9531151Обновлено 15 июняБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
54 года (родился 06 апреля 1965), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер продаж / Коммерческий директор / Руководитель

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 25 лет и 1 месяц

    • ноябрь 2018 – декабрь 2018
    • 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "К-Консалт", Москва
    http://k-consult.org

    Обязанности:

    Формирование коммерческого отдела компании, продвижение на рынок линейки новых кормовых добавок для всех видов животных. Составление и выполнение планов посещения клиентов и реализации продукции, поиск и привлечение потенциальных клиентов, наращивание клиентской базы, мониторинг цен на сельхозпродукцию, рынка, конкурентов, обеспечение поставок продукции, заключение договоров, сопровождение сделок.
    • август 2016 – май 2018
    • 1 год и 10 месяцев

    Представитель

    ООО «Агро-Премикс» / Agrofeed Ltd., Тула
    http://www.agrofeed.ru
    ООО «Агро-Премикс» / Agrofeed Ltd.

    Обязанности:

    Ответственность за продажи продукции (премиксы, кормовые добавки) птицеводческим, свиноводческим и животноводческим предприятиям в Сибири и на Дальнем Востоке. Представление интересов компании - мирового лидера по производству премиксов и кормовых добавок для всех видов животных, с офисами в Венгрии и России и двумя заводами в Венгрии и России (Тульская область). Составление и выполнение планов реализации продукции, поиск и привлечение потенциальных клиентов, наращивание клиентской базы, мониторинг цен на сельхозпродукцию, рынка, конкурентов, обеспечение поставок продукции, заключение договоров, сопровождение сделок. Личный вклад в оборот продаж региона - от 5 млн. рублей ежемесячно.
    • февраль 2014 – июль 2016
    • 2 года и 6 месяцев

    Заместитель Генерального директора / Директор представительства

    ООО "Агравис" / AGRAVIS Raiffeisen AG, Новосибирск
    http://www.agravis.de
    ООО "Агравис" / AGRAVIS Raiffeisen AG

    Обязанности:

    Руководство структурным подразделением, представляющим интересы компании в Сибири и Дальнем Востоке, составление и выполнение планов реализации продукции, руководство персоналом представительства, поиск и привлечение потенциальных клиентов, наращивание клиентской базы, мониторинг цен на сельхозпродукцию, обеспечение поставок комбикормов и кормовых добавок для всех видов животных, заключение договоров, сопровождение сделок. Суммы ежемесячной реализации продукции компании при личном участии - от 15 до 20 миллионов рублей.
    • август 2013 – февраль 2014
    • 7 месяцев

    Заместитель Директора по Зерну

    ООО «Маркет-Сахар», Новосибирск

    Обязанности:

    Поиск потенциальных поставщиков сельхозпродукции, наращивание клиентской базы хозяйств, выполнение плана закупок сельхозпродукции, встречи с сельхозпроизводителями для ознакомления с коммерческими предложениями и условиями поставок, мониторинг цен на сельхозпродукцию, заключение договоров на поставку сельхозпродукции, сбор необходимых документов для заключения договоров, сопровождение сделок. Суммы ежемесячной реализации продукции компании при личном участии - от 15 до 30 миллионов рублей.
    • июль 2012 – июль 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер

    ООО "Сиб-Маркет", Новосибирск

    Обязанности:

    Организация и обеспечение процесса закупок и продаж определенного сегмента продукции компании, поиск поставщиков и клиентов продукции, заключение и исполнение договоров, участие в тендерах, ведение отчетности. Суммы ежемесячной реализации продукции компании при личном участии - от 10 до 18 миллионов рублей.
    • ноябрь 2008 – май 2011
    • 2 года и 7 месяцев

    Заместитель директора по коммерции

    ТОО «Золотые Поля», Алматы

    Обязанности:

    Функции заместителя директора по коммерции в частной зерновой компании, осуществляющей экспортные поставки Казахстанской пшеницы, пшеничных отрубей и муки пшеничной сортовой в страны Центральной Азии, Афганистан, Иран, страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Полный цикл участия в международных тендерах по закупкам зерна и муки, заключение экспортных контрактов, мониторинг и координация исполнения всех импортно-экспортных контрактов по купле-продаже зерна и муки предприятиями компании. Годовой объем экспорта компании: 50000 - 70000 тонн. Личный вклад в экспортные поставки зерна и муки через международные тендеры: 25000 - 30000 тонн в год.
    • февраль 2007 – август 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    Заместитель Регионального Директора и Менеджер Программы AgLinks

    Представительство Winrock International в Казахстане, Алматы

    Обязанности:

    Управление офисом и персоналом Программы AgLinks, маркетинговыми мероприятиями в Казахстане, включая выбор направлений для маркетинговых исследований, разработку планов работ, отчетов и результатов. Заключение договоров с крупнейшими торговыми сетями Казахстана на реализацию продуктов питания из стран Центральной Азии. Проведение маркетинговых исследований и анализа, выявление инвестиционных возможностей и ключевых игроков, вовлеченных в цепочку добавленной стоимости по различным товарам, разработка планов работ для местных поставщиков услуг и консультантов, заключение контрактов, координация деятельности с директорами в других Центрально-Азиатских офисах, подготовка различных отчетов о деятельности Программы AgLinks в Казахстане. Проведены следующие маркетинговые исследования: - анализ рынка картофеля в Казахстане и Российской Федерации, - потенциал экспорта тепличных овощей из Туркменистана в Казахстан, - детальный анализ системы распределения продуктов питания в Казахстане, - потенциал Казахстанского рынка для импорта переработанных молочных продуктов из Кыргызстана, - исследование импорта сельскохозяйственной продукции в Казахстан из других стран Центральной Азии и России, - анализ Казахстанских инвестиций в Кыргызстан и другие страны Центральной Азии. Закуплены и реализованы через торговые сети Казахстана следующие продукты питания: - тепличные овощи, гранаты и лимоны из Туркменистана, - молочные продукты, картофель, консервированные овощи, фрукты и ягоды из Кыргызстана, - сухофрукты из Таджикистана и Узбекистана.
    • февраль 2006 – февраль 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ТОО «ТКФ АгроИнвест Трейдинг», Алматы

    Обязанности:

    Функции заместителя директора по коммерции в зерновой компании, являющейся частью крупного зернового холдинга (Корпорация «БАТТ»); мониторинг и координация исполнения всех импортно-экспортных контрактов по купле-продаже зерна и муки в системе холдинга. Годовой объем экспорта компании: до 70000 тонн.
    • октябрь 2005 – февраль 2006
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ТОО «Инвеста Агро», Алматы

    Обязанности:

    Организация и управление процессом продаж компании - официального дилера сельскохозяйственной техники (посевные комплексы, комбайны, пресс-подборщики и т.д.) и пищевого оборудования (мельницы, линии по производству макарон и т.д..) из США, Канады и Европы в Казахстане (зона ответственности - 3 южных области страны).
    • июль 2005 – сентябрь 2005
    • 3 месяца

    Менеджер Программы

    Представительство Winrock International в Казахстане, Алматы

    Обязанности:

    Непосредственное участие, совместно с компанией Winrock International в Казахстане, в организации и проведении первых Ежегодных Дней Фермера в Казахстане, которые предоставили огромные возможности по изучению инновационных методов, могущих оказать реальное содействие Казахстанским фермерам в маркетинге и реализации сельскохозяйственной продукции. Количество участников: 104, консультанты-практики - из США, Европы и Казахстана.
    • октябрь 2004 – март 2005
    • 6 месяцев

    Региональный Тренер

    Микро Финансовый Центр (МФЦ/MFC), Алматы

    Обязанности:

    Проведение ряда профессиональных семинаров («Обучение Кредитных Сотрудников», «Разработка Новых Продуктов», «Исследование Рынка», «Финансовый Анализ для МФО», «Управление Кредитным Портфелем», «Принципы Бухучета для Менеджеров МФО») для МФО в Центральной Азии и других странах СНГ (Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, Азербайджан).
    • февраль 1995 – сентябрь 2004
    • 9 лет и 8 месяцев

    Представитель, Управляющий Директор, Исполнительный Ассистент

    Представительство ACDI/VOCA в Казахстане, Алматы

    Обязанности:

