45396023Обновлено 19 июняБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
48 лет (родился 23 августа 1970), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переездуМосква, Самара 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

готов к командировкам
200 000

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

    • май 2010 – май 2019
    • 9 лет и 1 месяц

    Директор

    ООО "Гео-Мет", Новосибирск
    Переработка металлопроката, продажа металлопроката, изготовление металлоконструкций, комплектация продукции, конструирование металлоконструкций, монтаж металлоконструкций

    Обязанности:

    Задачи: Организация и структурирование компании с нуля; Полный цикл запуска производства; Организационное проектирование, постановка бизнес-процессов; Управление текущими бизнес-процессами (финансы, персонал, маркетинг, продажи, закупки, проектирование, технологии производство, логистика). Расширение товарной линейки предприятия; Повышение технологичности производства; Планирование и бюджетирование. Контроль; Оптимизация финансовой деятельности.

    Достижения:

    Достижения: Выход на плановые показатели по выручке - 25 млн рублей в месяц Достижение лидерских позиций (практической монополии) на рынке производства башен сотовой связи в регионе СФО Достижение показателя по выработке на основного рабочего на уровне 500 000 рублей/месяц
    • апрель 2009 – май 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Директор

    ООО "СЭЙВУР-МЕНЕДЖМЕНТ", завод по производству металлоконструкций, переработке металлопроката, Новосибирск
    Ремонт и восстановление сельхоз техники, изготовление металлоконструкций, переработка металлопроката для нужд машиностроения

    Достижения:

    Создано с "нуля" производство металлоконструкций антенно-мачтовых сооружений. Сформирован отдел продаж. Внедрена система продаж "лестница продаж". Внедрена система закупок на основе проведения тендеров по основным группам сырья. Производство металлоконструкций выведено на плановые показатели по выручке - 25 млн руб в месяц.
    • май 2008 – март 2009
    • 11 месяцев

    Директор дивизиона Сибирь-Дальний Восток

    Группа компаний "Алютех", Минск
    Изготовление профиля для производства роллетных и воротных систем, изготовление алюминиевого профиля для производства фасадных систем зданий и сооружений, комплектация изделий.

    Обязанности:

    Организация и контроль работы сбытового дивизиона (Новосибирск, Омск, Красноярск, Иркутск, Владивосток). Маркетинг, логистика, сбыт, бухгалтерия и финансы, АХД. Увеличение объемов продаж. Планирование, бюджетирование, отчетность.

    Достижения:

    Увеличение объемов продаж на 20%. Изменение системы продаж (укрупнение дилерской сети). Снижение просроченной дебиторской задолженности до 5% от объема отгрузок.
    • июнь 2006 – февраль 2008
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор филиала

    ЗАО "ПромАп", Москва
    Федеральная сеть терминалов по поставке сырья и материалов для нужд металлургической и литейной промышленности

    Обязанности:

    Общее руководство филиалом - сбыт, логистика, финансы, АХД. Увеличение объема продаж сырья и материалов. Внедрение системы KPi. Внедрение CRM на основе платформы Axapta.

    Достижения:

    Увеличен объем продаж сырья и материалов в 8,5 раз. Внедрена и задействована система KPi. Внедрена CRM.
    • март 2004 – март 2006
    • 2 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    Группа компаний "ТехСталь", Новосибирск
    Продажа металлопроката, изготовление изделий для строительства, изготовление металлоконструкций.продажа строительных материалов.

    Обязанности:

    Полное руководство коммерческим блоком Группы. Маркетинг, сбыт (опт, розница, проектные продажи), логистика, склады, снабжение. Контроль работы конструкторского и технологического отделов Группы.

    Достижения:

    Увеличен объем продаж в 2,5 раза до 35 млн рублей в месяц Организовано с "нуля" производство металлоконструкций. Организовано с "нуля" розничное направление продажи строительных материалов. Внедрена система мотивации сотрудников коммерческого блока. Отлажена CRM на базе 1С.

Сертификаты, курсы

    • 2009

    SCORE, Менеджмент

    «Эффективное производство. Lian Production», «Лидерство» «Технология продаж и маркетинга»
    • 2009

    SCORE, Менеджмент

    «Управление проектами стандарт PMI», «Управление персоналом на основе организационной культуры»
    • 2007

    Тренинговый центр

    «Оценка и управление инвестиционными проектами», «Управление проектами»

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональные компетенции: 1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью в сфере продаж более 18 лет, в т.ч. 10 лет в сфере развития бизнес направлений. 2. Опыт руководства компаниями различных отраслей на позиции директора / заместителя директора свыше 14 лет с управлением коллективом численностью свыше 500 чел. 3. Детальные знания P&L и инструментов повышения прибыльности. 4. Разработка стратегии продаж и организационной модели в регионах присутствия в формате бизнес-плана. 5. Управление бюджетом закупок более 500 млн. руб. в год. Закупаемая номенклатура более 1000 наименований ТМЦ (материалы и оборудование, оснастка и зап. части для промышленного производства, грузоперевозки, услуги по аренде строительной техники и механизмов), организация процедур по выбору поставщиков и подрядных организаций. 6. Развитие бизнеса: новых продуктов, расширение предложения, увеличение оборота и маржинальности. 7. Умение «с нуля», без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес). Большой опыт переговоров с VIP клиентами на уровне первых лиц: ТОП менеджмент, собственниками бизнеса. 8. Управление отношениями с партнёрами, отстаивание интересов Компании, GR. 9. Большой опыт в сфере управление проектами, в т.ч. Start-up. Отличные навыки формирования и мотивации проектных команд. Управление проектами на основе стандарта PMi. 10. Эффективное выстраивание кросс-функционального взаимодействия подразделений (производство, логистика, склад, маркетинг, финансы и т.д.).

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто