46620767Обновлено 4 сентябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Менеджер коммерческого отдела
34 года (родился 19 декабря 1984)
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж, дивизиональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
120 000

Опыт работы 8 лет и 5 месяцев

    • январь 2018 – июнь 2019
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор по развитию дилерской сети

    NPM-Group (Новосибирскпродмаш)

    Обязанности:

    Задачи и обязанности: * Определение стратегических целей совместно с коммерческим директором, разработка дилерской политики. * Управление продажами на территории РФ на основании постоянного анализа конъюнктуры рынка. * Оперативное управление коммерческой службой РФ. * Подбор, обучение и оценка сотрудников отдела. * Взаимодействие с владельцами, директорами крупнейших дилеров. * Помощь региональным менеджерам в переговорах с ключевыми клиентами. * Участие в определении плана производства, формировании себестоимости устройств и запчастей. * Участие и организация профильных выставок и различных мероприятий. * Взаимодействие со смежными службами. Достижения: * Проведена реструктуризация и оптимизация коммерческого отдела. Разработан и внедрён план ввода в должность и новая система мотивации. Автоматизированы внутренние бизнес-процессы. По итогу 2018 года количество неотгруженного вовремя товара сократилось с 10% до 1%. ФОТ сократился на 2 млн рублей. Процесс приёма дилерских заявок переведён от менеджеров на координатора и далее в личный кабинет дилера на сайте компании. * • Разработана новая коммерческая политика на 2018 и 2019 год. В 2018 году относительно 2017 объём продаж увеличился на 20%, выручка на 10%, прибыль на 25%. Рентабельность продаж 2017 года – 22%, 2018 года – 26%, июнь 2019 года – 32%.. * Выявлена мошенническая схема 2017 года в отделе продаж. Возвращён 1 млн рублей компании, уволен организатор, расторгнут договор с дилером, участвовавший в схеме, без потери объёма продаж. Предотвращена возможность повторения подобного в дальнейшем.
    • май 2016 – декабрь 2017
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель коммерческих проектов

    NPM-Group (Новосибирскпродмаш)

    Обязанности:

    Задачи и обязанности: * Оперативное взаимодействие с ключевыми дилерами. * Разработка обучающих программ, проведение обучения и оценка. * Мониторинг, сбор и анализ информации по рынку, конкурентам, смежным отраслям, изменениям в законодательстве. * Участие в разработке стратегии продаж на территории РФ. * Помощь ключевым партнёрам в переговорах с конечными клиентами (пивные заводы, сети, дистрибьюторы). * Отслеживание и ведение тендеров. * Контроль прихода денежных средств и выполнения планов по объёму продаж. Достижения: * Настроена оперативная работа с ключевыми дилерами. В результате выравнены остатки на складах, сведён к минимуму замороженный оборотный капитал у партнёров. Дебиторская задолженность оплачивается в срок. * Разработана программа обучения с коммерческой, технической и продажной частями. Проведено обучение ключевых дилеров с итоговой оценкой полученных знаний. После обучения ключевой дилер оцифровал коммерческий отдел и внедрил планирование и прогнозирование продаж. Сотрудники дилеров повысили технические знания по продуктам и решают большинство вопросов с конечными клиентами самостоятельно. * После стратегического расторжения договора с крупнейшим дилером, компенсирована потеря 20% от объёма продаж за год. Возвращена вся криминальная задолженность, 6 млн рублями и 2 млн товаром.
    • июнь 2014 – май 2016
    • 2 года

    Региональный менеджер

    Южная Многоотраслевая Корпорация, ОАО
    Консалтинговые услуги, Кадровые агентства

    Обязанности:

    Задачи и обязанности: * Развитие бизнеса компании на закрепленной территории (Новосибирская область, Томская область, Омская область, Алтайский край и Республика Алтай). * Анализ рынка территории, поиск новых рынков сбыта и партнеров. * Прогнозирование продаж и формирование товарных запасов. * Разработка и реализация маркетинговых программ по увеличению продаж и представленности продукта. * Оценка эффективности трейд-маркетинговых и промо-мероприятий. * Подготовка и проведение сравнительных дегустаций и презентаций для потенциальных клиентов компании. * Проведение собраний с командами продаж дистрибьютора (менеджеры, супервайзеры, торговые представители). Презентация продукта, обучение методикам продаж и мерчендайзинга, анонсирование и подведение итогов по трейд-маркетинговым и мотивационным программам, поощрение и награждение лучших. Полевой коучинг и аудит работы торговых представителей. * Контроль за соблюдением партнерами финансовой дисциплины. Достижения: * Разработан с «нуля» канал HoReCa, оптовый и розничный каналы сбыта. * Заключено 30 контрактов, из них 6 дистрибьюторских (г. Новосибирск, Омск, Томск, Барнаул, Бийск).
    • февраль 2014 – апрель 2014
    • 3 месяца

    Технико-коммерческий представитель

    MICHELIN
    Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)

    Обязанности:

    Пройдено трехмесячное обучение на базе тренинг-центра компании Мишлен: * Обучение истории, продукту, технологиям, преимуществам, коммерческим условиям и т. д. * Обучение рынку (конкуренты, особенности рынка, типоразмеры, автомобили, диски, шиномонтаж и др.). * Обучение бизнес-процессам, методикам продаж, ведению презентаций, ведению переговоров. * Три недели полевого обучения (Санкт-Петербург, Казань, Ижевск, Набережные Челны).
    • июнь 2013 – январь 2014
    • 8 месяцев

    Менеджер по развитию канала HoReCa

    Сибирский Гурман, КП
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

    Обязанности:

    Задачи и обязанности: * Анализ рынка, разработка, согласование и реализация стратегии развития в канале HoReCa. * Поиск новых клиентов и улучшение условий сотрудничества с ключевыми партнерами. * Разработка коммерческих предложений, проведение презентаций. * Ведение переговоров, согласование и подписание договоров поставки, дополнительных соглашений и других внешних документов. * Контроль дебиторской задолженности клиентов. Достижения: * За 5 месяцев работы объем продаж канала HoReCa увеличился вдвое.
    • январь 2011 – май 2013
    • 2 года и 5 месяцев

    Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

    Сибирский Гурман, КП
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

    Обязанности:

    Задачи и обязанности: * Организация эффективной работы с ключевыми клиентами города Новосибирска. * Разработка коммерческих предложений, ведение переговоров, обсуждение и согласование условий сотрудничества. * Оптимизация ассортимента клиентов: ротация неактивного ассортимента, листинг новинок, оформление и подписание матриц, спецификаций, приложений по ассортименту. * Управление командой мерчендайзеров. Разработка маршрутов, постановка задач и контроль их выполнения. * Контроль дебиторской задолженности клиентов. Достижения: * Заключены договора с ООО Продукты (Континент Вкуса), ООО Новоторг (Соседи), ТД Аникс. * Объем продаж по территории увеличен в среднем на 75%.
    • апрель 2011 – декабрь 2011
    • 9 месяцев

    Торговый представитель

    Сибирский Гурман, КП
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

    Обязанности:

    Задачи и обязанности: * Организация эффективной работы с розничными клиентами г. Новосибирска. * Подписание договоров поставки и дополнительных соглашений. * Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов. * Работа с дебиторской задолженностью. Достижения: * По итогам работы за 9 месяцев переведён с Октябрьского района на Центральный и далее на ключевых клиентов.

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ • Стратегическое и тактическое управление продажами. • Оперативное управление отделом продаж. • Формирование, оптимизация и регламентирование бизнес-процессов. • Подбор, обучение и оценка персонала. • Ведение переговоров на уровне первых лиц. • Разработка и внедрение эффективных систем мотивации. • Разработка, внедрение и контроль политики ценообразования. • Разработка и проведение обучающих программ с дальнейшей оценкой. • Уверенный пользователь ПК: весь пакет MS Office, 1С, графические редакторы и т. д. • Водительские права категории “В”. • Дополнительное образование: июнь 2011 – «Эффективные продажи» – 18 ч. «B2YOU», март 2012 – «Жесткие переговоры» – 18 ч. «Сибирский Гурман», март 2013 – «Борьба с возражениями» – 18 ч. «Сибирский Гурман», октябрь 2016 – «Корпоративные стандарты продаж» – 18 ч. «B2YOU», сентябрь 2018 – «Ключевые управленческие компетенции для эффективных руководителей» - 18 ч. «TSC» ЛИЧНОСТНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА • Одинаково развиты результативные и процессные ориентиры. • Настойчивость и гибкость в достижении целей. • Лидерские качестве с углублением в командную работу. • Высокая степень ответственности за принятые решения. • Широкий кругозор, высокая степень обучаемости и познавательной активности. • Установка на развитие новых и усиление существующих компетенций. • Грамотная устная и письменная речь. • Презентабельный внешний вид и природное обаяние.

Водительские права

  • B — легковые авто