    • Устанавливал и развивал деловые отношения с руководством Министерства Финансов, Министерства Сельского Хозяйства, Национальных Банков Казахстана и Кыргызстана, с Областными органами власти, другими госслужащими, директорами крупных и средних промышленных предприятий и финансовых институтов (коммерческих банков и специализированных кредитных учреждений), кооперативов, малых предприятий, экологических организаций, донорскими организациями в Казахстане и Кыргызстане • Разрабатывал стратегические планы, ежегодные планы работы, квартальные и годовые отчеты для различных международных программ развития в Центральной Азии, в соответствии с программными целями и задачами, стратегические страновые и секторные планы для организации, долгосрочные и краткосрочные планы работ для индивидуальных клиентов в области кредитования и банковского дела • Руководил различными международными проектами в Казахстане и Кыргызстане, в области развития агробизнеса, торговли и проектного финансирования • Осуществлял поездки по региону, в целях мониторинга, маркетинга, выявления и решения проблем, руководства деятельностью различных международных проектов в Центральной Азии, проводил маркетинговые мероприятия, занимался поиском и привлечением новых клиентов • Руководил представительством, управлял проектным персоналом из 5-10 человек, управляя трансакциями и денежными средствами офиса до 100000 долларов США в месяц • Готовил годовые бюджеты и ежемесячные финансовые отчеты, отслеживал исполнение бюджета, лимиты по расходам и своевременное предоставление финансовой отчетности • Проводил финансовый анализ ряда микро финансовых организаций (МФО) в Казахстане и непосредственно предоставлял практическое содействие и консультации МФО в Центральной Азии • Исследовал и разрабатывал новые возможности для расширения деятельности организаций, поддерживал контакты с донорами, оказывал содействие руководству по разработке, представлению новых предложений по финансированию деятельности в Центральной Азии.
    • январь 1994 – январь 1995
    • 1 год и 1 месяц

    Исполнительный Директор

    ТОО «ЛАРВИ», Алматы

    Обязанности:

    Управление персоналом фирмы, проведение торговых операций от имени и по поручению учредителей компании. Руководство офисом и персоналом, ответственность за все коммерческие сделки компании в Казахстане и России.
    • январь 1992 – январь 1994
    • 2 года и 1 месяц

    Помощник Президента, Помощник Вице-президента, Эксперт Международного Отдела

    Национальная Акционерная Компания "КРАМДС", Алматы

    Обязанности:

    · Разрабатывал организационную концепцию международного развития в системе НАК «КРАМДС» · Участвовал в разработке и реализации различных инвестиционных проектов по линии Европейского Банка Реконструкции и Развития (ЕБРР), Азиатского Банка Развития (АБР) и других инвесторов.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    «Эффективные продажи премиксов и кормовых добавок»

    Agrofeed Ltd., Венгрия
    • 2015

    «Эффективные продажи продуктов для КРС»

    Международные консультанты из Германии и России
    • 2014

    «Эффективное кормление и содержание высокопродуктивных коров. Решение проблем»

    Международные консультанты из Германии и России
    • 2014

    «Эффективные продажи и переговоры»

    Институт Исследований и Развития Vertex (VRDI), Россия
    • 2007

    «Анализ цепочки добавленной стоимости»

    DAI (США)
    • 2004

    «Управление Операционными Рисками в Микро Финансовых Организациях»

    Микро Финансовый Центр по Центральной и Восточной Европе и странам СНГ (Польша)
    • 2003

    «Обучение Кредитных Сотрудников»

    Микро Финансовый Центр по Центральной и Восточной Европе и странам СНГ (Польша)
    • 2003

    «Финансовый Анализ для Микро Финансовых Организаций»

    Микро Финансовый Центр по Центральной и Восточной Европе и странам СНГ (Польша)
    • 1989

    Английский язык, Программирование, Кластерный анализ в социологии, Высшая Математика (дифференциальные уравнения, теория вероятностей, вычисление интегралов, системы уравнений и т.д.)

    Хамильтон Колледж (Hamilton College)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

КВАЛИФИКАЦИЯ/ДОСТИЖЕНИЯ: • Контроль и исполнение экспортных поставок Казахстанской пшеницы, пшеничных отрубей и муки пшеничной сортовой в страны Центральной Азии, Афганистан, Иран, страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии (Годовой объем экспорта компании: 50000 - 70000 тонн) • Полный цикл участия в международных тендерах по закупкам зерна и муки, заключение экспортных контрактов, мониторинг и координация исполнения всех импортно-экспортных контрактов по купле-продаже зерна и муки предприятиями компании (Личный вклад в экспортные поставки зерна и муки через международные тендеры: 25000 - 30000 тонн в год) • Проведение профессиональных семинаров для сотрудников компаний (система зерновых расписок, обучение кредитных сотрудников, основы бухучета для менеджеров, управление операционными рисками в микро кредитных организациях, финансовый анализ для кредитных организаций, основы и принципы действия цепочки добавленной стоимости, почвосберегающие технологии в сельском хозяйстве и т.д.) • Успешные продажи сельскохозяйственной техники и пищеперерабатывающего оборудования из США, Канады и Европы в Казахстане • Заключение договоров с крупнейшими торговыми сетями Казахстана на реализацию продуктов питания из стран Центральной Азии • Проведение торговых сделок по импорту различных продуктов питания в Казахстан из других стран Центральной Азии, России, Европы, Ближнего Востока • Руководство представительством, управление персоналом от 10 до 50 человек, управление трансакциями и денежными средствами до 100000 долларов США в месяц, подготовка и исполнение бюджетов, составление финансовых отчетов • Проведение различных маркетинговых исследований (анализ рынка картофеля в Казахстане и Российской Федерации, потенциал экспорта тепличных овощей из Туркменистана в Казахстан, детальный анализ системы распределения продуктов питания в Казахстане, потенциал Казахстанского рынка для импорта переработанных молочных продуктов из Кыргызстана, исследование импорта сельскохозяйственной продукции в Казахстан из других стран Центральной Азии и России, анализ Казахстанских инвестиций в Кыргызстан и другие страны Центральной Азии и т.д.) • Отмечен «Сертификатами Отличия» ACDI/VOCA и Winrock International за отличную работу более 5 лет в компаниях • Свободное знание и владение английским языком на уровне топ-менеджера. ПРЕЗЕНТАЦИИ, ПУБЛИКАЦИИ, ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ РАБОТА: • Ежегодные конференции ACDI/VOCA (Центральная Азия, Венгрия, Португалия, США) • Региональные семинары по Системе Зерновых Расписок в Казахстане (ACDI/VOCA, Корпорация ПРАГМА, ЮСАИД, ЕБРР) • Статья в журнале «Агроинформ»: Концепция Системы Зерновых Расписок в Казахстане • Региональные Конференции и Семинары по Микро Финансированию (Кыргызстан, Казахстан, Узбекистан) • Полугодовые встречи и семинары AgLinks (Кыргызстан) • Семинары по почвосберегающим технологиям в сельском хозяйстве (Bourgault, Канада) • Семинары по выращиванию рапса в Казахстане (Farm Pure Global, Канада) • Региональный Семинар проекта «Фермер – Фермеру» в Кыргызстане • Анализ рынка картофеля в Казахстане и Российской Федерации • Исследование рынка тепличных овощей Туркменистана (Потенциал экспорта тепличных овощей из Туркменистана в Казахстан) • Анализ Каналов Распределения в Казахстане (детальный анализ системы распределения продуктов питания в Казахстане) • Исследование потенциала Казахстанского рынка для импорта переработанных молочных продуктов из Кыргызстана • Исследование импорта сельскохозяйственной продукции в Казахстан из других стран Центральной Азии • Анализ Казахстанских инвестиций в Кыргызстан и другие страны Центральной Азии ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Член Совета Директоров ТОО «KazMicroFinance», 2004-2006 Водительские права категории B Женат, сыну 18 лет Рекомендации предоставляются после запроса Компьютерные навыки: Системы: DOS, MS Windows 95/98/2000/XP, E-mail Systems, Internet Программы: MS Office (Word, Excel, MS Access, MS PowerPoint и т.д.), Quick Basic, Lightspeed Pascal for the Macintosh, Lotus 1-2-3, HyperCard, LotusNotes 7 и т.д.

Дополнительные сведения:

Деловые качества: инициативность, ответственность, лидерские качества, опыт, активность, пунктуальность, умение доводить начатое до конца, приверженность принципам компании-работодателя. Личные качества: честность, убедительность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, умение находить общий язык с коллективом, отсутствие вредных привычек. Причина поиска работы: сокращение штата в представительстве компании в Новосибирске. Настольный теннис, футбол, баскетбол, хоккей, чтение, путешествия, семья.

Иностранные языки

  • Английский язык, Cвободное владение
  • Казахский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто