44350132Обновлено 16 мартаСейчас на сайте


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
49 лет (родился 05 декабря 1969), cостоит в браке
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, региональный представитель

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

    • март 2017 – декабрь 2018
    • 1 год и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Альфа (ГК "Тринит"), Новосибирск
    Сфера деятельности компании: дистрибуция, оптовая и розничная торговля табачными изделиями, пивобезалкогольной продукцией и сопутствующим ассортиментом

    Обязанности:

    - Стратегическое планирование развития компании и реализация выработанной стратегии, оценка и контроль выполнения поставленных задач - Контроль и анализ поставки и продажи продукции - Выполнение плана продаж и закупа в рамках ДДУ, увеличение доли рынка; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, заключение коммерческих договоров, коммерческих соглашений; - Обеспечение регулярного и эффективного покрытия территории Новосибирска для достижения задач компании по дистрибуции, размещению и продвижению продукции; - Планирование, оценка и контроль выполнения ключевых показателей работы (прибыль, выручка, дистрибуция), минимизация просроченной дебиторской задолженности; - Построение эффективной системы взаимодействия между подразделениями компании; - Взаимодействие с подразделением собственной розницы 50 ТТ (магазины «Вкус и Градус» и «Сетка в Клетку») - Организация, проведение и контроль мотивационных розничных программ направленных на увеличение объема продаж и увеличение прибыли компании; - Ведение регулярной отчетности и документации; - Мониторинг рынка FMCG.

    Достижения:

    • Построена эффективная система продаж в Новосибирской, Кемеровской и Томcкой областях. • Подписаны и реализованы новые контракты • Внедрена и автоматизирована система контроля и отчетности в рамках Договоров Дистрибуционных Услуг (ДДУ)
    • июль 2002 – март 2017
    • 14 лет и 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    АО "ТК "Мегаполис", г.Новосибирск
    http://www.gkm.ru
    Дистрибуция товаров повседневного спроса (FMCG): табачная и пивобезалкогольная продукция, бакалейные товары, зажигалки, элементы питания, контрацептивы, энергетики, сигары, сигариллы, табаки.

    Обязанности:

    Зона ответственности Новосибирск, Томск, Кемерово, Новокузнецк - Руководство Отделом продаж численностью более 50 человек - Определение торговой политики оптового отдела продаж компании и DSD (прямых продаж) с учётом особенностей табачного рынка и показателей продаж, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж; - Подбор и управление персоналом: Менеджеры, мерчендайзеры, супервайзеры, торговые представители - Открытие обособленных подразделений и магазинов формата Cash&Carry - Работа с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров, заключение и подписание договоров, лоббирование интересов компании, урегулирование деловых отношений с проблемными клиентами; - Организация логистики продаж- доставка, склады и т.д., прогнозирование и планирование будущих потребностей, создание необходимой структуры для доставки товаров клиентам; - Контроль дебиторской задолженности клиентов, контроль и сокращение ПДЗ; - Отчетность о проделанной работе филиала; - Управление командой РГТА и Торговых представителей. - Обучение сотрудников на их рабочем месте, передача опыта - начинал работать в компании с должности менеджера отдела продаж, работал также в должности КАМ (менеджер по сетевым клиентам - региональные, федеральные сети)

    Достижения:

    • Построена система дистрибуции табачной продукции и энергетических напитков в Новосибирской, Кемеровской и Томcкой областях. • Организована эффективная работа команды из 4 супервайзеров и 17 Торговых агентов PRE-Sale на территории Новосибирской области • Открыты и эффективно работают обособленные подразделения и магазины формата Cash&Carry в г Новокузнецк, Куйбышев, Славгород, Карасук, Черепаново • Заключены договора и выстроены долгосрочные взаимоотношения с региональными и локальными сетями (Сибирский Гигант, Быстроном, Ярче, Продсиб, СА Экспресс) представленными в г Новосибирск

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

ПК: уверенный пользователь (MS Office; SAP; 1С).

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто