43268998Обновлено 16 апреляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
50 лет (родилась 08 августа 1968)
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

    • ноябрь 2014 – июль 2018
    • 3 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами по Западной Сибири

    STADA CIS
    Фармацевтическая компания

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Построение и поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами на территории (ЛПУ, дистрибьюторы). - Формирование потребности в ЛПУ, подготовка к торгам. - Анализ территории (рынок, конкуренты). - Участие в локальном ценообразовании. - Взаимодействие с регуляторными органами на территории. - Мониторинг планируемых и проводимых аукционов. - Развитие и поддержание плодотворных отношений с дистрибуторами, организация процесса совместных продаж - Контроль наличия и движения препаратов у дистрибуторов

    Достижения:

    - Создание клиентской базы (ЛПУ, ДБ) на территории Западной Сибири - Увеличение продаж промотируемых препаратов на 35%
    • январь 2011 – ноябрь 2014
    • 3 года и 11 месяцев

    Медицинский представитель

    STADA CIS, Новосибирск
    Фармацевтическая компания

    Обязанности:

    - Работа с врачами по продвижению препаратов (неврологи, психиатры, ревматологи, терапевты). Индивидуальные визиты, проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях; - Работа с опинион-лидерами – планирование и чтение лекций на конференциях, круглых столах; - Работа со стационарами, закупочным центром, введение препаратов в стационарные формуляры.

    Достижения:

    - Расширение клиентской базы на 30% - Выполнение плана продаж 100%
    • апрель 2009 – январь 2011
    • 1 год и 10 месяцев

    Медицинский представитель

    Hemofarm AG, Новосибирск
    Фармацевтическая компания

    Обязанности:

    - работа с врачами по продвижению препаратов: индивидуальные визиты, проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях; - работа со стационарами, закупочным центром, введение препаратов в стационарные формуляры. - работа с аптеками - проведение фарм. кружков, рекламных акций, конкурсов с аптеками, контроль наличия всех форм препаратов, выкладкой на витрине, выгодным размещением рекламных материалов, объявлений.

    Достижения:

    - Расширение клиентской базы. - Увеличение продаж промотируемых препаратов на 30%
    • сентябрь 2004 – апрель 2009
    • 4 года и 8 месяцев

    Медицинский торговый представитель

    «Пауль Хартманн - Сибирь» дистрибутор, Новосибирск
    Продажа медицинских расходных материалов

    Обязанности:

    - Работа со стационарами, закупочным центром, участие в тендерных продажах. - Работа с ключевыми клиентами, заключение договоров, работа с кредиторской задолженностью. - Работа с врачами по продвижению операционного белья, перевязочных средств и предметов гигиены: индивидуальные визиты, проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях. - Обучение новых сотрудников. - Планирование годовое и квартальное, составление отчетов.

    Достижения:

    - Расширение клиентской базы в 2 раза. - Ведение собственного проекта - Успешное участие в торгах - Увеличение объема продаж на 90%
    • январь 2002 – июль 2004
    • 2 года и 7 месяцев

    Консультант в аптечном киоске

    «Ермак» аптечная сеть, Новосибирск
    Розничная продажа лекарственных препаратов

    Обязанности:

    - Продажа препаратов; консультирование покупателей - Поддержание товарного запаса; выкладка товара - Ведение финансовой отчетности; составление ежемесячных отчетов

    Достижения:

    - В течение 2 лет выполняла функции зав. киоском - Киоск занял 2 место по эффективности в сети «Ермак»

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Взаимодействие ФК с гос.заказчиками припродвижении лек.препаратов на бюджетном рынке

    Петухов К. Е. тренер
    • 2016

    Технологии переговоров

    ДПН Дерябо С.
    • 2016

    Стратегия развития отношений с ключевыми клиентами

    Workshop, тренер Китаева О
    • 2015

    Технологии убеждения

    Тренер ДПН Дерябо С
    • 2013

    Трудные клиенты

    Mercuri International

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт проведения переговоров Презентационные навыки Опыт работы с ИАС

Водительские права

  • B — легковые авто