Новосибирск
Ваш город Новосибирск?
Резюме № 30353681
Обновлено 26 августа 2020
no-avatar
Начальник отдела продажБыл больше месяца назад
По договорённости
53 года (родился 27 июня 1970)
Новосибирскне готов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

    • Декабрь 2013 – июль 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Промис-Новосибирск"

    Обязанности:

    Организациия и ведение продаж в зоне ответственности, обеспечение плановых показателей прибыльности (план продаж, план возврата дененжных средств, просроченная дебиторская задолженность, продажа ассортимента фокусных групп), бизнес-планирование, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж. Прирост к аналогичному периоду более 20%, среднее выполнение плановых показателей 94-95%
    • Ноябрь 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ООО "Термофор"

    Обязанности:

    Организациия и ведение продаж в зоне ответственности (Северо-Западный и Уральский федеральные округа), обеспечение плановых показателей прибыльности (план продаж, план возврата дененжных средств, просроченная дебиторская задолженность, продажа ассортимента фокусных групп), бизнес-планирование и маркетинговое бюджетирование дистрибьюторов, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала торговых отделов дистрибьюторов, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж, проведение тренингов по продажам для торговых представителей дистрибьюторов, «Золотой дубль» (100% план продаж+100% возврат денежных средств) по итогам 1 квартала 2013 года, прирост продаж за год к аналогичному периоду 2012 года 22%.
    • Сентябрь 2009 – октябрь 2012
    • 3 года и 2 месяца

    Заместительдиректора по продажам

    ООО "Восточный Континент"

    Обязанности:

    Организация и ведение продаж в зоне ответственности пяти филиалов (Омск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Владивосток) обеспечение плановых показателей прибыльности, контроль расходования плановых бюджетных средств, управление персоналом филиалов (около 250 человек), бизнес-планирование и маркетинговое бюджетирование филиалов, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала торговых отделов, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж, проведение тренингов по продажам для торговых представителей, логистика филиалов. Внедрение стандартов отчетности по продажам и расходу маркетинговых бюджетов. Увеличение объема продаж филиала в г. Владивостоке на 24%, удержание лидирующих позиций на рынке Западной Сибири, успешное проведение переговорной компании с сетью «Чибис» в 2011-2012 году, открытие прямых продаж в Прокопьевске, Киселевске, Ленинск-Кузнецком, Анжеро-Судженске. Снижение затрат на логистику в филиалах.
    • Ноябрь 2007 – сентябрь 2009
    • 1 год и 11 месяцев

    Диренктор филиала

    ОАО ТД "Русский холодъ"

    Обязанности:

    Организация и ведение продаж в зоне ответственности филиала, обеспечение плановых показателей прибыльности, управление персоналом филиала (500 человек), бизнес-планирование и бюджетирование филиала (перспективное и краткосрочное), контроль исполнения бюджетов филиала, работа с дистрибьюторами, сетями, развитие собственной розницы, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала филиала, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж, логистика филиала, работа с поставщиками сторонней продукции (Достижения: увеличение чистой прибыли филиала на 24% по сравнению с 2007 годом, увеличение маржинальной прибыли на 38%, снижение расходоемкости на 4%, увеличение валовой прибыли на 1 сотрудника на 34%, увеличение оборота филиала на 28%, увеличение объема продаж на 14%, оптимизация маршрутных схем, увеличение объема продаж в Кемерово на 50%).
    • Август 2006 – ноябрь 2007
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный менеджер

    ОАО "Лебедянский"

    Обязанности:

    Организация и ведение продаж в зоне ответственности (Западная и Восточная Сибирь), обеспечение плановых показателей, управление командой территориальных менеджеров, работа с дистрибьюторами и эксклюзивными командами на базе дистрибьюторов, работа со специализированным каналом продаж, коучинг, бизнес-планирование направления, оперативное планирование, работа с сетями, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала отделов продаж, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж. (Достижения: «Лучший региональный менеджер дивизиона» 4 кв.2006 г., 1 кв. 2007 г. Вывод филиала с 3 места в дивизионе на 1 место по итогам 1 квартала 2007 г. Подключение проблемных сетей «Мария-Ра» и «Квартал»)
    • Февраль 2005 – август 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    «Сибирская Хлебная Корпорация» (ОАО «Восход», ЗАО «Восход-Бейкер»).

    Обязанности:

    Организация и ведение продаж в г. Новосибирске, обеспечение плановых показателей прибыльности, управление персоналом Блока продаж, бизнес-планирование, оперативное бюджетирование отделов продаж и маркетинга, работа с сетями, ключевыми клиентами, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала торгового отдела, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж, контроль эффективности логистической схемы. Работа по развитию отдельного направления в Новосибирске и регионах.
    • Октябрь 1996 – декабрь 2004
    • 8 лет и 3 месяца

    Директор филиала

    Группа компаний «НИДАН»

    Обязанности:

    01.04.2002-15.12.04 – Директор филиала «Новосибирский»: Организация и ведение продаж в зоне ответственности филиала, обеспечение плановых показателей прибыльности, управление персоналом филиала (252 человека), бизнес-планирование и бюджетирование филиала, работа с дистрибьюторами, сетями, ключевыми клиентами, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала торгового отдела, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж, проведение тренингов по продажам для торговых представителей, логистика филиала. Достижение и поддержание лидирующей позиции на рынке соков г. Новосибирска и региона (Омск-Владивосток) (67% доли рынка в г. Новосибирске и 44,6 в регионах по данным компании «Бизнес-Аналитика»). 01.12.1999-01.04.2002 – ГК «Нидан», начальник отдела продаж. Руководство прямыми продажами в зоне ответственности – г. Новосибирск. Достижение лидирующей позиции на рынке соков г. Новосибирска (67% доли рынка в г. Новосибирске по данным компании «Бизнес-Аналитика»). Обеспечение плановых показателей прибыльности в канале продаж, управление персоналом отдела продаж (в подчинении более 50 человек), планирование продаж, трейд-маркетинг, работа с субдистрибьюторами, сетями, ключевыми клиентами, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала торгового отдела, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж, торговая логистика. 01.08.1999-30.11.1999 – ГК «Нидан», супервайзер, старший супервайзер отдела продаж. Руководство прямыми продажами в зоне ответственности (г. Новосибирск). Построение команды торговых представителей. Вывод на рынок г. Новосибирска и развитие продаж брендов ГК «Нидан». Управление персоналом отдела продаж (в подчинении более 15 человек), планирование продаж, работа с субдистрибьюторами, сетями, ключевыми клиентами, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала торгового отдела, трейд-маркетинг в каналах продаж, торговая логистика. 30.10.1996-30.07.99 – ООО «Торит» (аффилированная структура ГК “Нидан»), менеджер по продажам. Продажа соков и нектаров ТМ «ВВ» в г. Новосибирске. Организация работы по доставке в розницу с «0», формирование клиентской базы. Работа с дебиторской задолженностью
    • Июль 1993 – октябрь 1996
    • 3 года и 4 месяца

    Ведущий специалист

    Совместное Российско-Австрийское предприятие МП «Центр Автоматизации Фесто»., Новосибирск

    Обязанности:

    Автоматизация технолоческих процессов промышленных предприятий на программных комплексах производства FESTO KG Gmbh

Обо мне

Профессиональные навыки:

Анализ, планирование, постановка и контроль исполнения задач, построение дистрибьюции, организация продаж, переговоры.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 99 похожих резюме
Обновлено 16 февраляПоследнее место работы (12 лет и 1 мес.)ДиректорМарт 2012 – работает сейчас
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (6 лет и 12 мес.)Заместитель генерального директораАпрель 2017 – работает сейчас
Обновлено 7 мартаПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено 31 январяПоследнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Обновлено 24 январяПоследнее место работы (16 лет и 6 мес.)Инженер электросвязи службы эксплуатации сети, группа станционного оборудованияОктябрь 2007 – работает сейчас
Обновлено 22 январяПоследнее место работы (10 лет и 4 мес.)Директор развлекательного центраДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 7 июня 2023Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Удаленный менеджер по продажамМай 2021 – апрель 2023
Обновлено 5 декабря 2022Последнее место работы (8 лет и 8 мес.)Региональный менеджер по Сибири и Дальнему Востоку / Regional Sales Representative in Siberia and Far EastАвгуст 2015 – работает сейчас
Обновлено 26 октября 2022Последнее место работы (5 лет)Коммерческий менеджерМарт 2019 – работает сейчас
Обновлено 11 октября 2022Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по работе с сетямиИюнь 2019 – ноябрь 2019
Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Косметика, бытовая химия / Начальник отдела продаж