44959192Обновлено в 9:44Был(а) сегодня


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
41 год (родился 18 июля 1978), cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург, готов к переездуМосква, Самара 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • июль 2014 – февраль 2019
    • 4 года и 8 месяцев

    Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

    Немецкая компания «Viega GMbH», Екатеринбург
    Производство и продажа инженерной сантехники. Системы трубопроводов и фитингов для отопления, водоснабжения, газоснабжения. Системы инсталляций для подвесной сантехники. Системы дренажа и водоотведения.

    Обязанности:

    - определение стратегии продаж и продвижения продукции в регионах: Урал, Сибирь, Дальний Восток; - планирование продаж и увеличение доли рынка компании; - управление командой торговых представителей (постановка задач, контроль, оценка); - анализ рынка сбыта и деятельности конкурентов; - ведение переговоров на уровне первых лиц; - заключение EXW контрактов на поставку продукции; - организация маркетинговых мероприятий с аудиторией до 100 чел.; - регулярные командировки по России и за рубеж; - участие в Sales-meetings в Германии; - подготовка презентаций по результатам продаж; - отчетность по продажам перед руководством в России и Германии.

    Достижения:

    За 2018 г. выполнен план продаж по следующим целевым категориям KPI Talentsoft: - трубопроводные пресс системы 140% (exceeded) - инсталляционные системы 140% (exceeded) - дренажные системы 75% (satisfactory) За 2017 г. выполнен план продаж по следующим целевым категориям KPI Talentsoft: - трубопроводные пресс системы 180% (excellent performance) - инсталляционные системы 180% (excellent performance) - дренажные системы 180% (excellent performance) В 2018 г. заложил основу стратегии регионального развития компании с элементами ценовой политики и диверсификации дистрибьюторской сети. В 2015 году разработал и внедрил рационализаторское предложение по модернизации инсталляции для подвесной сантехники эконом класса, что привело к стабилизации и увеличению спроса на данный вид продукции, при сохранении себестоимости и отпускной цены.
    • март 2007 – июль 2014
    • 7 лет и 5 месяцев

    Региональный торговый представитель

    Немецкая компания «Viega GMbH», Екатеринбург
    Производство и продажа инженерной сантехники. Системы трубопроводов и фитингов для отопления, водоснабжения, газоснабжения. Системы инсталляций для подвесной сантехники. Системы дренажа и водоотведения.

    Обязанности:

    - организация продаж с нуля в Уральском регионе; - построение дилерской сети (поиск прямых импортеров) - развитие каналов сбыта по направлениям: Ритейл, Проектный бизнес; - взаимодействие с инвесторами, проектными институтами, архитектурными бюро и строительными организациями; - проведение обучающих семинаров по продукции для персонала торговых точек, монтажно-строительных и проектных организаций; - регулярное участие в специализированных выставках в России и Германии.

    Достижения:

    Внёс интеллектуальный и практический вклад в развитие нового для компании канала сбыта: Ритейл (освоено порядка 200 розничных торговых точек инженерной и белой сантехники в Уральском регионе). Продвижение продукции на крупные строительные объекты, имеющие важное социально-экономическое значение в регионе: - Завод полимерной упаковки «Mondi», Арамиль - 57-этажный небоскрёб Башня «Исеть» Екатеринбург - Здание Городской Администрации, Екатеринбург - Резиденция Губернатора Свердловской области, Екатеринбург - Комплекс модульных детских садов в Челябинской области - Перинатальный центр, Екатеринбург - Законодательное собрание Свердловской области, Екатеринбург - Гостинца «Radisson», Челябинск - Гостиница «Park Inn», Нижний Тагил В течение 12 лет продуктивно работал в одной компании, благодаря чему был повышен в должности до Заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.
    • ноябрь 2004 – февраль 2007
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный директор по продажам

    Немецкая компания «FRANKE», Екатеринбург
    Производство и продажа сантехнического оборудования

    Обязанности:

    - управление продажами в Уральском регионе; - анализ и мониторинг рынка; - поиск новых каналов сбыта; - контроль ценообразования в регионе; - регулярное участие в профильных выставках; - подготовка отчетов по продажам для руководства; - подготовка презентаций.

    Достижения:

    Освоил новый канал сбыта продукции через взаимодействие с производственными предприятиями, расположенными в Свердловской, Тюменской и Челябинской областях

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Sales excellence

    Viega Sales Academy, Germany
    • 2016

    Selling professionally

    PRO!Management, Germany
    • 2015

    Performance management

    SIANDP, Москва
    • 2012

    Профессиональная коммуникация в продажах. Сознательный индивидуальный стиль продаж

    PRO:ACTIVE, Москва

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Готов решать сложные бизнес задачи с высоким уровнем ответственности. Навыки: - уверенный пользователь SAP CRM, Power point

Дополнительные сведения:

Хобби: спорт, аквариумистика. Достижения: закончил 2 ВУЗа с отличием. Награждён дипломом «За преданность – более 10 лет в компании Viega»

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.