22517937Обновлено 9 октябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер активных продаж
38 лет (родилась 06 апреля 1981), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Новосибирск, Площадь Маркса
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с клиентами, ведущий специалист, менеджер активных продаж, региональный менеджер

полная занятость, готова к командировкам
50 000

Опыт работы 13 лет и 10 месяцев

    • сентябрь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по продажам

    ООО Конмет, Новосибирск
    Торгово-производственная компания изделия из титана для нейрохирургии, челюстно-лицевой хирургии и стоматология (титановые имплантаты)

    Обязанности:

    Работа с крупными ЛПУ в регионе (Кемеровская, Новосибирская, Томская, Омская области, красноярский край) Ведение переговоров на уровне первых лиц, заведующие нейрохирургических отделений, члх отделений, отдела закупок, участие в аукционах, работа с дилерами в регионах, участие в крупных мероприятиях в регионе (конгрессы, конференции, выставки), организация мастер-классов для врачей, изучение и анализ рынка конкурентов, частые командировки в регионы, работа с дебиторской задолженностью.

    Достижения:

    За 3 года работы в компании сложились хорошие отношения с заведующими нейрохирургических отделений и челюстно-лицевой хирургии, наработаны собственные клиенты, значительно увеличены объёмы продаж.
    • август 2015 – февраль 2016
    • 7 месяцев

    Специалист по работе с клиентами

    ООО Клиника ЛМС, Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: • Привлечение новых корпоративных клиентов, подписание договоров с корпоративными клиентами в соответствии со стандартами предоставления пакетов услуг. • Работа с базой потенциальных клиентов, сбор информации, проведение систематического анализа потребностей корпоративных клиентов, проведение систематического конкурентного анализа, участие в разработке и реализации эффективной конкурентной стратегии. • Обеспечение качественного обслуживания корпоративного клиента • Оперативное реагирование на претензии и улаживание конфликтных ситуаций, осуществление контроля над всеми факторами, определяющими удовлетворенность корпоративного клиента качеством обслуживания. • Оперативное и долгосрочное планирование работы с корпоративным клиентом (количество и спектр исследований, сумма выполненных работ, встречи, звонки), осуществление контроля, ведение документации объема продаж, проведение систематического анализа потребностей корпоративных клиентов, расширение продуктового и сервисного пакетов клиента. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, выявление потребностей, проведение анализа. • Работа с крупными компаниями города, заключение договоров на годовое медицинское обслуживание и проведение медицинских проф. осмотров.
    • февраль 2008 – март 2012
    • 4 года и 2 месяца

    Руководитель розничного направления

    ОАО Банк Открытие, Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: • Анализ рынка, кредитного портфеля Банка, финансового состояния, привлечение новых клиентов; • Организация взаимодействия с партнерами банка (переговоры, заключение соглашений о сотрудничестве) • Активное привлечение юридических и физических лиц на весь спектр продуктов и услуг Банка (РКО, зарплатный проект, кредитование и депозиты). • Кросс продажи Результаты работы: За 4 года работы в банке сформирована собственная клиентская база, привлечены крупные компании на зарплатный проект, организована работа с партнерами банка (Автосалоны и агентства недвижимости).
    • август 2007 – февраль 2008
    • 7 месяцев

    Менеджер по тендерным поставкам

    ЗАО Витамакс, Новосибирск

    Обязанности:

    • Работа с государственными закупками (электронные торги открытые и закрытые аукционы) • Подготовка документации на тендер и участие в аукционах. Командировки 50 % рабочего времени. • Ведение переговоров на уровне первых лиц, регулярные визиты к главным врачам онкологических клиник, заключение договоров о сотрудничестве. • Выполнение плана продаж на закрепленной территории (Хакасия и Якутия)
    • август 2006 – июль 2007
    • 1 год

    Территориальный менеджер

    ЗАО «Аптека-Холдинг», крупный, специализированный дистрибьютор фарм. препаратов на территории России, Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: • Построение собственной клиентской базы и и развитие нового направления на первоначальном этапе • Работа с заведующими аптечных сетей, поддержание объемов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентом. • Контроль дебиторской задолженности • Заключение договоров с новыми аптечными сетями • Планирование и проведение акций, направленных на увеличение продаж • Анализ рынка на закрепленной территории, определение ключевых клиентов и выявление их потребностей, оценка их потенциала, составление прогнозов продаж. Результаты работы: За 1 год работы в компании было разработано новое направление Якутия, значительный прирост объема продаж с существующей клиентской базой.
    • август 2005 – июль 2006
    • 1 год

    Региональный менеджер

    ЗАО ЦВ «Протек», крупный, специализированный дистрибьютор фармпрепаратов на территории России , ирку, Иркутск

    Обязанности:

    Обязанности: • Работа с крупными аптечными сетями в республике Якутия • Контроль, работа и снижение к минимуму дебиторской задолженности у проблемных аптечных сетей. • Выполнение плана продаж на закрепленной территории. • Ведение переговоров на уровне первых лиц, регулярные визиты к главным врачам и заведующим крупных аптечных сетей и ЛПУ, заключение договоров о сотрудничестве. • Наращивание и поддержание объемов продаж с постоянными клиентами. • Выстраивание долгосрочных отношений с заведующими аптечных сетей и главными врачами ЛПУ. • Анализ рынка на закрепленной территории, определение ключевых клиентов и выявление их потребностей, оценка их потенциала, составление прогнозов продаж, работа со сложными клиентами. • Командировки не менее 50% рабочего времени. результаты работы: За 1 год работы были увеличены объемы продаж в 2 раза с существующими клиентами, были выстроены долгосрочные отношения, привлечено 80% крупных аптечных сетей, проведена успешная работа по должникам и сведена к минимуму.
    • сентябрь 2001 – ноябрь 2004
    • 3 года и 3 месяца

    Менеджер по медицине

    ООО «Вита-Ир», продажа стоматологического оборудования и расходных стоматологических материалов г., Иркутск

    Обязанности:

    Обязанности: • Работа с денежной наличностью • Проведение мероприятий по продвижению услуг компании (выставки, выездные презентации, работа с главными врачами ЛПУ) • Построение собственной клиентской базы и развитие нового направления на первоначальном этапе • Туторинговая деятельность: обучение новых сотрудников, контроль исполняемой работы, наставничество. Результаты работы: Были привлечены 90% крупных стоматологических клиник, которым было установлено стоматологическое оборудование Trophy и Dabiatlant.

Сертификаты, курсы

    • 2008

    • Тренинг « Активные продажи по телефону», Корпоративный Университет Русского Банка Развития, 4 июня 2008 г.

    Русский банк развития
    • 2008

    • Тренинг « Продажа Банковских Продуктов. Углубленный курс» Корпоративный Университет Русского Банка Развития, 14 марта 2008 г.

    Русский банк развития

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коммуникабельность, ответственность, способность легко усваивать новые знания, нацеленность на результат, положительная жизненная позиция, умение работать в команде и принимать самостоятельные решения, умение вести переговоры на уровне первых лиц, доброжелательность, умение правильно мотивировать своих подчиненных, владение культурой общения, уважительное отношение к клиентам и сотрудникам компании, умение добиваться поставленных целей и задач, порядочность, лидерские качества, инициативность. Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК: полный пакет Microsoft Office, Word, Excel, outlook express, internet explorer, 1С: Предприятие (Бухгалтерия, Торговля + склад), знание офисной оргтехники, ККМ, работа с банковскими программами.

Дополнительные сведения:

Имею очень хороший опыт (более 5 лет) работы региональным менеджером в сфере медицины и фармацевтики, работала в северных регионах со сложными клиентами, за 1 год работы в крупной фармацевтической компании смогла вывести клиентов на новые объемы и свела дебиторскую задолженность к минимуму. Работала в банке на позиции руководителя направления и ведущего специалиста отдела розничных продаж 4 года. Доп. сведения: имею личный автомобиль, стаж вождения 3 года, рассматриваю работу только по левому берегу.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто