45493485Обновлено 2 июляБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
43 года (родился 20 июля 1976), не состоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переездуМосква, Нижний Новгород 
Гражданство: Узбекистан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер отдела продаж, Руководитель отдела продаж, Региональный представитель, Супервайзер

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • декабрь 2017 – февраль 2019
    • 1 год и 3 месяца

    Trade-маркетинг менеджер / Менеджер по управлению ассортиментом / Product-менеджер / Координатор пр

    ООО Pokson-Toshkent, Ташкент
    http://www.pokson.uz
    Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)

    Обязанности:

    Стратегия продвижения торговых марок на рынок. Ребрендинг внешнего вида продукции, презентация обновленного ассортимента, постановка задач и контроль дизайнеров, СММ –менеджера, разработчика сайта. Написание текстов для сайта, соцсетей, подготовка контента для сайта. Разработка идеи, концепции этикеток и упаковок продукции, контроль их изготовления и POSМ материалов. Работа над ассортиментом продукции, разработка новых видов продукции, этикетки, тары, упаковки, от идеи до ввода в план производства. Контроль остатков и динамики продаж, составления графика загрузки производства. Контроль и загрузка производства, выполнение плана производства. Расширение ассортиментного ряда продукции, увеличение SKU. Составление анкет-опросов, анализ и мониторинг рынка, составление отчетности для отдела продаж, отслеживание динамики продаж по видам и типам продукции. Продажа неликвидов, поиск поставщиков сырья и расходников, давальческие операции.

    Достижения:

    Достижение: ребрендинг имеющейся продукции. Разработка с нуля и ввод в этап производства продукции под двумя новыми брендами. Увеличение ассортимента с 20 до 50 SKU.
    • декабрь 2016 – июль 2017
    • 8 месяцев

    Специалист по маркетингу и продвижению, PR, SMM, Контент

    ООО Thermal-Systems, Ташкент
    Импорт / оптовые продажи

    Обязанности:

    Разработка стратегии присутствия компании в социальных сетях; создание, ведение и развитие сообществ и групп в социальных сетях; составление медиапланов; ведение рекламных кампаний, подготовка и размещение рекламных материалов в социальных сетях; поиск, создание и размещение контента (тексты, фото, видео, аудио) в группах и сообществах; организация и проведение конкурсов, опросов, акций в группах и сообществах; привлечение целевой аудитории, увеличение количества посетителей, подписчиков, участников групп; мониторинг отзывов о компании, ответы на вопросы; анализ эффективности рекламных кампаний, SMM-продвижения; анализ SMM-активности конкурентов; разработка контента для нового сайта компании, работа над созданием нового сайта; работа с рекламными компаниями в сфере полиграфии, разработка и подготовка стенда для участия в выставке; составление базы данных клиентов, контроль и учет POS-материалов, оформление торговых точек дилеров и партнеров; командировки по регионам, встречи с потенциальными клиентами и партнерами, поиск новых, ведение переговоров; поиск новых товаров и ниш для расширения товарного портфеля компании.
    • июнь 2013 – октябрь 2016
    • 3 года и 5 месяцев

    Управляющий филиалом-представительством. Специалист по SMM, рекламе, маркетингу и продвижению

    ОП Стандарт-НН РФ Н-Новгород, Нижний Новгород
    Продажи опт / розница

    Обязанности:

    Организация процесса открытия представительства с нуля. Составление базы данных потенциальных клиентов по городу и области. Поиск и переговоры с крупными оптово-розничными клиентами. Презентация материалов клиентам в торговых точках и установочных центрах, рассылки, реклама в интернете, активное продвижение и увеличение присутствия и узнаваемости материалов торговой марки СтандартProfi. Продажа оптом и в розницу. Проведение. сопровождение и контроль сделок с оптовыми клиентами компании на подконтрольной территории. Учет прихода, продажи и товарных остатков по складу. Учет и контроль поступающих средств за материалы от контрагентов. Разработка рекламных материалов. Поиск новых рынков сбыта. Расширение товарного ассортимента компании. Поиск новых клиентов. Участие в работе над новой линейкой материалов под новым названием и брендом TM Deloud. Вывод и продвижение нового продукта на рынок России. Создание и разработка новой линейки материалов бюджетной серии под новым названием и брендом TM Technik. Вывод и продвижение его на рынке России. разработка стратегии присутствия компании в социальных сетях; создание, ведение и развитие сообществ и групп в социальных сетях; ведение рекламных кампаний, подготовка и размещение рекламных материалов в социальных сетях; поиск, создание и размещение контента (тексты, фото, видео, аудио) в группах и сообществах; организация и проведение конкурсов, опросов, акций в группах и сообществах; привлечение целевой аудитории, увеличение количества посетителей, подписчиков, участников групп; мониторинг отзывов о компании, ответы на вопросы; анализ эффективности рекламных кампаний, SMM-продвижения; анализ SMM-активности конкурентов; создание новых сайтов для сети филиалов по стране, разработка контента для нового сайта компании; работа с рекламными компаниями в сфере полиграфии. Достижения: Увеличение присутствия и узнаваемости торговой марки на подконтрольной территории, увеличение объема продаж и клиентской базы в 2 раза за первые пол года. Налажен и оптимизирован контроль за работой дилеров и распределением рекламных материалов. Подготовил 14 автомобилей для участия во всероссийских этапах соревнований по автозвуку. Победа в 11 этапах различных кубках РФ.
    • февраль 2012 – май 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер отдела продаж по Западному региону РФ, Украина, Белоруссия. Специалист по маркетингу

    ООО Стандарт РФ Челябинск, Челябинск
    Производство / продажи опт

    Обязанности:

    Составление базы данных по существующим и потенциальным клиентам. Поиск новых клиентов. Разработка, сопровождение в производстве и изготовлении рекламных материалов. Разработка и внедрение рекламных и маркетинговых планов и мероприятий, способствующих продвижению и увеличению продаж. Оптимизация процесса работы отдела продаж. Реструктуризация, оптимизация и корректировка сайта. Внедрение новых направлений и идей для продвижения продукции через интернет. Учет и контроль распределения и раздачи рекламных материалов. Работа с клиентами, проведение сделок, оформление продажи, ведение строгой отчетности и учета по клиентам и объемам продаж. Составление планов, графиков продаж. Разработка названия, логотипа нового бренда ТМ Noise Control и запуск в производство и продажу. Подготовка и участие в соревнованиях по автозвуку. Проведение мастер-классов по применению материалов. Подготовка и проведение лекций, семинаров и тренингов для клиентов и установщиков по конкурентным преимуществам материалов и правильному применению в монтаже. Достижения: Увеличение продаж в 2 раза за первый квартал работы. Разработана система стандартов. Оптимизация и структуризация рабочего процесса. Расширен ассортимент. Повышение лояльности клиентов к компании. Увеличение узнаваемости брендов. Разработка и запуск новых рекламных инструментов для стимулирования продаж, организация и участие в соревнованиях по автозвуку.
    • июнь 2010 – апрель 2011
    • 11 месяцев

    Директор по продажам Продажа и продвижение Управляющий салоном

    ООО Титан – Эталон, Ташкент
    Торговля опт / розница / импорт

    Обязанности:

    Руководство и управление отделом продаж. Оптовые и розничные продажи. Составление заказов, прием заказов. Оптовые отгрузки по городу и регионам. Логистика доставки, складских остатков по компании, а также филиалов и дилеров. Проведение переговоров. Организация и проведение рекламных акций и мероприятий. Реклама, маркетинг и продвижения продукции на рынке. Проведение маркетинговых мероприятий, составление конкурентных отчетов, отслеживание деятельности конкурентной продукции на рынке. Участие в тренингах по продукту, подготовка и участие в выставках. Подготовка и организация тренингов для мастеров и монтажников по устройству и монтажу отопительного оборудования и систем ГВС. Расширение дилерской сети по городу. Расширение дилерской сети в регионах. Открытие филиалов в регионах. Достижения: Рост продаж и поставок товара в 2 раза, открытие специализированного сервисного центра. Расширен ассортимент. Повышение лояльности клиентов к компании. Руководство фирмой (в прямом подчинении 30 человек).
    • ноябрь 2007 – май 2010
    • 2 года и 7 месяцев

    Заместитель Руководителя отдела продаж Ведущий Менеджер по продажам и развитию. Менеджер по маркетин

    СП Komfort l.t.d., Ташкент
    Импорт / продажи опт / розница

    Обязанности:

    Изучение ранка товаров ТНП. Маркетинговые исследования. Поиск и привлечение новых производителей-поставщиков для расширения товарного портфеля компании. Разработка и контроль за изготовлением рекламных материалов, наружной рекламы, сайтов, рекламы в СМИ и журналах. Подготовка, организация и участие в выставках (3 – 4 выставки в год). Поиск клиентов для продажи или реализации товаров компании. Создание дилерской сети. Расширение клиентской базы и сети дилеров. Увеличение объема продаж ТМ ARISTON в 4 раза за первый год. Открытие специализированных отделов сантехники и ТМ ARISTON в сети салонов компании. Поиск, Подготовка и открытие специализированных салонов по продаже ТМ ARISTON Сантехники и сопутствующих товаров для отопления и водоснабжения. Открытие 3–х специализированных салонов и 4-х отделов. Расширение товарного портфеля до 9 брендов. Переговоры и поставка продукции ТМ БалтГаз (Россия), ЛадоГаз и д.р. Достижения: увеличение объема продаж в 4 раза, выделение группы товаров в отдельное направление и создание нового подразделения в отделе продаж. Руководство отделом (в прямом подчинении 10 человек).
    • август 2006 – ноябрь 2007
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный представитель в Узбекистане

    Торговый дом «ТЕРМЕКС» Россия - Италия, Ташкент
    Производство / продажи опт

    Обязанности:

    Поиск компаний-импортеров на предмет поставки в Узбекистан водонагревателей ТЕРМЕКС. Проведение переговоров, сопровождение сделки по продаже импортеру продукции ТЕМЕКС. Поиск дилеров. Продажа продукции от импортера дилерам и дальше конечным покупателям. Активная рекламная и маркетинговая поддержка компаний импортеров и дилеров.
    • ноябрь 2004 – июль 2006
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер отдела маркетинга, рекламы и продвижения. Ведущий менеджер по развитию и логистике

    ТОО АЛЕКС Группа Компаний ООО К&K Теchnologies ТОО Аqualux ТОО UNIPLASTKAZ РК
    Производство / продажи опт / импорт

    Обязанности:

    Реклама и маркетинг. Исследования рынка. Разработка фирменного стиля, брендбука, этикеток для продукции. Модернизация старой бутылки и разработка нового вида бутылки. Разработка и внедрение новой линейки продукции. Открытие торгового дома в Алма-Ате. Поиск, переговоры, сопровождение сделки, логистика поставки оборудования по производсву ПЭТ преформ (поставка швейцарской линии NETSTAL) Поиск, переговоры, сопровождение переговорного процесса, логистика поставки оборудования по выдуву ПЭТ бутылок и розливу минеральной воды (поставка Российской линии по выдуву и Болгарской линии по розливу) Поставки ПЭТ сырья (гранулы) от компании SK Chemicals, Корея SK Networks (Корея) марка SKY PET. Логистика и отслеживание поставок сырья с транспортной компанией UNICO LOGISTICS CO., LTD (Корея). Встреча, сопровождение и контроль грузов на СВХ. Достижения: Разработка новых позиций в линейке ТМ, открытие торгового дома, закупка выбранного оборудования на сумму более 3 мил.дол., поставка сырья на производство на сумму более 1 мил.дол.
    • ноябрь 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер отдела продаж. Дистрибьюция ТМ: Libresse, Libero, Zewa, Tena, Cussons, Bella, Huggies

    ООО DELVITA TRADE, Ташкент
    Импорт / продажи опт / дистрибьюция

    Обязанности:

    Формирование заказов производителям-поставщикам, встреча и контроль разгрузки вагонов на таможенный склад и отгрузки товара с таможенного склада на склад дистрибьютора, составление и корректировка маршрутов торговых агентов, контроль за выдачей и возвратов кредитов, составление и ведение отчетности и графиков продаж за неделю, месяц, квартал. Подсчет выплат % от выполнения плана торговым агентам и агентам доставки, ежедневная проверка работы торговых агентов, агентов доставки и водителей доставки. Поиск новых производителей - поставщиков ТНП для дистрибьютора, предварительные переговоры, проведение маркетинговых исследований на внутреннем рынке, подбор персонала для создания новых отделов, поиск дилеров, проведение переговоров с потенциальными дилерами в регионах. Руководство отделом (в прямом подчинении 8 человек).

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Построение отдела продаж

    UJC Учебный центр
    • 2018

    Маркетинговые стратегии

    Учебный центр 5 плюсов
    • 2015

    Практический маркетинг для малого и среднего бизнеса

    Курсы повышения квалификации
    • 2014

    Практический маркетинг, реклама и PR.

    Н- Новгород Факультет подготовки, переподготовки и повышения квалификации специалистов
    • 2012

    Дополнительное профессиональное образование Маркетинг

    Курсы повышения квалификации
    • 2012

    Современные технологии разработки и управления проектами

    Челябинск, Дополнительное профессиональное образование

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Опыт работы в FMCG от 3-х лет 2. Знание BTL - коммуникаций 3. Осуществление поиска, сбора и анализа маркетинговой информации. 4. Изучение особенностей продвигаемого продукта, анализ требований потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований. 5. Проведение ассортиментного анализа. 6. Изучение рынка аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления) Разработка предложений по минимизации расходов. 7. Анализ конкретных мероприятий плана маркетинга, выявление слабых мест, при необходимости возвращение на доработку. 8. Анализ клиентской базы. 9. Выявление неудовлетворительных параметров продукта, требований покупателей к продукту и доведение их до руководства для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств. 10. Мониторинг деятельности и маркетинговой активности конкурентов. 11. Осуществление мониторинга публикаций, в том числе в российских и зарубежных средствах массовой информации. 12. Разработка и ведение базы данных о рынке (конкуренты, сегменты, товарные категории, цены). 13. Выявление угроз для развития организации, разработка плана антикризисных мероприятий. 14. Опыт выстраивания и управления отдела продаж; 15. Опыт ведения переговоров и продаж; 16. Опыт автоматизации бизнес-процессов (продаж); Личностные качества: Легко поддерживаю деловые и профессиональные контакты, Выполняю большой объем работы с отличным качеством в течение длительного времени, работа в режиме многозадачности. Стремлюсь к профессиональному развитию, умение принимать нестандартные решения. Незамедлительно реагированию на возникающие в работе трудности. Самостоятельно принимаю меры к их устранению. Исполнительность, целеустремленность Инициативность, Аналитический склад ума, Стрессоустойчивость, Обучаемость Контроль и результативность процессов, Гибкость мышления, Знание техники продаж. Особое качество – трудоголик. Способность видеть и находить не стандартные решения, оптимизация процессов работы, поиск и предложение новых бизнес – идей. Умение вести переговоры, готовность к командировкам, налаживание связей с партнёрами экспорт / импорт. Цель – Получить работу специалиста отдела маркетинга и продвижения. Регионального, территориального менеджера. Специалиста отдела продаж, рекламы, маркетинга и продвижению с максимальным использованием своего потенциала. Найти бизнес-партнера, инвестора, для совместной реализации имеющихся идей и бизнес проектов.

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь: Word, Excel, The Bat, Internet, 1-С 7.7. Графические редакторы (Power Point, Corel Draw, Photoshop). Работа по наполнению сайта и соцгрупп (контент, посты, статьи) ведение и продвижение групп в соцсетях (SMM). Большой опыт работы в интернете, поисковые системы. Поиск и сбор информации. Желаемая зарплата: 6000000

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Узбекский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто