46861158Обновлено 21 октябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер
36 лет (родился 29 января 1983), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с партнерами

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

    • ноябрь 2018 – июль 2019
    • 9 месяцев

    Руководитель по развитию

    ООО "Форум", Новосибирск
    Агентская деятельность (мобильная связь)

    Обязанности:

    Агентская деятельность -мобильная связь: подключение новых клиентов в каналах B2C, B2B. ААБ - 25000 клиентов. Работа с 6 телеком-операторами: МТС, Мегафон, Тele2, Билайн, Ростелеком, Yota. * Коммуникация по различным вопросам, постановка планов и целей на месяц, квартал. * Заказ, оплата, получение продукта для реализации и подключения абонентов. * Ведение анализа, статистики и подготовка отчётов. * Внесение продукта в базу данных компании. * Разработка новых продуктов совместно с операторами связи для различных каналов. * Управление деятельностью локальных и региональных сотрудников, направленной на увеличение продаж компании на территории России. В подчинении 30 человек. * Постановка планов, разработка мотивации для сотрудников. * Расчет и выдача заработной платы на основании выполненных планов. * Поиск, собеседование, принятие на работу сотрудников компании. * Организация обучения и тренингов для сотрудников. Работа с партнёрами: * Регулярное взаимодействие с партнерами * Разработка, составление и согласование договоров для партнерской деятельности. * Контроль выполнения условий договора: планов продаж, параметров качества продаж, борьба с фродовыми подключениями. * Поиск, привлечение и запуск новых партнёров. Работа с клиентами: * Подключение к операторам связи новых клиентов * Решение текущих и возникающих вопросов * Регистрация абонентов в биллинге операторов сотовой связи. Интернет-магазин: * Обновление информации * Разработка и внесение акций. * Работа с заявками * Общение с клиентами
    • декабрь 2014 – октябрь 2018
    • 3 года и 11 месяцев

    Менеджер по работе с агентами и партнерами

    Tele2, Новосибирск
    Телеком, Сотовая связь

    Обязанности:

    Управление деятельностью локальных и федеральных агентов/партнеров, направленной на увеличение продаж Tele2 в макрорегионе Сибирь: Новосибирск, Кемерово, Красноярск, Новокузнецк, Барнаул, Омск, Томск, Абакан. Управление сотрудниками компании в регионах - руководители отделов продаж B2B, менеджеры по работе с клиентами, сотрудники back-office. * Поиск, привлечение и запуск новых агентов в макрорегионе: * Проведение переговоров с агентами, обсуждение условий, бизнес-планов, подписание договоров. * Организация обучения и тренингов для сотрудников агентов. * Взаимодействие с отделом маркетинга и продукта. * Разработка новых продуктов, ведение проектов для реализации в канале. * Мониторинг и анализ результатов проектов. * Анализ рынка, конкурентов. * Бюджетирование, прогнозирование продаж. * Запуск различных продуктовых активностей. * Курирование дилеров и салонов сотовой связи компании по B2B продуктам. * Разработка и внедрение мотивационных программ для увеличения продаж В2В продуктов в розничном канале. * Аудиты торговых точек. * Работа в системах: MS CRM, SAP ERP. * Знание биллинговых систем оператора: BPM, APEX, Bercut

    Достижения:

    Вывод новых опций и продуктовых решений с посуточной оплатой для абонентов из РФ и СНГ, что позволило увеличить выручку по МР на 100% YTY. Разработка и внедрение механизма активации сим-карт при пополнении, для увеличения качественности подключений и уменьшения оттока в агентском канале, уменьшение оттока на 80% YTY, качественность продаж выросла до 90%. Также первоначальный размер среднего платежа вырос с 30 до 76 рублей. Было привлечено 15 партнеров, индивидуально пересмотрены условия для работающих агентов, что позволило увеличить выручку компании в среднем на 80%. Среднее ARPU активной абонентской базы 356 рублей. Выполнение и перевыполнение плана продаж по региону Новосибирск и макрорегиону Сибирь.
    • октябрь 2007 – июль 2014
    • 6 лет и 10 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Москва

    Обязанности:

    Развитие и продажи на вверенной территории Московской области: Павловская слобода, Снегири, Красногорский район, Истра, Истринский район, Волоколамск, Волоколамский район, Лотошино, Шаховская и прилегающие районы. Общая площадь покрываемой территории 6800 км². Также в различное время в территорию входили: Звенигород, Одинцовский район, Руза, Рузский район, Можайский район, Можайск, Тучково. Командировки в города Московского кольца: Тула, Тверь, Владимир, Новомосковск. Работа в г. Москва: новые запуски, различные мероприятия. Поездки на фабрику "Филип Моррис Ижора" в Санкт-Петербург. * Работа с розничными клиентами * Работа с федеральными сетями - "Монетка", "Пятерочка", "Магнит", "Дикси", "Перекресток", "Алые паруса", "Газпром-Нефть", "Роснефть", "BP", "ТНК", "Трасса", "SHELL". * Работа с локальными сетями. * Проведение аудитов сетевых точек * Обучение персонала. * Проведение переговоров, заключение контрактов, ведение контрактов. * Контроль и оплата контрактов. * Запуски новых брендов, информирование клиентов, создание положительного образа компании. * Работа с оптовиками: дополнительные продажи, привлечение новых клиентов, проведение различных маркетинговых акций и мероприятий. * Работа с дистрибьютором - компания "Мегаполис" * Совместное посещение розницы с агентами дистрибутора. * Создание команды агентов, лояльных к компании. Обучение и поощрение команды агентов. * Проведение маркетинговых акций направленных на увеличении продаж в розничных торговых точках. При совместном посещении розницы средние дополнительные продажи - 7 коробов в день.

    Достижения:

    За 6 лет и 10 месяцев моей работы в компании наличие торговых марок PMI увеличилось в среднем по территории с 14 до 38 позиций. Установлено оборудование компании в 70% от посещаемых торговых точек. На большей части территории заняты первые места для продажи табачных изделий, достигнуты договоренности по программам дополнительного стимулирования торговых точек при увеличении их продаж. В крупных городах, конкуренты задвинуты на второй и третий план, с минимальными потерями для бюджета компании. Отличные взаимоотношения с торговыми точками позволяли размещать оборудование бесплатно или за небольшие инвестиции, в отличии от конкурентов. Теневой рынок на продажи моей территории не повлиял. Все запуски компании прошли на моей территории успешно. Среднее наличие на 2-3 месяц запуска нового продукта 60-80%, в зависимости от дороговизны бренда. 6 лет 10 месяцев безаварийного вождения автомобиля компании. Пройдены различные курсы по продажам, безопасности и маркетингу.
    • ноябрь 2006 – сентябрь 2007
    • 11 месяцев

    Менеджер отдела продаж

    Тринити Моторс, Москва

    Обязанности:

    Консультирование клиентов, продажа а/м и дополнительного оборудования, контроль установки дополнительного оборудования, решение конфликтных ситуаций.
    • май 2006 – сентябрь 2006
    • 5 месяцев

    Менеджер по маркетингу и ценообразованию

    ООО "Sunmar Tour", Москва

    Обязанности:

    Отдел продукта Руководитель отдела продукта, управление отделом из трех человек. Прямое подчинение генеральному директору. Ценообразование, создание баз данных: гостиниц, рейсов, дополнительных услуг, страховок и комиссий; импорт цен на эти услуги. Создание и расчет, контроль и выпуск специальных ценовых предложений (турпакетов), прайс-листов; формирование туров; мониторинг рынка, анализ конкурентов по ценам и качеству предлагаемых услуг, стимулирование продаж. Взаимодействие с иностранными партнерами, а также в вопросах специальных предложений, акций, урегулирования проблемных ситуаций.
    • март 2004 – май 2006
    • 2 года и 3 месяца

    Менеджер по маркетингу и ценообразованию

    ООО "Coral Travel", Москва

    Обязанности:

    Ценообразование, создание баз данных: гостиниц, рейсов, дополнительных услуг, страховок и комиссий; импорт цен на эти услуги. Создание и расчет, контроль и выпуск специальных ценовых предложений (турпакетов), прайс-листов; формирование туров; анализ рынка туристического продукта; анализ конкурентов по ценам и качеству предлагаемых услуг. Подготовка отчетов для руководства. Участие в подготовке издания брошюр, прайс-листов и каталогов для выставки MITT 2005, 2006. Агентский отдел Работа с агентствами, предоставление полной информации о турах, консультирование и продажа туров по телефону
    • март 2002 – октябрь 2003
    • 1 год и 8 месяцев

    Гид-экскурсовод

    Odeon tours

    Обязанности:

    Продажа экскурсионного продукта, проведение экскурсий в г. Анталия, Кемер, Сиде, Белек, Алания, Мармарис, Фетхие (Турция), встреча и проводы, решение проблемных ситуаций клиентов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Спокойно работаю в MS Office. Exel - сводные таблицы, ВПР. Работа в системах: MS CRM, SAP ERP. Знание биллинговых систем оператора: BPM, APEX, Bercut Быстро обучаюсь новому, схватываю на лету. Личные характеристики: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, трудолюбие, творческий подход к выполнению работы. Хобби: плавание, автомобили, игра на гитаре.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Турецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто