5114334Обновлено 18 июляБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с сетями
48 лет (родилась 25 января 1971), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Площадь Маркса
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми аптечными сетями

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

    • январь 2015 – июль 2018
    • 3 года и 7 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми аптечными сетями

    ООО Русфик ( Рекордати), Новосибирск
    Разработка, производство, реализация лекарственных препаратов

    Обязанности:

    Январь 2015г.- декабрь 2015г. Западная +Восточная Сибирь + Дальний Восток: Новосибирск, Омск, Кемерово, Томск, Барнаул, Красноярск, Иркутск, Хабаровск, Владивосток База по даному региону- ок. 30 АС, Ключевые АС: МЗ (фед.), МП НАС, Медэкспорт- СЗ/Фармакопейка, Эдельвейс, Семейная, Губернский лекарь, Губернские аптеки, Фармгарант, Суперфарма-Рута, Монастырёв и Ко, Аванти Фарма….. Январь 2016г. – настоящее – регион Западная Сибирь: Новосибирск, Омск, Барнаул, Кемерово, Томск. База- 15 АС. - планирование работы по АС: распределение планов, бюджета по АС. - введение переговоров с ключевыми АС на вверенной территории. Заключение договоров. - продвижение препаратов компании согласно маркетинговой стратегии. Увеличение объёма продаж через аптечные сети. Выполнение плана в аптечных сетях, увеличение ИР тотал и по брендам, увеличении доли присутствия в городах локации АС. Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании в соответствии с ассортиментной матрицей каждого формата сети и аптек, размещение продукции согласно стандартам компании. Обеспечение клиентов (на разных уровнях) необходимой информацией о наличии, качестве, свойствах препаратов, новинках. Активная поддержка центральных маркетинговых проектов. Разработка и проведение маркетинговых проектов с целью увеличения продаж на региональном уровне по RX-направлению (гинекология), ОТС/БАД –направлению (витамины, лор- продукты). Установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми людьми, принимающими решение. Осуществление необходимых действий для реализации поставленных планов на закуп и продаж, а также исполнения условий договоров с АС по продвижению продукции. Активное взаимодействие с РМ и МП по увеличению продаж Регулярная отчётность о проделанной работе, активностях конкурентов. - ведение документооборота по аптечным сетям -ведение отчетности
    • май 2013 – декабрь 2014
    • 1 год и 8 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми аптечными сетями регион ЗС

    MSD, Новосибирск
    Разработка, производство и реализация лекарственных средств

    Обязанности:

    - планирование работы по АС: распределение планов, бюджета по АС. - введение переговоров с ключевыми АС на вверенной территории. Заключение договоров. - продвижение препаратов компании согласно маркетинговой стратегии. Увеличение объёма продаж через аптечные сети. Выполнение плана в аптечных сетях, увеличение ИР тотал и по брендам, увеличении доли присутствия в городах локации АС. Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании в соответствии с ассортиментной матрицей каждого формата сети и аптек, размещение продукции согласно стандартам компании. Обеспечение клиентов (на разных уровнях) необходимой информацией о наличии, качестве, свойствах препаратов, новинках. Установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми людьми, принимающими решение. Осуществление необходимых действий для реализации поставленных планов на закуп и продаж, а также исполнения условий договоров с АС по продвижению продукции. Активное взаимодействие с РМ и МП по увеличению продаж Регулярная отчётность о проделанной работе, активностях конкурентов. - ведение документооборота по аптечным сетям -ведение отчетности
    • январь 2010 – март 2013
    • 3 года и 3 месяца

    Региональный менеджер по аптечным сетям по ЗС

    КРКА, Новосибирск
    Производство и реализация лекарственных средств

    Обязанности:

    1. Работа с ключевыми аптечными сетями на территории ЗС -г. Новосибирск, Омск, Кемерово, Томск, Барнаул. 2. Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров по всей продукции компании: маркетинг, мерчандайзинг, ввод новинок, объёмные соглашения. 3. Контроль исполнения договорных отношений: проведение аудитов. Выполнение поставленных планов, ИР, . 4. Разработка и проведение локальных маркетинговых проектов с целью увеличения продаж. 5. Проведение обучения персонала АС по продвигаемой продукции. 6. Активное взаимодействие с отделами ОТС, RX- по реализации планов АС и планов территорий. 7. Введение и мониторинг отчётности.
    • июнь 2007 – январь 2010
    • 2 года и 8 месяцев

    Специалист по ключевым клиентам

    ОАО "Верофарм", Новосибирск

    Обязанности:

    Выполнение индивидуального плана продаж. Активные продажи за счёт участия в госпитальных закупках, ОНЛС. Продвижение и популяризация продукции на закреплённой территории (работа по включению препаратов с формулярные списки-госпитальные, онкологические препараты компании). Взаимодействие с ключевыми клиентами: с территориальными органами здравоохранения, "лидерами мнений" (главные специалисты, гл.вр., зав.отд., клин.фарм.) Взаимодействие с дистрибьюторами. Участие и проведении конференций, круглых столов. Организация апробаций и осуществление контроля проводимых постклинических исследований препаратов в ЛПУ (региональные программы по онкологии-протоколы). Сбор информации о деятельности конкурентов. Своевременное и качественное предоставление установленной отчётности.

Сертификаты, курсы

    • 2000

    Менеджмент

    НОУ "Академия"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Постановка амбициозных задач и их достижение (нацеленность на результат). Стрессоустойчивость. Аналитический склад ума, быстрая обучаемость, хорошие коммуникативные и презентационные навыки, умение работать как самостоятельно, так и в команде. Опыт руководящей работы (супервизии, коучинг). Профессиональные знания по продукции на высоком уровне (прохождение профессиональных продуктовых тренингов, организация и курация протоколов по постклиническим исследованиям). Профессиональные навыки в области продаж (бизнес -тренинги "Профессиональные навыки продаж медикаментов в стационаре", "Государственные и муниципальные заказы" (... ФЗ-№94). Тренинги: - Ассертивность - Базовые навыки управления - Использование собственных ресурсов для повышения персональной эффективности - Поиск нестандартных идей и решений для реализации в ежедневную практику. - Трудный клиент. Поиск решений. Изучение иностранного языка (немецкий). Компьютерные навыки: Стандартные программы:Microsoft Office Word, Excel, Internet, The Bat...

Дополнительные сведения:

Без вп. Активный образ жизни. Йога, зимние виды спорта. Классическая музыка. Графика, кубизм. Логические игры (судоку), снукер.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто