46524832Обновлено 6 сентябряБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
54 года (родился 21 января 1965)
Красноярск, готов к переезду: Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Региональный медицинский представитель

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

    • январь 2018 – июнь 2019
    • 1 год и 6 месяцев

    КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Гриндекс-Рус
    Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: Обеспечение выполнения утвержденных планов продаж препаратов компании. Основные направления (онкология, терапевтическое, психо-, гастро-, неврология) на территории СФО (г. Красноярск г. Абакан г. Новосибирск, г. Омск г. Барнаул. г. Томск г. Кемерово. г Иркутск) ДФО (г Улан-Удэ г. Хабаровск г. Владивосток г. Чита). Включение препаратов в формуляры ЛПУ стационарного профиля, региональные стандарты лечения, тендерные заявки ЛПУ, тендерные предложения дистрибьюторов, в ТПГГ регионов. Обеспечение уходимости данных препаратов. Предоставление ключевым клиентам информацию по продвигаемым препаратам. Ведение переговоров с ключевыми лицами ЛПУ. Разработка проектов, предложений, условий сотрудничества. Привлечение новых клиентов. Подготовка предложений для руководства по потребностям и необходимым условиям для развития сотрудничества с каждым клиентом. Сбор и анализ информации о динамике фарм. рынка, систематизация информации о конкурентах, доле конкурентных препаратов у ключевых партнеров, выявление новых потенциальных партнеров. Проведение мероприятий. направленных на стимулирование сбыта и приобретения продукции компании. Планирование работы, регулярная отчетность, согласование планов с РМ по работе региона. Выполнение заданий, поручений руководства согласно должностных обязанностей. Ответственность: Выполнение планов продаж препаратов компании (онкология, психо, -гастро, - неврология.). Работа с ключевыми клиентами (ЛПУ, администрация, лидеры мнений). Формирование базы клиентов во вверенном регионе. Постоянное поддержание и расширение деловых контактов с ключевыми клиентами. Включение препаратов в формуляры ЛПУ, тендерн. заявки, работа в "рамках": N 44-ФЗ, N 223-ФЗ и тд. Анализ работы с ключевыми клиентами вверенного региона. Подготовка предложений для реализации и оптимизации работы с клиентами. Выполнение визитной активности согласно стратегии компании Проведение Конференций, Круглых столов и тд. Работа с основными дистрибьюторами региона. Соблюдение законодательства РФ Выполнение распоряжений руководства. Достижения: Поддержание и расширение деловых контактов с ЛПУ, МЗ, Департаментов здравоохранения регионов. Привлечение новых ЛПУ. Сохранение продаж препаратов не входящих в перечень ЖНВЛП. Стабильное выполнение плана продаж.
    • ноябрь 2016 – август 2017
    • 10 месяцев

    Территориальный директор

    ООО"Иркутск БиоФарм", Красноярск
    Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Территория ответственности:Красноярский край. Республика Хакасия. Целевая аудитория:лекарственные отделы министерств и департаментов здравоохранения, главные специалисты, ответственные лица ЛПУ, врачи, дистрибьюторы. Обеспечение выполнения ключевых показателей. Организация работы с лицами, принимающими решение по включению препаратов в заявки. Координация работы дистрибьюторов. Организация участия в аукционах, котировках. Проектная работа по перспективным лекарственным препаратам. Решение поставленных целей и задач направленных для выполнения плана продаж. Ключевые результаты:1. Организация работы по участию в аукционах, котировках. 2. Выполнение поставленных целей по планам продаж.3. Налаживание работы с ключевыми ЛПУ региона, дистрибьюторами.
    • октябрь 2007 – октябрь 2016
    • 9 лет и 1 месяц

    Заместитель директора представительства

    АО" АSAL"( ASFARMA ), Красноярск
    Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    01.2010 - 01.2012 Директор представительства в г. Красноярск ООО "АSFARMA-ROS" (до изменения юридического адреса) 10.2007 - 01.2010 Медицинский представитель Территория ответственности: Красноярский край, Республика Хакасия, Иркутск и область, Республика Бурятия, Приморский край, Забайкальский край, Хабаровский край. Целевая аудитория: лекарственные отделы министерств и департаментов здравоохранения, главные специалисты лечебной сети, врачи, дистрибьюторы. Продвижение продукции компании по основным направлениям: антибактериальные средства в госпитальном сегменте. Обеспечение выполнения ключевых показателей. Организация работы с лицами, принимающими решение (ЛПР) по включению препаратов в заявки. Координация работы дистрибьюторов. Контроль проведения аукционов, тендеров бюджетных закупок, согласование цен. Проведение круглых столов, конференций, участие в выставках. Организация работы команды (5 чел.). Ключевые результаты: 1. На позиции медицинского представителя: - сформировал "с нуля" базу врачей; - наладил отношения с ключевыми ЛПУ региона, среди которых Краевая больница № 1, БСМП, Больница № 20 и др.; - стабильно выполнял поставленные цели по планам продаж. 2. На позициях директора представительства и заместителя: - обеспечил выполнение ключевых показателей, рост продаж за период 2010-2012 г. г. в 2 раза, 50% рынка госпитальных закупок региона, рост 2012-2015 г. г. + 25-30%% ежегодно; - сформировал профессиональную команду, готовую выполнять поставленные задачи.
    • май 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО"Аболмед", Красноярск
    Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Территория ответственности:Красноярский край. Республика Тыва, Республика Хакасия. Целевая аудитория:лекарственные отделы министерств и департаментов здравоохранения, главные специалисты, ответственные лица ЛПУ, врачи, дистрибьюторы. Обеспечение выполнения ключевых показателей. Организация работы с лицами, принимающими решение по включению препаратов в заявки. Координация работы дистрибьюторов. Организация работы по участию в аукционах, котировках. Решение поставленных целей и задач направленных для выполнения плана продаж. Ключевые результаты: 1. Организация работы по участию в аукционах, котировках. 2. Стабильное выполнение поставленных целей по планам продаж.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, Работа с ключевыми клиентами, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Развитие ключевых клиентов, Активные продажи, Управление отношениями с клиентами, Управление продажами, Лекарственные препараты, Участие в Тендерах, Навыки продаж, Ориентация на результат, Навыки переговоров, Навыки презентации

Дополнительные сведения:

Опыт работы в сфере продвижения фармацевтической продукции более 11-и лет. Опыт врачебной практики более 9-и лет. Опыт работы в регионе и наличие деловых связей с ключевыми клиентами учреждений здравоохранения. Опыт работы с региональными Департаментами и Министерствами здравоохранения, врачами. Знание законодательных и нормативных правовых актов, регулирующих деятельность в области фармации и здравоохранения. Знание механизмов государственных закупок в здравоохранении через различные каналы. Развитые коммуникативные и аналитические навыки. Опыт проведения переговоров. Опыт проведение круглых столов, презентаций. Умение работать в условиях этичного ведения бизнеса Умение работать с большим объемом информации. Ориентация на результат. Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point). Права кат. В, личный автомобиль.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто