Обязанности:
01.04.2002-15.12.04 – Директор филиала «Новосибирский»:
Организация и ведение продаж в зоне ответственности филиала, обеспечение плановых показателей прибыльности, управление персоналом филиала (252 человека), бизнес-планирование и бюджетирование филиала, работа с дистрибьюторами, сетями, ключевыми клиентами, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала торгового отдела, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж, проведение тренингов по продажам для торговых представителей, логистика филиала. Достижение и поддержание лидирующей позиции на рынке соков г. Новосибирска и региона (Омск-Владивосток) (67% доли рынка в г. Новосибирске и 44,6 в регионах по данным компании «Бизнес-Аналитика»).
01.12.1999-01.04.2002 – ГК «Нидан», начальник отдела продаж.
Руководство прямыми продажами в зоне ответственности – г. Новосибирск. Достижение лидирующей позиции на рынке соков г. Новосибирска (67% доли рынка в г. Новосибирске по данным компании «Бизнес-Аналитика»). Обеспечение плановых показателей прибыльности в канале продаж, управление персоналом отдела продаж (в подчинении более 50 человек), планирование продаж, трейд-маркетинг, работа с субдистрибьюторами, сетями, ключевыми клиентами, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала торгового отдела, разработка и внедрение мотивационных программ в различных каналах продаж, торговая логистика.
01.08.1999-30.11.1999 – ГК «Нидан», супервайзер, старший супервайзер отдела продаж.
Руководство прямыми продажами в зоне ответственности (г. Новосибирск). Построение команды торговых представителей. Вывод на рынок г. Новосибирска и развитие продаж брендов ГК «Нидан». Управление персоналом отдела продаж (в подчинении более 15 человек), планирование продаж, работа с субдистрибьюторами, сетями, ключевыми клиентами, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала торгового отдела, трейд-маркетинг в каналах продаж, торговая логистика.
30.10.1996-30.07.99 – ООО «Торит» (аффилированная структура ГК “Нидан»), менеджер по продажам.
Продажа соков и нектаров ТМ «ВВ» в г. Новосибирске. Организация работы по доставке в розницу с «0», формирование клиентской базы. Работа с дебиторской задолженностью