45853530Обновлено 4 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
40 лет (родился 27 апреля 1979)
Москва, Теплый Стан, Саларьево, готов к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, Директор по продажам / филиала / по развитию международного бизнеса

работа вахтовым методом, готов к командировкам
300 000

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

    • июнь 2018 – июнь 2019
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела развития B2B продаж

    Rubetek, Москва
    Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)

    Обязанности:

    Российская IT компания - разработчик и производитель систем «Умный дом» и сложных слаботочных инженерных систем для ПГС. Разработка решений ведется в России, производственные мощности расположены в Китае и в России. Отвечаю за запуск и развитие b2b продаж нового, сложного инженерного продукта, вывод на рынок. Формирование нового отдела продаж, обучение, мотивация персонала. CRM, личные продажи, ведение ключевых клиентов. Выступление от лица компании на всех тематических форумах и конференциях.
    • март 2010 – июнь 2018
    • 8 лет и 4 месяца

    Директор по продажам

    Российская производственная компания IRBIS MOTOS, Москва

    Обязанности:

    Российская производственная компания входит в ТОП-3 на российском рынке мототехники; собственное производство в Орехово-Зуево; максимальное число сотрудников до 2014 г.- 250 чел.; максимальный годовой оборот компании около 100 миллионов долларов США; до декабря 2014 г. компания насчитывала 7 филиалов и головной офис в Москве. В июне 2015 были открыты представительства в США, Финляндии и Швеции; 80 сотрудников в офисе в Москве. В подчинении в разное время от 5 до 150 человек. Подчинение напрямую учредителю либо коммерческому директору. Развитие собственной филиальной сети по России, 7 филиалов. С «0» до старта продаж. Развитие международной филиальной сети в США, Финляндия, Швеция, Япония.
Управление филиалами (участие в подборе и обучении персонала). 
Организация внутренней и внешней логистики. Ежегодное формирование и защита плана продаж с учётом сезонности бизнеса. Активное участие в производственных процессах, регулярный выезд на производство. 
Подготовка и реализация плана продвижения в оптовом канале продаж.
Организация участия компании в российских и международных выставках, от подготовки идеи о организации стенда компании до реализации и непосредственного участия в выставке. Лично организовал и реализовал около 20 выставок различного уровня как в России так и за рубежом (США, Канада, Китай, Финляндия). Формирование коммерческой политики компании.
Подготовка и реализация проектов и мероприятий, направленных на развитие дилерской сети и продаж. 
Построение отдела продаж (подбор и обучение команды, разработка мотивационных программ, организация внутренних бизнес-процессов) 
Выполнение плана продаж (активное развитие клиентской базы, переговоры с ключевыми клиентами) 
Организация участия в тематических выставках. Достижения: Максимальная выручка под моим управлением 5 млрд.руб в год и 500 млн.руб. мес. От идеи до открытия и старта продаж филиалы в США, Швеции, Финляндии и Японии. Было около 100 дилеров, стало 2200 на территории России и Таможенного союза. 30 дилеров на территории Скандинавии и 20 на территории «снежного пояса» США, 3 в Японии. 150 человек в подчинении на территории России и зарубежья.
    • июль 2008 – июнь 2009
    • 1 год

    Руководитель отдела продаж

    THERMIT, Красноярск

    Обязанности:

    Крупнейший региональный производитель теплоизоляционных материалов; штат компании - 150 человек; оборот по внутреннему подразделению около 5 миллионов долларов США в год, в подчинении - 6 человек, подчинение - собственнику, Красноярск. 

Построение отдела продаж, подбор и обучение команды, выполнение плана продаж, развитие АКБ. Постоянная работа с производством. Формирование ассортиментной политики и плана производства.

 Достижения: На момент прихода склад готовой продукции был заполнен продукцией (6000 м.куб.), через 3 месяца весь товарный запас был распродан благодаря разработанной мной стратегии. Сформирован и обучен отдел продаж. Создана клиентская база практически «с нуля». Заключены крупные корпоративные контракты. Разработана и утверждена система мотивации. На момент ухода из компании объём продаж был около 6000 м.куб. в месяц. Орагнизовано участие в нескольких тематических выставках.
    • апрель 2003 – июль 2008
    • 5 лет и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО «СКК», Красноярск

    Обязанности:

    Подрядное подразделение компании «ТехноНиколь»; штат 20 человек; подчинение генеральному директору, оборот до 5 миллионов долларов США в год; Красноярск. Задача - выполнение подрядных работ материалами компании «ТехноНиколь» Организация и контроль всей коммерческой деятельности компании (построение отдела продаж, подготовка и выполнение плана продаж, разработка мотивации отдела продаж, развитие корпоративных продаж, подбор субподрядных организаций и поставщиков, подбор технического персонала, контроль исполнения договора подряда). Проектные продажи. Проведение расчетов стоимости выполнения подрядных работ, подготовка сметной документации.
    • август 2002 – апрель 2003
    • 9 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО «ТехноНиколь», Красноярск

    Обязанности:

    Одна из крупнейших российских компаний, ТОП-3 на рынке кровельных и теплоизоляционных материалов; в подчинении 2 человека, Красноярск. Задача - развитие оптовых продаж нового продукта (кровельные материалы) Подбор и обучение менеджеров по продажам, обзвон потенциальной клиентской базы («холодные» звонки), выстраивание работы с проектными организациями. Расчет проектов. Оптимизация проектных решений.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Клуб Коммерческих Директоров им. Радмило Лукича.

    Клуб Коммерческих Директоров им. Радмило Лукича.
    • 2012

    Таллинская школа менеджмента

    Бизнес-лагерь Владимира Тарасова
    • 2012

    Таллинская школа менеджмента

    Бизнес-лагерь Владимира Тарасова

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Активные продажи, Управление проектами, Холодные продажи, Обучение персонала, Английский язык, Управление персоналом, Подбор персонала, Мотивация персонала, B2B Продажи, Планирование продаж, Управленческие навыки, Start-up project, Стратегический менеджмент, Стратегическое планирование, Стратегия Развития, Управление командой, Управление отношениями с клиентами, Корпоративные продажи, Разработка и внедрение политик и процедур, Обучение и развитие, Навыки переговоров, Работа на выставках, Запуск новых продуктов, Мотивационные программы, переговоры с первыми лицами компаний, Стратегическое мышление, Business English, Ведение переговоров, Организаторские навыки

Дополнительные сведения:

Опытный управленец, 15+ лет на руководящих позициях в производственных компаниях, с высокоразвитым навыком личных продаж. Всегда тонко чувствую клиента и знаю как выстроить продуктивные отношения с клиентом самым наилучшим образом. Командообразующий, харизматичный лидер, показываю команде на собственном примере как нужно выстраивать долгосрочные отношения с клиентом и продавать за счёт доверия и честных, долгих партнёрских отношений. Практически весь мой опыт связан с производственными компаниями, имеющими ярко выраженную сезонность продукта. Что важно при формировании планов продаж и бюджетов. Претендую на позицию Директора по продажам, Директора по развитию международных продаж, Коммерческого директора. Основные достижения: 1. Лично сформировал 5 успешных отделов продаж в России, а также организовал продажи в США, Японии, Финляндии и Швеции. 2. В каждой компании рост либо с ноля, либо активное развитие существующей клиентской базы. В IRBIS это от 100 до 2200 дилеров по всей России. В Финляндии с 0 до 30 за пол года. 3. Максимальная выручка под моим управлением 5 млрд.руб. в год. 4. Максимальное количество подчинённых 150 человек. 5. Организация с ноля 7 филиалов в России и 3 за рубежом. От идеи до старта продаж. 6. Опыт формирования коммерческой политики и её реализации. 7. Опыт организации и проведения более 20 выставок как в России, так и за рубежом. Считаю, что лучшие продажи, это повторные продажи за счёт удовлетворённости клиента. Придерживаюсь принципа описанного в книге "Клиенты на всю жизнь". Обладаю высоким эмоциональным интеллектом, навыком активного слушания и умею слышать клиента. Английский upper intermediate, уверенно общаюсь и готов в кратчайшие сроки достичь уровня advance. Нравится и отлично получается - выстраивать и развивать продажи, в России и за рубежом. Всегда стремлюсь к обучению, развитию новых навыков и пересозданию себя самого вновь и вновь. Увлекаюсь психологией и активными видами спорта, считаю его неотъемлемой частью жизни. Готов к активному графику и частым командировкам. Готов к переезду. Рассматриваю предложения от 300+ фикс nett.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто