41611848Обновлено 8 февраля 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
31 год (родилась 17 марта 1988)
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж

не готова к командировкам
50 000

Опыт работы 7 лет и 1 месяц

    • сентябрь 2017 – январь 2018
    • 5 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО "Новарс-НСК", Новосибирск
    (производитель мебели премиум-класса

    Обязанности:

    - Работа с имеющейся базой клиентов-дизайнеров. Активный обзвон базы для поддержания отношений - Привлечения новых партнеров. Развитие региональной базы - Организация, подготовка и проведение многосторонних встреч (заказчик-дизайнер/архитектор-дизайнер-конструктор/технический специалист/управляющий салона) - Работа с входящим клиентом - Проведение презентации по услугам и продукту компании - Поиск и разработка каналов привлечения дизайнеров/архитекторов (соц. сети, продвижение в интернете, взаимодействие со СМИ) - Анализ рынка, отрасли, конкурентной среды - Посещение профильных мероприятий (выставки, семинары, конференции по дизайну и архитектуре) - Планирование и организация внутренних мероприятий для клиентов и партнеров (проведение мастер-классов, круглых столов, бизнес-завтраки) - Выстраивание отношений между сотрудниками салона, четкое распределение обязанностей, распределение заявок. Постановка задач и контроль за их исполнением
    • февраль 2015 – сентябрь 2017
    • 2 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела по развитию

    ООО «Новый стандарт», Новосибирск
    Консалтинговая компания - юридические, бухгалтерские услуги, тендерное сопровождение, лицензирование, допуски СРО

    Обязанности:

    - Построение отдела продаж с «нуля» - Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров отдела продаж - Планирование и контроль этапов развития фирмы - Постановка задач и контроль за их исполнением - Поиск партнеров и расширение партнерской сети по регионам РФ - Поиск и привлечение клиентов - Ведение переговоров с первыми лицами - Встречи с руководящими лицами - Проведение презентаций услуг компании - Продажа сопутствующих услуг - Ведение собственных сделок, контроль и помощь в проведении сделок сотрудников отдела - Ведение полного цикла продаж: заключение договоров, получение заказов, контроль выполнения заказов - Контроль и работа с дебиторской задолженностью - Ведение отчетности продаж по отделу - Организация и контроль работы менеджеров отдела продаж и колл-центра - Разработка маркетинговых инициатив (дизайн печатной продукции, составление текста рассылки для клиентов по услугам, дизайн сайта, составление коммерческих предложений) - Разработка и согласование ценовой политики компании - Изучение новых продуктов, введение в деятельность компании и развитие их продаж. - Организация форумов и семинаров совместно с партнерами компании
    • сентябрь 2012 – август 2014
    • 2 года

    Ведущий специалист по работе с клиентами

    ООО «Деловые центры», Новосибирск
    Консалтинговая компания - юридические, бухгалтерские услуги, тендерное сопровождение, лицензирование, допуски СРО

    Обязанности:

    - Ведение текущей базы клиентов и ее расширение - Встречи с клиентами - Ведение переговоров с первыми лицами - Проведение презентаций услуг компании - Продажа сопутствующих услуг - Личные продажи по сумме выручки достигали 1 млн. рублей, при среднем чеке 25 000 рублей (регулярно перевыполняла план, который составлял в среднем 400 000 руб.) - Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов - Составление коммерческих предложений - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом - Контроль и работа с дебиторской задолженностью - Ведение отчетности продаж по отделу - Организация и контроль работы менеджеров отдела клиентских отношений. - Регулярное обучение по новым услугам - Взаимодействие с отделами компании - Поиск партнеров и развитие сотрудничества с ними - Взаимодействие с отделом маркетинга по разработке рекламных инициатив - Обучение новых сотрудников
    • январь 2012 – июль 2012
    • 7 месяцев

    Менеджер по работе с клиентами

    ООО «Гарай», Новосибирск
    Компания по продаже элитных сортов чая, кофе и сопутствующих аксессуаров

    Обязанности:

    - Ведение текущих клиентов - Расширение базы по регионам - Переговоры с клиентами и контроль выполнения договоренностей - Выявление потребностей клиентов, согласование сроков поставки - Оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок, расширение ассортимента) - Контроль работы торговых представителей и отдела логистики, мотивация сотрудников - Участие в аттестации торговых представителей, в разработке планов, контроль рациональности и эффективности планирования рабочего дня - Индивидуальные тренинги для сотрудников - Оперативное решение конфликтных ситуаций, возникающих в процессе работы - Контроль дебиторской задолженности - Анализ продаж - Составление заявок на поставку товара. Постоянное изучение альтернативных предложений, поиск поставщиков - Проведение и участие в инвентаризациях - Расчет и поддержание необходимого страхового запаса - Развитие и наполнение сайта - Составление коммерческих предложений - Разработка каталога и маркетинговых решений - Участие в разработке и внедрении мотивационных программ для сотрудников торговых точек - Организация проведения рекламных акций
    • январь 2011 – декабрь 2011
    • 1 год

    Старший администратор

    ЗАО «Парфюм Новосибирск», Новосибирск
    Дистрибьютор парфюмерии, косметики, бытовой химии и логистическая компания

    Обязанности:

    - Контроль работы филиалов (Томск, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Новосибирская область). Управление филиалами - Постановка и контроль выполнения задач для администраторов в регионах. - Выполнение распоряжений непосредственного руководителя - Прием и распределение входящих звонков - Работа с документацией - Отчетность - Ведение документооборота в 1С - Составление и контроль прохождения заявки клиента
    • июнь 2010 – ноябрь 2010
    • 6 месяцев

    Мастер производства, помощник технолога

    ООО "Веста ПК», Новосибирск
    Масложировое производство

    Обязанности:

    - Организация и контроль работы операторов производства - Контроль качества выпускаемой продукции - Соблюдение существующих технологий - Разработка новых рецептур - Работа по замене дорогих ингредиентов более дешевыми без потери качества готовой продукции

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опытный пользователь ПК: Internet, e-mail, MS Office, 1С, CRM, организация мероприятий, планирование, способность обучать сотрудников и мотивировать на качественную работу, организация бизнеса с нуля