6725403Обновлено 17 июляБыл(а) сегодня


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
36 лет (родился 24 декабря 1982), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
55 000

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

    • июнь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 2 месяца

    Специалист по госзакупкам 44-ФЗ / инспектор-провизор

    ФКУЗ "МСЧ МВД России по Кемеровской области"

    Обязанности:

    Планирование и осуществление государственных закупок по 44-ФЗ лекарственных средств и медицинских изделий для осуществления лечебно-профилактической деятельности учреждения.
    • июль 2015 – июнь 2016
    • 1 год

    Менеджер по закупкам (провизор)

    Аптечная сеть "Эдельвейс", Кемерово

    Обязанности:

    - подготовка КП для тендеров по запросу заказчиков (в том числе исправление ошибок, замена в рамках МНН, консультация по применению ЛС); - поиск новых аукционов, котировок, конкурсов, размещенных по 44-ФЗ и 223-ФЗ, объектом закупки которых являются лекарственные средства, ИМН; - принятие решения об участии в закупочных процедурах на основе анализа аукционной документации и прогноза рентабельности по итогам проведенных процедур; - оформление и подача заявок на участие в закупочных процедурах; - оформление запросов на разъяснение аукционной документации; - участие в закупочных процедурах; - оформление протоколов разногласий; - заключение контрактов по итогам закупочных процедур; - учет заключенных контрактов и закупочных процедур; - мониторинг исполнения контрактов и оформление требований на возврат обеспечения контрактов; - оформление доп. соглашений по результатам исполнения контрактов; - поиск новых клиентов; - проведение переговоров и заключение сделок; - оформление и экспертиза контрактов и договоров, управление коммерческими рисками; - контроль дебиторской задолженности; - анализ изменений в законодательстве в сфере госзакупок и принятие оперативных решений с целью снижения риска возникновения убытков; - организация работы компании, связанной с льготным обеспечением граждан (аукционы, обучение зав. аптек, отчётность, взаимодействие с администрацией города). Достижения повысил качество и эффективность договорной и тендерной работы, в следствие чего, достиг высокого процента побед в закупочных процедурах, расширения территории поставок, организовал работу по льготному обеспечению граждан медикаментами через аптечную сеть. Используемые навыки навык планирования, прогнозирования, анализа показателей работы, управление рисками, проведения переговоров, умение убеждать, работать с возражениями, работать в условиях стресса и многозадачности, тайм-менеджмент, навык прямых продаж.
    • октябрь 2014 – июнь 2015
    • 9 месяцев

    Медицинский представитель

    ОАО "Отисифарм", Новосибирск

    Обязанности:

    - взаимодействие с целевой аудиторией: врачи, зав. аптеками, провизоры - выстраивание отношений и взаимодействие с OL; - организация и проведение конференций, круглых столов; - взаимодействие с дистрибьюторами; - создание и ведение клиентской базы; - лонч препаратов; - планирование работы и отчетность. Достижения успешный лонч препаратов, расширение клиентской базы Используемые навыки умение работать в условиях многозадачности и стрессовой ситуации, умение убеждать и работать с возражениями, мобильность, навык продаж.
    • январь 2014 – октябрь 2014
    • 10 месяцев

    Менеджер по оптовым продажам

    ООО "Вита Фарм", Кемерово

    Обязанности:

    - прямые продажи в госпитальном секторе ассортимента компании (медицинское оборудование, расходные медицинские материалы, дезинфицирующие средства и т. д.); - поддержание и развитие клиентской базы; - осуществление визитов и взаимодействие с целевой аудиторией, администрациями организаций с целью выявления (или создания) потребности, консультирования по продукции, формирования заявок, заключения договоров; - подготовка коммерческих предложений, тех. заданий, аукционной документации; - контроль исполнения контрактов, договоров; - работа с дебиторской задолженностью; - организация и участие в выставках и конференциях; - командировки 50% времени (Кемеровская область). Достижения расширение базы клиентов, инициация аукционов, победа в аукционах. Используемые навыки навык выявлять (создавать) потребности, навык убеждения, навык продаж, умение выстраивать эффективные отношения, умение работать в условиях многозадачности
    • ноябрь 2011 – январь 2014
    • 2 года и 3 месяца

    Провизор

    ООО "Адонис-2000", Кемерово

    Обязанности:

    - работа за первым столом: изучение спроса населения, формирование ассортимента, продажа аптечного ассортимента, СТМ; консультация населения, продажа медикаментов; - контрольно-кассовая дисциплина; - прием, надлежащее хранение товара; - оформление витрин и мерчендайзинг; - соблюдение санитарного режима; - инкассация денежных средств. Достижения увеличение объема продаж за счет навыков прямых продаж, эффективного решения проблем клиентов, допродаж Используемые навыки выявления потребностей клиентов, решения выявленной проблемы путем грамотной консультации и подбора препаратов, навык и техники продаж, умение сделать допродажи
    • май 2010 – август 2011
    • 1 год и 4 месяца

    Медицинский представитель

    ООО "НПФ"Материа Медика Холдинг", Кемерово

    Обязанности:

    - непрямые продажи препаратов компании, путем доведения информации до целевой аудитории: неврологи, кардиологи, эндокринологи, терапевты, педиатры, заведующие аптек, провизоры; - выстраивание отношений и взаимодействие с OL, администрациями ЛПУ, дистрибьюторами; - организация и проведение конференций и круглых столов; - планирование работы и отчетность. Достижения выполнение планов продаж, лонч препаратов Используемые навыки умение коммуницировать и слушать собеседника, выявлять его потребности, находить подход, умение убеждать и работать с возражениями, умение продавать
    • июнь 2007 – ноябрь 2009
    • 2 года и 6 месяцев

    Начальник аптеки (начальник медицинского снабжения)

    Военный госпиталь, ФГУ МО РФ "1998 ВГ", Иваново

    Обязанности:

    - организация и контроль работы аптеки: приемочный контроль, учет, хранение (в том числе НС и ПВ), производство лекарственных препаратов, управление товарным запасом, снабжение мед. имуществом отделений и подразделений, санитарный режим и т. д. - управление подчиненным персоналом (10 человек); - переговоры на высоком административном уровне; - принятие управленческих решений на уровне своей компетенции; - договорная и тендерная работа; - контрольно-ревизионная работа в подчиненных подразделениях; - взаимодействие с контролирующими органами;- анализ финансовых показателей аптеки, планирование, отчетность; - командировки в г. Москва Достижения организация надлежащей работы аптеки, выполнение поставленных задач, капитальный ремонт аптеки с перепланировкой и оснащение помещений новым технологическим оборудованием. Используемые навыки навык управления персоналом, навык работы с нормативно-технической документацией, навык планирования и анализа показателей работы, постановки целей и задач

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Контрактная система в сфере закупок товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд ФЗ-44

    Частное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования "УДЦ "Динком"
    • 2017

    Профессиональное обучение (профессиональная подготовка) Профессиональное обучение (профессиональная переподготовка) граждан, впервые принимаемых на службу в органы внутренних дел

    Барнаульский юридический институт Министерства внутренних дел Российской Федерации
    • 2017

    Управление и экономика фармации

    Кемеровский государственный медицинский университет
    • 2015

    Повышение квалификации "Управление государственными и муниципальными закупками"

    Новосибирский государственный технический университет
    • 2012

    "Управление и экономика фармации"

    Кемеровский институт медико-социальных проблем здравоохранения
    • 2007

    Интернатура "Управление и экономика фармации"

    Томский военно-медицинский институт

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров Навыки продаж Управление отношениями с клиентами Договорная работа Организаторские навыки Работа с дебиторской задолженностью Подготовка коммерческих предложений Заключение договоров Планирование продаж Развитие продаж Проведение презентаций Пользователь ПК Управление продажами Государственные закупки Водительское удостоверение категории B Работа в команде Деловая коммуникация Ориентация на результат Обучение персонала Поиск и привлечение клиентов Управление персоналом Деловая переписка Аналитика продаж Активные продажи Прямые продажи Развитие ключевых клиентов Участие в Тендерах Управленческие навыки Сопровождение клиентов Работа на выставках

Дополнительные сведения:

Диплом с отличием (специалитет), победитель стипендиальной программы В. Потанина, имею научные публикации. Личные качества: активность, эффективная коммуникабельность, ответственность, трудолюбие. Люблю интересную, динамичную работу, сложные задачи, развитие. Водительские права кат. В, опыт вождения 9 лет.

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто