8386477Обновлено 8 июляБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
39 лет (родилась 20 июня 1980), не состоит в браке, детей нет
Новосибирск, Площадь Ленина
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
60 000

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • июль 2016 – март 2019
    • 2 года и 9 месяцев

    Заместитель руководителя отдела продаж

    ООО "Градиент-Дистрибьюция", Новосибирск
    http://www.gradient.ru
    Национальный дистрибьютор товаров FMCG - парфюмерия /декоративная косметика/бытовая химия/гигиена/детские товары/галантерея

    Обязанности:

    В подчинении: 1 менеджер продаж (по сети Холидей), 2 торговых представителя в Кемерово и Новокузнецке  Зона ответственности (региональные сети): Холидей, ТХ Сибирский Гигант, Цимус, ПарфюмВояж, Лама, Золотое Яблоко, Эль-Косметик  Планирование продаж по клиентам, бюджета на выплаты (премии, услуги), маркетинговых акций (месяц, квартал, полугодие, год)  Выполнение планов по обороту, доходности (АТН), развитию контрактов  Заключение договоров, дополнительных соглашений по контрактам, оценка и согласование коммерческих условий работы  Согласование заказов с клиентами, контроль качества и сроков доставки  Поддержание действующего ассортимента в сетях, согласование ввода новинок и ротации  Контроль выполнения клиентами контрактных условий  Согласование размещения оборудования (тестер-стенды) и контроль его использования партнерами, оценка рентабельности оборудования, расчет и согласование выходных условий его размещения  Планирование, согласование и проведение маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности  Обеспечение оптимальных товарных запасов на стоке для клиентов при проведении акций, вводе/выводе ассортимента  Ведение дебиторской задолженности, урегулирование вопросов с погашением просроченной задолженности, контроль взаиморасчетов и проведение сверок с клиентами  Работа с претензиями/рекламациями/штрафами  Контроль документооборота с клиентами (договоры поставки/услуг, доп.соглашения, акты премий, спецификации и пр.)  Регулярная отчетность по проделанной работе: внутренняя отчетность в компании, предоставление ежемесячных отчетов производителям (расчет компенсаций за промо-активности отчёты о продажах и пр.)
    • июнь 2014 – июль 2016
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Градиент-Дистрибьюция", Новосибирск
    http://www.gradient.ru
    Национальный дистрибьютор товаров FMCG - парфюмерия /декоративная косметика/бытовая химия/гигиена/детские товары/галантерея

    Обязанности:

    В подчинении 5 менеджеров продаж, 1 супервайзер и 6 мерчендайзеров  Формирование плана ключевых показателей продаж по отделу (месяц, квартал, полугодие, год), постановка индивидуальных задач и контроль их выполнения менеджерами отдела в отчетный период  Обеспечение выполнения плана продаж по отделу  Разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов, согласование бюджетов с производителями на маркетинг и контроль его поступления  Контроль уровня дебиторской задолженности по отделу, своевременное принятие мер по ее сокращению  Проведение переговоров и определение эффективных условий сотрудничества с партнерами  Обеспечение мерчендайзинга в на территории (с привлечением команды мерчендайзеров – в подчинении 6 человек и супервайзер)  Контроль выполнения заказов клиентов (выявление дефицитов в остатках, работа с менеджерами продаж и отделом закупа по их устранению)  Ежемесячно - отчетность и оценка результатов деятельности менеджеров отдела, расчет премий  Подбор персонала в отдел, проведение адаптации и обучения новых сотрудников  Ежегодная аттестация на подтверждение категории (отчет-презентация о выполнении годовых планов продаж/ доходности по отделу, представление плана развития продаж на следующий год).
    • январь 2012 – июнь 2014
    • 2 года и 6 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Градиент-Дистрибьюция", Новосибирск
    http://www.gradient.ru
    Национальный дистрибьютор товаров FMCG - парфюмерия /декоративная косметика/бытовая химия/гигиена/детские товары/галантерея

    Обязанности:

     Зона ответственности (региональные сети): Холидей, Поляна, Чибис, Аквамаркет  Выполнение планов по обороту, доходности (АТН), развитию контрактов  Заключение договоров, дополнительных соглашений по контрактам, оценка и согласование коммерческих условий работы  Ежедневный контроль поступления заказов, контроль качества и сроков доставки  Поддержание действующего ассортимента в сетях, согласование ввода новинок и ротации  Контроль выполнения клиентами контрактных условий  Планирование, согласование и проведение маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности  Взаимодействие с производителями по вопросам ввода нового ассортимента в сети, согласование ежемесячных/квартальных/годовых промо-планов для клиентов (условия, ассортимент, бюджеты)  Обеспечение оптимальных товарных запасов на стоке для клиентов при проведении акций, вводе/выводе ассортимента  Ведение дебиторской задолженности, урегулирование вопросов с погашением просроченной задолженности, контроль взаиморасчетов и проведение сверок с клиентами  Работа с претензиями/рекламациями/штрафами  Контроль документооборота с клиентами (договоры поставки/услуг, доп.соглашения, акты премий, спецификации и пр.)  Планирование продаж, бюджета, маркетинговых акций (месяц, квартал, полугодие, год)  Регулярная отчетность по проделанной работе: внутренняя отчетность в компании, предоставление ежемесячных отчетов производителям (расчет компенсаций за промо-активности, отчёты о продажах и пр.)  Ежегодная аттестация на подтверждение категории (отчет-презентация о выполнении годовых планов продаж/ доходности в общем и в разрезе клиентов, представление плана развития клиентов на следующий год)
    • май 2010 – январь 2012
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Интер-Косметик", Новосибирск
    Оптово-розничная компания, дистрибьютор ТМ Нэфис косметикс, Ступинский завод бытовой химии, Невская косметика, ТД Красная линия, Весна, Арнест, Эвиап, Коттон Клаб, Lacalut, Фратти, Компания Клевер, Биогард и др

    Обязанности:

     Зона ответственности (региональные сети): Мария Ра, Уютерра (в Новосибирске, Алтайском крае), Универсам удачных покупок, Бахетле, Столичный, Авоська, Посуда Центр.  Заключение договоров, дополнительных соглашений по контрактам, ведение переговоров по коммерческим условиям  Ежедневный контроль поступления заказов и доставки, работа с дебиторской задолженностью, оформление актов премий, контроль взаиморасчетов с клиентами, работа с претензиями, оформление возвратов и контроль их проведения.  Поддержание и оптимизация ассортимента в сетях, согласование ввода новинок, ротации  Согласование и проведение маркетинговых мероприятий  Взаимодействие с производителями по вопросам ввода нового ассортимента в сети, проведению маркетинговых мероприятий  Регулярное планирование и отчетность о проделанной работе
    • июль 2005 – декабрь 2009
    • 4 года и 6 месяцев

    Супервайзер

    ООО "Торнадо", Новосибирск
    Корпорация "Хэппилэнд" - производитель слабоалкогольных и безалкогольных напитков

    Обязанности:

     Управление командой торговых представителей (4 - 6 сотрудников в подчинении)  Подбор и обучение персонала  Планирование и контроль выполнения планов: KPI по продажам, АКБ, матрице на территории, соблюдение стандартов мерчендайзига и пр.  Взаимодействие с ключевыми клиентами, заключение договоров поставки, согласование условий работы (сети НОК, Мария-Ра в г. Новосибирск – согласование заказов с магазинами и контроль отгрузки, оформление и контроль оплат ежемесячных премий, работа с рекламациями).  Прямые продажи  Работа с дебиторской задолженностью  Согласование и контроль исполнения программ лояльности  Начисление заработной платы сотрудникам по факту выполнения планов  Ведение отчетной документации
    • октябрь 2004 – июль 2005
    • 10 месяцев

    Мерчендайзер

    ООО "Санжер", Новосибирск
    Корпорация "Хэппилэнд" - производитель слабоалкогольных и безалкогольных напитков

    Обязанности:

     Формирование и активное развитие клиентской базы «с нуля» (розница)  Контроль наличия и выкладка продукции в торговых точках согласно стандартам  Продвижение новых брендов, презентация ассортимента компании клиентам  Составление переводных заявок для дистрибьютора  Размещение POS-материалов (рекламные материалы)  Согласование и контроль проведения рекламных акций  Ведение отчетной документации

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Переговоры WIN-WIN

    ООО "Градиент-Дистрибьюция"
    • 2012

    Проведение переговоров

    ООО "Градиент-Дистрибьюция"
    • 2009

    Эффективное управление

    • 2008

    Основы успешных продаж

    • 2007

    Базовые навыки управления

    • 2005

    Эффективные продажи

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Активные продажи, ведение переговоров, работа с возражениями, управление продажами. Уверенный пользователь ПК (MS Office), Axapta, MIS. Ответственная, организованная, коммуникабельная, умею учиться новому и развиваться, стрессоустойчива.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто