47668019Обновлено 3 февраляБыл(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
37 лет (родился 21 февраля 1983), высшее образование
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • апрель 2019 – работает сейчас
    • 11 месяцев

    Помощник директора филиала, Коммерческий директор

    ФГП "Ведомственная охрана железнодорожного транспорта Российской Федерации", Новосибирск
    Безопасность, охранная деятельность

    Обязанности:

    - Разработка стратегических планов развития продаж услуг (услуги физической охраны, монтажа и технического обслуживания систем безопасности и пожаротушения, мониторинга стационарных объектов, сопровождения); - Управление коммерческой деятельностью в 4 подчиненных филиалах на Западно-Сибирской железной дороге (Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, Кемеровская область); - Определение пула потенциальных клиентов, разработка функциональной модели продаж; - Комплексная работа, направленная на сопровождение и развитие действующей клиентской базы; - Проведение встреч и презентаций с Клиентами, проработка индивидуальных условий сотрудничества; - Организация эффективной работы сотрудников подразделения с тендерами/конкурсами государственных заказчиков в рамках существующего законодательства; - Аналитика тендерной работы, поиск методов, направленных на повышение эффективности результата и поставленных задач; - Контроль договорной работы, показателя уровня ДБ; - Контроль тарифной политики и рентабельности оказываемых услуг в подведомственных филиалах; - Обеспечение процесса постоянного мониторинга и анализа рынка, изучение тенденций его развития, деятельности конкурентов.
    • январь 2014 – март 2019
    • 5 лет и 3 месяца

    Заместитель директора филиала по развитию (коммерческий директор)

    ФГУП "Связь-безопасность", Новосибирск
    Безопасность, охранная деятельность

    Обязанности:

    - Разработка стратегических планов развития продаж услуг (услуги физической охраны, монтажа и технического обслуживания систем безопасности и пожаротушения, мониторинга стационарных объектов, сопровождения); - Формирование команды (в административном подчинении 7 человек, в функциональном подчинении 9 сотрудников (блок продаж, технические специалисты, юридический отдел и IT); - Управление коммерческой деятельностью в 23 подчиненных филиалах (6 филиалов в Уральском федеральном округе, 11 филиалов в Сибирском федеральном округе, 6 филиалов в Дальневосточном федеральном округе); - Определение пула потенциальных клиентов, разработка функциональной модели продаж; - Комплексная работа, направленная на сопровождение и развитие действующей клиентской базы; - Проведение встреч и презентаций с Клиентами, проработка индивидуальных условий сотрудничества; - Организация эффективной работы сотрудников подразделения с тендерами/конкурсами государственных заказчиков в рамках существующего законодательства; - Аналитика тендерной работы, поиск методов, направленных на повышение эффективности результата и поставленных задач; - Контроль договорной работы, показателя уровня ДБ; - Контроль тарифной политики и рентабельности оказываемых услуг в подведомственных филиалах; - Обеспечение процесса постоянного мониторинга и анализа рынка, изучение тенденций его развития, деятельности конкурентов; - Участие в подготовке и подаче обращений и жалоб в надзорные органы (УФАС, Прокуратура, Арбитражный суд); - Защита интересов предприятия в надзорных органах (УФАС, Арбитражный суд); - Развитие направлений коммерческой деятельности, таких как: предоставление услуг по технической защите объектов заказчиков (монтаж и техническое обслуживание); предоставление услуг по вооруженному сопровождению ценных грузов заказчиков; предоставление услуг по физической охране объектов; сдача в аренду имущества предприятия. Ключевые результаты: 1. Организовал "с нуля" коммерческое подразделение в филиале; 2. Увеличил объем оказываемых услуг по направлениям: "физическая охрана" и "обеспечение технической безопасности объектов"; 3. Успешное антикризисное управление филиалом по Республике Алтай, вывод из убыточности; 5. Успешно реализовал развитие "с нуля" направления по вооруженному сопровождению ценных грузов заказчиков.
    • февраль 2006 – январь 2014
    • 8 лет

    Руководитель группы управления недвижимым имуществом

    ОАО "Ростелеком", Новосибирск

    Обязанности:

    Апрель 2011 — январь 2014, Руководитель группы управления недвижимым имуществом Февраль 2006 — апрель 2011, Ведущий менеджер отдела недвижимости - Обеспечение выполнения плановых показателей подразделения по реализации непрофильных активов (недвижимость, оборудование); - Организация работы по оформлению прав собственности на здания, сооружения и земельные участки; - Организация поиска потенциальных покупателей и арендаторов, ведение переговоров; - Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий, направленных на повышение рыночной стоимости объектов; - Организация договорной работы по продаже объектов, относящихся к непрофильным активам компании; - Формирование и ведение баз данных и реестров; - Регулярный анализ профильных рынков, определение тенденций их развития, выявление рыночных возможностей; - Координация работы по отчуждению, приобретению и списанию недвижимого имущества; - Координация работы группы и подведомственных филиалов в округе. Ключевые результаты: Разработал и успешно внедрил концепцию реализации неликвидного имущества предприятия в Сибирском федеральном округе. Благодаря принятой концепции удалось реализовать "непродаваемые" объекты недвижимости.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Руководство коллективом, Ведение переговоров, Договорная работа, Участие в Тендерах, Планирование продаж, Развитие продаж, B2B Продажи, Стратегическое планирование, Подготовка коммерческих предложений, Деловая коммуникация, Управление отношениями с клиентами, Ориентация на результат, Управление процессами, Управление эффективностью

Дополнительные сведения:

- Успешный опыт построения коммерческого и технического подразделений с "нуля", а так же проведения реорганизаций в уже существующих командах, разработки и внедрения новых методов и технологий работы. - Умею работать по целям, разрабатывать методику их достижения; - Высокий уровень организаторских способностей, лидерские качества, умение сплотить коллектив и мотивировать на выполнение поставленных задач; - Стратегическое мышление, целеустремленность и умение работать в режиме многозадачности; - Знание этики делового общения и ведения переговоров; - Постоянное повышение уровня своих знаний и компетенций.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме