23445513Обновлено 14 октябряБыл(а) позавчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
34 года (родился 26 января 1985), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду: Москва
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

    • июнь 2016 – апрель 2017
    • 11 месяцев

    Региональный директор

    ООО "ТД Пекар" производство и реализация автозапчастей, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Территория ответственности: УРАЛ, СИБИРЬ, ДАЛЬНИЙ ВОСТОК. 1. Поиск новых дистрибьюторов. 2. Продвижение продукции через дистрибьюторскую сеть. 3. Разработка ТММ, спецификаций, комплексных предложений для партнёров. 4. Контроль своевременных оплат ДЗ. 5. Увеличение Sell out. 6. Запуск и ведение программ Бренд менеджер. 7. Анализ рынка. Сводный анализ активностей конкурентов. 8. Переговоры на уровне ЛПР (ГД, КД, учредители) 9. Подключение локальных сетей с формированием матриц и планограмм. 10. Непосредственное участие в разработке коммерческой политики компании. 11. Разработка плана командировок и его практическое применение. 12. Ведение CRM. 13. Обучение персонала дистрибьюторов по программам "Техника продаж", "Выявление и применение УТП".
    • июнь 2014 – июнь 2016
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер отдела по работе с сетями АЗС

    ООО ГК КАРАТ, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    1. Формирование отдела с "0", 3 сетевых ТП, 2 менеджера клиентского сервиса. 2. Переговоры на уровне "первых лиц", подписание договоров с крупнейшими сетями АЗС России и СЗФО: "Роснефть", "Лукойл", "Статойл", "СургутНГ", "BP", "ТНК". 3. Формирование технико-коммерческих предложений, для удовлетворения тендерных запросов сетей АЗС. 4. Формирование стоков для сетей, согласно результатам аналитических расчетов. Разработка логистических маршрутов. 5. Своевременные ротации продукции, связанные с изменением цен и вводом нового ассортимента. 6. Управление отделом в условиях мирового кризиса, на фоне изменившегося курса валют, с учетом того, что 90% товара является импортозависимым, при этом сохранив плюсовую маржинальность проекта.
    • декабрь 2013 – июнь 2014
    • 7 месяцев

    Менеджер по работе с сетями АЗС

    ООО "Автохимия - Питер"Продукция Hi-Gear, AGA, Doctor Wax и др., Санкт-Петербург

    Обязанности:

    1. Привлечение к сотрудничеству сетей АЗС. 2. Разработка индивидуальных матриц и планограмм для сетей. 3. Разработка ТММ. 4. Контроль соблюдения договорных отношений. 5. Контроль своевременности оплат. 6. Формирование товарных стоков, согласно результатам аналитических отчетов. 7. Проведение своевременных ротаций, что минимизировало затраты связанные с недопоставкой товаров. 8. Разработка логистических маршрутов. 9. Участие в тендерах от лица компании.
    • июль 2011 – октябрь 2013
    • 2 года и 4 месяца

    Менеджер региональных продаж

    ООО "Соле" (Западно-Сибирский округ, solecom.ru), Новосибирск

    Обязанности:

    1. Развитие вверенной территории и увеличение объема продаж. 2. Разработка и успешное внедрение бизнес процессов в продажах. 3. Ведение переговоров и проведение презентаций на уровне первых лиц. 4. Активные продажи и поиск новых клиентов (дистрибьюторы, оптовый, сетевой каналы, производители). 5. Поддержание и развитие продаж и коммерческого партнерства с дистрибьюторами и производителями в регионе, контроль работы региональных отделов. 6. Мониторинг рынка, поиск новых дилерских каналов сбыта. 7. Сопровождение договоров, контроль выполнения договорных условий, ведение документации. 8. Обеспечение полноты представленности ассортимента компании у клиентов. 9. Выполнение плана продаж и целевых задач. 10. Согласование коммерческих условий и эксклюзивных контрактов. 11. Ведение отчетности и планирование, бюждетирование. 12. Организация и проведение маркетинговых мероприятий, участие в семинарах, конференциях, выставках. 13. Поддержание и осуществление рекламной, информационной и технической поддержки дистрибьюторов. 14. Работа с рекламациями. Достижения: * Эффективная организация бизнес-процессов и развитие продаж до установленных планов, * Максимальное покрытие территории, которое по результатам работы составило 85% от общего количества клиентов, * 95% клиентов переведены на работу по предоплате, * Возобновлены отношения с клиентами, которые по собственной инициативе прекратили деловые отношения с компанией, * Налажена система логистики в подотчетном регионе, * Заключение договоров с крупнейшими дистрибьюторами региона.
    • октябрь 2010 – июль 2011
    • 10 месяцев

    Супервайзер отдела прямых продаж

    ООО "Ас - Система Комплекс" (Новосибирск), Новосибирск

    Обязанности:

    Работа с марками: "Памперс", "MERRIES", ООО "Прогресс", "Хаме", Нутриция", "Курносики", "Бюбхен", "Либеро", "Хаггис", "Хэппи", "Ушастый нянь", "Наша мама" и др. 1. Руководство и полный контроль работы подчиненных (6 торговых представителей, 2 ЛКАМ, 4 мерчендайзера). 2. Согласование коммерческих условий. 3. Согласование маркетинговых активностей, направленных на увеличение объемов продаж, контроль за их исполнением, анализ результатов. 4. Проведение полевых тренингов и аудитов. 5. Ведение документации и отчетности, планирование, бюджетирование. 6. Планирование, постановка задач и контроль за их исполнением. 7. Достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции в регионе. 8. Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами. 9. Организация и контроль мерчендайзинга. 10. Подбор, обучение, мотивация торговых представителей на базе дистрибьютора. 11. Разработка и оптимизация маршрутов группы на вверенной территории. 12. Ежедневная проверка правильности заполнения отчетов и посещения торговых точек согласно маршруту на день. 13. Ежедневный, еженедельный, ежемесячный контроль выполнения поставленных задач. 14. Контроль выполнения планов продаж и целевых задач, а так же дебиторской задолженности. Достижения: * Формирование команды с "0", * Выполнение планов продаж, поставленных задач, * Стабильный прирост объемов продаж и увеличение клиентской базы.
    • ноябрь 2009 – ноябрь 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер отдела прямых продаж

    ЗАО "Группа Компаний "Парфюм" (Западно-Сибирский округ), Омск

    Обязанности:

    Работа с марками; "Шварцкопф", "Юнилевер", "ПэГ", "Калина", "ЭйСиЭй", "Сплат", "Баерсдорф", "Бенкизер", "Юпеко" и др. 1. Управление структурным подразделением (координация и контроль работы 5 торговых представителей и 3 мерчендайзеров). 2. Разработка и внедрение систем мотивации персонала 3. Контроль дебиторской задолженности, проведение планерок 4. Прогнозирование продаж 5 Увеличение доли рынка сбыта 6. Формирование плана движения денежных средств 7. Проведение и организация промо-акций, осуществление маркетинговой и рекламной поддержки 8. Мониторинг и контроль за покрытием рынка 9. Проведение коммерческих переговоров 10. Построение логистики 11. Постановка целей и задач 12. Наставничество, отбор и аттестация персонала 13. Ведение документооборота и отчетности 14. Развитие рынка сбыта в регионе, курирование и расширение клиентской базы. Достижения: * Формирование отдела с "0". * Благодаря реструктуризации отдела и введению оптимальной системы мотивации увеличился объем продаж отдела на 270 %, * Прирост активной клиентской базы составил 87%, * Заключены договора со всеми ключевыми клиентами на вверенной территории.
    • апрель 2008 – ноябрь 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Тим-лидер (супервайзер)

    ООО Торговый Дом "Океан" (ИП Одинцов М. В.) — Продукты питания, Омск

    Обязанности:

    Работа с марками "Увелка", "Главпродукт", "Баренцев", "Лорадо", "Ролтон", "Юг Руси", "Эврика", "Лебедянь", "Русский продукт" и др. 1. Прямые активные продажи 2. Развитие рынка сбыта в регионе, курирование и расширение клиентской базы (розница, опт, сети, HoReCa), 3. Проведение переговоров на уровне "первых лиц", 4. Документальное сопровождение сделок, документов для сетей, 5. Ведение документооборота и отчетности, 6. Контроль дебиторской задолженности, движения товаров 7. Мониторинг и анализ рынка 8. Составление и сбор заявок, мерчендайзинг 9. Работа с претензиями клиентов, отслеживание поставок 10. Выполнение и увеличение плановых показателей 11. Планирование и прогнозирование продаж, поступления денежных средств. Достижения: 1. Полное покрытие вверенной территории, увеличение продаж на 73%, дистрибуции на 67%, 2. Достижение максимальных показателей по всем плановым позициям, 3. Занимал первое место в команде при оценке результатов работы. 4. Повышение с торгового представителя до тим-лидера.
    • май 2005 – март 2008
    • 2 года и 11 месяцев

    Продавец-консультант

    ООО Теле Аудио, Омск

    Обязанности:

    1. Прямые активные продажи бытовой техники и электроники. 2. Оформление сделок. 3. Консультации клиентов, продажи дополнительных гарантийных чеков. 4. Выполнение и увеличение плановых показателей. 5. Мерчендайзинг. Достижения: Изучил и сдал экзамен на отлично по технологии продаж. Стабильно выполнял планы по продажам и продвижению портфеля топовых позиций.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Опыт формирования клиентской базы, команды "с нуля", организации и контроля процесса продаж и отдела, • Умение работать в команде, • Отличные коммуникативные навыки, • Навыки презентации, активного слушания, переговоров, работа с рекламациями. • Аналитическое мышление, навыки планирования, организации и управления проектами, • Навыки активных личных продаж на рынке FMCG в течение 5 лет, • Знание основ трудового законодательства, кадровой политики, этики делового общения, технологии продаж, основ мерчендайзинга, • Навыки планирования и бюджетирования, • Ведение отчетности, документации, • Подбор и обучение персонала, аудит, • Построение логистики. Личные качества: высокий уровень ответственности и самоорганизации, коммерческий склад ума, ориентированность на достижение результата, гибкость мышления, активная жизненная позиция, энергичность, аккуратность, дипломатичность, честность, порядочность, стрессоустойчивость, грамотная речь, настойчивость, решительность, исполнительность, коммуникабельность, организаторские способности, желание работать и развиваться в сфере продаж.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто