязанности:

    Работа с крупными сетями, как федеральными так и локальными (О'кей, Мэтро Кэш энд Кэрри, Ашан, Газпромнефть, Мария-Ра, Холидей, Капитал, Сибирский гигант и т. д.). Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами, проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами, контроль отгрузок от дистрибьютора. Набор, полевое обучение и управление командой мерчендайзеров (8 человек), выполнение планов продаж, разработка и реализация локальных маркетинговых программ для увеличения продаж, заведение новых марок. Отвечал за правый берег Новосибирска. За короткое время удалось создать команду мерчендайзеров. Были налажены отношения с ключевыми клиентами, удалось увеличить среднее количество марок в сетях. Была значительно увеличена видимость продукции Компании и снижен Out of Stock в сетях. Все это привело к росту продаж и увеличению доли Компании в сетях.
    • февраль 2012 – май 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Специалист по развитию территории

    ООО Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Новосибирск

    Обязанности:

    Улучшение дистрибьюции марок Компании на территории. Увеличение видимости продукции Компании в рознице. Запуск новых марок. Поддержка и проведение специальных проектов. Поддержание отношений с ключевыми клиентами и дистрибьютором. Контроль выполнения условий договоров клиентами. Реализация и контроль выполнения национальных и локальных программ продвижения продукта. За короткий срок удалось наладить конструктивные отношения с дистрибьютором и со всеми ключевыми клиентами на территории. Была значительно увеличена видимость продукции Компании и наличие марок на территории. Во время ключевого запуска нового продукта добился стопроцентного результата. Был успешно запущен и эффективно поддерживался специальный проект.
    • сентябрь 2008 – февраль 2012
    • 3 года и 6 месяцев

    Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции

    ООО Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Хабаровск

    Обязанности:

    Отвечал за Амурскую область, Еврейскую автономную область, Сахалин, часть Хабаровского края и г. Хабаровска. В подчинении до 17 человек. Набор и обучение персонала (в том числе полевое), контроль работы полевых сотрудников, координация работы с дистрибьютором, ключевыми клиентами, увеличение наличия в рознице, увеличение точек с оборудованием Компании. Постановка целей, мотивация персонала, разработка бизнес-плана. Проведение переговоров и заключение контрактов с сетями и традиционной розницей. Контроль использования маркетинговых бюджетов. Планирование активностей на уровне филиала. Реализация и контроль выполнения национальных и локальных программ продвижения продукта. Работа с ключевыми клиентами и крупными сетями (Невада-Восток, Бридер, Роснефть, Столичный и т.д.) Было остановлено падение доли рынка на Сахалине. Несмотря на кризис, в Амурской области удалось добиться значительного роста продаж. Были налажены конструктивные отношения и заключены контракты с крупнейшими сетями региона, в том числе с теми, с которыми до этого не получалось наладить отношения. Одним из главных достижений считаю то, что удалось создать эффективную команду. Удалось наладить конструктивные и дружеские отношения с дистрибьютором и крупнейшими оптовыми клиентами, несмотря на определенное негативное отношение с их стороны к Компании.
    • август 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Специалист по обеспечению сбыта

    ООО Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Находка

    Обязанности:

    Продвижение продукции Компании в торговых точках, работа с видимостью, наличием, размещение оборудование. Проведение переговоров с клиентами. Налаживание и поддержание эффективного сотрудничества с предприятиями розничной торговли и позиционирование себя как предпочтительного партнера по бизнесу для поддержания конкурентного преимущества в рознице. Проведение программы для ключевых клиентов на территории. Координинация действия торговых агентов дистрибьюторов. Построение и поддержание эффективных отношений с агентами прямых доставок; координация их действий, направленных на улучшение дистрибьюции марок Компании. Достижение конкурентоспособной видимости продукции Компании в соответствии со стандартами и целями компании. Выполнение плана по размещению торгового оборудования и обеспечение сохранности материалов в соответствии со стандартами компании. Проведение национальных торговых программ для укрепления позиций Компании в рознице. Сбор отзывов предприятий розничной торговли о данных программах и предоставление данной информацию своему руководителю. Неоднократные победы в мотивационной программе среди полевых сотрудников Компании. Несмотря на маленькие бюджеты удалось значительно улучшить ситуацию с наличием продукции и оборудования Компании в рознице. За достигнутые успехи через год был переведен на позицию Начальника по обеспечению сбыта и организации дистрибуции в г. Хабаровск
    • сентябрь 2005 – август 2007
    • 2 года

    Маркетолог

    ООО ВЛ-Март (сеть супермаркетов), Владивосток

    Обязанности:

    Разработка рекламных кампаний. Проведение переговоров с производителями на заключение маркетинговых контрактов. Участие в выставках, конкурсах. Подготовка бюджета и его обоснование перед руководством. Участие в открытии новых магазинов. Принимал участие в разработке фирменно стиля. Инициировал и полностью занимался выпуском продуктов под своей маркой (разработка дизайна, названия, ассортиментной линейки, поиск и переговоры с производителями. Были запущены шоколад, вода минеральная, квас, масло растительное, водка). Запустил новую услугу (доставка продуктов на дом, в том числе и через интернет). Систематизировал работу с производителями.
    • март 2005 – сентябрь 2005
    • 7 месяцев

    Менеджер по маркетингу и рекламе

    ООО Арго-1 (производство и продажа алкогольных напитков), Владивосток

    Обязанности:

    Контроль работы филиалов и продвижение продукции в Амурской области и Хабаровском крае. Участие в разработке новых продуктов. Разработка рекламных кампаний и кампаний продвижения продукта. Участие в выставках. Удалось ввести продукцию Компании на рынок Амурской области и Хабаровского края без входных бонусов. Принимал участие в разработке новых продуктов: водки «Маньчжурия» и «Восточная роса».
    • сентябрь 1999 – март 2005
    • 5 лет и 7 месяцев

    Менеджер по рекламе/и.о. начальника отдела рекламы

    ООО Радиовещательная компания "Свободная Находка", Находка

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов. Разработка рекламных кампаний. Контроль оплаты. Проведение переговоров (в том числе на уровне первых лиц). Удалось привлечь очень много новых рекламодателей, в том числе и федеральных (Альфа-Банк, Банк Москвы, Сбербанк, Кока-Кола, Сибирская корона, Тойота, Шелл, Росгосстрах, ВСК, Дальсвязь и многие другие). В общем объеме продаж Компании мой вклад составлял около 40%. Отдел рекламы состоял из 4-х человек. Кроме того были и рекламодатели, которые обращались на радио напрямую. Принимал активное участие в создании нового стиля радиостанции.
    • июль 2002 – сентябрь 2003
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный представитель

    ООО Рекламное агентство "Пасифик Медиа", Находка

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов. Контроль исполнения полученных заказов. Представление интересов Компании. Удалось значительно расширить число клиентов Компании и вывести ее на новый рынок.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Борьба с возражениями

    Корпоративный центр бизнес-обучения Новокузнецкого хладокомбината
    • 2017

    Осознанные продажи

    Центр бизнес-мастерства "Харизма"
    • 2014

    Построение и управление дистрибуцией

    Корпоративный университет SmartVille (Филип Моррис)
    • 2014

    Навыки коммуникаций

    Корпоративный университет SmartVille (Филип Моррис)/ CBSD (Москва)
    • 2013

    Сегментация розницы

    Электронный тренинг Филип Моррис
    • 2013

    Основы продаж

    Электронный тренинг Филип Моррис
    • 2013

    Вовлечение розницы

    Электронный тренинг Филип Моррис
    • 2013

    Построение бренда

    Корпоративный университет SmartVille (Филип Моррис)
    • 2013

    Ориентация на потребителя

    PricewaterhouseCoopers (Москва)
    • 2012

    Управление и продвижение бренда

    Филип Моррис
    • 2011

    Принципы котрактования

    Филип Моррис
    • 2010

    Основы управления людьми

    CBSD (Москва)
    • 2009

    Решение проблем. Принятие решений

    Концепт (Санкт-Петербург)
    • 2008

    Корпоративный тренинг ТЕ-2

    Филип Моррис
    • 2008

    Корпоративный тренинг Supervisor Skills

    Филип Моррис
    • 2007

    Семинар "Инновации в маркетинговых коммуникациях"

    BTL Study (Москва)
    • 2007

    Корпоративный тренинг ТЕ-1

    Филип Моррис
    • 2006

    Стажировка по маркетингу

    Японский центр во Владивостоке (под патронажем МИД РФ и Японии)
    • 2006

    Семинар "Маркетинг"

    Японский центр во Владивостоке
    • 2004

    Курс "Практический маркетинг"

    Класс Доктора Юдина (Владивосток)
    • 2002

    Работа в коллективе

    А. Тупицын (Москва)
    • 2002

    Работа с трудными клиентами

    Консалтинговая группа "Импульс" (Владивосток)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

В совершенстве владею компьютером. Водительский стаж с 1993 г. Обладаю аналитическим складом ума. Коммуникабельный, легко нахожу общий язык с людьми. Клиентоориентирован, стрессоустойчив. Легко обучаем. Нацелен на достижение максимального результата. Обладаю большим опытом продаж и переговоров (в том числе на уровне первых лиц и со сложными клиентами). готов к переезду и командировкам.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто