45837488Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Маркетинг, реклама, PR / Аналитик маркетолог
48 лет (родилась 22 июля 1971)
Москва, Водный стадион, готова к переезду: Самара, Новосибирск 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Маркетолог-аналитик, SEO, продакт-менеджер, исследователь

удаленная работа, не готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

    • декабрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года

    Директор по маркетингу и развитию

    Интернет-магазины (3 шт.) (более 47 тыс. товаров.)

    Обязанности:

    АНАЛИЗ И ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ЛИНЕЙКИ Постановка аналитики продаж "с нуля" (классифицирован ассортимент, создана БД продаж, разработаны форматы управленческой отчетности: еженедельные отчеты по продажам и среднему чеку, продажи по регионам, прирост заказов в регионах, отчеты продаж в разрезе бренда / категории продукта, и др.). https://yadi.sk/i/i60fezxWJUZZpQ https://yadi.sk/i/5T0ppz0JrcLFAA Формирование ассортиментной матрицы. Формирование бюджета закупок, планирование продаж. АНАЛИЗ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ Сегментация клиентов на основе данных продаж: Структура клиентской базы https://yadi.sk/i/BWA3_1O5g989oA ABC & XYZ https://yadi.sk/i/w799XkezqZ5Wmg BCG https://yadi.sk/i/YXCOo7rQpuLFVg Анализ тесноты связи между категориями товаров https://yadi.sk/i/L6CqDxUOFcGYkQ RFM - анализ https://yadi.sk/i/WiEFmClJLGQO_w LTV - анализ https://yadi.sk/i/E1ccodo0ZGgbtQ, а также: - проверка корректности сбора семантического ядра (в т.ч. работа в KeyCollector) - настройка систем аналитики - Google Analytics, Яндекс. Метрика (как самостоятельно, так и контроль исполнения подрядчиком), - расчет и анализ ROI, - сегментирование клиентов, разработка и формирование стратегий развития и продвижения, аналитических отчетов, - разработка баз данных, ведение, работа с большими массивами статистических данных, классификация и группировка информации по различным признакам в соответствии с управленческим учетом, - А/В тестирование рассылок, - взаимодействие с фрилансерами, контроль их работы На основании проведенного анализа разработаны программа и план работы с клиентами в разрезе каждого сегмента https://yadi.sk/i/371C1dFUm2cO0w https://yadi.sk/i/hy9g0YRxtIDQ2g ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА, КОНКУРЕНТОВ Анализ рынка, конкурентного окружения, выводы, рекомендации по развитию бизнеса. Анализ и прогнозирование потребностей и спроса в разрезе сегментов потребителей. Выделение ценовых сегментов, разработка ценовой политики. ПРОДВИЖЕНИЕ, ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ Организация email-рассылок (по различным сегментам клиентов: конверсия в продажи от 1 до 3%) Разработка акций, направленных на увеличение продаж, снижение складских остатков низкооборачиваемых товаров, распродажу сезонных товаров, повышение лояльности клиентов https://yadi.sk/i/As7SHQosnoPk0A https://yadi.sk/i/f3NrvnEPHqaEwA https://yadi.sk/i/HJVDKRtXaP_5ag https://yadi.sk/i/H4nwEHQEeEmY6g https://yadi.sk/i/dFIL4LSgVN_scQ https://yadi.sk/i/POOmUR1P78_J3A https://yadi.sk/i/9PPI_DpSfWwhAg (в результате проведенного комплекса работ складские остатки сократились в 2-3 раза, по сравнению с предыдущими периодами). Оптимизация сайтов (модифицированны страницы категорий товаров, введены дополнительные фильтры для улучшения поиска товаров, разработан лендинг для юр.лиц) - https://yadi.sk/i/ukDCDvmRFQRDkg
    • май 2017 – декабрь 2017
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела маркетинга

    Формат, ООО, Москва
    Резина, пластмасса и прочее (производство), Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Руководитель отдела маркетинга в единственном числе + дизайн-группа (2 человека). Работа с большими массивами данных (формирование БД продаж 2015-2018 гг.), структурирование ассортимента, организация участия в выставке Мосбилд, 2018, организация дистрибьюторской конференции (после 4-х летнего перерыва), подготовка презентационных и POS материалов, организация работы конференции, создание сайтов. Выполненные проекты: 1) Организована дистрибьюторская конференция,2018 — https://yadi.sk/i/6iQU_H7J3Ukvch — видео презентация 2) Организация участия в выставке Мосбилд, 2018 3) Проведен анализ данных аудита продаж (около 1300 РТТ), 2017 (в рамках подготовки доклада к конференции) 4) Организован процесс создания сайтов группы компаний ФОРМАТ (3 шт. – проведен анализ сайтов-конкурентов, составлены семантические ядра, определен принцип продвижения в интернет-среде, разработаны прототипы, подготовлены материалы и контент для наполнения сайтов) — https://yadi.sk/i/xeAM7hfF3V6wHp — рабочие материалы (прототипы) страниц сайтов 5) Разработан концепт и контроль создания POSm (каталоги для двух направлений: декоративной по промышленной продукции; вкладыши для упаковки продукции, воблеры, и пр.) 6) Документооборот: формирование и согласование бюджета маркетинга на 2018 г, деловая переписка, информационные письма, приказы и пр. 7) Решение текущих вопросов по запуску продукции, и др. 8) Сформирована концепция информационной базы для управления ассортиментным портфелем (на базе разработанной методики аудита маркетинга): разработана классификация ассортимента, создана БД продаж (2015-2018), проведен выборочный мониторинг цен продукции конкурентов, разработан алгоритм управления рентабельностью категорий и SKU, разработана система принятия решений по замещению / модернизации ассортимента 9) Формирование ассортиментной линейки клея (с учетом потребности рынка) — https://yadi.sk/i/q55mDoTl3V78Tp — аналитическая записка
    • октябрь 2010 – апрель 2017
    • 6 лет и 7 месяцев

    Эксперт-консультант по вопросам маркетинга и бизнес-анализа. Руководитель направления создания сайто

    Консалтинговые компании (RBS-Consulting LTD, AS Marketing), частные консультации по развитию бизнеса
    • октябрь 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник отдела маркетинга-на этапе start-up

    Комус-упаковка

    Обязанности:

    Разработано маркетинговое обоснование стратегии развития предприятия на 2008 год. Разработана система аналитической поддержки принятия управленческих решений, проведен аудит инструментов маркетинга, на основе него разработана новая ассортиментная и коммуникационная политика, сформулированы рекомендации по оптимизации политики дистрибуции 1) Управление отделом маркетинга, участие в формировании стратегического видения развития компании  На основе проведенных исследований, дано маркетинговое обоснование стратегии развития Комус-упаковки на 2008 год  Разработана стратегическая карта (по системе Норман, Каплан). В рамках стратегической карты Компании были поставлены задачи в области маркетинга: укрепление лидерских позиций, индивидуализация обслуживания на основе знаний о клиентах, создать репутацию лучшего партнера для лидера. 2) Исследования и анализ, аудит маркетинга  Проведено исследование рынка жесткой пластиковой упаковки, конкурентной среды и сегментов-потребителей, обоснована стратегия развития компании на 2008 год. Проведено каскадирование стратегических инициатив (в рамках стратегической карты предприятия) на уровень функциональных подразделений маркетинга и продаж.  Разработана процедура анкетирования и оценки удовлетворенности ключевых клиентов предприятия.  В рамках тактического блока: разработана и внедрена система анализа внутренней информации, позволившая осуществлять оперативное управление и контроль достижения поставленных стратегических и операционных показателей. Подготовлены доклады к отчетной сессии стратегического планирования, дистрибьюторской конференции.  Разработан и проведен аудит инструментов маркетинга, в т.ч. оптимизация ассортиментной матрицы, оценка доходности бизнеса по каналам продаж. Разработан алгоритм прогнозирования сбытового потенциала предприятия. 3) Организация и проведения корпоративных и выставочных мероприятий, продвижение  Съезд торговых представителей: организация и контроль, подготовка обучающих и презентационных материалов, проведение, обучение сотрудников  Конференция дистрибуторов (с выездом в Турцию): планирование и организация, подготовка материалов, контроль проведения  Организовано участие в выставке РОСУПАК-2008  Разработка digital-стратегии на основе бренд-платформы и управление всеми маркетинговыми активностями в онлайн среде 4) Подготовка и редизайн презентационных материалов, модернизация сайта  Осуществлена поддержка корпоративного имиджа компании, изменена функциональная концепция, реализуемая в печатных материалах и на сайте  Проведен редизайн полиграфической продукции, разработан имиджевый ролик. модернизация web-сайта www.komus-upakovka.ru (см. примеры в портфолио https://yadi.sk/i/HPiHq0t13VDvbg)  PR внутренний: актуализация Brand book компании, выпуск корпоративного журнала и др. проекты совместно с HR отделом Примеры процесса: https://yadi.sk/i/LsDMlzhE3VEosa — стратегическая карта Комус-упаковка, 2007 (ССП, Нортон, Каплан) https://yadi.sk/i/I8RpprjC3UzhZP — оценка удовлетворенности клиентов https://yadi.sk/i/hvMOeCG_3UznTy — комплексный аудит маркетинга https://yadi.sk/i/2qX7NQom3UzoQs— комплексный аудит маркетинга (автореферат)
    • январь 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель группы продвижения, Начальник отдела маркетинга (контрактная работа на проекты start-up

    ООО Форум (Издательство Эксмо), New Media Generation, Москва
    Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Распространение мультимедиа и печатной продукции

    Обязанности:

    В прямом подчинении 1-4 чел, в матричном – более 20 чел. Продвижение продукции на рынке, разработка старт-ап проектов, с разработкой проектной документации «с нуля», в т.ч. по оценке эффективности проектов. 1) Организация (с «0») и проведение кампаний по продвижению ведущих брэндов издательства Эксмо и NMG  разработка и внедрение системы KPI и мотивации сотрудников маркетинга РДЦ,  разработка (пакет документации с «0»),  реализация и контроль проведения региональных кампаний продвижения брэндов Издательства (ATL/BTL/PR, он-лайн), оценка эффективности (5-15 кампаний в месяц)  категоризация и анализ клиентской базы,  разработка и проведение программ обучения сотрудников отделов маркетинга. 2) Продвижение продукции на рынке  в разрезе операционных задач: сегментировала выпускаемую продукцию, провела анализ продаж, реализовала текущий контроль выполнения плана маркетинга (ATL/BTL/PR, он-лайн)  разработка и реализация рекламных (федеральных) кампаний с вендорами: indoor и outdoor;  Участие в организации и проведении акций по стимулированию сбыта в точках продаж;  Написание брифов и технических заданий для штатных дизайнеров и рекламных агентств;  Подготовка медиаплана на ежемесячной основе, контроль за размещением видеоконтента в рамках торговой сети;  Управление рабочей группой - 3 сотрудника (бэк офис) + региональные маркетологи (функциональное управление).  разработан и внедрен регламент подготовки и оценка эффективности проектов по выводу продукции на рынок (книжных новинок) — https://yadi.sk/d/zYYuRVN_3UzvXy  осуществляла контроль разработки концепции дизайна упаковки продукции торговой марки "Кирилл и Мефодий" 3) Трейд-маркетинг  Организация подготовки и изготовления POSm, проведение тендеров на выбор подрядчиков, обеспечение книжных магазинов, региональную дистрибуцию рекламными материалами, ;  Формирование глобального и локального списка KVI (ключевые индикаторы цены), ценообразование для промоакций;  Создание Мерчендайзинг бука и стандартов по оформлению – их адаптация в рознице и контроль соблюдения;  Разработка гайдлайнов (Карта рекламных носителей - 15 форматов) оформления мест продаж, микропланограмм (3 формата) на ежемесячной основе;  Разработка и реализация проектов по увеличению доходности с квадратного метра площади. 4) Организовала участие в выставках, конференцию дистрибуторов  формирование концепции стенда, организация тендеров на застройку, контроль проведения работ по застройке  разработка планограмм и выкладок ассортимента в витринах, организация и контроль работы сотрудников на стенде, документооборот по проекту https://yadi.sk/d/R5LW_swx3V2izH — организация участия в выставке «Книги России, 2006», Softool 2006  организовала первую конференцию дистрибуторов (NMG) на этапе start-up (организация переезда, размещения, подготовка деловой и развлекательной части)
    • август 2004 – декабрь 2005
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель отдела маркетинга и рекламы

    ООО Фаско, Москва
    Агрохимия (продвижение, оптовая торговля), Агрохимия (производство)

    Обязанности:

    1) Организация работы отдела маркетинга, разработка регламентов бизнес-процессов  участие в разработке стратегической политики компании  разработка перспективных и оперативных планов, составление и контроль исполнения бюджета отдела  Положения, регламенты, планы работ в области маркетинговых бизнес-процессов (вывод на рынок нового продукта, организация работ по подготовке стратегических сессий, и др.)  внедрена система оценки эффективности проектов, разработан kpi; 2) Участие в сессии стратегического планирования  SWOT-анализ, исследование рынка взращивания растений,  анкетирование - формирование портрета потребителей (более 200 анкет),  аудит товарного портфеля, формирование стратегической матрицы брендов,  маркетинговый концепт продвижения на рынке, 2006 3) Управление ассортиментом, формирование ассортиментной матрицы  проведение маркетинговых исследований на этапах разработки стратегических решений и новой продукции;  проведение аудита маркетинга товарного портфеля, сегментирование ЦА, формирование матрицы брендов, оптимизация ассортиментной матрицы, разработка маркетинговых политик (ассортиментной, ценовой, сбыта, продвижения);  прогнозирование объемов продаж 4) Продвижение продукции на рынке:  разработка и вывод на рынок брендированной серии продуктов, акции в каналах сбыта;  контроль разработки и проведения комплексных кампаний продвижения, участие в выставке - Дача, сад, огород 2005 (ВВЦ). Примеры рабочего процесса: https://yadi.sk/i/vEKan9lS3UzTN6 - БД (аналитика продаж) https://yadi.sk/i/hh7r9AzK3UzR4R — Аудит товарного портфеля, рекомендации для формирования ассортиментной матрицы https://yadi.sk/i/uu9952Ff3V2mxv — Процесс ввод-вывод ассортимента
    • апрель 2002 – июль 2004
    • 2 года и 4 месяца

    Менеджер проекта (бизнес-аналитик)-разработка и реализация проектов на этапе start-up

    ОАО КБК Черёмушки, Москва
    Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Подчиненность ген.директору, руководство проектом формирования аналитической системы для принятия управленческих решений, маркетинговый анализ. В функциональном подчинении 1 чел., в проекте более 10 чел.. 1) Создание БД на базе SQL сервера, отчетов на базе OLAP, разработка бизнес-процесса, регламентов и формата информации для принятия управленческих решений  руководство проектом разработки маркетинговой информационной системы (БД) (проектирование с «0», разработка системы предоставления данных – форматов внутренних отчетов)  регламентация информационного процесса 2) Анализ и управление ассортиментом, систематизация клиентской базы,  анализ внешних данных: доля рынка, исследование возможности выхода на новые рынки управление ассортиментом и клиентской базой: ранжирование (сегментирование)  анализ данных продаж - доходы/затраты/прибыльность  методы анализа ассортимента и клиентской базы: ABC, XYZ-анализ, анализ эластичности спроса, анализ жизненного цикла товаров, прогнозирование и планирование объемов продаж, RFM анализ  анализ и работа с неликвидами, акции, оценка эффективности  оценка эффективности программ мотивации дистрибьюторов, торговых представителей и мерчендайзеров 3) Трейд-маркетинг, мерчендайзинг, концепция вывода на рынок новых брендов  анализ рынка; аккумулирование информации по акциям, проводимым конкурентами; анализ эффективности акций:  анализ потребностей, разработка и распределение POS-материалов, торгового оборудования, рекламно-сувенирной продукции;  разработка и адаптация планограмм для различных форматов магазинов/управление полочным пространством;  контроль сбора данных, анализ и отчетность о работе мерчендайзеров (сводные данные о представленности и реализации продукции в РТТ), расчет kpi  подготовка данных для сетевых РТТ при заведении продукции в сеть  формирование плана вывода на рынок новой продукции, информационных писем, отчетов о продажах новинок 4) Разработка систем принятия решения по развитию дистрибуции, оценка перспективности рынков для формирования политики дистрибуции  анализ коэффициентов, описывающих Покрытие Рынка или Проникновение компании - Индекс Развития Рынка или Компании (CDI / BDI), Емкость и Доля рынка  Численная и Взвешенная Дистрибуция - магазины, имевшие данную торговую марку или продукт на момент визита аудитора на складе или в торговом зале (по данным аудита торговых точке Nielsen)  Доля на торговых полках, занимаемых конкретной маркой и компанией всего  разработка предложений по совершенствованию политики дистрибуции (продвижения продукции в регионы)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Маркетинговые коммуникации, Планирование маркетинговых кампаний, Стратегический маркетинг, Управление командой, Управление бюджетом, B2B маркетинг, B2C маркетинг, Ребрендинг, Продвижение бренда, Участие в профессиональных выставках, Запуск региональных рекламных кампаний, Запуск федеральных рекламных кампаний, Репозиционирование, Управление интернет-проектами, Создание сайтов, Анализ рынка, Маркетинговый анализ, Торговый маркетинг, Разработка маркетинговой стратегии, Запуск новых продуктов, Анализ ассортиментной линейки, SWOT анализ, Анализ продаж

Дополнительные сведения:

Обладаю опытом работы в сферах (1999-2019 гг): - продуктов питания: Комус-упаковка (пластиковая упаковка для сегментов; кондитер, фаст-фуд, заморозка, мороженое), КБК Черемушки (кондитерско-булочный комбинат – ТМ Чародейка, Сдобная особа, ручные торты и др.), ООО «Александра и Софья продукт» (вермишель быстрого приготовления ТМ Александра и Софья, Мивимекс), Айс Фили (мороженое) - товаров массового потребления: Интернет-магазины (Зимняя Сказка, intex-rus.ru, Игроландия), Формат (изделия из пенополистирола), Фаско (грунтовые смеси и минеральные удобрения), издательство Экспо (художественная и деловая литература), New Media Generation (дистрибуция мультимедийных продуктов (ТМ Кирилл и Мефодий), Интерлизинг (фармацевтика), Концерн Ростек (Итальянская мебель для дома, офисная мебель собственного производства), - консалтинг (более 6 лет): исследовательские и консалтинговые компании (RBS-Consulting LTD, AS Marketing), частные консультации по развитию бизнеса. Направления: маркетинговый консалтинг, исследование рынка; создание сайтов и интернет-магазинов. Повышение квалификации: Сбалансированная система показателей как инструмент реализации стратегии (2008); Стратегия управления каналами сбыта (2006); Мерчендайзинг, как система эффективного представления продукции (2004), и др. Автореферат (аудит маркетинга) – https://yadi.sk/i/PkDC5U8j3VDvSH Портфолио – https://yadi.sk/i/HPiHq0t13VDvbg

Водительские права

  • B — легковые авто