32170993Обновлено 15 сентября 2015Был(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Медицинский представитель
47 лет (родилась 24 марта 1972), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Медицинский представитель

полная занятость, не готов к командировкам
60 000

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

    • апрель 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 3 месяца

    Медицинский представитель

    ООО Доктор Редди'с Лабораторис

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: Продвижение ОТС препаратов компании-производителя "Доктор Редди'с Лабораторис" и препаратов, находящихся на промоции (Мерк, Молтени). Моя основная цель - увеличение объёма продаж и выполнение плана продвигаемых препаратов на вверенной территории, за счет повышения знаний и лояльности работников аптек и аптечных сетей. А так же: - информирование врачебного сегмента о препаратах, согласно стратегическому руководству; - выполнение индивидуальных целевых и нецелевых визитов к клиентам и другой территориальной активности (проведение круглых столов, лекций, конференций, фармкружков); - построение и развитие отношений с клиентами и партнерами; - анализ рынка и конкурентов, контроль за актуальностью клиентской базы; - ведение переговоров на уровне первых лиц; - ведение документооборота; - проведение промакций sell-in и контроль за ними. Так же в мои обязанности входит помощь сотрудникам, которые менее года работают в моей компании, в работе в полях, документообороте, обучении, переговорах, планировании. Достижения: за 2 года работы в Барнауле (Рубцовск, Алейск, Заринск) и Новосибирске на вверенной мне территории рост продаж составил от 10-50% по различным препаратам. Откорректирована клиентская база как аптечного так и врачебного сегмента. Налажена работа с новыми OL. C июля 2015г. получила должность старшего медицинского представителя.
    • март 2012 – апрель 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный торговый представитель

    ООО Наука техника медицина, Новокузнецк

    Обязанности:

    Выполнение планов и реализация задач компании, а так же формирование мнения общественности о эксклюзивной продукции компании; - Расширение границ деятельности компании (поиск новых и ведение уже действующих торговых точек аптечного сегмента и ритейлов); - Ведение переговоров на уровне первых лиц; - Заключение договоров; - Работа с субдистрибьюторами и контроль за ценообразованием, дебиторской задолженностью; - Продвижение оригинальных препаратов "Йодантипирин", Longa Vita, а так же внедрение в аптечный сегмент прайса фармацевтической продукции компании; - Проведение фармкружков, семинаров, обучений, презентаций для сотрудников торговых точек стоматологических клиник, спортивно-туристических клубов. - Проведение медицинских визитов к врачам инфекционистам, гинекологам, урологам, иммунологам, терапевтам, стоматологам. - Ведение отчетности. - Планирование, организация, проведение и контроль промакций. За время моей работы значительно расширилась клиентская база не только за счет аптек и аптечных сетей, но и за счет введения в клиентскую базу ритейлов. На вверенной территории была налажена работа с эксклюзивным субдистрибьютором. Были разработаны и проведены интересные акции как для сотрудников торговых точек, так и для потребителей, что, в совокупности, привело к увеличению товарооборота компании. По отдельным группам продуктов из прайса компании, за счет моей деятельности, товарооборот увеличился в 6 раз. Внедрены на рынок продукты, ранее не присутствующие на территории вообще.
    • январь 2010 – март 2011
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО "Диарси Центр", Новокузнецк

    Обязанности:

    - Выполнение плана продаж - Ведение переговоров с дистрибуторами, региональными ключевыми клиентами, аптечными и розничными сетями на уровне первых лиц. Подписание договоров. Контроль за работой торговых представителей дистрибутора и субдистрибутора. - Мониторинг территорий. Расширение клиентской базы аптечных сетей, традиционных аптек и аптечных пунктов, ритэйлов, традиционной розницы и стоматологических клиник. - Осуществление регулярного контроля присутствия и выкладки продукции в основных розничных и аптечных сетях, а также региональных филиалах федеральных розничных сетей и прочих торговых точках. - Формирование целей и задач мерчендайзерам с дальнейшим контролем за их деятельностью. - Маршрутизация территории. - Формирование ассортимента матриц для аптечный сетей и розничных торговых точек. - Организация и проведение медвизитов (двойных визитов), семинаров, презентаций в аптеках и стоматологических клиниках, а так же в центрах здоровья и дошкольных учреждениях. - Планирование, бюджетирование акций в торговых точках и контроль за их проведением. - Обучение торгового персонала клиентов (аптек, аптечных сетей, торговых точек розничной торговли), ведение и мотивация персонала в дальнейшем. - Организация и контроль проведения акций и рекламных мероприятий направленных на продвижение товара и формирование устойчивого спроса на рынке. - Ведение отчетности. Достижения: увеличение клиентской базы аптечных сетей, традиционных аптек и аптечных пунктов- в 2 раза, ритэйлов - в 4 раза и стоматологических клиник на территории.
    • январь 2008 – январь 2010
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный торговый представитель

    ЗАО "Парфюм Новосибирск", Новокузнецк

    Обязанности:

    • Мониторинг территорий. Сбор заявок и расширение клиентской базы аптечных сетей и традиционных аптек, дерматовенерологических и косметологических кабинетов с целью увеличения численности конечных потребителей продукции компании. • Осуществление регулярного контроля присутствия и выкладки продукции в основных аптечных сетях и аптеках, контроль за соблюдением полочного пространства. • Обучение торгового персонала аптечных сетей и традиционных аптек, врачебного персонала, ведение и мотивация персонала в дальнейшем • Организация и контроль проведения акций и рекламных мероприятий направленных на продвижение товара и формирование устойчивого спроса на рынке. Проведение RX-проектов. • Организация и проведение медвизитов, семинаров, круглых столов фармкружков в аптеках и аптечных сетях, поликлиникаха так же в поликлиниках, медицинских центрах, центрах здоровья и дошкольных учреждениях. Задействованы врачи терапевты, дерматологи, косметологи, педиатры. • Ведение отчетности. • Участие в реализации стратегии продаж компании на территории Кемеровской области: сбор заявок, оформление сопровождающей документации, контроль за ассортиментом и выкладкой товара. Достижения: значительное расширение клиентской базы аптечных сетей и традиционных аптек, дерматовенерологических и косметологических кабинетов на территории Кемеровской области, величение продаж на 120%

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Типология личности

    ООО Доктор Реддис
    • 2010

    Корпоративный тренинг "Работа с возражениями"

    Диарси Центр
    • 2009

    Умение управлять людьми. Теория продаж. Работа с возражениями

    Парфюм Новосибирск
    • 2008

    Корпоративный тренинг «Техника продаж. Эффективные переговоры с клиентом»», г. Новосибирск

    Парфюм Новосибирск
    • 2007

    Медицинский визит. RX проекты.

    На базе Томского медицинского института

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- коммуникабельность- легко нахожу контакт с людьми, обладаю значительными организаторскими способностями, умею создать команду; - ответственность - принимаю решения и несу за них ответственность, - целеустремленность- всегда добиваюсь своей цели, всегда нацелена на положительный результат. - энергичность- обладаю высокой работоспособностью. - мобильность- готова к командировкам - аналитический склад ума. - стаж вождения 11 лет Компьютерные навыки: Windows, MS Office, Internet, Optima, программа удаленного заказа MI, CRM

Дополнительные сведения:

Имею огромное желание, возможности и силы работать. Большой интерес вызывает работа которую нужно начинать с "нуля", либо имеются какие-либо трудности с продвижением товара/ Легко обучаюсь и умею систематизировать полученные знания, максимально используя их в достижении рабочего результата; обладаю высокой работоспособностью, исполнительностью; несу ответственность за принятые решения и рабочие моменты; стрессоустойчива, стремлюсь к профессиональному карьерному и личностному росту. Так же присущие мне; обаяние, активная жизненная позиция, чувство юмора, отсутствие вредных привычек. позволяют мне легко налаживать и поддерживать контакты с людьми. Фитнес, активный отдых, автотуризм, чтение-это мои увлечения.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто